Post on 09-Jul-2020
Más de 20 empresas procedentes de Australia, Bangladesh,
Myanmar, Mongolia, Filipinas, Taiwan, Vietnam, Nueva Zelanda,
China, Indonesia, Singapur y Tailandia, han asistido a la ‘2013 Asia
Pacific Sales Convention’ que HIMOINSA ha celebrado del 23 al
27 de Septiembre, en el Headquarter de la compañía, en España.
En este escenario, se han hecho públicas las expectativas de
crecimiento que la multinacional energética tiene para los próximos
años en el continente asiático, dónde en estos momentos ya
están distribuyendo sus productos en más de 20 países de Asia
Pacífico, a través de una estructurada red de distribuidores.
Distribuidores del producto HIMOINSA en el continente asiático
han tenido la oportunidad de conocer los Centros de Tratamiento
del Metal que la compañía tiene en España y su fábrica de
ensamblaje de grupos electrógenos. “La razón por la que nuestros
distribuidores de Asia Pacífico han visitado nuestro Headquarters
en España ha sido principalmente para dar a conocer el origen de
la compañía y mostrarle la capacidad productiva y el componente
humano que conforma la multinacional”, afirma Manuel Inglés,
Director de HIMOINSA China, quien aclara que muchos de sus
clientes en Asia Pacífico “solicitan productos especiales fabricados
en Europa y este tipo de visitas permite ofrecer al cliente una total
transparencia sobre dónde se fabrica el producto y qué tipo de
mecanismos tecnológicos se emplean en su proceso productivo”.
El director ejecutivo de HIMOINSA, Francisco Gracia, califica de
muy importante el mercado de Asia Pacífico, que representa en
la actualidad el 20% de las ventas de todo el grupo. En estos
momentos, HIMONSA trabaja en más de 20 países del continente
asiático. Entre ellos, Mongolia, Corea, Bangladesh, Sri Lanka,
Vietnam, Tailandia, Laos, Cambodia, Malasia, Singapore, Indonesia,
Filipinas, Papúa Nueva Guinea, Australia, Nueva Zelanda, Rusia ,
China, Japón, Myanmar, Hong Kong y Taiwan.
El director de Sales & Marketing de HIMOINSA China en Asia
Pacífico, Marco Perillo, ha afirmado durante la convención que
muchos mercados como el de Filipinas y Myanmar están en
pleno crecimiento. “En el último tiempo Myanmar ha abierto
sus puertas comerciales al mercado internacional e HIMOINSA
está suministrando grupos electrógenos a importantes proyectos
en este país”, explica Perillo quien añade que HIMOINSA está
atendiendo las demandas de aquellos clientes que requieren una
Power Solution, para la puesta en marcha de proyectos especial,
diseñados por un cualificado equipo de ingeniería capaz de cubrir
las exigencias de rigurosos proyectos como los del sector Data
Center.
HIMOINSA en Asia Pacífico
HIMOINSA empezó a trabajar en el mercado de Asia Pacífico
hace 15 años. En 2005 creó su fábrica en China para poder
atender directamente las demandas de este mercado. “Desde su
origen hasta ahora, ha ido evolucionando su proceso productivo,
llegando en la actualidad a ofrecer una gran variedad de grupos
electrógenos cuyo rango de potencia va de los 5kw a los 2500kw”,
explica Manuel Inglés, quien hace hincapié en la fabricación de
torres de iluminación, “muy desarrollada en el último tiempo,
Marco Perillo
Director de Ventas y Marketing de HIMONISA
en Asia Pacífico
“Más de 5.000 grupos electrógenos
HIMOINSA para las Telecom en Indonesia”
En países como Filipinas la multinacional energética ha añadido a su lista de
distribuidores, tres nuevas empresas más con las que ha empezado a trabajar
recientemente, principalmente en el sector de la construcción. “Al desarrollo de
mercados como el de Australia y Nueva Zelanda, se suma también el mercado
indonesio, principalmente en el sector de las Telecom, dónde HIMOINSA ha
vendido más de 5.000 unidades en los últimos tres años”, asegura Perillo.
El crecimiento de HIMOINSA en Asia Pacífico posiciona sus generadores de diésel y gas en más de 20 países del continente
Manuel Inglés
Director de HIMOINSA China
“Los ocho centros productivos de
HIMOINSA están interrelacionados entre sí”
HIMOINSA es una empresa internacional, con ocho centros de producción
repartidos en todo el mundo y “aunque cada planta productiva atienda a su
mercado geográfico, existe una fuerte interrelación entre todas; un sistema en
red que permite a cada centro de producción retroalimentarse del resto”. Por este
motivo, el equipo directivo de HIMOINSA China ha considerado necesario que sus
distribuidores de Asia Pacífico visiten el Headquarter de la compañía en España.
principalmente en el sector de la minería, dónde países como
Australia, Mongolia e Indonesia están trabajando muy fuerte en
estos momentos”.
La política de internacionalización y su condición de fabricante
vertical ha posicionado a HIMOINSA como uno de los cuatro
primeros fabricantes de grupos electrógenos de todo el mundo.
Algo que han corroborado sus distribuidores de Asia Pacífico,
tras la visita a los más de 100.000 metros cuadrados que la
compañía tiene en España. “Me gustaría resaltar las habilidades
comerciales de HIMOINSA y el cambio que ha experimentado
en los últimos 10 años, a través de su importante estrategia de
exportación”, comentó Murray Pollok, editor de la prestigiosa
revista International Rental News, durante su visita a la fábrica del
Tratamiento del Metal. El editor de esta revista está convencido
de que el éxito de la compañía radica en su flexible y vertical
fabricación y en su capacidad para posicionarse en las principales
regiones del mundo. “HIMOINSA es una empresa joven que ha
crecido muy rápidamente gracias a su fuerte y clara estrategia
comercial”, concluye Murray Pollok.
