Cómo identificar ideas y oportunidades de negocio - 11 de febrero

¿CÓMO IDENTIFICAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?

Alejandro Laura Feb. 2015

Acerca del Expositor

¿Cómo identificar ideas y oportunidades de negocio? 2 Alejandro Laura

Magíster en Administración – MBA de ESAN con especialización

en Cadena de Suministros (SCM).

Egresado del Máster en Derecho de Empresa de UPC con

mención en Corporativo.

Abogado colegiado.

Becado por la Organización Internacional del Trabajo (OIT) en

Desarrollo de Empresas Sostenibles (Primera Academia

Latinoamericana).

Docente en AVANSYS, UNALM, ICAM/CCL y ESAN.

Filosofía de trabajo: “keep it simple and easy” (KISE©).

Desarrollador de negocios (Business developer).

Reglas generales

Celulares en modo vibrador.

Entradas y salidas (auditorio).

Aprendizaje basado en interacción y colaboración permanente.

Criterio / “Dos dedos de frente” / Sentido Común

Expectativas de hoy

¿Quién soy?

¿Qué quiero llevarme de esta charla?

¿Qué piensas dejar en esta charla?

Conceptos necesarios

Análisis económico (costo–beneficio).

Costo de oportunidad.

Externalidades positivas y negativas.

Costo de salida.

Todo tiene un costo y nosotros lo invertimos.

El tiempo es un recurso escaso y muy valioso.

Contenido

2 ¿Idea u Oportunidad de negocio?

¿Quién es un emprendedor?

3 Ideas de negocio

4 Oportunidades de negocio

5 Identifiquemos, manos a la obra

Contenido

3 Ideas de negocio

¿Todos pueden ser emprendedores?

Ser emprendedor, ¿Se nace o se hace?

¿Qué características tiene una persona con espíritu emprendedor?

¿Quién es emprendedor y quién no lo es?

Fuente: GIN/OIT

Lo cierto es que un emprendedor:

Identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para

ponerla en marcha.

Aprende de sus éxitos, pero también de sus errores y sigue

intentando hasta lograr que su idea o sueño se haga realidad.

El espíritu emprendedor está relacionado con una serie de factores

que pueden desarrollarse en las personas.

A estos factores se les denomina habilidades emprendedoras.

Fuente: GIN/OIT

Habilidades emprendedoras que permiten alcanzar logros

Búsqueda constante de nuevas oportunidades.

Compromiso con las actividades que realiza.

“Presta atención a todos los momentos, porque las oportunidades

aparecen en cada instante y debes saber aprovecharlas”.

“El compromiso se inicia en uno mismo, porque eres lo que haces y no lo

que dices”.

Fuente: GIN/OIT

Persistencia y capacidad para enfrentar problemas.

Exigir eficiencia y calidad.

“No hay logro sin persistencia”.

“La calidad es el resultado del esfuerzo de hacer bien las cosas”.

Evaluar riesgos.

“Hay que afrontar riesgos y desafíos, pero siempre con un margen de

seguridad”.

Fuente: GIN/OIT

Habilidades emprendedoras que están orientadas a la

capacidad de planificación

Fuente: GIN/OIT

Planificación sistemática.

“La planificación se anticipa a la toma de decisiones”.

Búsqueda de información.

“La información es un bien de alto valor y su búsqueda es una inversión”.

Habilidades emprendedoras que están orientadas a la

capacidad de planificación

Fuente: GIN/OIT

Fijación de metas.

“La imaginación es la mejor aliada al momento de proponer metas, y el

sentido realista el mejor aliado para definir aquellas que enrumbarán tu

vida”.

Fuente: GIN/OIT

Habilidades emprendedoras ligadas al poder o la necesidad

de influir en otros

Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo.

Autoconfianza.

“Persuadir consiste tanto en agradar como en convencer”.

“Las redes permiten apoyarse y potenciar la búsqueda de soluciones”.

“Gran parte de la seguridad de las personas proviene de los logros

paulatinos adquiridos a lo largo de la vida”.

Fuente: GIN/OIT

Conociendo tus habilidades emprendedoras

Responde con cuidado el test personal, analizando cada una de

las afirmaciones que se encuentran organizadas en las columnas A

y B. Sólo una de ellas es válida para ti.

