Post on 14-Oct-2018
“Con pasos firmes hacia la globalización”
Marzo 2017
Esta presentación y discusión pueden contener pronósticos o
proyecciones de acuerdo con la visión y las expectativas de la
administración con respecto al desempeño de la Compañía, su
negocio y eventos futuros. Dichos pronósticos y proyecciones
están sujetos a riesgo, imprevistos y supuestos que los hacen
inciertos. Diversos factores pueden ocasionar que los
resultados reales difieran significativamente de los pronósticos,
proyecciones y planes de la administración, incluyendo, sin
limitación, el desarrollo del negocio y la comercialización de
nuevos productos, la demanda y la aceptación de los productos
de la Compañía, las condiciones económicas en el mercado
del producto y el mercado de la región, el costo de las materias
primas y los energéticos y la fluctuación del tipo de cambio.
EXPECTATIVAS FINANCIERAS
Las expectativas financieras, los pronósticos y las
proyecciones en esta presentación reflejan las creencias
actuales de la Compañía y de su administración. La Compañía
no está obligada y no adquiere obligación de actualizar esta
presentación o cualquier pronóstico, proyección o expectativa
como resultado de nueva información o eventos o
circunstancias subsecuentes a esta fecha.
| NOTIFICACIÓN
PERFIL Y
EVOLUCIÓN
Piezas en aluminio, hierro gris y nodular
para sistemas de frenos, motor,
transmisión y suspensión.
Recubrimientos cerámicos,
calentadores para agua y productos
para conducción de fluidos.
Artículos para cocina, mesa y
electrodomésticos.
Grupo Industrial Saltillo es una empresa mexicana,
con más de 8 décadas de experiencia que participa en los sectores:
| ¿ QUIÉNES SOMOS ?
AUTOPARTES CONSTRUCCIÓN HOGAR
DIVERSIFICACIÓN CON ENFOQUE
| REPOSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
2010 2012 2014-2015
2011 2012-2013 2015
millones
Adquisición Planta de
Autopartes en SLP
USD $50millones
para duplicar capacidad de
planta en SLP
USD $65millones
JV con Fagor Ederlan para
maquinado de piezas de
fundición de hierro
USD $50
Hasta
millones
para ampliar capacidad
de Autopartes en Saltillo e
Irapuato
USD $30millones JV con TRW
para fundición y
maquinado de piezas
para frenos
USD $120 USD $93millones para Adquisición ACE
Plantas en España, Polonia y Rep. Checa
Fundición hierro y fundición y maquinado
aluminio. Referente en Europa en partes
para sistemas de frenos
millones por
Desinversión
Negocio Blocks y
Cabezas de Hierro
USD $439
De 2010 a 2016 la capacidad anual de Fundición de
Hierro pasó de 78 a 525 mil toneladas
2016
millones para Adquisición INFUN
diseño, fundición y maquinado de
piezas para motor, transmisión y
suspensión - industria automotriz.
Plantas en España, Italia y China
USD $308
| EN PROCESO DE GLOBALIZACIÓNAmérica Europa Asia
Pre Adquisición Infun Pro-forma
Ingreso por Geografía (2016) Ingreso por Moneda (2016)
Europa
17%
América83%
66%
30%
América
Asia
4%
Europa
EUR
MXN
44%
17%
USD
39%
RMB
32%EUR
4%USD
30%
34%
MXN
Pre Adquisición Infun Pro-forma
* Joint Venture - ZF TRW
** Joint Venture - Fagor EderlanH
A
M
Moldeo Horizontal Hierro
Aluminio
Maquinado
H Moldeo Vertical Hierro
H Moldeo Horizontal y Vertical Hierro
*
**M
H
HH
H M
**
H
M
MA
H
H
H
M
H
H
| RACIONAL ESTRATÉGICO EN ADQUISICIÓN
| NUEVA CONFIGURACIÓN DEL PORTAFOLIO
44%
46%
AUTO
HOGAR
10%
CONST
34%
HOGAR
CONST
8%
58%
AUTO
Pre Adquisición Infun Pro-forma
Ingreso por Sector (2016)
• Con operaciones en México, España, República Checa, Polonia, Italia y China. Presencia comercial y de
distribución en EUA.
• Orientados a la generación de soluciones de diseño, confort y seguridad para nuestros consumidores finales en el
mundo.
• Más de 8,000 colaboradores en 25 unidades productivas.
PORTAFOLIO
DE
NEGOCIOS
AUTOPARTESSECTOR
Con 5 unidades de negocio y plantas de producción
en México, España, Italia, Polonia, República
Checa y China, somos capaces de proveer
soluciones para nuestros clientes en las regiones
económicas más importantes del mundo.
En México y Europa, somos líderes en la producción de calipers para el sistema de frenos automotriz,
y de cigüeñales para motor.
