CAMARA ARGENTINA DE CAMARA ARGENTINA DE FABRICANTES DE FABRICANTES DE

MAQUINARIA AGRÍCOLAMAQUINARIA AGRÍCOLA

C A F M AC A F M A

Regional CórdobaRegional Córdoba

Presidente Presidente

Contadora Rosana NegriniContadora Rosana Negrini(Agrometal-Monte Maíz-Córdoba)(Agrometal-Monte Maíz-Córdoba)

Vice PresidenteVice Presidente

Sr. Lelio LambertiniSr. Lelio Lambertini(Mainero-Bell Ville-Córdoba)(Mainero-Bell Ville-Córdoba)

PROYECTO PROYECTO DEMAACODEMAACO

Desarrollo de la Maquinaria Desarrollo de la Maquinaria Agrícola de Alta Agrícola de Alta

ComplejidadComplejidad

1.1. Maquinaria agrícolaMaquinaria agrícola

2.2. Industria de nueva tecnología de alta Industria de nueva tecnología de alta complejidad con aplicación en la complejidad con aplicación en la Mecanización Agrícola.Mecanización Agrícola.

Proyecto para el desarrollo de un programa de acercamiento Proyecto para el desarrollo de un programa de acercamiento tecnológico entre dos actividades con alta potencialidad de tecnológico entre dos actividades con alta potencialidad de desarrollo:desarrollo:

Instituto Nacional de Tecnología AgropecuariaInstituto Nacional de Tecnología Agropecuaria

Ing. Agr. M.Sc. Mario BragachiniINTA Manfredi

DesafíoDesafíoss Mejorar la tecnología de proceso y productosMejorar la tecnología de proceso y productos Facilitar una mayorFacilitar una mayor inversión en maquinaria y inversión en maquinaria y

herramientasherramientas Promover una mPromover una mayor inversión en capacitación ayor inversión en capacitación

del personal en todos los nivelesdel personal en todos los niveles Auspiciar una maAuspiciar una mayor integración yor integración concon sectores de sectores de

otras ramas de la industria de mayor grado de otras ramas de la industria de mayor grado de desarrollodesarrollo

Profundizar laProfundizar la especialización de agropartes con especialización de agropartes con incrementos de tecnología de alta complejidadincrementos de tecnología de alta complejidad

DesafíoDesafíos s (cont.)(cont.)

Lograr un mLograr un mayor apoyo del estado en todo el ayor apoyo del estado en todo el proceso de desarrollo innovativo de pequeñas y proceso de desarrollo innovativo de pequeñas y medianas empresasmedianas empresas

Propiciar laPropiciar la integración de los sectores de integración de los sectores de maquinaria agrícola con otros sectores de alta maquinaria agrícola con otros sectores de alta complejidad, software, hardware, electrónica, complejidad, software, hardware, electrónica, robótica, telemetría, sensorización, robótica, telemetría, sensorización, comunicaciones, inteligencia electrónica, etc.comunicaciones, inteligencia electrónica, etc.

Logar incrementar laLogar incrementar la utilización de cerebros utilización de cerebros integradores, como son los preparadores de integradores, como son los preparadores de motores y chasis de los autos de carrera. motores y chasis de los autos de carrera. – Berta – Baratero – BotelliBerta – Baratero – Botelli

¿Como lograrlo?¿Como lograrlo?

DEMAACO puede ser una soluciónDEMAACO puede ser una solución..

PPosee objetivos que siguen esa línea osee objetivos que siguen esa línea de pensamientode pensamiento

Que necesitaQue necesita?? MotivaciónMotivaciónNecesidadNecesidadRecursos EconómicosRecursos EconómicosRecursos HumanosRecursos Humanos

Existen recursos humanos Existen recursos humanos capacitados para el desarrollo de capacitados para el desarrollo de

la maquinaria agrícola de alta la maquinaria agrícola de alta complejidad en Córdoba?complejidad en Córdoba?

Rotundamente “SI”Rotundamente “SI”

Capacidades en tecnología de alta Capacidades en tecnología de alta complejidad radicadas en Córdoba:complejidad radicadas en Córdoba:

Radicación del Instituto Motorola: Actualmente existen más de 90 técnicos Radicación del Instituto Motorola: Actualmente existen más de 90 técnicos trabajando en este proyecto de desarrollo de software. trabajando en este proyecto de desarrollo de software.

