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PPrimerarimera J Jornada-ornada-DDebate deebate de GGestiónestión IIntegral parantegral para PPyy
Agradecemos los auspicios de:Agradecemos los auspicios de:
* Desarrollar una estrategia de gestión.> Qué es la estrategia> Dónde estamos> Adónde queremos ir> Cómo llegar> El empresario estratégico
* Monitorear el estado económico fnanciero. > ¿Como se adoptan las principales decisiones fnancieras ?
> ¿Cómo se deberían adoptar las principales decisiones fnancieras ?> ¿Por qué es importante la contabilidad?> ¿Es la dirección un pasio !uera del balance? Analicemos " controlemos la gestión> ¿Cu#les son sus $erramientas?
* Implementar un sistema de Gestión umana !ompartida.> %as P"mes " sus reas de personal&'> ¿(estionamos recursos o $umanos?> %os benefcios de la (estión )umana Compartida'
* erramientas legales de gestión.> El derec$o laboral " la organi*ación " dirección de la empresa> +odalidades de contratos laborales' E,istencia de relación de dependencia'> -equisitos laborales que e,igen las grandes empresas a p"mes contratistas'> Consecuencias del pago de remuneraciones no registradas> Como eitar costos indemni*atorios
* erramientas disponibles de Mar"eting para Pymes.> +ar.eting ¿puente o barrera $acia el é,ito?> Publicidad ¿(astamos o inertimos?> El caso P/01E
#emario#emario
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$n%o&ue estrat'gico$n%o&ue estrat'gico
Dónde estamosDónde estamos
Adónde &ueremos irAdónde &ueremos ir
!ómo llegar all(!ómo llegar all(
DIAG)+#I!,DIAG)+#I!,
,J$#I,+,J$#I,+
$+#/A#$GIA$+#/A#$GIA
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$MP/$+A/I,
$mpresa
Mercado
$ntorno
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$l empresario$l empresario
2 Comen*ar con un fn en menteComen*ar con un fn en mente
2 ProactiidadProactiidad2 +ane4o del tiempo+ane4o del tiempo2 (anar 5 (anar(anar 5 (anar
2 Centrarse en principiosCentrarse en principios
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0a empresa0a empresa2 -ueda operatia-ueda operatia
2 Cadena de alorCadena de alor
2 An#lisis 6'7'D'A'An#lisis 6'7'D'A'
2 6uer*as competitias6uer*as competitias
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$l mercado$l mercadoA quién8A quién8 9odo el mercado 9odo el mercado
Di!erenciaciónDi!erenciación
11PP
QuQu
éé
PProductoroductoPPreciorecio
PPosicionamientoosicionamientoPPromociónromoción
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$l entorno$l entorno
2 0acional0acional
2 :nternacional:nternacional
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$mpresario ,perati2o$mpresario ,perati2o
oo
$strat'gico$strat'gico
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!onte3to Internacional
!onte3to )acional
,%erta Demanda
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Produc
to oServici
o
Comer
cia-lizar
Produc
ir
Compr
ar
Financiar
Cobr
ar
Paga
r Entregar
Vender
$mpresario$strat'gico
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¿Cómo podemos e4ercer el¿Cómo podemos e4ercer elcontrolcontrol
si no estamos mane4andosi no estamos mane4andotodo?todo?
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/no utili*a la in!ormación/no utili*a la in!ormacióncontable para saber como le !ué;contable para saber como le !ué;pero también como le ir#'
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2 !ontabilidad!ontabilidad
2 PresupuestosPresupuestos
/sando correctas $erramientas de monitoreo del/sando correctas $erramientas de monitoreo del !apital de #raba!apital de #raba
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!ontabilidad!ontabilidad
de Gestiónde Gestión
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DefnirDefnir
2 DestinoDestino
2 /nidad de medida/nidad de medida
2 Criterio de aluación de actios " pasiosCriterio de aluación de actios " pasios
2 Concepto de capital a mantenerConcepto de capital a mantener
2 Alcance de las responsabilidades "Alcance de las responsabilidades "
2 Contenido de la in!ormación a brindar; suContenido de la in!ormación a brindar; su
naturale*a;naturale*a;
oportunidad " alcance'oportunidad " alcance'
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Así llegamos al o4o de latormenta
0a administración del0a administración del
!apital de #raba5o.!apital de #raba5o.
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El capital de traba4o requiere8El capital de traba4o requiere8
2 $l necesario dinero en ca5a
2 0a 5usta cantidad de deudores
2 In2entarios e in2ersiones
2 0a correcta distribución en el tiempo denuestras deudas6 con%orme al acti2o &uefnancien.
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Administrar correctamenteAdministrar correctamente
el !apital de #raba5oel !apital de #raba5o
garanti8a el e3ito de todagaranti8a el e3ito de todagestión fnanciera.gestión fnanciera.