| PROPUESTA DE VALOR DIFERENCIADA
Plataformas
Globales
Co-participación
en soluciones de
diseño
Desarrollo de
Ingeniería I+D
Localización
Geográfica
Estratégica
(MEX-EUR-CHINA)
Especialización de
productos
(6 componentes
estratégicos)
Integración en la
Cadena de Valor –
Proceso de
Maquinado
Precios
Competitivos a
través de eficiencia
operativa,
Ingeniería
Producto y
Proceso
Orientación al Cliente
| NAFTA - Cifunsa • 84% Venta a Tier 1 y 2 • 16% Venta Directa OEMs
Platos de Clutch
Transmisión /
Hierro Gris y
Nodular
Knuckles
Suspensión /
Hierro Nodular
Brackets
Frenos / Hierro
Nodular
Cigüeñales
Motor / Hierro Nodular
Caliper
Frenos / Hierro Nodular
Discos
Frenos / Hierro Gris
VW Tiguan Lincoln MKZ
Ford Focus Dodge Challenger
Chrysler RAM Mazda 2
| Europe - ACEPiezas para Sistemas de Frenos: Calipers en Hierro y Aluminio / Brackets de Hierro
100% Venta a Tier 1
Audi A4 & A6 Mercedes Benz
Clases A,B,C & E
Audi Q5Opel Astra
Ford Focus BMW Series 3,5 & 7 VW Passat
| Europa / China - INFUN
Diseño, fundición y maquinado de piezas y componentes para motor, transmisión y suspensión en la
industria automotrizMotor Suspensión
Land Rover Lincoln MKX Renault Megane Volvo Truck Renault Trafic Mercedes Truck
• 70% GIS / 30% TRW
• Fundición de Hierro nodular para partes de sistemas
de frenos
• Inversión de US$120 millones
• Capacidad Anual de Fundición 52 mil toneladas en 2
líneas, y maquinado de hasta 7 millones de piezas
• Arranque de 2ª línea (26K tns) en 1T17
• Incursión a proceso de Maquinado – Valor Agregado
• Arranque exitoso y UAFIR positiva desde el 4T15
• Firma en Feb-15 JV para maquinado con
Española Fagor Ederlan (50% cada socio)
• Inversión de hasta US$52 millones de dólares
• Maquinado de componentes de hierro para el
sector automotriz
• Captación de pedidos con diversos clientes
• Inicio de operaciones en San Luis Potosí en
2017
• Captar rentablemente nuevos proyectos y
sustitución de importaciones
• Definir enfoque: producto / sistemas / geografía
• Consolidación ACE e INFUN y captura de
Sinergias
• Integración vertical con maquinado
• Diversificación a otros procesos / aleaciones /
globalización
| ENFOQUE ESTRATÉGICO
CONSTRUCCIÓNSECTOR
Recubrimientos
Cerámicos
60%
Calentadores
para Agua
40%
VITROMEX
Fabricación y comercialización de recubrimientos cerámicos y
porcelánicos para uso residencial, institucional y comercial,
vendidos en México, USA y algunos países de Centro y
Sudamérica, a través de distribuidores independientes y
home centers.
• Segmentación de demanda y portafolio de
producto
• Proceso de Turn Around – Reflejando mejora en
márgenes
• Transformación de capacidades – hacia Grandes
Formatos, fortaleciendo mezcla para mercado
lujo y premium
• Actualización tecnológica – Conversión de
proceso de impresión por Decoración Digital
| ENFOQUE ESTRATÉGICO
CALENTADORES PARA AGUAProveer soluciones para el calentamiento de agua
para uso residencial y comercial ligero,
principalmente en México y en Estados Unidos
• Crecimiento acelerado en USA (Expansión)
• Mantener liderazgo en México (Competitividad)
• Innovación tecnológica de productos (I+D)
• Incrementar velocidad de desarrollo y lanzamiento de
productos (Speed to Market)
• Integración del Negocio de Conducción de Fluidos
para obtener sinergias comerciales y administrativas,
así como una estructura esbelta
| ENFOQUE ESTRATÉGICO
HOGARSECTOR
Fabricación y comercialización de artículos para
preparar y servir alimentos, vendidos
principalmente en México y USA
• Rentabilidad del Negocio en el corto plazo
• Crecimiento en Aluminio
• Liderazgo en Vitrificado y Cerámica en los
canales tradicionales (Innovación y
Tecnología)
• Explorar oportunidades de crecimiento
dinámico y rentable en USA
| ENFOQUE ESTRATÉGICO
DESEMPEÑO
FINANCIERO Y
BURSÁTIL
| CRECIMIENTO SOSTENIDO
AUTOPARTES CONSTRUCCIÓN HOGAR
2013 2014 2015 2016
8,8459,712
11,275
18,769
VENTAS NETAS
CAC 2013 - 2016 + 28.5%MXP
$ MM
2013 2014 2015 2016
UAFIRDA
CAC 2013 - 2016 + 49.0%
9501,058
1,434
3,143
10.7% 10.9% 12.7% 16.7%MARGEN
INFUN
* *
2016 Proforma:
2016 GIS + 2016 Infun*
14,552
2,109
14.5%
| BURSATILIDAD
• De Julio 2016 a Febrero 2017 se ha duplicado el
número de operaciones con títulos GISSA
• Lanzamiento “Formador de Mercado” – 1º Dic 2016
• De Noviembre 2016 a Febrero 2017 se han
escalado 6 posiciones en el Índice de Bursatilidad
• Consenso de analistas ubican Precio Objetivo 2017
en $43 pesos por acción 20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
feb
.-13
may.-
13
ag
o.-
13
no
v.-
13
feb
.-14
may.-
14
ag
o.-
14
no
v.-
14
feb
.-15
may.-
15
ag
o.-
15
no
v.-
15
feb
.-16
ma
y.-
16
ag
o.-
16
no
v.-
16
feb
.-17
GISSA
¿Por qué GISSA?
• Propuesta de Valor Diferenciada del Negocio Autopartes
• Crecimiento Acelerado y Expansión de Márgenes
• Diversificación Estratégica a Mercado Europeo y Asiático
• Marcas Líderes y Reconocidas en México
• Sólido Gobierno Corporativo
• Valuación atractiva y upside potencial al incorporar generación de Grupo Infun
“Con pasos firmes hacia la globalización”
Marzo 2017