Post on 23-Jan-2016
Carátula
NuevoNuevo
Cif Active GelCif Active Gel
““Acción Anti OlorAcción Anti Olor””
Fragancia Té verde y Fragancia Té verde y LimónLimón
- Enero ´09 -- Enero ´09 -
Evolución Segmento concentradosEvolución Segmento concentrados
En el mercado de lavavajillas concentrados
crece +8% en el mix desde 2006.
88% 85% 79% 80%
12% 15% 21% 20%
2006 2007 Oct-08 Nov-08
NORMAL CONCENTRADO
95%93%
88% 89%
5%7%
12% 11%
2006 2007 Oct-08 Nov-08
NORMAL CONCENTRADO
Evolución Mix Unilever
Evolución Mix Mercado
Fuente: CCR – Volumen total Lavavajillas
Para Unilever el segmento de
concentrados crece +6% en el mix desde 2006.
El lanzamiento de una nueva plataforma
funcional nos permitirá un mejor desarrollo en el
segmento de concentrados.
Evolución Cif Active Gel…Evolución Cif Active Gel…
22.9 25.5 26.8 26.9 27.4 28.7 29.1 31.7 34.1 36.9 34.5 36.5 35.5
71.2 69.3 68.7 68.9 68.8 67.9 67.5 64.8 62.1 59.2 61.6 60.0 60.9
Q1 06 Q2 06 Q3 06 Q4 06 Q1 07 Q2 07 Q3 07 Q4 07 Q1 08 Q2 08 Q3 08 Oct-08 Nov-08
UNILEVER PROCTER & GAMBLE
Lanzamiento variedad Pomelo
Lanzamiento variedad Melón
Relanzamiento Rango “Active Gel”
Fuente: CCR - Value Share Segmento Concentrados
Con cada lanzamiento de variedades que completan el rango, Cif demuestra un crecimiento.
Un paso más allá en Un paso más allá en innovación…innovación…
Cuál es la oportunidad?Cuál es la oportunidad?
Suavidad de Suavidad de las manoslas manosAntibacterialAntibacterialAnti olorAnti olor
El desarrollo de esta plataforma está orientado en El desarrollo de esta plataforma está orientado en otorgar al consumidor un beneficio adicional de otorgar al consumidor un beneficio adicional de
funcionalidad sumado al poder desengrasante de los funcionalidad sumado al poder desengrasante de los lavavajillas concentradoslavavajillas concentrados
Anti olorAnti olor
Beneficios más valorados por el consumidor:Beneficios más valorados por el consumidor:
Continuando con el desarrollo tecnológico de Cif Active Continuando con el desarrollo tecnológico de Cif Active Gel, en esta oportunidad nos enfocamos en el atributo Gel, en esta oportunidad nos enfocamos en el atributo
Anti OlorAnti Olor
Especialmente formulado con
Extractos de Té Verde y Extractos de Té Verde y LimónLimón
para combatir los malos olores en forma activa
Cif Active Gel presenta el nuevo
Lavavajilla concentrado
Acción Anti-Olor
Nueva variedad con beneficio Nueva variedad con beneficio funcional “Anti Olor”funcional “Anti Olor”
Comunicación del beneficio en la etiqueta Comunicación del beneficio en la etiqueta
Cif Active Gel – Fragancia Té Verde y Limón
Acción Anti-Olor
Su fragancia con extractos de Té Verde y Limón Té Verde y Limón
absorben los malos olores
neutralizando las partículas que los generan.
Permite continuar construyendo el posicionamiento de la marca
como innovadora, moderna, actualizada, con productos de alta
performance.Fortalece las credenciales funcionales de la marca al brindar un
nuevo beneficio diferencial y altamente valorado por la
consumidora.Contribuye al desarrollo del negocio del segmento de lavavajillas
concentrados.
Key visualKey visual
Comunicación de Comunicación de MarcaMarca ++
Comunicación Comunicación del Nuevo del Nuevo BeneficioBeneficio
CampañaCampaña
Nuevo rango Cif Active GelNuevo rango Cif Active Gel
++
6 variedades x 300 ml6 variedades x 300 ml
6 variedades x 600 ml6 variedades x 600 mlTotal = 12 SKUsTotal = 12 SKUs
Exhibición sugeridaExhibición sugerida
60%
300ml
40%
300ml
17%
25%
5%
7% 3% 3%
14%
3% 10%
7% 3% 3%
Materiales de VisibilidadMateriales de Visibilidad(Exclusivos nueva variedad)(Exclusivos nueva variedad)
Canal Directo
Autoservicios Mayoristas
Stoppers
Movies
Cenefas
Cenefas
Stoppers
Cenefas para rack
Stoppers
Marcos de góndola
4%4%4%4%
3%3%3%3%
3%3%3%3%
22%22%22%22%
4%4%4%4%
8%8%8%8%
55%55%55%55%
45%45%45%45%
ArgentinaTotal Canales 35.4 34 76Canal Directo 33.4 99 100Canal Indirecto 38.0 32 56
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. Ponderada
CentroTotal Canales 38.6 29 74Canal Directo 33.9 97 99Canal Indirecto 46.7 27 51
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. Ponderada
Lit. NorteTotal Canales 28.6 20 67Canal Directo 28.0 96 99Canal Indirecto 28.9 20 57
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. Ponderada
Lit. SurTotal Canales 32.0 23 59Canal Directo 39.1 98 100Canal Indirecto 24.0 22 35
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. PonderadaNoaTotal Canales 31.0 16 56Canal Directo 26.4 99 100Canal Indirecto 39.8 16 30
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. Ponderada
SurTotal Canales 36.8 28 75Canal Directo 33.0 99 100Canal Indirecto 43.7 26 48
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. PonderadaGBATotal Canales 37.5 57 85Canal Directo 35.1 99 100Canal Indirecto 43.6 82 91
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. Ponderada
OesteTotal Canales 24.5 22 80Canal Directo 26.5 99 100Canal Indirecto 21.0 21 46
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. Ponderada
InteriorTotal Canales 33.4 57 85Canal Directo 32.5 99 100Canal Indirecto 35.5 22 45
YTD 08 Value Share
D. Fisica D. Ponderada
Oportunidades
Oportunidades por regiónOportunidades por región
• Mayores oportunidades de share en Oeste, Lit. Norte y Lit. Sur.
• Mayores oportunidades de distribución en Noa, Oeste y Lit. Sur.
Fuente: CCR - Segmento Concentrados
Timings ResumenResumen
Mismo precio que el resto del rango.Mismo precio que el resto del rango.
Se suman 2 Sku’s al rango (no se delista ninguna Se suman 2 Sku’s al rango (no se delista ninguna variedad actual).variedad actual).
Apertura de Venta: 2/2/09Apertura de Venta: 2/2/09
Muestras para trade: desde el 7/1/09 Muestras para trade: desde el 7/1/09
Objetivos de distribución primeras 4 semanas:Objetivos de distribución primeras 4 semanas:
Canal Directo – Física 99 / Ponderada 100Canal Directo – Física 99 / Ponderada 100
Canal Indirecto – Física 33 / Ponderada 57Canal Indirecto – Física 33 / Ponderada 57
Surtido Canal Directo: 300ml y 600ml (Eficiente)Surtido Canal Directo: 300ml y 600ml (Eficiente)
Surtido Canal Indirecto: 300ml (Eficiente); 600ml Surtido Canal Indirecto: 300ml (Eficiente); 600ml (Sería bueno (Sería bueno que esté)que esté)
Buenas Buenas ventas!!!!ventas!!!!