MODELOS DE NEGOCIOS

METODOLOGIAS DE

Nos hemos fascinado tanto

con nuestra habilidad de

hablar, que creemos que si

hablamos de un problema, lo

entendemos.

Pero el hecho es que sólo

nos diluimos en él.

Dan Roam.

Modelo de negocios

No es más que una

representación de cómo una

empresa crea y desarrolla

valor.

Toda empresa tiene su

modelo de negocios

(por malo que ÉSTE sea)

DESIGN THINKING Modelo de

Negocios

Todos se basan en 4 preguntas básicas:

¿Qué?

¿A Quién?

¿Cómo?

¿Cuanto?

9 Bloques:

Segmentos de clientes

Propuesta de Valor

Canales

Relación con los clientes

Flujos de Ingresos

Recursos Claves

Actividades Claves

Red de Partners

Estructura de Costos

MODELO DE 9 bloques

Izquierdo Derecho Logico Emocional

Izquierdo Derecho Eficiencia Valor

EMPRESA MERCADO

¿Cómo se trabaja?

MODELO DE 9 bloques

Propuesta

de valor

Relación

con los

clientes

Segmentos

de

clientes

Actividades

clave

Red de

Partners

Recursos

clave

Canales

Estructura de

costos

Flujos de

Ingreso

1 2

3

4

aunque el business model

canvas es una buena

herramienta para

trabajar en una startup,

NO está adaptada para

ese fin

+

lean canvas está

enfocado en

startups, retirando

bloques que no

aplican a un

emprendimiento

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

Propuesta

de valor

Segmentos

de

clientes

Canales

Estructura de

costos

Flujos de

Ingreso

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

Propuesta

de valor

Segmentos

de

clientes

Canales

Estructura de

costos

Flujos de

Ingreso

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

EMPRESA

MERCADO

Business model Canvas

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

Propuesta

de valor

Segmentos

de

clientes

Canales

Estructura de

costos

Flujos de

Ingreso

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

Propuesta

de valor

Segmentos

de

clientes

Canales

Estructura de

costos

Flujos de

Ingreso

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners problema

Solución

métricas

clave

Ventaja

especial

1 2 3 4

cambio más importante:

el lado derecho sigue

representando el MERCADO, pero

el lado izquierdo representa el

PRODUCTO (unidad de trabajo

más real para una startup)

Lean Canvas,

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

Propuesta

de valor

Segmentos

de

clientes

Canales

Estructura de

costos

Flujos de

Ingreso

problema Solución

métricas

clave

Ventaja

especial

PRODUCTO

MERCADO

Lean Canvas

IDEO Business

Model CanVAS

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

Propuesta

de valor

Segmentos

de

clientes

Canales

Estructura de

costos

Flujos de

Ingreso

Relación

con los

clientes

Recursos

clave

Actividades

clave

Red de

Partners

1 2

3

4

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innovation of

Sopaipillas

Y Empanadas

dinero

clientes Sra. Julia

Materias

primas

Menos

dinero

proveedores

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