Post on 25-Jan-2016
Construyendo un camino hacia el éxito
Jeremy Savage
Consultor registrado en manejo predial Macfarlane Rural Business ltd , Ashburton, New
Zealand
Estableciendo metas
80% de las metas escritas se logran.
Las metas deben ser INTELIGENTES (SMART)Specific - especificaMeasurable - medibleAttainable - alcanzableRealisitic - realistaTimely - acotado temporalmente
FuturoParaíso
Ahora
Paso 1. Planificando el camino
Paso 1. Planificando el caminoMetas•Familia. •Salud.•Comunidad. •Viaje. •Consumo.
Ingresos
• Ingresos del predio
• Intereses bancarios
• Dividendos de acciones
• Ganancias de un negocio
• Liquidez
• Ingresos y ganancias
Paso 2. ¿Donde esta ahora?
• Carga de trabajo.
• Estilo de vida.
• Ética.
• Riesgos.
Paso 3. Trazando el camino al éxito
Espacio temporal.
• ¿Cuales son los tiempos requeridos?
• Sucesión predial
• El valor del tiempo
• Utilidad.
• Retorno del capital
• Típicamente para un predio lechero Neo Zelandés, 3-4% rentabilidad, y 5% crecimiento.
Rentabilidad sobre la Inversión
La regla de 72.
• Divide 72 por el retorno de su inversión, y este es el tiempo que se necesita para duplicar su dinero.
• Empezar a los 25 años de edad con $ 50.000. 7,2% de rentabilidad, lleva 10 años en duplicarse. A la edad de 65 años, el valor se ha duplicado 4 veces. Valor = $ 800.000.
Paso 4. Impulsando la Rentabilidad
Para los agricultores Neo Zelandeses, la tierra y el agua son los recursos claves. Ganancia operativa por hectárea ($/ha) es el impulsor clave para nuestro negocio.
Costos Operacional
Todos los costos del predio lechero
• Sueldos
• Alimentos para animales
• Fertilizantes y praderas
• Mantención y reparación
• Administración
El impacto de los costos operativos ($/kg sólidos lácteos) sobre las ganancias
operativas ($/ha)
y = -878.62x + 4177.4R² = 0.7014
-1,000-500
0500
1,0001,5002,0002,5003,0003,500
2.00 3.00 4.00 5.00 6.00
Ope
ratin
g Pro
fit $/
ha
Operating Expenses $/Kg MS
Source: DairyNZ Economic Survey, DairyBase
Q1 Q4
Q2 Q3
Temas en los que hay que enfocarse para lograr esto:
• Maximizar pasto cosechado por hectárea.
• Buena producción por vaca (no necesariamente la mas alta)
• Minimizar las tasas de desperdicio de animales – eliminacion y vaca no preñadas (MTs)
• Uso eficiente de los recursos. Fertilidad, vehículos, mano de obra, etc.
Cuadrante superior/ predios con ganancias (Q1):
y = -878.62x + 4177.4R² = 0.7014
-1,000-500
0500
1,0001,5002,0002,5003,0003,500
2.00 3.00 4.00 5.00 6.00
Ope
ratin
g Pro
fit $/
ha
Operating Expenses $/Kg MS
Source: DairyNZ Economic Survey, DairyBase
Q1 Q4
Q2 Q3
Predio del cuadrante 1 comparado con el promedio para NZ
KPI Q1 (18% superior)
Promedio NZ Importancia para
variación $OP/ha
Numero de predios 57 318
Vacas 332 339 Ninguna
Hectáreas 112 122 Ninguna
Carga animal 2.95 2.77 Muy pequeña
Sólidos/ha 1,100 978 Algo
GFR $/Kg sólidos 4.53 4.58 Ninguna
OpEx $/Kg sólidos 2.89 3.58 Alta
Ganancia operativa (GO) $/ha
1,811 976
Source: 2006-07 DairyNZ Economic Survey, DairyBase
Predios en cuadrante superior (ganancias) comparado con el promedio Neo Zelandés
• No hay economía de escala
• Carga animal tiene un impacto bajo sobre las ganancias
• Producción por hectárea tiene un impacto bajo sobre las ganancias
• El impulsor de ganancias mas importante son los costos operativos por kg de sólidos lácteos
¿Hace que el bote vaya mas rápido?
¿Necesito gastar esta plata para lograr mi producción
presupuestada?
¿ Qué hace que el bote vaya mas rápido?
Sistemas prediales
• En general, sistemas prediales de mayores entradas logran mayor producción de sólidos lácteos pero el costo adicional no incrementa las ganancias
Alimentos Cosechados (comidos)
Pasture Harvested v Gross Margin / Ha
y = 405.01x - 556.37R2 = 0.5473
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7.0 9.0 11.0 13.0 15.0
Pasture Harvested t DM / Ha
$ G
M / H
a
• Riego
• Regeneración
• Tecnologías de nitrógeno y pradera
• Fertilidad
Alternativas para producir mas pradera:
Alternativas para cosechar mas pradera (eficiencia conversión
de alimentos)
• Carga animal
• Incrementar la calidad del rebaño (BW)
• Hacer que las vacas tengan un pick más alto
• Manejo de pastoreo
Paso 5. Monitoreo
• Haz un presupuesto y monitorea tu progreso• Bancos insistirán en un presupuesto preciso y
flujo de caja• Uso de software computacional, desde hojas de
calculo hasta software de contabilidad específicos
• Los presupuestos de caja serán tan buenos como la información provista para calcularlos
Riesgo
• En que punto productivo o de costos se generan suficientes ingresos para pagar los interés de la deuda al mismo tiempo de mantener los retiros de dinero o los requerimientos de ahorros Este es el punto de quiebre. ¿Es este nivel de producción o es el valor presupuestado para la leche realista?
Jeremy Savage
Macfarlane Rural Business LtdB.Agr.Sci (Hons) NZIPIM (Reg)
Email: Jeremy@mrb.co.nz Telefono: 0274 331 069
Dirreccion: PO Box 418 189 Alford Forest Road
Ashburton