INSIGHTSEL PILAR DE LA PUBLICIDAD

ALGO QUE LOS PUBLICISTASLE ROBAMOS ALOS SICÓLOGOS

LOS SICÓLOGOS LA TIENEN CLARASE SIENTAN, ESCUCHAN, ANALIZANHASTA QUE EL INSIGHT APARECE

ESPERAN ESE MOMENTO DE REVELACIÓN

MI MAMÁ SIEMPRE ME COMPARÓ CON MI

HERMANO

QUE DESENCADENA EL TRATAMIENTO

PERO NOSOTROS NO TRATAMOSCON INDIVIDUOS COMO LOS SICÓLOGOS

SINÓ CON GRUPOS MÁS AMPLIOSQUE COMPARTEN COSAS EN COMÚN

Y NO TENEMOS TIEMPO PARASENTARLOS EN EL SILLÓNY ANALIZAROS A TODOS

ES AQUÍ CUANDO

LA DATATOMA SU MAYOR RELEVANCIA

DATAES LA GASOLINA

DE LOS

INSIGHTS

DATAPERO

INTERPRETACIÓNNO SIRVE DE NADA SIN

ACCIÓNNO SIRVE DE NADA SIN

INTERPRETACIÓNY LA

UNA HISTORIANO SIRVEN DE NADA SIN

AMBOSY

UNA HISTORIAPERO TAMBIÉN

NO ME SIRVE DE NADA SI NO PUEDO

VENDERLA

DATAENTONCES… NUESTRO PROCESO

INSIGHTHISTORIA

DIHES EL PILAR DE NUESTRAS ESTRATEGIASSI LA BASE ES SÓLIDALA ESTRATEGIA Y TÁCTICAPASA A SER LA PARTE FÁCIL

¿CÓMO LO HACEMOS PARAMOSTRARLA Y ANALIZARLA?

DATA

20SIEMPRE TEN EN TU CABEZA

QUE TIENES SÓLO

MINUTOSDE ATENCIÓN

PRIMERO… CAMBIAR EL MINDSET

ANÁLISIS

INSIGHT

45 SLIDES

HOY

DE COMPETENCIA, MERCADO, LA CAMPAÑA ANTERIOR, EL TARGET, GRÁFICOS BONITOS, GRÁFICOS FEOS… ETC

2 SLIDES CON INSIGHT Y ESTRATEGIA

15 SLIDES DE TÁCTICOS EN ORDENTV, RADIO, PRINT, OOH, DIGITAL, OTROS MENOS RELEVANTES

ESTRATEGIA

TÁCTICAS

ANÁLISIS

INSIGHT

ESTRATEGIA

TÁCTICAS

MAÑANA

CIERRE ESTRATÉGICO

15 SLIDESDE ANÁLISIS RELEVANTEY TODO EL RESTO VA EN SLIDES OCULTAS PARA REFERENCIA SI HAY PREGUNTAS

11 SLIDESDE CÓMO LLEGAMOS AL INSIGHTNARRANDO LA HISTORIA QUE DESENCADENA LA ESTRATEGIA

6 SLIDES QUE NARRAN LA ESTRATEGIA GENERAL APALANCADA EN EL INSIGHT Y QUE PERMEA A TODOS LOS MEDIOS

10 SLIDES DE TÁCTICAS QUE HACEN SINERGIA CON LA ESTRATEGIA, ORDENADAS POR RELEVANCIA NO POR MEDIO

2 SLIDES QUE RESUMEN CÓMO TODOS LOS MEDIOS APORTAN A LA ESTRATEGIA

SIMPLIFICA Y RESUME:1 SLIDE CON DATA RELEVANTE

SOPORTADA POR 90 SLIDES DE DETALLE

PRESENTA LA DATADE MANERA ATRACTIVA

1 BUEN CHARTQUE IMPRESIONE

Y DIGA ALGO CLARO

SI SE PUEDE!!!INCLUSO USANDO SÓLO

VE AL PUNTONO A LA DATA

A NADIE LE GUSTA QUE LE REPITANLO QUE ESTÁ VIENDO

LOS SLIDES DE

DATASIGNIFICADONO SON DE SON DE SU

INSIGHT¿CÓMO LO HACEMOS PARA

ENCONTRARLO?

DÉMOSLE UNA MIRADA A LO QUE NO ES UN INSIGHT

NOUN NÚMEROUN DATOUNA INFOUN CLICHÉ

NOSLOGANCLAIM

TAG LINEREFRÁN

VEAMOS EJEMPLOS DEINSIGHT FAILS

“A LAS MAMÁS LES ENCANTA COCINAR PARA LA FAMILIA”“A ELLAS LES GUSTA QUE LA ROPA HUELA BIEN”

“SON MUJERES CON MÚLTPLES ROLES EN LA VIDA”

Y USEMOS EL INSIGHT CHECKLIST

“LES IMPORTA CUIDAR SU CABELLO SIEMPRE”

SI TIENE EN CUALQUIER CAMPO NO ES UN INSIGHT

ES OBVIOES UN DATOES UN CLICHÉES UNA SUPOSICIÓNNO PROVOCA EMOCIÓN

PERO UNINSIGHT FAIL

MUCHAS VECES SIGNIFICA QUEESTUVIMOS CERCA

PERO FALLAMOS AL FINAL

QUÉ LE FALTÓ A ESTE INSIGHT?

