Post on 04-Jul-2015
PELUQUERÍA CANINAPELUQUERÍA CANINA CASAS RURALESCASAS RURALES CERVECERIACERVECERIA TIENDA DE DECORACIONTIENDA DE DECORACION ORGANIZADOR DE FIESTASORGANIZADOR DE FIESTAS EMPRESA DE SEGURIDADEMPRESA DE SEGURIDAD
NovedosaNovedosa
ComplejidadComplejidad CompetenciaCompetencia Necesidad deNecesidad deRR-HH RR-HH
R. Materiales R. Materiales y y
tecnológictecnológicosos
Peluquería Peluquería caninacanina
55 44 88 44 66
Empresa deEmpresa deseguridadseguridad
99 33 77 88 22
Tienda deTienda dedecoracióndecoración
33 88 22 33 88
Casas Casas ruralesrurales
44 44 44 11 44
El principal objetivo de VALSEGUR, S.L, es ofrecer El principal objetivo de VALSEGUR, S.L, es ofrecer seguridad, calidad y servicio al cliente. seguridad, calidad y servicio al cliente.
Nuestra empresa ofrece: Nuestra empresa ofrece:
Servicio de vigilantesServicio de vigilantes
Cámaras y alarmas de seguridadCámaras y alarmas de seguridad
Transporte de fondos Transporte de fondos
Cerrajería… Cerrajería…
CORTO PLAZOCORTO PLAZO Darse a conocer en el mercado, a través de anuncios publicitarios, en Darse a conocer en el mercado, a través de anuncios publicitarios, en
Internet, T.V, radio,…Internet, T.V, radio,… Disponer de suficiente liquidez para hacer frente a las deudas de los Disponer de suficiente liquidez para hacer frente a las deudas de los
primeros meses.primeros meses. Conseguir clientes a nivel provincialConseguir clientes a nivel provincial..
MEDIO PLAZOMEDIO PLAZO Ampliar nuestra gama de serviciosAmpliar nuestra gama de servicios Aumentar la clientela a nivel nacional.Aumentar la clientela a nivel nacional. Incrementar las ventas.Incrementar las ventas. Amortizar las deudas bancarias.Amortizar las deudas bancarias.
LARGO PLAZOLARGO PLAZO Abrir nuevos centros.Abrir nuevos centros. Aumento de la plantilla.Aumento de la plantilla. Mejorar las instalacionesMejorar las instalaciones..
CRECIMIENTO POR SEGMENTOS
9,8%
3,4%
17,4%
11,3%
02468
101214161820
Vigilancia Sistemas Transportesde fondos
Centralesreceptorasde alarmas
MERCADO META
Hogares Empresas
Alarmas
Cámaras
Sistemas deSeguridad
Transporte defondosCerrajerías
Vigilancia
Como valoran la delincuencia los ciudadanos para saber si se sienten seguros con los medios que disponen.
Saber si las empresas y particulares estarían dispuestos a contratar nuestros servicios.
Determinar los productos a ofrecer, eliminando los menos demandados.
Conocer el gasto medio mensual que estarían dispuestos a pagar.
Realizar una previsión de ventas.
Tamaño de la muestra para empresas: 20
Tamaño de la muestra para particulares: 80
ERROR MUESTRAL:
Particulares y empresas: 1%
NIVEL DE CONFIANZA:
Particulares y empresas: 2 (95,45%)
Tipo de preguntaTipo de pregunta EMPRESASEMPRESAS PARTICULARESPARTICULARES
Dispone de algún Dispone de algún sist. de seguridadsist. de seguridad
70%70% 85%85%
Épocas del año con Épocas del año con más robosmás robos
Todo el añoTodo el año Todo el añoTodo el año
Estaría dispuesto a Estaría dispuesto a contratar un sist. contratar un sist. seguridadseguridad
20%20% 33%33%
Gasto mensualGasto mensual 20 – 50 €20 – 50 € 51 – 100 €51 – 100 €
Servicio más Servicio más demandadodemandado
CámarasCámaras AlarmasAlarmas
PRINCIPALES COMPETIDORESSEGURMANCHA SL.
TECNOVE
SECURITY S.L.
SERVICIOS DE SEGURIDAD MANCOMUNADOS, S.A. Y SEGUR IBÉRICA S.A.
PROSEGUR, SECURITAS DIRECT, SEGURMANCHA, EULEN SEGURIDAD, SECURITAS SIST. DE SEGURIDAD, ESABE VIGILANCIA.
MATELEC INSTALACIONES S.A.
CIUSEGUR S.L.