CIIECCA: Cámara de la Industria de la Informática Electrónica de CIIECCA: Cámara de la Industria de la Informática Electrónica de Comunicaciones del Centro de Argentina. Comunicaciones del Centro de Argentina.

CONAE (Comisión Nacional de Actividades Espaciales). Localizado en la CONAE (Comisión Nacional de Actividades Espaciales). Localizado en la localidad de Falda del Carmen. Proveedor de Imágenes Satelitales para localidad de Falda del Carmen. Proveedor de Imágenes Satelitales para diferentes usos. diferentes usos.

INTA: Equipo de INTA Manfredi. Referentes de Maquinaría Agrícola a nivel INTA: Equipo de INTA Manfredi. Referentes de Maquinaría Agrícola a nivel nacional. Con coordinación del Proyecto Agricultura de Precisión.nacional. Con coordinación del Proyecto Agricultura de Precisión.

INTI, IRAM, etc., etc.INTI, IRAM, etc., etc.

Cluster Tecnológico Córdoba: Delegaciones provinciales.Cluster Tecnológico Córdoba: Delegaciones provinciales.

Instituto Tecnológico Córdoba “ITC”: Engloba a muchas empresas privadas Instituto Tecnológico Córdoba “ITC”: Engloba a muchas empresas privadas más las 5 Universidades de Córdoba.más las 5 Universidades de Córdoba.

Situación actual: SectorSituación actual: Sector CórdobaCórdoba ocupa en forma directa ocupa en forma directa unos 12.000 puestos de trabajo en unos 12.000 puestos de trabajo en

la industria metalmecánica la industria metalmecánica dedicada al agro y + de 1.100 en dedicada al agro y + de 1.100 en Industrias procesadoras del ManíIndustrias procesadoras del Maní..

CórdobaCórdoba posee las firmas líderes del posee las firmas líderes del mercado con el 70% de los rubros que mercado con el 70% de los rubros que

involucra el sector de Maquinaria involucra el sector de Maquinaria Agrícola.Agrícola.

Situación actual: IndustriasSituación actual: Industrias Fábricas de maquinaria agrícolaFábricas de maquinaria agrícola

En los cuatro principales rubros, Córdoba tiene las En los cuatro principales rubros, Córdoba tiene las empresas líderes del mercado:empresas líderes del mercado:

Cabezales Cabezales Maiceros y Maiceros y GirasolerosGirasoleros

MaineroMaineroEl 65 % de los El 65 % de los

cabezalescabezalesMaizcoMaizco

Franco FabrilFranco Fabril

Máquinas de Máquinas de forraje y grano forraje y grano

“bolsa”“bolsa”

MaineroMainero

AkronAkron

AgromecAgromec

ImplecorImplecor

El 50 % del El 50 % del mercadomercado

IndustriasIndustrias (cont.)(cont.)

TractoresTractores Pauny

El 16 % del El 16 % del mercadomercado Zanello

PulverizadorasPulverizadoras Metalfor

Otros

Pulverizadoras autopropulsadas (40%)

Pulverizadoras de arrastre (30%)

CosechadorasCosechadoras Metalfor

NoethingerNoethingerMaterfer con 8000 m2.Materfer con 8000 m2. Marani Agrinar

SembradorasSembradoras AgrometalAgrometalLíder en Líder en

sembradoras, 20 % sembradoras, 20 % del mercadodel mercado..

Situación actual: ProcesoSituación actual: Proceso La maquinaria agrícola del presente La maquinaria agrícola del presente

posee un alto grado de desarrollo de posee un alto grado de desarrollo de tecnología de alta complejidadtecnología de alta complejidad..

Software de dibujo Software de dibujo técnicotécnico

Software de tecnología de Software de tecnología de fabricación (robótica), fabricación (robótica), cadenas de pintura y cadenas de pintura y armado inteligente.armado inteligente.

Software para manejo Software para manejo empresario, logístico, empresario, logístico,

marketing, proveedores, marketing, proveedores, concesionarios, comercio concesionarios, comercio

exterior, créditos,exterior, créditos, comercialización.comercialización.

Tecnología de procesoTecnología de proceso

Situación actual: Situación actual: ProductoProducto

Herramientas que engloban la Agricultura de Precisión

Tecnología de productoTecnología de producto

Sensores, radares, Sensores, radares, monitores, balanzas, monitores, balanzas, automatización de automatización de

regulación, regulación, comunicación, comunicación,

telemetría, telemetría, automatización de automatización de

manejo, Agricultura de manejo, Agricultura de Precisión (máquinas Precisión (máquinas

inteligentes), etc.inteligentes), etc.