“LES IMPORTA CUIDAR SU CABELLO SIEMPRE”

TRABAJEMOS ESTE INSIGHT

“LES IMPORTA CUIDAR SU CABELLO SIEMPRE”

PARA VENDER UN SHAMPOOQUE TRATA EL PELO DAÑADO

POR QUÉ?PORQUE SI SU CABELLO ESTÁ HERMOSO, ELLAS SE SENTIRÁN BELLAS. SI ESTÁ DAÑADO, ESTARÁN INSEGURAS

Y ENTONCES PORQUÉ SE LO DAÑAN SI SABEN?

PORQUÉ SE DAÑA?PORQUE LAS TINTURAS, EL MALTRATO Y LOS AMBIENTES SIEMPRE HACEN DAÑO

BUENO.. PORQUE ASÍ ES LA VIDA ES EL PRECIO DE VERSE BONITA

Y ELLAS SABEN ESTO?CLARO QUE SI, POR ESO LES PREOCUPA

Y NO SE SIENTEN CULPABLES?SI, UNA SE SIENTE BIEN HASTA QUE AL OTRO DÍA MIRA LAS PUNTAS Y TODO MAL

HOUSTON¡TENEMOS UN INSIGHT!

Sé que estoy haciendo

daño a futuro… pero lo

que me importa es

ahora!

VEAMOS SI PASA POR ELINSIGHT CHECKLIST

ES OBVIOES UN DATOES UN CLICHÉES UNA SUPOSICIÓNPROVOCA EMOCIÓN

Sé que estoy haciendo

daño a futuro… pero lo

que importa es ahora!

NO, PUEDE SER UNA REVELACIÓNNO, ES UNA ACTITUDNO, NO SE HA UTILIZADO

NO, TENEMOS DATA PARA RESPALDAR

CLARO QUE SI, EMPATÍA

DEL MÉTODO?¿SE DIERON CUENTA

MÉTODO N°1:

TOMA EL “PROYECTO DE INSIGHT”Y PÚLELO USANDO LA LÓGICA

PULIDO DE IDEA

Y POR QUÉ?CÓMO?PARA QUÉ?DE QUÉ SIRVE?POR QUÉ LO HACE?QUÉ SIENTE?

LLEGÓ LA HORA DEHACER EJERCICIO

TRABEJEMOS UNOS#INSIGHTFAILS

“A ELLAS LES GUSTA QUE LA ROPA HUELA BIEN”“BUSCO UNA SOLUCIÓN PARA LA CASPA”

“BUSCA UN DESODORANTE QUE LE CUMPLA”“SE PREOCUPA DE CUIDAR SUS AXILAS”

15MIN

A NOSOTROS LOS PUBLICISTAS

LARGO PLAZO

NOS CUESTA MUCHO

PENSAR EN EL

NUESTROS CEREBROS

POR SOBRE EL FUTURO

ESTÁN PROGRAMADOS

PARA PRIORIZAR EL AHORA ESTA PROGRAMACIÓN GARANTIZA LA SUPERVIVENCIA

NO ES NUESTRA CULPA…SIMPLEMENTE NO TENEMOS

EL SOFTWARE NECESARIO PARAPENSAR A FUTURO

Y ES POR ESO QUE A VECES NO PODEMOS VER

PROFUNDIDAD DE LAS COSASLA VERDADERA

POR ESO, CUANDO TENEMOS PROBLEMASLLEGAMOS A SOLUCIONES

IMPROVISADAS

QUE MIENTRAS FUNCIONENNO HAY PROBLEMA

COMO QUITAR EL TUFO CONPAN, TOMATE, CAFÉ, ETC.

TRATAR LA GORDURAVISTIENDO

DE NEGRO

PERO ESTAS SOLUCIONES SON COMOTAPAR EL SOL CON UN DEDO

MUCHAS VECES LOS PROBLEMAS

EN PROFUNDIDADHAY QUE ABARCARLOS

NO TODO SE PUEDE

AGUA TIBIACURAR CON PAÑOS DE

SI QUIERO ACABAR CON MI CASPA

DEJAR DE IMPROVISARDEBO PONERME LAS PILAS Y

INSIGHT

56

TENGO CASPAVOY ALA FARMACIA Y...

¿CÓMO LO HACEMOS PARACONTAR LA HISTORIA

HISTORIADE ESE INSIGHT?