Si opinas que la afirmación de la Columna A es válida para ti,

anota 2 en el casillero de dicha columna.

Si opinas que la afirmación de la Columna B es válida para ti,

anota 2 en el casillero de dicha columna.

Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anota cero

en ambos casilleros.

El test personal lo puedes desarrollar en cualquier tiempo libre que

tengas.

¿Cómo identificar ideas y oportunidades de negocio? 17 Alejandro Laura Fuente: GIN/OIT

Fuente: GIN/OIT

Ahora que terminaste de responder, suma el total de cada cuadro y

coloca los resultados en la tabla siguiente. Lee atentamente las

siguientes instrucciones:

Traslada el resultado obtenido de cada una de las habilidades

emprendedoras en el recuadro A y B.

Compara estos resultados con las indicaciones siguientes (marca

√ ó +):

• Si el puntaje de la columna A está entre 6 y 10, entonces tienes

una fortaleza en esa habilidad emprendedora y marca (√ )

debajo de “fuerte”.

Fuente: GIN/OIT

• Si el puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces no está

muy desarrollada esta habilidad emprendedora y marca (√)

debajo de “no muy fuerte”.

• Si el puntaje en la columna B está entre 0 y 4, esta habilidad

emprendedora está poco desarrollada y marca (+) debajo de “un

poco débil”.

• Si el puntaje en la columna B está entre 6 y 10 entonces esta

habilidad emprendedora necesita reforzarse y marca (+) debajo

de “débil”.

Fuente: GIN/OIT

Si el puntaje total para la columna A suma 50 ó más, tienes

muchas cualidades emprendedoras. Si continúas cultivándolas

serás un emprendedor exitoso.

Si el puntaje total en la columna B suma 50 ó más, ¡Tú puedes!,

tienes que trabajar en tus debilidades para convertirlas en

fortalezas.

Recuerda

Algunos emprendedores nacen y otros se hacen.

Si tienes mucha voluntad de trabajo y te esfuerzas, lograrás potenciar

y consolidar tus habilidades, convirtiéndote en un emprendedor.

Proceso emprendedor

Fuente: Adaptada de Reynolds et ál. (2005)

Contenido

3 Ideas de negocio

¿Idea u Oportunidad de negocio?

¿Idea de Negocio no es lo mismo

que Oportunidad de Negocio?

¿Idea u Oportunidad de negocio?

Contenido

3 Ideas de negocio

Ideas de negocio

¿Qué es una idea de negocio?

Es una descripción breve y clara de las operaciones básicas del

negocio que se desea poner en marcha.

Una buena idea de negocio es innovadora y es la clave para que

un negocio tenga éxito, porque permite satisfacer las

necesidades de los clientes (deseos).

“Me pregunto, ¿qué clase negocio podría tener éxito?”.

Fuente: ISUN/OIT

Ideas de negocio

Necesidad Deseo Demanda

Ideas de negocio

Necesidad Deseo Demanda

Ideas de negocio

Características de una buena idea de negocio

¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?

¿Qué producto o servicio venderás?

¿A quién le venderás?

Fuente: GIN/OIT

¿Cómo venderás tus productos o servicios?

¿Cómo te beneficiarás tú y tus socios?

Ideas de negocio

¿Cómo encontrar buenas ideas de negocio?

Fuente: GIN/OIT

Cuando mejoras un producto ya existente.

Cuando combinas el conocimiento con la experiencia.

Cuando reconoces las tendencias de moda, tecnología, de

alimentación, etc.

Ideas de negocio

Fuente: GIN/OIT

Identificando ideas de negocio

Las buenas ideas de negocios se basan en las necesidades de la

clientela. Si un negocio ofrece un buen producto pero nadie lo

necesita, será un fracaso.

¿Cuál es la capacidad de pago de la población?

Se pueden sacar ideas de negocio de todas partes, pero éstas

deben estar de acuerdo con lo que la clientela desea y puede

pagar (precio).

Ideas de negocio

¿Cómo se crea el precio?

Ideas de negocio

Fuente: GIN/OIT

Revisando e implementando los negocios que funcionan en otros

lugares: Las ideas de negocios importadas.

