Post on 14-Dec-2014
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Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
Formación Humana Catálogo de Cursos Rev.- 0414
El primer paso para ser sabio es tomar la decisión de adquirir sabiduría.
Así que usa todo lo que tengas para obtener sabiduría y la conseguirás. Pr 4:7 PDT
Encamino los pensamientos y actitudes de tus colaboradores con estos resultados:
- Adoptar o mejorar habilidades suaves (soft skills)
- Afinar la toma de decisiones
- Desarrollar y perfeccionar competencias
intelectuales y facultades morales
- Eficientar el trabajo en equipo - Identificar causas y consecuencias de su actuar - Mejorar la interacción con sus similares
- Optimizar la comunicación
Los programas de Formación que imparto facilitan el direccionamiento sistémico, enfocados hacia el Pensamiento, la Planeación y la Gestión estratégicos.
21 títulos base, agrupados en 3 categorías de seminarios tipo taller:
ABASTECIMIENTOS (Compras)
Programa de Formación en Compras Profesionales
Compras Directas (materiales productivos) Compras Indirectas (MRO’s)
DESARROLLO HUMANO
Integración y Presentación
Programa Modular de Formación Gerencial y Liderazgo Área Comercial
LOGÍSTICA
Programa de Formación en Administración de Almacenes,
Inventarios y Control de Existencias Incoterms ® 2010
Se incluye 11 Talleres Interactivos con la Metodología LEGO® Serious Play.
Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
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a) ABASTECIMIENTOS (Compras) 8 Temas base
a.1. Programa de Formación en Compras Profesionales ☑
• Fundamentos Estratégicos para Compras Profesionales
Visión de Negocios
• Planeación de la Demanda y Administración de Inventarios *
Mejores decisiones
• Técnicas de Selección y Evaluación de Proveedores
Relación con nuevos proveedores, medir desempeño cuantitativa y cualitativamente
• Diseño del Plan de Desarrollo Estratégico y Certificación de
Proveedores
Anteproyecto para mejores resultados
• Taller de Negociación Estratégica Ganar – Ganar ** Negociación Integrativa con el Método Harvard
a.2. Compras Directas (materiales productivos)
• Buyer – Planner
La combinación virtuosa de Planeación y Compras
• Técnicas de Reducción de Costos para Compradores
Principales áreas de ahorro e implementación con visión de negocio
a.3. Compras Indirectas (materiales no productivos; misceláneos)
• Técnicas de Compras para materiales Indirectos (MRO’s) Técnicas y prácticas de abastecimiento, cálculos de reposición y estrategias
para su manejo efectivo
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b) DESARROLLO HUMANO 9 Temas base b.1. Integración y Presentación
• Comunicación, Trabajo en Equipo y Negociación
Para equipos que requieren mejorar la manera de trabajar interactivamente
• Conflictos: prevención y atención
Para quienes requieren identificar causas y soluciones
• Desarrollo de Instructores Para iniciarse en la presentación de ideas e impartir cursos internos
b.2. Programa Modular de Formación Gerencial y Liderazgo
• Habilidades Gerenciales para nuevos Supervisores Para iniciar a nuevos gerentes (jefes, líderes, coordinadores) en 19 distintas
habilidades.
• Estilos de Liderazgo
Para quienes ya cuentan con bases para ejercer su posición supervisora y requieren factores de liderazgo y gestión gerencial.
• Liderazgo y Coaching
Para quienes ya identifican situaciones y características de colaboradores y
ejercen modalidades gerenciales y de liderazgo. Ahora requieren principios que guían el cambio y aprovechar talentos mediante el coaching.
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b.3. Área Comercial
• Compras para Ventas ☑ (a.1.)
Ideal para personal del área comercial interesada en conocer los temas,
áreas y expectativas en que se están formando y desarrollando los Compradores Profesionales.
• Fundamentos Efectivos de Ventas
Ideal para personal que recientemente se involucra en el área comercial y
desea contar con herramientas y técnicas que aporten a sus resultados de corto plazo.
• Negociación Estratégica ** (a.1)
Ideal para vendedores profesionales que desean elevar la posibilidad de
éxito de la negociación, con excelente actitud y bajo el enfoque ganar – ganar.
• Superación Personal en mi labor Comercial
Ideal para sensibilizar al equipo comercial en la importancia de utilizar su
motivación personal como ingrediente sustantivo para lograr congruencia personal – profesional y mejorar sus resultados.
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c) LOGÍSTICA 4 Temas base
c.1. Programa de Formación en Administración de Almacenes, Inventarios
y Control de Existencias
• Administración Competitiva de Almacenes e Inventarios *** Dirigido a Jefes, Supervisores y Coordinadores
• Planeación de la Demanda y Administración de Inventarios * (a.1) Para mejores decisiones relativas a: ¿Cuándo? y ¿Cuánto?
• Los 9 Pasos para el Control de Inventarios usando el Conteo Cíclico
Metodología estratégica para incrementar la exactitud en el almacén
Secuencia sugerida:
*** Curso alternativo:
• Fundamentos de Administración de Almacenes e Inventarios Seminario Básico dirigido a Personal Operativo
c.2. Incoterms® 2010
• Incoterms® 2010
Antecedentes, estructura y obligaciones del vendedor y comprador
• Compras, Tráfico e Incoterms® 2010
Análisis del contrato de compravente
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d) LEGO® SERIOUS PLAY 11 Ejemplos La metodología LEGO® Serious Play ("Juego Serio" de Lego):
desarrolla competencias que permiten innovar y mejorar el desempeño
del personal proceso de formación y transformación estratégica, innovador y
profundamente vivencial
acelera el proceso de identificación, análisis y
solución de un problema favorece la toma de decisiones, acciones concretas
y compromiso de todos los involucrados
herramienta de comunicación que exige la compenetración del
grupo completo explota la parte creativa de la mente de manera lúdica
vía para expresar ideas y pensamientos de manera
sincera y segura
Listado parcial de Talleres Interactivos (cursos In Situ)
Claves para convertirse en Profesionales de Abastecimientos Claves para diagnosticar la Planeación y Administración de Inventarios
Cómo Administrar Almacenes y Controlar los Inventarios Cómo elaborar un Mapa Estratégico para el Área de Compras Comunicación Efectiva
Consideraciones para un Proyecto de Desarrollo Estratégico de Proveedores
Construcción de Modelo de Negocio (Canvas Business Model) Cómo desarrollar el perfil gerencial en nuevos supervisores Identidad Personal
Trabajo en Equipo Visión Compartida
Entre muchos otros ****
**** Todo en función de los objetivos que la organización establezca.
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Ariel Valero Cruz CSCM, FC-LSP, PC-CPMN Speaker & Lecturer Formación Empresarial con Enfoque Estratégico