Post on 15-Nov-2020
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CEIBA© en Guatemala
Ofrece las chaquetas
de lluvia
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La compañía: CEIBA©
La Historia
La compañía, CEIBA, empezaba en 2004 como una empresa privada establecía en Eugene,
Oregón. CEIBA tiene raíces profundas en la comunidad de Eugene donde viven las tres
fundadoras, Jessica Fišer, Lauren Wahlquist, y Brittany Bernard. Estas mujeres establecían una
relación positiva durante un verano estudiaban y vivían en Guatemala. Se daban cuenta sus
intereses similares por el medio ambiente, actividades en la naturaleza, y sus pasiones entre la
lengua y la cultura española. Entonces, en 2004 empezaban CEIBA para recoger el medio
ambiente precioso y la necesidad a salvar los recursos naturales en la forma de una compañía que
tiene raíces tan fuertes como las raíces del árbol Ceiba. El árbol Ceiba es el árbol nacional de
Guatemala, y puede crecer muy alto, en varios casos 230 pies con raíces más grandes de la altura
de una persona. La representación de un símbolo tan magnífico como el árbol Ceiba representa
la dedicación y fuerza de la compañía, CEIBA.
La declaración de la misión
CEIBA trabaja muy cerca con el interés del medio ambiente y la protección de culturas nativas.
CEIBA está dedicada a reducir el impacto de su empresa con los recursos naturales y la manera
de vida de sus participantes. Solo quiere tener una relación positiva con sus consumidores,
empleados, minoristas, y fabricantes. CEIBA tiene valores de confianza, lealtad, y dedicación a
su producto. Cada día, CEIBA lucha por la satisfacción completa de sus participantes y por eso
garantiza cien por ciento en la satisfacción y la calidad de su producto.
¿Por qué ese producto?
Estableció en Eugene, Oregón, CEIBA entienda los efectos de un clima lluviosa. Por medio, en
un año, Eugene recibe sesenta pulgadas de lluvia en los meses más lluviosos de octubre a mayo.
Quiere ayudar a sus consumidores en condiciones lluviosos a quedarse seco durante las
tormentas con las chaquetas de lluvia. Si los consumidores se quedan secos, serían más
contentos y productivos en sus vidas. Además, CEIBA entienda que sus consumidores
participan en actividades afueras en sus vidas diarias y en formas de ocio y diversión.
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¿Por qué Guatemala?
CEIBA presenta su producto en Guatemala con interés y cariño en la cultura Guatemalteco. Las
fundadoras de CEIBA tienen una relación positiva con la cultura y las personas en Guatemala a
causa de sus estudias y trabajo voluntario allí. Cuando regresaron a los Estados Unidos a
establecer su compañía, quieren dar en cuenta las necesidades y deseos de los guatemaltecos.
Veían un mercado con los guatemaltecos por las chaquetas de lluvia con referencia al clima y la
manera de vida. Como la pluviosidad en Eugene, Guatemala recibe por medio veinte a cien
pulgadas de lluvia cada año, especialmente durante los meses de noviembre a mayo. En un país
que recibe tanta lluvia es necesario llevar una chaqueta dura en vez de una paragua porque
chaquetas ofrecen más protección en los meses lluviosos. Y con referencia a la manera de vida
de los guatemaltecos, hay un concentración grande de actividades afueras, con la vida diaria,
transportación, trabajo, y diversión.
El producto
Las ejemplas de la chaqueta de lluvia
Los detalles
Hay cuatro tallas para la chaqueta de lluvia, que incluyen chico, mediano, grande y extra
grande. Los tallas son muy flexibles para el consumidor y puede llevarla muy cómodo. Hay
muchos colores que están disponibles al consumidor. Estos colores incluyen amarillo, rosa, rojo,
azul, verde, y morado.
Detalles de la chaqueta de lluvia contienen una capucha, bolsillos, respiradores,
materiales impermeables. La capucha ofrece mucha protección a la cabeza. La chaqueta tiene
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tres bolsillos. El bolsillo enfrente de la chaqueta es para las manos y el bolsillo adentro de la
chaqueta es para sus cosas preciosas como su móvil y su cartera porque el bolsillo ofrece mucha
protección de la lluvia.
También, la chaqueta de lluvia tiene dos respiradores debajo de los brazos porque hace
calor durante los meses lluviosos en Guatemala y la entrada del aire es muy refrescante para el
consumidor. Además, todo de la chaqueta de lluvia es de materiales impermeables. Es muy
importante que los consumidores de CEIBA no se mojen cuando están caminando a la escuela, al
mercado, o al trabajo.