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$l estado económico-fnanciero$l estado económico-fnanciero
%a rentabilidad en las empresas es consecuencia%a rentabilidad en las empresas es consecuencia
de arios !actores8de arios !actores8
2 Di2isión del traba5o y propiedadDi2isión del traba5o y propiedad
2 Administración del !apital de #raba5oAdministración del !apital de #raba5o
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Gestión umanaGestión umana
Consideramos a la planifcación de la
Gestión umana como el punto departida para disear las políticas deempleo; sustituciones internas o cuadrosde reempla*os; !ormación; promoción;
remuneraciones; comunicaciones "sericios sociales'
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(estión del Conocimiento
Círculos de Calidad
Calidad 9otal @enc$mar.ing
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$mpresas: 9/$A P/,D!!I)9/$A P/,D!!I)8 donde se
trans!orman
los recursos en bienes'
Es imperatio concentrarse en las
!,MP$#$)!IA+ M$D0A/$+!,MP$#$)!IA+ M$D0A/$+ sobre las que se
constru"an las enta4as competitias a mediano
pla*o'Para todo lo dem#s; e,isten los benefciosbenefcios que brinda el ,utsourcing,utsourcing'
Proponemos terceri8ación como sinónimo
cooperación entre cliente " proeedor
9/$A ADMI)I+#/A!I)9/$A ADMI)I+#/A!I)8 donde se organi*a a
las personas para producir; estudiar; planifcar;
gestionar; controlar
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Entrega
r
Producto o
Servicio
Vender
Comer-cializar
Producir
Comprar
Financiar
Cobrar
Pagar
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$mpresas: 9/$A P/,D!!I)9/$A P/,D!!I)8 donde se
trans!orman
los recursos en bienes'
Es imperatio concentrarse en las
!,MP$#$)!IA+ M$D0A/$+!,MP$#$)!IA+ M$D0A/$+ sobre las que se
constru"an las enta4as competitias a mediano
pla*o'Para todo lo dem#s; e,isten los benefciosbenefcios que brinda el ,utsourcing,utsourcing'
Proponemos terceri8ación como sinónimo
cooperación entre cliente " proeedor
9/$A ADMI)I+#/A!I)9/$A ADMI)I+#/A!I)8 donde se organi*a a
las personas para producir; estudiar; planifcar;
gestionar; controlar
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%a propuesta de ,utsourcing que presentamos aquí est#
re!erida al #rea de G$+#I) MA)A' Es un benefciobenefcio
concretoconcreto para el #rea de P$/+,)A0 de sus Empresas'
¿Por qué $ablamos de G$+#I) MA)AG$+#I) MA)A " no de /$!/+,+ MA),+?
/ecursos umanos/ecursos umanos
Personas como Brecurso
6ocali*a en la organi*ación
subordinando a las personas8
- "yo me hago cargo de ti y de tusnecesidades y me preocupo de ti en
la medida y en el modo en que
convienes a mis intereses" -
Gestión umanaGestión umana
Personas como Bsu5eto y re%erencia
6ocali*a una relación entre partes
iguales " libres8
- "yo tengo este proyecto y ésta es mireerencia cultural! ncorpor#ndote$
puedes conseguir logros personalesimportantes! %dem#s ambos nosocuparemos del desarrollo de tuscapacidades espec&'cas y de su
aplicaci(n al proyecto com)n* -
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Alternati2a central del +er2icio:
Contar en la empresa con un pro!esional %acilitador ;%acilitador ;
entrenador ; encargadoentrenador ; encargado de Personal con gran capacidad;
conocimientos " e,periencia acompaado por un equipo de
traba4o especiali*ado'
Desarrollar(Desarrollar( el #rea en con4unto con la persona que
actualmente est# a cargo o aquella que decida la empresa'
e podr# acceder a él para consultas t'cnicas o resolución
de conoras=1 >oras; por un abono mensual
ariable en !unción de la carga >oraria presencial
contratada'
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$l ser2icio completo incluye:
2 @Hsqueda; elección e InducciónInducción de personal8 uperisores o +andos +edios Posiciones Administratias Posiciones 7peratias
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-esguarda al empresario de conIictos laborales cotidianos'
Asegura m#,imo niel de Confdencialidad' Aumento de e!ectiidad " rapide* en la resolución de los temas
del #rea'
-educción de costos operatios'
Promuee in!ormación #lida; agilidad; precisión " oportunidad'
Asesoramiento pro!esional; ob4etio e independiente acerca denormas
laborales " sobre la implementación de nueas regulaciones en la
materia'
9raba4amos el sericio sobre la base de !,MP$#$)!IA+
P$/+,)A0$+
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0uestros sericios son desarrollados contemplando
las necesidades particulares de cada cliente; "
pueden brindarse en !orma centrali*ada desde sus
ofcinas; desde las de nuestra consultoranuestra consultora o bienen !orma mi,ta con prestaciones específcas en
dependencias de uno u otro'
El capital $umano
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ImplementaciónImplementación
