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División Sicográfica

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Las variables socioeconómicas no son siempre las

mejores predictoras de las actitudes y

comportamiento de compra de los consumidores

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■ Chile ha sufrido cambios:

○ Aumento del poder adquisitivo ybienestar económico de las personas.

○ Homologación  progresiva de los nivelesde educación de la población.

○ Una creciente diversidad valórica  yposturas hacia la vida.

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■ Las posibilidades de consumo se amplían y están cada vezmenos determinadas por la condición socioeconómica de unconsumidor.

■ Nos podemos encontrar con que

■ Dos individuos de igual nivel socioeconómico pueden tenercomportamientos muy distintos en sus preferencias deconsumo de ciertos productos y!o medios

■ Dos individuos de distintos nivel socioeconómico puedenmanifestar un comportamiento similar en el consumo deciertos productos y!o medios

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Las diferencias de los consumidores

chilenos cada vez se eplican m!s

por

sus valores y hábitos de vida "uepor su

condición socioeconómica

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"u# son los estilos de vida

#l estilo de vida de una persona retrata la forma en "ue$sta concibe e interact%a con su entorno.

&epresenta sus patrones de vida epresados en aspectoscomo:

■ Actividades: '(u$ hace en su tiempo libre)

■ Valores e intereses: 'Cu!les son sus prioridades en

la vida)

■ Satisfacciones: 'Cu!les son sus satisfacciones en lavida)

■ Opiniones: 'Cu!les son sus puntos de vista)

■ Auto erce ción: 'Cu!l es su autodescri ción de si

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Segmentos por estilo de vida

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