Los materiales
Las chaquetas también, son de materiales reciclados porque no hay muchos más recursos
en el mundo y es necesario a proteja nuestro medio ambiente. La exterior es de 100 por ciento
de tela de nilón. La interior de la chaqueta es de 35 por ciento de poliéster reciclado y 20 por
ciento de cotón reciclado.
La garantía
CEIBA garantiza cien por ciento en la calidad de las chaquetas de lluvia. La chaqueta de
lluvia se puede devolver si no está satisfecho con el producto. Cada día CEIBA lucha por la
satisfacción completa de sus consumidores.
Donde hecho
Las chaquetas están hecho en la Cuidad de Guatemala. La fábrica en Guatemala, ayudará
la economía y las personas que necesitan trabajo. Muchas personas en el país de Guatemala no
tienen educación suficiente para los trabajos muy altos, por lo tanto esta fábrica será muy
beneficio.
El precio
Las chaquetas de lluvia son dieciséis dólares cada una. El ingreso per cápita en
Guatemala es $5,200. De acuerdo de este facto, el guatemalteco medio gana dieciocho dólares
cada día. Por lo tanto, el precio de la chaqueta de lluvia está aceptable para los guatemaltecos. El
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precio para los guatemaltecos es un día y medio de trabajo. Además la chaqueta de lluvia durará
muchos años.
En Los Estados Unidos, el ingreso per cápita es un poco más de $21,000. El
estadunidense medio gana cincuenta y siete dólares cada día. Los precios de las chaquetas de
lluvia, con compañías en Los Estados Unidos, que contienen materiales impermeables y
materiales reciclados cuestan $100 a $200. El precio para las chaquetas de lluvia en Los Estados
Unidos es dos o más días de trabajo.
La competencia
La competencia en esto mercado incluye:
Fortalezas Debilidades
• La interior de CEIBA es muy fuerte
• CEIBA tiene una fábrica en
Guatemala- las personas y la
economía se beneficiarán
• Las chaquetas de lluvia están mucho
más asequible que las otras chaquetas
de lluvia de otras compañías
• Le entiende la cultura de Guatemala
• Le entiende los dificultades en el país
• La marca de CEIBA no es tanto popular
en el mundo como las otras marcas
• La fábrica en Guatemala necesitará
seguridad porque la tasa de criminalidad
es alto
• Los otros compañías tienen chaquetas de
lluvia con materiales impermeables y
reciclados
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Los Consumidores
CEIBA apuntará a los consumidores guatemaltecos femeninos y masculinos de los
edades 16 a 30 años, porque en Guatemala, 56.8 por ciento de guatemaltecos tienen 15 a 64 años.
Por la razón que Guatemala tiene mucha lluvia, los guatemaltecos requieren una chaqueta de
lluvia que es fiable.
Además, muchos guatemaltecos no tienen educación o la educación mínimo, trabajan en
posiciones de labor físico y agricultura y solamente ganan 14 dólares en un día de trabajo. Por
eso, los consumidores necesitan una chaqueta de lluvia que es asequible también.
Una gran cantidad de los guatemaltecos viven en lugares rurales y deben viajar distancias
largas para llegar a un destino. Los consumidores guatemaltecos necesitan chaquetas de lluvia
cuando viajan a sus trabajos, escuelas y los mercados locales.
También, CEIBA apuntará a las turistas en las ciudades turistas como Quetzaltenango y
Antigua. Esos consumidores necesitarán las chaquetas de lluvia y es común que las turistas les
olviden sus chaquetas de lluvia. CEIBA les ofrecerá protección de lluvia para las turistas por un
precio bajo. Porque más turistas pueden comparar las chaquetas de lluvia por CEIBA, la
economía guatemalteca beneficiará.
El Perfil
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Figura 1: La gráfica sobre ilustra la distribución de edades en Guatemala. El grupo de edad que es más alto
es las edades 15 a 64, las cual incluyo las edades de los consumidores que CEIBA desea apuntar.
La distribución
Los Estados Unidos:
Esta mapa refleja la distancia entre Eugene, Oregón a Guatemala.
Eugene, Oregón:
39.40%
56.80%
3.80%
La Distribución de Edades
0-14 años
15-64 años
65+ años
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Aquí en Eugene, Oregón es el origen de la compañía CEIBA.
CEIBA en Guatemala:
Para la importación de las materiales, pueden entrar aquí por el Puerto Quetzal y transporte a
camión a la fábrica en la Cuidad de Guatemala. Este mapa refleja la distribución en Guatemala
del producto de CEIBA. Hay una fábrica en la ciudad de Guatemala que distribuyen las
chaquetas de lluvia a los mercados en la Ciudad de Guatemala, Antigua, y Quetzaltenango por
camión. La distancia de transportación a Antigua es cerca de las veinte millas y la distancia de
transportación a Quetzaltenango es cerca de las setenta millas.