CV SEGURIDAD
DEBILIDADES:
• Marca no conocida en el mercado
• Poco personal
• Poca experiencia
• Financiación externa
FORTALEZAS:
Costes bajos
Disposición de alta tecnología
Buena situación en el mercado
Personal motivado
Garantizamos la calidad de
nuestros servicios
Gama variada de productos
AMENAZAS:
• Existencia de competencias
• Mayor poder de los distribuidores
• Incremento de la burocracia
OPORTUNIDADES:
Creación de cartera de clientes
Crecimiento rápido en el mercado
Nuestros servicios ofertados
Obtención de beneficios
Introducción en el mercado
Fijación de precios según la calidad: Está estrategia es fundamental a la hora de que un consumidor compre o no nuestros productos, ya que una buena calidad-precio supone un importante avance hacia los consumidores, ya que se verán atraídos por los precios. Aun así nosotros pondremos los precios un poco más bajos para intentar captar la mayor cuota de mercado posible.
Fabricante o distribuidor
Intermediario
Mayorista
Minorista
Difundir mensajes comerciales. Informar a la gente sobre nuestra gama de productos y
servicios. Darnos a conocer en el mercado, ya que somos una
empresa nueva y necesitamos crear una cartera de clientes.
Con este mensaje, queremos transmitir seguridad, por lo que hemos decidido diseñar el siguiente eslogan:
“EL VALOR DE SU TRANQUILIDAD, ES NUESTRA RESPONSABILIDAD”
NOS ANUNCIAREMOS EN:
• RADIO:
Ondacero
TELEVISION:
Castilla la Mancha Televisión
INTERNET:
Página Web de la empresa
CARTELES:
Cedecero
-Demanda diaria = 60/ 30= 2 uds/día-Stock de seguridad = 10 unidades (10uds/2= 5días)-Plazo de entrega = 2 días5 días (stock)+ 2 días (plazo)= 7 días7 días * 2 unidades = 14 unidades que vendemos 30 – 7 + 5 = 28 días
GRÁFICO STOCK DE SEGURIDAD
SISTEMAS ELECTRÓNICOS
11.637,93 € 130 € 584,70 €
349 €199,80 € 249 €
132.396,42 €
709 €
DIRECCIÓN
Dpto. Administrativo Dpto. Comercial Dpto. Técnico
Contabilidad-Fiscalidad
RR-HH
Seguros Sociales
Publicidad Almacén Instalación de los sistemas Mantenimiento
Categoría profesional Coste laboral mensual
Coste S.S Mensual
Administrativo 1.276,38 € 394,40 € Comercial 1.188,38 € 367,21 €
Comercial vendedor 1.059,37 € 358,07 € Técnico 1.701,52 € 575,11 €
Ayudante 891,12 € 301,20 € Transportista 1.416,46 € 495,76 €
TOTAL 7.533,23 € 2.491,75 €
En las tres hipótesis hemos utilizado:
CAPITAL INICIAL: 50.000 €
PRÉSTAMO: 285.000 €
Los pagos a cuenta han sido realizados teniendo en cuenta la liquidez de la que disponemos en cada momento.
HIPÓTESIS
OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA
enero-09 5.000,00 25.000,00 45.000,00
enero-10 40.000,00 50.000,00 55.000,00
enero-11 50.000,00 50.000,00 55.000,00
enero-12 50.000,00 60.000,00 70.000,00
COMPARACION DE VENTAS
0,00
100.000,00
200.000,00
300.000,00
400.000,00
500.000,00
600.000,00
700.000,00
800.000,00
2008 2009 2010 2011 2012
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
COMPARACION DE GASTOS
0,00
100.000,00
200.000,00
300.000,00
400.000,00
500.000,00
600.000,00
2008 2009 2010 2011 2012
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
COMPARACION DE RESULTADOS
-50.000,00
0,00
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
2008 2009 2010 2011 2012
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
REPARTO DE BENEFICIOS
0,0010.000,0020.000,0030.000,0040.000,0050.000,0060.000,0070.000,0080.000,0090.000,00
100.000,00
2008 2009 2010 2011 2012
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA
TIR
TIR
0,00
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
300.000,00
350.000,00
400.000,00
OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA
COMPARACION VAN
VAN
LIQUIDEZ
0
1
2
3
4
5
6
7
8
2008 2009 2010 2011 2012
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
ENDEUDAMIENTO
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
1
2008 2009 2010 2011 2012
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
RENTABILIDAD ECONÓMICA
-0,2
-0,1
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
2008 2009 2010 2011 2012
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
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