DOP-1

Objetivo: Asistir los nuevos distribuidores en empezar su carrera con DXN

DOP-2

¿Por qué DXN?Puntos fuertes del Plan de Mercadotecnia de DXN

1. Membresía vitalicia*2. Sin degradación de estatus, sin presión – bono

multilateral e internacional con PV calificado en un DXN de cualquier país

3. Membresía de distribución con buena voluntad transferible a través de herencia o venta

DOP-3

LA LLAVE AL ÉXITO DE DXN

Disfrute de los productos de DXN,consiga la confianza de su potenciay eficacia

Comparta su experiencia & anime otros a usar los productos de DXN

Patrocinar sus perspectivas al negocio de DXN, motivar & guiarlos a triunfar

USAR

COMPARTIR

CONSTRUIR

Consumir, Vender, Dar Servicio & Patrocinar

DOP-4

¿Por qué la URGENCIA?

… El tiempo vuela … La gente cambia

…Las oportunidades se pierden

“Tome la oportunidad pronto para saborear del éxito en su vida”

DOP-5

A. USAR… Productos

“Se empieza con Ud.”

“SEA UN PRODUCTO DE LOS PRODUCTOS”

Probar los productos por sí mismo es mejor que leerlos en el texto

1. Aprender sobre su eficacia2. Experimentar sus beneficios

DOP-6

B. COMPARTIR… Productos / Negocio

Promover & Animar a otros a usar los productos de DXN

1. Proyectar confianza & sinceridad

2. Transferir entusiasmo & ánimo para promocionar el producto

DOP-7

C. CONSTRUIR… El Negocio

“Hable, hable & hable a más gente”

1. Inscribir a la gente a DXN

2. Guiar & enseñarlos a hacer el negocio

DOP-8

Tres Consideraciones / Características para Empezar

b. C…onocimiento – Base de datos: “Mente”

a. A…ctitud - Disposición: “Alma”

c. T…écnica – Abilidad: “Manos” CA

TConocimientoActitud

Técnica

Ninguno de estos es innato... Apréndalos a través de la formación

DOP-9

A. Actitud

1. Uno mismo – Empiezar con si mismo

a. Sinceridad – estar dispuesto a aprender

b. Disciplina – adios a la comodidad

c. Foco – estar guiado por metasd. Trabajador – ser persistentee. Confianza – Creer en sí mismo

DOP-10

A. Actitud

2. Hacia otros

a. Ser Positivo – Mirar el lado positovo de las cosas / situacionesb. Tener Compasión – Tener piedad

hacia otra gente c. Tener Perseverancia – Nunca abandonar

DOP-11

B. Conocimiento

1. Disponible en libros, CDs, VCDs, Internet & dirigentes de línea

superior

2. Módulos de Formacióna. BOM (Junta de Formación

de Negociob. Formación de Productosc. Formación de

Distribuidoresd. Formación de Liderazgoe. Taller

DOP-12

C. Técnica

Algunos básicos . . . ¿CÓMO…..?

….. Promover / Compartir los productos de DXN& negocio

….. Patrocinar – Persuadir perspectivos ….. Construir su grupo - Iniciar sus socios al negocio de DXN - Estabilizar su grupo - Responder objeciones

DOP-13

PATROCINAR – PATROCINAR – Persuadir a los Persuadir a los PerspectivosPerspectivos

PASO 1PASO 1: BUSCAR PERSPECTIVOS

PASO 2PASO 2: CLASIFICAR, ESTIMAR & AGRUPAR SUS PERSPECTIVOS

PASO 3PASO 3: PROGRAMAR UNA JUNTA

PASO 4PASO 4: CONCLUIR

DOP-14

BÚSQUEDA DE BÚSQUEDA DE PERSPECTIVOSPERSPECTIVOS

PASO 1PASO 1: Hacer una lista de Hacer una lista de toda la gente que Ud. conoce.toda la gente que Ud. conoce.

• Piense en la mayor cantidad posible que se le ocurra.

DOP-15

CALIFICAR & ESTIMAR CALIFICAR & ESTIMAR sus PERSPECTIVOSsus PERSPECTIVOS

PASO 2PASO 2: Escoja sus perspectivos Escoja sus perspectivos POTENCIALESPOTENCIALES

Clasificarlos en: NIVEL DE NECESIDAD NIVEL DE CONFIANZA NIVEL DE INFLUENCIA NIVEL DE CAPACIDAD

DOP-16

CLASIFIQUE SUS CLASIFIQUE SUS PERSPECTIVOS EN GRUPO PERSPECTIVOS EN GRUPO OBJETIVOOBJETIVO

AGRUPARLOS SEGÚN: Salud Riqueza – Ingreso a tiempo parcial

/ Profesión extra Ambos Salud & Riqueza Necesidads avanzadas /

Satisfacción: Prestigio, Fama, Ego,

Autoestima & Reconocimiento

DOP-17

PROGRAMACIÓN DE PROGRAMACIÓN DE JUNTASJUNTAS

PASO 3:PASO 3: Invitarlos a una junta.Invitarlos a una junta.