Analizando mis habilidades y experiencias.

Innovando productos.

Ideas de negocio

Fuente: GIN/OIT

Otra manera de descubrir buenas ideas de negocios es mirar

alrededor, en tu comunidad o localidad.

Averigua qué tipos de negocios ya están funcionando y observa

si puedes identificar algunos “vacíos” en el mercado.

Levantamiento de información y diseño del perfil del cliente

potencial (perfil del consumidor / cliente vs. consumidor).

Ideas de negocio

Cliente y Consumidor,

¿no son lo mismo?

Ideas de negocio

¿Perfil del Consumidor?

Ideas de negocio

Fuente: GIN/OIT

¿Qué tipos de negocios hay en abundancia?

¿Cuáles son escasos? ¿Por qué?

Explorando otros negocios que tienen éxito.

¿Hay lugar para más negocios?

Ideas de negocio

Existen maneras adicionales de encontrar ideas de negocio y

éstas pueden ser a través de:

Contenido

3 Ideas de negocio

Oportunidades de negocio

Luego de haber identificado ideas de negocios, la próxima tarea

es identificar aquellas que son las más apropiadas para que tú

puedas emprender tu negocio, es decir, cuáles son oportunidades

de negocio a desarrollar.

Revisa tu lista de ideas y toma nota de seis de ellas, las que

consideres más importantes y factibles de realizar.

Identificando oportunidades de negocio

Contesta las siguientes preguntas

- ¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?

- ¿Qué producto o servicio venderás?

- ¿A quién le venderás?

- ¿Cómo venderás tus productos o servicios?

Fuente: GIN/OIT

Contesta las siguientes preguntas:

- ¿Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio?

- ¿Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha

este negocio?

- ¿Tienes habilidades para operar este negocio?

- ¿Puedes obtener información y asesoría para este negocio?

Fuente: GIN/OIT

- ¿Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el

mercado?

- ¿Tienes información acerca de si habrá suficientes clientes?

- ¿Tienes información acerca de cuánto está dispuesta la clientela a

pagar por los productos o servicios?

- ¿Será éste el único negocio de su tipo en la zona, barrio, etc.?

Fuente: GIN/OIT

- ¿Hay otros negocios o empresas similares? ¿Cómo competirás

con éxito?

- ¿Podrás proporcionar la calidad de productos y servicios que la

clientela del negocio o empresa desea? (calidad)

- ¿Necesita este negocio equipo, local, personal calificado? ¿Cuál?

Fuente: GIN/OIT

¿Qué es calidad?

- ¿Piensas que el negocio será rentable? ¿Por qué?

- ¿Necesitas financiamiento para comprar lo que se requiere?

- ¿De dónde obtendrás los recursos que se necesitan para iniciar el

negocio?

- ¿Puedes imaginarte a ti mismo operando el negocio dentro de 5

años? Fuente: GIN/OIT

Contenido

3 Ideas de negocio

Identifiquemos, manos a la obra

Mi papá es Ingeniero Civil, sabe mucho su tema y está por

jubilarse.

Mis amigos Abogados, siempre necesitan temas técnicos.

Uhm, podríamos hacer una empresa de Ingeniería.

Identifiquemos, manos a la obra

¡Ahora Uds.!

Información blanda y dura

Fuente: ESAN

La clave no está sólo en

disponer toda la

información posible de

ambos tipos sino en su

adecuado manejo y tener el

criterio para asignarles el

valor y la credibilidad que

deba asignársele…

Errores que se repiten

Nos conformamos con poco.

Le tenemos miedo al crecimiento.

Contratamos gente menos inteligente que nosotros.

El gerente lo sabe todo – delegación hacia arriba.

No creamos empresas para el aprendizaje.

Despreciamos la importancia de la propiedad

intelectual.

“Eso es riesgoso”: no queremos aprender sobre riesgo.

La innovación es de los de mercadeo (marketing).

No sabemos remunerar la innovación.

Datos de contacto

alejandro.laura@avansys.edu.pe

alejandro.laura

pe.linkedin.com/in/alkise

facebook.com/kise.pe

Cómo identificar ideas y oportunidades de negocio - 11 de febrero

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