¿Qué propone este programa?¿Qué propone este programa?

Una estrategia de acercamiento tecnológico entre las dos actividades que permita una integración productiva que:

• aproveche las ventajas comparativas existentes,

• incremente la competitividad global,

• genere un clima de investigación, desarrollo y evolución permanente y

• guíe y gestione recursos para el desarrollo innovativo del sector.

¿Cómo lograrlo?¿Cómo lograrlo?

Con la creación de un Con la creación de un organismo que elabore organismo que elabore

proyectos innovativos de proyectos innovativos de desarrollo gestionando los desarrollo gestionando los recursos del FONTAR, de recursos del FONTAR, de SECYT, del CFI, del BID, SECYT, del CFI, del BID, Fundación Exportar, etc.Fundación Exportar, etc.

1.Vinculando a sectores que deberán

constituirse en Actores Fundamentales

y

2.Proponiendo acciones a desarrollar en

vistas a la consecución del objetivo

programado.

¿Cómo llevarlo a cabo?¿Cómo llevarlo a cabo?

¿Quiénes son esos actores? ¿Quiénes son esos actores?

Los fabricantes de equipos y máquinas CAFMA (regional Córdoba):

• problemática de los productores

• estudio de las soluciones

• investigación y desarrollo.

La “Industria de la Nueva Tecnología”:

• soluciones para perfeccionar equipos o procesos

¿Quiénes tienen participación?¿Quiénes tienen participación?1. Los productores primarios.

2. Los centros de altos estudios relacionados.

3. Los organismos del Estado. (INTA, INTI, CFI, SECyT, Agencias,etc)

4. La Secretaría de Industria de la Provincia.

5. Los fabricantes de Maquinaria Agrícola.

6. Las empresas de Tecnología de Alta Complejidad.

Ámbito de InterconexiónÁmbito de InterconexiónProyecto DEMAACOProyecto DEMAACO

Conector

CRÉDITOS Y SUBSIDIOS

BANCO DE CÓRDOBACRÉDITOS

COMITÉEJECUTIVO

Gob. de CórdobaINTA-ITC-

CLUSTER-CIIECCACAFMA

EQUIPO TÉCNICOINTA-ITC-

CLUSTER-CIIECCA-CAFMA.-

Gobierno deCórdoba

CFI

FONTARSECYT

BID

FUNDACIÓN EXPORTAR

Interconectando a los dos sectores industriales

RequerimientosRequerimientos

Mecánicos

Del Operador

De los Equipos

Del Campo

DEMAACO

(ÁMBITO

DE

INTERCO-

NEXIÓN)

Aportes TecnológicosAportes Tecnológicos

En Soft

En Hard

En Comunicaciones

Requerimientos de inteligencia electrónica, hidráulica y mecánica.

Ergonomía.Automatización.Prestación.

Producto con automatización e inteligencia.

Mayor productividad con menor costo y más amigable con el ambiente.

GPSTelemetríaTelecomunicacionesEtc.

Monitores, SensoresRobótica, Etc.

Nuevos Softwares adaptados a la necesidad específica.

Por dónde empezar?

Acciones:Acciones:

• Relevamiento del estado actual de la tecnología.

• Relevamiento de necesidades tecnológicas.

• Análisis de soluciones posibles.

• Relevamiento de oferentes de soluciones.

• Desarrollo conceptual de soluciones posibles y

proyectos.

• Desarrollo de productos integrados.

1º Fase: primeros 4 meses:1º Fase: primeros 4 meses:

Formación de Comité Ejecutivo.Formación de Comité Ejecutivo. Formación del Equipo de Trabajo.Formación del Equipo de Trabajo. Asignación de prioridades, Asignación de prioridades,

responsabilidades y ejecución. responsabilidades y ejecución. Reunión informativa y lanzamiento oficial Reunión informativa y lanzamiento oficial

del Proyecto.del Proyecto. Primera jornada de Comunicación.Primera jornada de Comunicación. Banco de necesidades y capacidadesBanco de necesidades y capacidades..

FasesFases

FasesFases

2º Fase: Mes 4 al 8.2º Fase: Mes 4 al 8. Finalización del Banco de necesidades.Finalización del Banco de necesidades. Finalización del Banco de capacidades y Finalización del Banco de capacidades y

oferta tecnológica.oferta tecnológica. Segunda Jornada con disertantes y Segunda Jornada con disertantes y

referentes.referentes. Taller de trabajo entre los involucrados.Taller de trabajo entre los involucrados.