INVITACIÓN:- A traves de una

llamada- Para una taza de café

Animarlos - Productos- Negocio

DOP-18

CLÁUSURACLÁUSURA

PASO 4PASO 4: Hacer a que se inscribanHacer a que se inscriban• Hablar con su perspectivo

PERSONALMENTE después de la junta• Clarificar sus dudas / objeciones alguna• Darles el formulario de inscripción de

DXN para su firma• Darle la bienvenida a la familia de DXN

DOP-19

Técnicas – Construir su Grupo

a. Objetivo en inscribirseb. Identificar sus sueños & deseosc. Fijar objetivos – Corto & largo plazod. Hacer una lista de planes

Iniciar sus socios al Negocio de DXN

DOP-20

Técnicas

Estabilizar su grupo “ Apoyar sus socios”

1. Prepararlos 2. Guiarlos 3. Desafiarlos

DOP-21

PREPARAR SUS SOCIOSPREPARAR SUS SOCIOS

Como empezar su propio negocio de DXN.

Información básica sobre:

LA COMPAÑÍA LOS PRODUCTOS EL PLAN DE MERCADOTECNIA

DOP-22

GUIAR SUS GUIAR SUS SOCIOSSOCIOS

Ayudarlos a aprender las técnicas de prospección - seleccionar, invitar & clausurarAyudarlos a preparar su LISTA DE POTENCIALESAsistirlos a programar una citaAcompañarlos al BOMDemostrarles como hacer la cláusura

“ Dar seguimiento & llevar al cabo”

DOP-23

DESAFIAR SUS DESAFIAR SUS SOCIOS DE NEGOCIOSOCIOS DE NEGOCIO

• Niveles de logro:•Plan de acción•Objetivos•Sueños

• Acentuar la importancia de establecer una red de organización que mantiene una compra mensual

• El establecimiento de la red toma tiempo pero produce resultados duraderos

DOP-24

Técnicas

Aprender a estabilizar su grupo

“Estructurar su red apropiadamente”

- Entender el Plan de Mercadotecnia- Agrupar sus socios de negocio según su potencial & trabajo- Trabajar con sus socios mientras que Ud. crece en DXN- Dirigir su tiempo de forma productiva

DOP-25

Técnicas

Aprender a Responder Objeciones

“Convertir Objeciones en oportunidades”

- Usar la técnica de “sentir-sentido-encontrado”- Rebotar las preguntas- Dar respuestas claras y sencillas- Evitar crear situaciones que resultan más preguntas

DOP-26

Libertad Financiera

ESFUERZOINGRESO

ESFUERZOINGRESO Aprendisaje

1–3 mesesDesarrollo3–12 meses

Momento1–2 años

Estabilidad2 años & +

Fases de la Libertad Financiera

100

0

100

DOP-27

FOCO, FOCO, FOCO…FOCO, FOCO, FOCO…

FOCO en establecer la red de su organización.

MANTENER.MANTENER.

MULTIPLICAR.MULTIPLICAR.

Sin idea de lograr “riqueza instantánea”

DOP-28

¡ATENCIÓN ¡ATENCIÓN DISTRIBUIDORES!DISTRIBUIDORES!

Cuidado con… No compre, construya! No rebaje el precio No rebaje, dé alcance! No regañe, sea responsable!

DOP-29

APRENDIENDO PARA APRENDIENDO PARA EL TRIUNFOEL TRIUNFO

Inscribir perspectivosUsar los productosLlamar sus amigosCambiar su actitudPrepararse a sí mismo Extender el ánimo entre sociosCompartir la duplicación con sus socios

DOP-30

FOCO

SOLIDIFICAR SU

SISTEMA DE CREÉNCIA

INVITAR GENTE

DOP-31

ENTRENAR

ESTAR SIEMPRE ANIMADO

JUNTAS

CLONAR A SÍ MISMO

DOP-32

Organizar un MLM a la vez

Actitud positiva

Tazar por debajo

Cortar Línea

DOP-33

7 Pilares del Éxito

Encontrar un

mentor

Trabajar el

sistema

Nunca darse por vencido

DOP-34

7 Pilares del Éxito

Selecciona

r & clasificar

Hablar de su

experiencia

Apoyar a sus

líneas inferiores

Mantenerlo Simple

DOP-35

R e-inventar el hilo negro

A ctitud incorrecta

No tomarlo a pecho

DOP-36

T omar rechazos personalmente

D esatender su base de venta al por menor

acer caso a malas influenciasH

busarse de su patrocinadorA