ESTRATEGIAS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

Estrategia de alta penetración.(facilitara y acelerara la penetración)

Producto nuevo se lanza a

Beneficio bruto de c/unidad.

Mucho gasto en promoción

Convencer sobre los beneficios, no importando su alto precio.

INTRODUCCION

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Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.

Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al precio ya establecido.

Competencia potencial y necesita crear la preferencia de la marca.

Estrategia de penetración selectiva.

Escasa promoción.

Recuperar la mayor cantidad de beneficios p/unidad mantener costos de

mercadotecnia.

Se espera percibir mas utilidades.

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El mercado es de proporciones relativamente limitadas.

Casi todo el mercado conoce el producto.

Los que desean el producto lo pagaran a precio alto.

Poco peligro de competencia potencial

Estrategia de penetración ambiciosa.

Fuerte promoción.

Rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo.

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El mercado es grande.

El mercado relativamente desconoce el producto.

El consumidor es en general mas sensible a los precios.

Hay fuerte competencia potencial.

Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.

Estrategia de baja penetración.

Poca promoción.

Aceptación rápida en el mercado, mantener bajos los costos de producción.

Percibir mayor utilidad.

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El mercado es grande

El mercado esta perfectamente enterado del producto.

El mercado es sensible a los precios.

Hay poca competencia potencial.

La estrategia consiste en sostener el rápido índice del mercado, lo cual se logra mediante las siguientes medidas.

CRECIMIENTO

Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.

Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.

Encontrar nuevos canales de distribucion.

Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento.

Modificación del mercado.

Buscar y estudiar oportunidades para localizar a nuevos compradores.

Nuevas formas para estimular el uso del producto, o se renueva la marca.

MADUREZ

Modificación del producto.

Relanzamiento o reposicionamiento.Combinar lascaracterísticas delproducto

Atraer a nuevos usuarios.Aumentar las compras de

consumidores.

Modificación de la combinación de mercadotecnia.

Modificar la 4 ó 5 p`s

Resurgir el producto.

Estrategia de continuación.

Se sigue con los mismos:

Sectores de mercadoCanalesPreciosPromociónEtc.

DECLINACION

Estrategia de concentración.

Concentra sus recursos

exclusivamente en los

mercados y canales mas

fuertes, desistiendo en los

demás.

Estrategia de aprovechamiento.

Se aprovecha la marca y la imagen de la empresa hasta el ultimo momento, modificando o adicionando algo nuevo al producto, también se aprovecha la lealtad de los clientes al reducir los gastos promocionales y de publicidad .