Planteamos contratos de locación de ser2icios que aportenel marco legal adecuado a la relación de cooperación'
Estos contratos tendr#n una duración mínima de aoconsiderando a éste lapso como el m#s coneniente para laspartes en materia de conocimientos a trasmitir "aseguramiento en el cumplimiento de las pautas establecidas'
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?undamentos del Derec>o 0abor?undamentos del Derec>o 0abor
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,rgani8ación y Dirección de la $mpresa,rgani8ación y Dirección de la $mpresa
0@mites0@mites
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/elación de dependencia/elación de dependencia
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?ormas de contratación laboral?ormas de contratación laboral
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#erceri8ación 0aboral#erceri8ación 0aboral
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)egociación con)egociación con
las grandes empresa
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PPrimerarimera J Jornada-ornada-DDebate deebate de GGestiónestión IIntegral parantegral para PPyy
/emuneraciones no registradas/emuneraciones no registradas
en recibos de >aberesen recibos de >aberes
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An(lisis de riesgos yAn(lisis de riesgos ypre2ención de consecuenciaspre2ención de consecuencias
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/'gimen sancionatorio de los empleados/'gimen sancionatorio de los empleados
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0a actualidad del Derec>o 0aboral0a actualidad del Derec>o 0aboral
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Mar"eting:Mar"eting:¿Puente o barrera $acia el é,ito?
algunos preconceptos8
*el mar,eting no es para las pymes
*nadie sabe de mi producto m#s que yo *pre'ero la intuici(n$ tengo buen
*olato
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http://matton.es/?what=images&nav=info&cd=&img=I1_119699H.JPG&pub=I1&enes=es
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+ar.eting8¿Cómo leantar esa barrera?¿Cómo leantar esa barrera? .escubrir que el mar,eting es un modo simple de pensar lascosas! /s ordenar las ideas y pensar desde el consumidor! /s tener en cuenta lo que el mercado quiere$ descubrir unnicho$ identi'car a nuestra competencia$ conocer nuestraca pacidad de
producci(n$ proyectarnos y no dear de escuchar alconsumidor!
Cambiar el modelo 34.5C4 .83+5C9: - ./;%:.%34.5C4 .83+5C9: - ./;%:.%
or or :C.%. ./;%:.%
.83+5C9: - :
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Publicidad:Publicidad:¿(astamos o inertimos??seg)n la 3eal %cademia /spa@olaAB
=%84=%84 /mplear el dinero en algo :
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Publicidad:Publicidad:¿Defnimos El Plan?>%: ./ 5+>C.%.>%: ./ 5+>C.%.
/strategia de ;ar,eting /strategia Comercial .e'nici(n del resupuesto deublicidad /strategia de ;edios
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http://matton.es/?what=images&nav=info&cd=&img=WE_WEPF00045.JPG&pub=WE&enes=es
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$l !aso P)$:$l !aso P)$: .escubrimiento del nicho ?investigaci(nB .esarrollo del producto ?a medida de las necesidades delmercadoB
lan de ublicidad- /strategia de ;ar,eting- /strategia Comercial- .e'nici(n del resupuesto de ublicidad
D /laboraci(n del brie D Convocatoria a concurso de agencias ?terceriEaci(n de lacomunicaci(nBD %probaci(n de la estrategia creativa y de medios propuesta por laagenciaD >anEamiento con simult#neo monitoreo del impacto en el mercado!D .in#mica comercial en relaci(n a los resultados!D nteracci(n del #rea comercial de la empresa con la agencia en
proyectos del d&a a d&a!
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El Producto
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0a comunicación al minorista pre2ia al lan8amiento0a comunicación al minorista pre2ia al lan8amiento
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0a comunicación al consumidor0a comunicación al consumidor
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Acerca de los panelistas:
Ing. +antiago Antognolli: :ngeniero Q/:+:C7 egresado de la /90 5 6- @uenos Aires'+@A +aster en +anagement en launiersidad de Palermo' ocio !undador de EA Consultores'Autor de diersos artículos sobre Estrategia " dirección de P"mes de !amilia publicados en (estiopolis'comM Degerencia'com;Datosp"mes'com; Nin-ed'com; 6ranquicias'com " diersos sitios dedicados a la di!usión de la pr#ctica para dirección deempresas'Asesor de empresas P"mes de 6amilia desde el ao OLLO'P#gina8 ==='p"mesde!amilia'com'ar !orreo: in%oBpymesde%amilia.com.ar
!tdor. Miguel Angel +iebens8 Contador PHblico
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G/A!IA+ CG/A!IA+ C
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