FasesFases

3º Fase: meses 8 al 12 del Proyecto.3º Fase: meses 8 al 12 del Proyecto. Elaboración de una página Web: Banco de Elaboración de una página Web: Banco de

Datos las capacidades y necesidades.Datos las capacidades y necesidades. Realización de una Jornada Tecnológica.Realización de una Jornada Tecnológica.

4º y última fase:4º y última fase: Priorizar líneas y acciones de trabajo para Priorizar líneas y acciones de trabajo para

lograr el producto definitivo del Proyecto.lograr el producto definitivo del Proyecto.

CoordinaciónCoordinación

Secretaría de Industria y Secretaría de Industria y Comercio, del Ministerio de Comercio, del Ministerio de Producción y Trabajo de la Producción y Trabajo de la Provincia de CórdobaProvincia de CórdobaLicenciado Jorge MansillaLicenciado Jorge Mansilla

Proyecto Agricultura de Precisión Proyecto Agricultura de Precisión del INTA Manfredidel INTA ManfrediIng. Agr. Msc. Mario BragachiniIng. Agr. Msc. Mario Bragachini

Nombramiento de asesores del DEMAACONombramiento de asesores del DEMAACO Licenciado Jorge Mansilla – Licenciado Jorge Mansilla – SSecretaria de ecretaria de IIndustria y ndustria y CComercio omercio

MMinisterio de inisterio de PProducción y roducción y TTrabajo de Córdobarabajo de Córdoba

•Ing. Miguel Alessandria•maalessandria@ciudad.com.ar•Cel.: 0351 156 536 688

•Carlos Eugenio Rapp•carloserapp@yahoo.com.ar•Cel.: 0353 154 188 720

•Ernesto H. Romero•eromero@bit.com.ar•Cel.: 0353 155 088 796

•Alejandro Galla•alejandro.galla@gmail.com•Cel.: 0351 155 178 697

•Jorge Ariel Cabezas•jcabezas@telecompersonal.com.ar•Cel.: 0351 156 503 388

•Representante de la Secretaria de la Industria y Comercio•Cordinador por parte de la Secretaria de Industria y Comercio

CAFMA Regional Córdoba

Cluster Córdoba

CIIECCA

ITC

•Definición de actividades de cada uno de los participantes

•Nivel de compromiso

•Continuidad del Proyecto

Continuidad del ProyectoContinuidad del Proyecto

... 4º y última fase:... 4º y última fase: Priorizar líneas y acciones de trabajo para Priorizar líneas y acciones de trabajo para

lograr el producto definitivo del Proyecto.lograr el producto definitivo del Proyecto.

...”que permita generar reales desarrollos ...”que permita generar reales desarrollos entre Fabricantes de Maquinaria Agrícola y entre Fabricantes de Maquinaria Agrícola y Proveedores de Alta Tecnología de la Proveedores de Alta Tecnología de la Provincia de Córdoba”.Provincia de Córdoba”.

Estructura post-ProyectoEstructura post-Proyecto(Producto)(Producto)

Crear una entidad que funcione como un organismo consultor de Crear una entidad que funcione como un organismo consultor de mínima estructura pero de altísimo nivel de relacionamiento y mínima estructura pero de altísimo nivel de relacionamiento y gestión, auto financiable, para:gestión, auto financiable, para:

Brindar información adecuada y actualizada,Brindar información adecuada y actualizada, Realizar proyectos tecnológicos que mejoren la competitividad, Realizar proyectos tecnológicos que mejoren la competitividad, Colaborar en la búsqueda de financiamiento,Colaborar en la búsqueda de financiamiento, Fomentar la asociatividad empresaria,Fomentar la asociatividad empresaria, Acercar las políticas de Estado a los sectores involucrados,Acercar las políticas de Estado a los sectores involucrados, Desarrollar un polo innovativo en el área del conocimiento,Desarrollar un polo innovativo en el área del conocimiento, Incentivar la responsabilidad social empresaria,Incentivar la responsabilidad social empresaria,

DESARROLLAR DESARROLLAR UNA ACTIVA UNA ACTIVA POLÍTICA DE OPTIMIZACIÓN DE POLÍTICA DE OPTIMIZACIÓN DE LOS RECURSOS QUE PERMITAN LOS RECURSOS QUE PERMITAN

