AGRONEGOCIO BASADO EN LA ASOCIATIVIDAD . Francisco Prat . Socio Gerente

en 2013

AGRONEGOCIO BASADO EN LA ASOCIATIVIDAD

Francisco PratSocio Gerente

Chilean South Apple S.A.

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Nuestra pasión:

Plantar huertos de manzanos y cerezos en la frontera de la tecnologíaDe variedades mejoradasAumentando la productividad yProcurando ser líder en competitividad

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Nuestro motor es el viverismo:Hacemos plantas top de línea

Conectados con las redes de la industria global viverística de avanzada

Para nuevas arquitecturas de huertos yPara disponer de mejores variedades

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Esta pasión nos ha acercado a:

Profesionalesque se nos han unido formando equipos de excelencia

Sociosque se han interesado en lo que hacemos

Amigos en la comunidad fruticultoraque nos han ayudado con su experiencia

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Nuestras Actividades

El Vivero Buenos Aires, que entrega plantas homogéneas y consistentes, garantizando el éxito de los proyectos

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Exportamos nuestra producción de manzanas con marcas que se han posicionado por la consistencia de los productos

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Procesamos en nuestras instalaciones de packing y frío con certificación HHCCP y Walmart

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Producimos manzanas y cerezas en huertos de alta competitividad

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Brookfield 3ª hoja

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Quienes somos los Socios de CHISASocios de USA ( 50%)

- Familia Gebbers- Cooperativa Chelan Fresh

Socios de Chile ( 50%)- Toronto Trust- Andres Lyon- Familia Prat

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en 2013Historia2002 Asociación con Fondos Regionales S.A. Proyecto: El Almendro S.A.

Objetivo:Plantar 130ha de manzanos

Socios y Aportes:- FFRR (50%), Recursos- IABASA (50%), terrenos y 70 ha de huertos

2007: Proyecto Fundo El Encanto S.A.

Objetivo:Plantar 330 ha en terrenos en arriendo de largo plazo , adquirir participación de Agr. San Clemente en Frutícola Angol S.A., e iniciar exportación en forma directa.

Socios y Aportes:- Toronto Trust 34% Recursos- Andrés Lyon 34% Recursos- IABASA 32% Vivero

Buenos Aires (produciendo 500.000 plantas anuales)Hasta 2002 IABASA

Soc. de Familia Prat y Andrés Lyon, 50% c/u 230 ha de manzanos , un packing predial y el Vivero de plantas (80.000 plantas/año)

2005: Proyecto Frutícola Angol S.A.

Objetivo:Desarrollar packing y frío para 80.000 bins

Socios y Aportes:- FFRR S.A. 33,3% Recursos- Agrícola San Clemente 33,3% Recursos- IABASA 33,3% Packing

predial (20.000 bins) y terrenos

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E

• EEEEEEEE

Plan inmediato de la Asociación:

- Unificación de la propiedad de todas las sociedades en un holding: Chilean South Apple (CHISA)

- Nuevas plantaciones (450 ha entre 2012 y 2016) y

- Actualización del packing

2012: Incorporación de socios de USA

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en 2013E

• EEEEEEEE

- El entorno de negocios favorable(Estabilidad macroeconómica, apertura comercial, mercado de capitales desarrollado)

- La formación de un equipo de colaboradores

de excelencia, muy profesional y motivado que materializa con éxito los proyectos

¿Qué nos ha permitido hacer este desarrollo?

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E

• EEEEEEEE

- El foco de la empresa puesto en la innovación para mantenerse en la primera línea en competitividad

- Etapas asociativas en torno a proyectos estructurados con detalle, lo que evita tensiones en el periodo de generación de confianzas entre socios.

- Pactos de accionistas con soluciones claras para evitar conflictos de interés y regular la salida de socios.

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E

• EEEEEEEE

- Por sobretodo, la innovación ininterrumpida en el tipo de árbol, variedades y arquitectura de huertos ha permitido incrementar el valor medio del stock de huertos y el valor de los proyectos, arrastrando al alza el valor de los activos aportados en cada caso

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en 2013• EEEEEEEE

Concepto 2002 2013

Inversión + Gastos acum.a la 5ª hoja (usd/ha) 33.400 109.000

Producción acumuladaA la 5ª hoja (ton/ha) 102 228

Ingresos acum. a la 5ª hoja (usd/ha) 24.070 105.500

% de pay back a la 5ª hoja 72 % 97%

Cambios en los huertos de manzanos en el periodo

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E

• EEEEEEE

- 840 ha de manzanos y cerezos,60% de la sup menor a 5 años32% de la sup entre 5 y 15 años8% de la sup mayor a 15 años

- Capacidad de Proceso para 80.000 bins- Exportación actual 1.2 mm de cajas- Producción anual de 1 mm de plantas de

manzanos

La Empresa hoy

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E

• EEEEEEEE

• Patrimonio con criterio IFRS en 2002: 4 MM USD

• Patrimonio con criterio IFRS a Dic 2012: 54 MM USD

• En los 11 años, las sociedades creadas han reunido aportes de capital por: 25 MM USD

• La diferencia respecto el patrimonio actual ha sido creación de valor

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• La estrategia competitiva ha sido exitosa porque se ha basado en mantenerse “en línea” a las innovaciones de la industria mundial

• Estas innovaciones tienen su cuna en Holanda, Italia, Alemania, y responden a los desafíos de países desarrollados

Desafíos que crecientemente tiene Chile

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E

• EEEEEEEE

Este desarrollo a partir de 2002 ha sido desafiante y muy entretenido para todos los que nos hemos involucrado en él, pero todos

intuimos que las etapas que vienen en el futuro serán aún más desafiantes y

entretenidas

Gracias