Murray Pollok
Editor International Rental News
“Estoy impresionado por el
rápido crecimiento que ha
experimentado HIMOINSA
en los últimos años”
El editor de la conocida revista ‘International Rental News’, Murray Pollok, asistió a la convención y conoció de primera mano las instalaciones que la compañía tiene en España, así como también tuvo la ocasión de hablar con gran parte del equipo directivo de la multinacional.
Manuel Aguilera
Ingeniero Responsable de la Gama de Gas y Cogeneración
“El rango de potencia de los grupos
electrógenos a gas HIMOINSA es de
8 KW a 3,4 MW”
El gas natural se ha convertido en una fuente de energía barata, eficiente y limpia que crece de forma imparable a nivel mundial. Con una completa gama de generación con gas desde los 8 kW a los 3’4 MW, HIMOINSA dispone de una solución para cada tipo de aplicación, ya sea para suministro de energía continua o de emergencia y con combustibles tan variados como el gas natural, GLP, biogás, gas de pozo, syngas, etc. Todos los grupos a gas HIMOINSA están configurados ‘plug & play’, esto es, integran todos los elementos necesarios de regulación y de seguridad de serie, de modo que es el grupo el que se adapta a la instalación del cliente y no al contrario.
Massimo Brotto
Director de Desarrollo de Nuevos Proyectos
“Más que un producto,
ofrecemos una solución
adaptada a cada proyecto”
HIMOINSA es mucho más que un fabricante de grupos electrógenos. Desde la división de Power Solution, la compañía ofrece al mercado soluciones integrales de ingeniería a proyectos especiales. En estos momentos, se está trabajando en internacionales macro-proyectos de gama pesada; importantes Power Plant e IPP cuyos contenedores son de alta calidad y durabilidad, reforzados para resistir en condiciones extremas, con capacidad de frecuencia dual y multivoltaje.
Distribuidores de Asia Pacífico durante la visita al Headquarter en España, junto con el Presidente Fundador de HIMOINSA, Francisco Gracia.
¿Cuál es la situación actual de HIMONSA?
En estos momentos, HIMOINSA es una multinacional con
más de 30 años de experiencia y más de 1000 empleados
en todo el mundo. Sus 8 centros productivos y sus 11 filiales
se extienden en los más de 300.000m2 que la multinacional
tiene repartidos en los cinco continentes. Con una
facturación total de 300 millones de dólares, la compañía
se centra en la fabricación de grupos electrógenos, cuyo
rango de potencia va de las 3 kVA a las 3000 kVA y torres
de iluminación que satisfacen la demanda energética del
mercado internacional.
¿Cuál es el posicionamiento de HIMOINSA en
todo el mundo?
La compañía divide el mercado internacional en cinco
regiones; EMEA (Europa, Africa y Medio Oriente),
NORTEAMÉRICA, LATAM (Latinoamérica), INIDIA y ASIA-
PACÍFICO. En estos momentos, el 50% de las ventas de
HIMOINSA están centradas en EMEA, el 30% corresponden
a América (Norteamérica y Latam) y el 20% a Asia Pacífico
(incluyendo India).
HIMOINSA opera tanto en el sector de stand-by como en
el de prime power. Sin embargo, las demandas energéticas
internacionales hacen que el 70% de nuestra producción
se dirija al sector emergencia, destinándose el 30% de
nuestros grupos electrógenos al suministro continuo de
energía.
¿Por qué Asia Pacífico es un importante
mercado para HIMOINSA?
Es muy importante porque ha experimentado un gran
crecimiento en los últimos 10 años. El mercado en Asia
Pacífico está en constante cambio. En países como China
e Indonesia, el mercado rental está empezando a crecer
y sectores como el de stand-by se convierten en un
importante nicho de mercado.
HIMOINSA está trabajando en Asia Pacífico desde 1999,
por lo que arrastra una experiencia de casi 15 años. Es un
mercado muy competitivo porque hay muchos fabricantes.
Sin embargo, HIMOINSA, que ya ha adquirido una sólida
reputación, pretende consolidar su posicionamiento
ofreciendo su producto de calidad y a buen precio, razones
que nos permiten competir en los diferentes mercados
asiáticos.
Nuestra fábrica en China es muy similar a nuestro
Headquarter en España. Está altamente robotizada y
emplea tecnología de última generación para la fabricación
de grupos electrógenos. Los componentes que se emplean
en el proceso productivo son idénticos a los empleados en
las fábricas de Europa, India y América.
¿Cuáles son los nuevos proyectos de la
multinacional a corto plazo?
La filosofía de HIMONSA es crecer y consolidar su
expansión internacional. Un ejemplo de ello es la puesta
en marcha en 2014 de un nuevo centro productivo en
Brasil y la creación de una nueva filial comercial en United
Kingdom. De esta manera, HIMOINSA cuenta con centros
productivos en China, España, India, Francia, Brasil y EEUU,
y filiales comerciales, en Singapour, Dubai, Italia, Alemania,
U.K, Polonia, Portugal, Panamá, México, Angola, República
Dominicana y Argentina. A ello se suma su estructurada red
de distribuidores con la que está presente en más de 120
países.
Francisco Gracia | Director Ejecutivo de HIMOINSA
30%
70%
1
2
3
4
“Tenemos 15 años de experiencia en el mercado de Asia Pacífico”
m2
+ 1000 empleados 8 centros productivos11 filiales
300 millonesde dólares 300.000 m2
50%30%
20%