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Pasos para aprender a Exportar
Mgr. Horacio Rodrguez V.
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1 CREAR UNA EMPRESA Se debe tramitar el RUC (como
persona natural o jurdica) ante la
Sunat. Haga la bs!ueda " reser#ade nombre de la empresa en laso$icinas de Registros %blicos
&labore la minuta de constituci'n(raz'n social capital " girosocietario).
%resente la escritura pblica en unanotara " $inalmente el trmite enSunat.
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2. PRODUCTO &l producto no solo tiene !ue ser no#edoso
sino tambi*n debe tener nic+o de mercado.
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Conozca minuciosamente el producto,
descripci'n composici'n propiedades
cualidades #ariedades usos. -denti$icar
adems !u* regi'n es la ma"or productora.
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REGIONES
PRODUCTORAS DE
ACEITUNA EN EL
PERU
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a presentaci'n es un $actor primordial. Una
#ez analizada las propiedades bus!ue elen#ase adecuado para proteger el contenido "
la estructura !ue se #ender.
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3. LA DECISIN DE EXPORTAR %ara tomar la decisi'n de e/portar debe
considerar las oportunidades !ue o$recen losmercados e/ternos.
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&s indispensable !ue laempresa est* en condiciones,capacidad de producci'nt*cnica econ'mica "
administrati#a su$iciente paraasumir los compromisose/ternos.
Se debe precisar una polticae/portadora (objeti#os decrecimiento tipos demercados estructura
organizada objeti#os$inancieros capacidadinstalada etc.)
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. DETERMINAR PARTIDA
ARANCELARIA 0pro#ec+ar la identi$icaci'n
num*rica de cada producto!ue comercializar paraacceder a los bene$icios de
tratados " acuerdoscomerciales.
-n$'rmese sobre losre!uisitos legales t*cnicos "arancelarios !ue pagar suproducto le permitir tenerun ma"or dominio del
marcado.
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!. MERCADO" DE#INIR $
PRESELECCIONAR
-denti$i!ue un mnimo de tres posibles mercados
potenciales.
%ara preseleccionar el mismo tenga en cuenta la
situaci'n econ'mica " poltica poblaci'n +bitos
de consumo tama1o de mercado presencia e
imagen del producto " pre$erencias arancelarias.
0#erig2e los re!uerimientos de sanidad "
seguridad $ormas de pago disponibilidad de
transporte " pases competidores.
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%. ESTRATE&IAS Se puede optar por una
estrategia de distribuci'nintensi#a, abarca la ma"orcantidad de puntos de #enta.
%uede elegir tambi*n una
estrategia selecti#a, se dirige soloa los mejores puntos de #enta "segmentar el mercado.
3inalmente la de distribuci'ne/clusi#a, solo un punto de #entapor cada zona.
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'. #INANCIERA Sepa con cunto dinero se
dispone para iniciar unaempresa e/portadora.
%uede pensar en pr*stamos de
instituciones $inancieras. 0nalice todos los costos $ijos "
#ariables (materia prima
mano de obra " materiales deproducci'n) para !ue laempresa sea #iable).
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(. SELECCIONAR CANAL os canales de #enta al
e/terior pueden serdirector, las empresasen#an su propio personalpara atender lase/portaciones.
os canales indirectos, laoperaci'n se e$ecta atra#*s de intermediarioscomo brokers o traders.
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