HACERHACER

MUY BUENOS NEGOCIOS MUY BUENOS NEGOCIOS TECNOLÓGICOSTECNOLÓGICOS

PLAN ESTRATÉGICO DEL PROGRAMA

“DESARROLLO DE LA MAQUINARIA

AGRÍCOLA DE ALTA COMPLEJIDAD EN

CÓRDOBA”

(DEMAACO)

Estructura del Plan Estratégico

Línea

Estratégica 1

Objetivos

Estratégicos

1.1

1.2

1.3

Misión

Línea

Estratégica 2

Línea

Estratégica 3

Línea

Estratégica 4

Visión

Objetivos

Estratégicos

2.1

2.2

2.3

Objetivos

Estratégicos

3.1

3.2

Objetivos

Estratégicos

4.1

4.2

4.3

4.4PROYECTOS

CONVOCATORIA

Es por ello que hacemos una Es por ello que hacemos una especial convocatoria para especial convocatoria para

iniciar este camino.iniciar este camino.

ContactosContactos

Comité Ejecutivo de DEMAACOComité Ejecutivo de DEMAACO

Representantes ante el COMITÉ de Representantes ante el COMITÉ de cada uno de los sectores cada uno de los sectores involucradosinvolucrados

Página WEBPágina WEB

MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS

CAFMA – Regional CórdobaCAFMA – Regional Córdoba – –

Ing. Carlos Eugenio Rapp

carloserapp@yahoo.com.arcarloserapp@yahoo.com.ar

Cel.: 54–353–15-4188 720Cel.: 54–353–15-4188 720

MISIÓN

“Crear los espacios de interacción permanente entre los diversos sectores empresarios, educativos y del conocimiento, de modo de ofrecer al sector agropecuario nacional e internacional, sistemas de producción integrados que le permitan mejorar y asegurar la calidad así como la eficacia y eficiencia productiva, en el marco de un sistema sustentable; generar trabajo en el ámbito de la Provincia de Córdoba; lograr la integración territorial productiva del sector y fomentar la responsabilidad social empresaria.”

VISIÓN

“Ser una entidad referente en sistemas de producción agroalimentaria y bioderivados en el ámbito nacional e internacional, capaz de brindar el conocimiento y las estrategias que satisfagan los requerimientos más exigentes del mercado; facilitadora y coordinadora de proyectos para la innovación tecnológica, la mejora continua y la asociatividad empresarial, logrando que proveedores y productos argentinos sean reconocidos por su competitividad.”

LÍNEA ESTRATÉGICA 1: TECNOLÓGICA

“Desarrollar conocimientos y sus aplicaciones innovadoras en productos y procesos”

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

1.1. Reconocer los productos existentes y las necesidades actuales y potenciales del mercado al que apuntamos.

1.2. Desarrollar el conocimiento orientado a la satisfacción de las necesidades detectadas en los respectivos estudios.

1.3. Desarrollar los sistemas aplicados que satisfagan las demandas identificadas y seleccionadas.

LÍNEA ESTRATÉGICA 2: COMERCIAL

“Facilitar alternativas comerciales globales que permitan acceder a los mercados

objetivos”

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

2.1. Realizar un estudio de mercado global.

2.2. Consensuar estrategias comerciales para atacar mercados objetivos.

2.3. Facilitar la creación de la estructura necesaria para asegurar al cliente los servicios ofrecidos.

LÍNEA ESTRATÉGICA 3: PRODUCTIVA

“Promover el desarrollo de sistemas de producción agroalimentarios y bioderivados que nos permitan abastecer

al mercado internacional”

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

3.1. Desarrollar sistemas de producción que cumplan con las normas internacionales aplicables al sector.

3.2. Desarrollar herramientas para mejorar la competitividad, la calidad, la sustentabilidad y la trazabilidad de los productos y de los procesos.

LÍNEA ESTRATÉGICA 4:GESTIÓN

“Generar una estrategia de management que permita gestionar exitosamente el programa”

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

4.1. Desarrollar mecanismos innovadores de asociación.

4.2. Desarrollar líneas de acción comunicacional.

4.3. Desarrollar la ingeniería financiera más apropiada para cada línea estratégica.

4.4. Gestionar los sistemas de información y la formación de recursos.

ProyectosProyectos

La presentación de proyectos por parte de los sectores

involucrados que apunten a solucionar la problemática

planteada es ahora la principal tarea y desafío con que nos

encontramos