CEIBA©
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La mercadotecnia
CEIBA tiene un anuncio para la televisión y para una cartelera. El anuncio de televisión
estará en diferentes canales populares en Guatemala. Algunos canales incluyen sporTV,
Guatemavisión y canales 3, 7, 11, y 13. El anuncio se muestra durante los juegos de fútbol y
durante el día entre una a cuatro por la tarde porque muchas personas y mujeres están en sus
casas porque hace mucho calor afuera. El anuncio terminará después de un mes para evaluación,
y cambiará.
La cartelera
La fábrica de CEIBA
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Disponible en la Cuidad de Guatemala, Quetzaltenango & Antigua
Esta cartelera estará en los carreteras y caminos muy populosos en la Cuidad de
Guatemala, Quetzaltenango y Antigua. Además, la cartelera estará en las carreteras y caminos
que están cerca de las ciudades. La cartelera se demostrará para seis meses durante los meses
lluviosos en Guatemala. Los meses son mayo, abril, junio, julio, agosto y septiembre. Las
carteleras se cuestan $250 cada mes, cada cartelera.
Descuentas
Si una persona compra dos chaquetas de lluvia de CEIBA, recibirá una chaqueta por la
mitad del precio. Por lo tanto la tercera chaqueta va a costar $8.00. CEIBA quiere ayudar las
familias que necesitan las chaquetas de lluvia para toda la familia.
Punto de Venta
CEIBA les venderán las chaquetas de lluvia a los consumidores guatemaltecos en
pequeños mercados locales en Antigua, Quetzaltenango y la Ciudad de Guatemala. En cada
ciudad, hay muchos mercados en cual muchos productos diferentes están les vendado a los
guatemaltecos y las turistas.
CEIBA les enviará las chaquetas de lluvia a los jefes de los mercados locales cada mes en
una cantidad de 100. En los mercados, CEIBA usará una mesa que mede tres por seis pies. Los
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empleados de los mercados doblarán las chaquetas de lluvia en pilas de seis y separado por color
y talla. Detrás de la mesa, CEIBA pondrá un póster que tiene el mismo diseño como la cartelera.
CIEBA les preguntará que los empleados de los mercados locales rellenen las chaquetas de lluvia
cada noche después del mercado ha cerrado.
El empaquetamiento
En relación del punto de venta, no hay embalaje del producto extra para venderá a los
consumidores en los varios mercados. En los mercados de la Ciudad de Guatemala,
Quetzaltenango, y Antigua, no es necesario gastar más dinero en el empaquetamiento de la
chaqueta de lluvia. Simplemente, las chaquetas de lluvia venderán en las mesas de los mercados
simplemente doblados y divididos por las tallas y los colores.
Los asuntos culturales
El gobierno
El presidente del Guatemala es Álvaro COLOM Caballeros. Caballeros empezó su
presidencia el 14 del enero de 2008. Caballeros puede ser el presidente por cuatro años. El
presidente ganó la elección por voto popular. El gobierno es una república democrática
constitucional. El gobierno es muy corrupto y tienen problemas de seguridad.
Economía
Los guatemaltecos no son buenos trabajadores con habilitantes. Por esa razón, muchas
empresas extranjeras no les gusta invertir en el país. Las inversiones extranjeros han caído, pero
en el año 2012, la economía debe ser normal. La economía en Guatemala no es muy bien. En
2004, 54 por ciento de las personas en Guatemala, vivían en pobreza.
Problemas en el país
Guatemala es una fuente y destino para los guatemaltecos y centroamericanos traficados
para el objeto de explotación sexual comercial y trabajo forzado. Este es un gran problema y
creciente en el país. Además, Guatemala es un lugar con problemas del tráfico de drogas. Por
consiguiente, la actividad criminal en Guatemala es un gran problema. En 2004, 54 por ciento de
las personas en Guatemala, vivían en pobreza.
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El Clima
Por lo general, todas las regiones de Guatemala tiene el mismo tipo de clima. El clima
es tropical, con costas tropicales, montañas, y selvas. Las zonas bajas reflejan el clima tropical y
las zonas altas tienen picos y valles. Las zonas del noreste y del litoral tienen temperaturas
cálidas durante todo el año, la mayoría de las temperaturas son alrededor los 20ºC a 37°C. Aquí,
el clima es muy húmedo. En el centro del país, el clima es templado, con temperaturas medias
de 18°C a 25°C. También, en las tierras altas, el clima es más frío a causa de las montañas y
tiene las temperaturas medias de °15°C a 25°. Finalmente, en las zonas más orientales, es más
árido. En relación al clima seco, hay dos estaciones en Guatemala que incluyen la temporada
seca y la temporada de lluvias. La estación de lluvias empieza en mayo a noviembre. A causa
del estación de lluvias, las chaquetas de lluvia son perfectos para Guatemala.
