Post on 16-Feb-2015
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Preparándose para un futuro Multi-producto de
los Periódicos
¿Hay vida más alládel periódico en papel?
Robert G. PicardAldo van Weezel
Media Management and Transformation Centre
Jönköping International Business SchoolSweden
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La importancia del modelo de negocios
Un modelo de negocios explica cómo una empresa lleva a cabo sus actividades comerciales
Debe ser capaz de responder preguntas como…
Qué hace la empresa y para quién Cuáles son sus productos y cómo difieren de los competidores Cómo produce ingresos y de quién provienen
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CostosCostos
PublicidadPublicidad
LectoresLectores
PrecioPrecio
DistribuciónDistribución
Los nuevos modelos de negocio de los medios desafían a las empresas tradicionales
Diario gratuito
Jóvenes, clase social
medio/baja
Gratis
Bienes de consumo
Publicidad vendida
considerando tamaño de la
audiencia
Personal reducido
Outsourcing de impresión
Dependencia de agencia
noticiosas
Buses, metro
Diario de Calidad
Adultos, clase social medio/alta
Pagado
Tiendas de departamento,
grandes marcas, etc…
Clasificados
Publicidad se vende
considerando el perfil del
lector
Mucho personal
Prensa propia
Ediciones especiales/reportajes
Quiosco, suscripción
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Entender el modelo de negocios es crucial
DóndeDóndefocalizarfocalizaratenciónatención
Permite Permite identificar las identificar las actividades actividades
más más importantesimportantes
Muestra Muestra dependencias y dependencias y
debilidadesdebilidades
Modelo deModelo deNegocioNegocio
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¿Cómo está evolucionando el modelo de negocio de los periódicos?
¿Cuáles son los desafíos?
¿Cómo cambiarán las fuentes de ingreso en el futuro?
¿Cómo se desarrollarán las actividades de negocio en los próximos años?
¿Cuál será el impacto en la organización y en sus actividades?
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Le preguntamos a ejecutivos de
periódicos de todo el mundo
cuáles piensan serán las
respuestas a estas preguntas
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BusinessBusinessModelModel
ContextoContexto InnovaciónInnovación
IngresosIngresos
CooperaciónCooperación
OrganizaciónOrganización
Entorno competitivo
Amenazas
Desafíos financieros
Fuentes de ingreso
Avisos y circulación
Compartir contenido
Actividades de cooperación
Tecnologías
Inversiones
Decisiones
Actividades
Competenciasesenciales
Outsourcing
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Contexto y desafíos Desafíos financieros
Predictibilidad del desarrollo de los mercados Retorno sobre la inversión decreciente Costos de tecnología en aumento
Entorno competitivo y amenazas La mayoría de los ejecutivos de periódicos se dan cuenta que
la competencia hoy es más fuerte que hace una década Amenazas hoy
Otro diarios, televisión, Internet Amenazas futuras
Internet, televisión, otros diarios
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Penetración en el hogar
de Internet de banda ancha (%)
Source: PricewaterhouseCoopers
0
10
20
30
40
50
60
2002 2003 2004 2005 2006* 2007* 2008*
Argentina Brasil Chile Mexico United States
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Fuentes de ingresos Actuales fuentes de ingresos para empresas de periódicos
Periódicos 78% Periódicos publicitarios gratuitos 4% Servicios de distribución 4% Servicios de producción 2%
Fuentes de ingreso en el futuro Periódicos 40% Internet 8% Periódicos gratuitos 6% Radio 5%
Ingresos por publicidad moviéndose desde las operaciones impresas a las operaciones en Internet
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10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006* 2007* 2008*
Advertising Consumer Spending
Mercado del Entretenimiento y Medios
en Latino América (US$ Millones)
Source: PricewaterhouseCoopers
¡El gasto de los consumidores está creciendo más que la publicidad!¡El gasto de los consumidores está creciendo más que la publicidad!
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Publicidad vs. Gasto del Consumidor en Periódicos
en Latino América (US$ Millones)
Source: PricewaterhouseCoopers
Pero para los periódicos…Pero para los periódicos…
¡el gasto del consumidor apenas cambia !¡el gasto del consumidor apenas cambia !
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006* 2007* 2008*
Advertising Consumer Spending
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Gasto del Consumidor en Medios y Entretenimiento
en Latino América (US$ Milloness)
Source: PricewaterhouseCoopers
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006* 2007* 2008*
Television
Sports
Newpapers
Magazine
Internet Access
Filmed Entertainment
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Organización de la empresa Una estructura funcional es la forma más común para organizar la
empresa de periódicos Esto impide un cambio en forma de pensar
Integración de los negocios impreso y online en un 68% de los casos
Unidades estratégicamente más importantes Editorial, publicidad, circulación
Competencias esenciales Editorial, generación de contenido, publicidad
Outsourcing Actividades no estratégicas: marketing telefónico, pre-prensa, impresión,
transporte, IT
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Cooperación entre empresas 70% de los periódicos comparte contenidos con otros
Aquellos que no lo están haciendo planean hacerlo
Tipos más comunes de actividades de cooperación Publicidad 68% Generación de contenidos 64% Distribución 64% Venta de contenidos 36%
Tipos de cooperación que se esperan en el futuro Generación de contenidos 81% Distribución 76% Publicidad 67% Impresión 67%
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Innovación y nuevas tecnologías La mitad de los ejecutivos de periódicos tratan de innovar
en cooperación con otras empresas
Las tecnologías clave dentro de los próximos 5 años Banda ancha en el hogar Banda ancha móvil Sistemas CRM
Inversiones estratégicas para los próximos 5 años CRM / Data warehouse Desarrollo de competencias / Contrataciones Sistemas de publicidad
La mitad de los ejecutivos piensa que nuevas marcas aparecen junto con nuevos productos y nuevos medios
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Decisiones de inversión en el futuro
¡No hay cabida para experimentos!
75% de los ejecutivos espera moverse antes que los competidores al lanzar nuevos productos y servicios
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Resumiendo … Mayor competencia, y Internet junto con la TV son vistas
como las más importantes amenazas
Diversificación de las fuentes de ingreso futuro El periódicos corresponderá a menos de la mitad de los ingresos de
la compañía Publicidad será relevante, pero comienza a moverse hacia las
operaciones en Internet
Esquemas de organización rígidos no facilitan los cambios
Alto nivel de cooperación
Tecnologías clave: banda ancha (hogar y móvil), y CRM
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Si la diversificación de ingresoses importante …
¿Está lista la organización para cambiar?
¿Cómo usar las competencias de la
organización para sostener los nuevos
modelos de negocio?
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Algunos desafíos para pensar … ¿Por qué los editores/ejecutivos …
Parecen no reconocer los dispositivos móviles como una oportunidad?
Comparten contenido editorial cuando lo consideran su competencia esencial más importante?
No piensan en cooperar para desarrollar nuevos productos (cooperan principalmente para reducir costos?
Reconocen la banda ancha móvil como una tecnología influyente, pero no lo consideran importante al decidir sus inversiones estratégicas?
Reconocen que no es posible predecir cómo el mercado se desarrollará, pero prefieren no experimentar con nuevas tecnologías?
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robert.picard@ihh.hj.sealdo.van.weezel@ihh.hj.se
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Preparing for the Multi-product Future of
Newspapers
Is there life beyond the print newspaper?
Robert G. PicardAldo van Weezel
Media Management and Transformation Centre
Jönköping International Business SchoolSweden