EL FIN DE LA COMUNICACIÓN ESLA PERSUACIÓN

POR LO QUE UNA PRESENTACIÓN DEBE TENER UNA HISTORIA

LAS HISTORIASDAN CONTEXTONOS LLAMAN A LA ACCIÓNNOS MANTIENEN ATENTOS

Y ES MUY DISTINTO

MOSTRAR

CONTAR

MANTENEMOS EL CONTROLNO TELEGRAFEAMOSMANTENEMOS LA ATENCIÓN

CÓMO SE CUENTA UNA HISTORIA?NO SÉ, NO SE ME OCURRE, NO TENGO TRAINNING, NECESITO UNA CAPACITACIÓN, TENGO QUE HACER UN CURSO… BLA BLA BLA

HAS VISTO MÁS DE MIL HISTORIAS!!! VIENEN EN UNA CAJA

ESAS HISTORIAS TIENEN…

ALGUIEN (EL PERSONAJE)QUE QUIERE HACER ALGO (EL DESEO)

Y EMPRENDE EL CAMINO PARA LOGRARLO(EL VIAJE)A PESAR DE LOS OBSTÁCULOS(LOS OBSTÁCULOS)

PONGÁMOSLO A PRÁCTICA…

PONGÁMOSLO A PRÁCTICA…

PONGÁMOSLO A PRÁCTICA…

PONGÁMOSLO A PRÁCTICA…

LAS HISTORIAS GIRAN EN TORNO A UN CONFLICTO O LUCHA

ESE CONFLICTO O LUCHAES EL QUE MANEJA LA ATENCIÓN

TODA HISTORIA TIENE TAMBIÉNUNA CLARA ESTRUCTURA

CONTEXTO (ÉRASE UNA VEZ)DESARROLLO (Y SALIÓ A BUSCAR A LA PRINCESA)

RESOLUCIÓN (DERROTÓ AL MOUNSTRO)

3 PASOS PARA CONTAT UNA HISTORIA

PERO YO NO HAGOPELÍCULAS!VENDO CUCHILLOS…

PERO YO NO HAGOPELÍCULAS!VENDO TELÉFONOS…

PERO YO NO HAGOPELÍCULAS!HAGO PRESENTACIONES…

NO IMPORTA EL RUBRO

LA PERSUACIÓNPORQUE EL FIN SIGUE SIENDO EL MISMO

UN MÉTODOSENCILLOIMPRIMA ESTA SLIDEY ÚSELA COMO GUÍA

CONTEXTO PERSONAJES EL CAMINO OBSTÁCULO

SUPERACIÓN RESUMEN RECURSOS

EL MERCADOLA MARCALA COMPETENCIA

EL G.O EL BRIEFLOS OBJETIVOS

MKT CHALLENGE

INSIGHTESTRATEGIATÁCTICAS

CIERRE ESTRATÉGICOCABOS SUELTOSMEDICIÓN / KPI´S

PRESUPUESTOINVERSIÓNINDEX STATUS

77

#1Creamos el contexto de la historia•EL CONTEXTO PAÍS•LA CATEGORÍA•DATOS RELEVANTES

•SITUACIÓN DE LA MARCA•LA COMPETENCIA

78

#2Introducimos a los personajes

•LOS CONSUMIDORESQUIÉNES SON, QUÉ LOS MOTIVA, CAMINO A LA COMPRA, GUSTOS, ACCIONES, ETC

79

#3Emprendemos el camino …

•EL BRIEF•LOS OBJETIVOS

80

#4 Encontramos el obstáculo

•EL MARKETING CHALLENGE¿DÓNDE LOS CONSUMIDORES NO ESTÁN CERRANDO EL CICLO DE COMPRA?

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#5Sobrepasamos el obstáculo

•EL INSIGHT QUE DESENCADENA TODO•LA ESTRATEGIA GANADORA•LAS TÁCTICAS

82

#6Resolvemos la historia

•CIERRE ESTRATÉGICO (CÓMO ESTA ESTRATEGIA APOYÓ EL OBJETIVO)

•ATAR CABOS SUELTOS•MEDICIÓN / KPI´S

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#7Mostramos los recursos

•PRESUPUESTO, INVERSIÓN, STATUS INDEXESTO ES LO ÚLTIMO Y QUE SI LA HISTORIA ESTÁ BIEN CONTADA A NADIE LE VA A IMPORTAR MUCHO

¿TIENE QUE NARRARUNA HISTORIA?PIENSE EN KILL BILL

TÉCNICA N°1(O CUALQUIER OTRA)

CÓMO PRESENTARÍA ESTO SI FUESE UNA PELÍCULA?

¿TIENE QUE NARRARUNA HISTORIA?PIENSE EN DARWIN

TÉCNICA N°2UN HILO CONDUCTOR

(DARWIN PLANES 2012)(MADONNA MIR 2012)(FIN DEL MUNDO PLANES 2013)

RESUMIENDO…¿QUIERE CONTAR UNA HISTORIA?PIENSE ENDARWINKILL BILL&