Post on 21-Nov-2014
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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
ESTUDIANTE: JIMENA PASPUEL
ÁRABES
La nación árabe esta compuesta por una diversidad de Estados Unidos por la religión musulmana.
HÁBITOS COSTUMBRES Y USOS Plato principal en Jordania monsof/ arroz , yogurt, seco denominado
jameed y cabro.
Bebidas principales en Jordania te shai y arak (bebida hecha a base de anís).
Las ceremonias matrimoniales son acordadas por los padres.
Como forma de saludo se acostumbra a brindar un abrazo y un beso en la mejilla.
Sus leyes son las emanadas por el CORAN (libro sagrado para los musulmanes contiene la palabra de Dios).
La lectura y escritura es de derecha a izquierda.
Son personas que gustan mucho del lujo de toda índole.
Son muy tradicionales y conservadores.
La apariencia son fundamentales, siempre hay que comportarse de modo que de una buena impresión a los demás
Aplican el principio de reciprocidad.
En la cultura árabe les gusta mantener una buena reputación.
RELIGIÓN
Su religió es el
Islam
AUTO PERCEPCIÓN
Se auto perfilan como generosos,
humanitarios, leales y corteses.
Son plenamente orgullosos de
su riqueza cultura l y de su
historia colectiva.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
A LA HORA DE NEGOCIAR: Hay que tomar en cuenta las características de un
negociador árabe.
Así como también la etiqueta y el protocolo que se utiliza en las negociaciones
sin dejar de lado el tema de negociación
PERFIL DEL NEGOCIADOR ÁRABE
ETIQUETA Y PROTOCOLO
DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
RECOMENDACIONES Son personas a quienes les agradan los presentes. Por tanto se recomienda.
Llevar un obsequio cuando van a entablar una negociación con árabes.
Hay que ser cuidadosos con la forma de expresarse.
Ser cortes, amable, elocuente; porque etas características ayudan a que los árabes generen confianza.
GRACIAS