Tratado del Libre Comercio
Guatemala es parte del tratado del libre comercio de TLC entre República Dominica,
Centroamérica y los Estados Unidos. Los países de Centroamérica con Guatemala incluyen
Costa Rica, El Salvador, Honduras, y Nicaragua. Este tratado apoya una zona libre comercio
entre los países para la exportación y importación de productos. Sus compañeros de exportación
son US (39.4%), El Salvador (12.6%), Honduras (9.5%), Mexico (6.6%), Nicaragua (4.2%), y
Costa Rica (4.1%). Sus compañeros de importación son US (37.1%), Mexico (9.8%), China
(5.8%), y El Salvador (4.8%). Por esa razón, el tratado del libre comercio ayuda la función de
comercio entre los Estados Unidos (CEIBA en Oregón) con Guatemala (la fábrica CEIBA en
Guatemala) y crean relaciones positivas y significativas.
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Las finanzas
Por artículo Cantidad Costo de todos los artículos
Total parcial
Costos de producción Materiales para las chaquetas (incluyo: nilón, cotón reciclado, poliéster reciclado)
$40,000 por materiales en un año)
5 $200,000.00 $200,000.00
Fabrica (1,000 pies₂)
$669.04 por mes para 60 meses
1 $40.142,60 $40,142.60
Sueldos para empleados
$14 por día 20 por 1,825 días (5 años)
$511.000,00 $510,000.00
Seguros $100.00 Cada mes por 60 meses
$6.000,00 $6,000.00
Total parcial: $756,142.60 Mercadotecnia El anuncio para televisión
$500.00 1 anuncio en 6 canales (SporTV, Guatemavisión 3, 7, 11, y 13)
$3,000.00 $3,000.00
Diseño del anuncio para televisión
$0.00 (CEIBA diseño el anuncio usando Powerpoint)
N/A $0.00 $0.00
La cartelera $200.00 (costo inicial) + $250 cada mes
3 por 6 meses $4,700.00 $4,700.00
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Los costos de
produccion
Diseño de la cartelera
$0.00 (CEIBA diseñó la carletera usando Powerpoint)
N/A $0.00 $0.00
Total parcial: $7,700.00 Distribución Mesas en los mercados locales (30” x 60”)
$59.99 1 en 3 mercados en 3 ciudades
$179.97 $179.97
Póster en los mercados locales (22” x 28”)
$69.99 1 en 3 mercados en 3 ciudades
$209.97 $209.97
Las camiones para transportación de los productos (2002 MITSUBISHI FUSO FE649 Cab Chassis)
$1,200.00 2 $2,400.00 $2,400.00
Gasolina para las camiones
$0.87 70 millas + 20 millas x 240 semanas
$18,792.00 $18,792.00
La barcaza para transportación de los productos
$900.00 1 por mes por 60 meses
$54,000.00 $54,000.00
Seguro (daños, perdidos)
$100.00 Cada mes por 60 meses
$6,000.00 $6.,000.00
Total parcial: $81,401.97 TOTAL: $1,019,244.57
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Año
CEIBA©
Costos Totales de la Chaqueta de Lluvia (2011-2015)
La gráfica aquí representa los costos totales de CEIBA por los años 2011 a 2016 con referencia a los costos de producción, mercadotecnia, y distribución. Empieza en 2011 a 2015, cada año los costos de producción disminuyen poco a poco porque la fábrica y la producción de nuestro producto ya estabilizan. Cada año los costos de mercadotecnia disminuyen porque no es necesario tener la gran cantidad de mercadotecnia en 2015 como en 2011 porque el producto está establecido en el mercado. Los costos de distribución se quedan similares cada año porque precios de gasolina y precios de transportación no va a cambiar mucho en cinco años.
$0.00
$50,000.00
$100,000.00
$150,000.00
$200,000.00
$250,000.00
2011 2012 2013 2014 2015
Costos de producción
Mercadotecnia
Distribución
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El Ciclo de la Vida de las chaquetas de lluvia es importante a entender como el producto va a vivir o descansar en el mercado. CIEBA puede usar el ciclo de la vida gráfica a responder a problemas y oportunidades presentes en el mercado durante la vida del producto. La etapa de la introducción representa los primeros meses hasta el primer año de las chaquetas de lluvia en Guatemala. La etapa del crecimiento representa el primer año hasta el dos o tres año. La etapa de la madurez representa los años que la chaqueta va a ser en el mercado antes del descenso. Y la etapa del descenso representa los años finales del producto.
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0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
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Introducción Crecimiento Madurez Descenso
Ciclo de la Vida- Las Chaquetas de Lluvia
Ciclo de la Vida- Las Chaquetas de Lluvia