EMPRENDIMIENTO ÁGILCREANDO PRODUCTOS MEMORABLES Y STARTUPS EXITOSOSPor Johnny Ordóñez

HOLA CAMPUSEROS!

Johnny OrdóñezAgile Coach & Trainer en CobiscorpLean StartUp MentorDesign Thinking & UX PractitionerEntrepreneur

@JohnnyOrdonezJohnnyOrdonez

Conceptos – 15 min

Elevator Pitches – 10 min

Ejecución del Taller – 100 min

Cierre – 1 min

¿CUÁL ES EL PLAN?

Mantengamos una mentalidad de niños.

LEAN STARTUPDESARROLLO ÁGIL

6

Tienes una brillante idea…

Hablas con algunos amigos y los convences…

Sacas todos tus ahorros…

10

Comienzan a construir y trabajan duro…

11

Después de un tiempo lanzas el

producto…

12

Después de un tiempo lanzas el

producto…y no pasa nada…

13

Inviertes en marketing…

14

Agregas más características…

¿Y qué pasó?

+75% de los emprendimientos

fracasan.

– Shikar Ghosh, Harvard Business School Harvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013, http://bit.ly/1e8l7no

¿Quiénes están pensando en emprender una Tech StartUp?

+90% de los emprendimientos de TI

fracasan.

– Allmand Law, Mapping Tech StartUpsAllmand Law, Mapping Tech Startups - 2013, http://allmandlaw.com/articles/mapping-tech-startups

¿POR QUÉ FRACASAN LAS STARTUPS?

98%93%91%89%84%83%

75%70%68%

Falta de Clientes

Supuestos Errados

Quedar sin financiamiento

Manejo de la Liquidez

Plan de Negocio rígido

Escalar demasiado rápido

Pérdida de Foco

Competencia

Desmoralizarse

– Shikar Ghosh, Harvard Business School Harvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013, http://bit.ly/1e8l7no

20

La vida esdemasiado cortapara construiralgo que nadiequiere.

– Ash Maurya, Running Lean

21

La única forma de ganar, es aprender más rápido que los demás.

– Eric Ries, The Lean StartUp

LEAN STARTUP

LEAN STARTUPRespeto por la genteEliminar el desperdicioAumentar el feedbackMantener el flujoEntrega rápidaVisión global y compartida

LEAN STARTUP“Organización temporal cuyo objetivo esencontrar un modelo de negocio repetibley escable.” – Steve Blank

“Institución humana diseñada paraentregar un producto o servicio encondiciones de extrema incertidumbre.” – Eric Ries

Aprender Construir

Medir

Ideas

Datos MVP

Reducir  el  tiempo  del  Circuito  de  Feedback

Construir rápido

• Análisis de los resultados obtenidos.

• Validación de las hipótesis.• Redefinición de las hipótesis

del equipo emprendedor en base a información válida (﴾Aprendizaje validado)﴿.

• Ajustes al Modelo de Negocio.• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:

Conjunto de funcionalidades mínimas y necesarias que permitan obtener feedback de los Early-‐adopters con el menor costo en sólo una vuelta del circuito.Medir rápido

• Métricas Accionables, Accesibles y Auditables.

• Recopilar los resultados de la presentación del PMV a los Early-‐adopters.

Aprender rápido

• Desarrollo continuo.• Trabajar en pequeños lotes de

funcionalidad.• Entregas tempranas para

recibir feedback temprano.

CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN

Aprender Construir

Medir

Ideas

Datos MVP

Reducir  el  tiempo  del  Circuito  de  Feedback

Construir rápido

• Análisis de los resultados obtenidos.

• Validación de las hipótesis.• Redefinición de las hipótesis

del equipo emprendedor en base a información válida (﴾Aprendizaje validado)﴿.

• Ajustes al Modelo de Negocio.• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:

Conjunto de funcionalidades mínimas y necesarias que permitan obtener feedback de los Early-‐adopters con el menor costo en sólo una vuelta del circuito.Medir rápido

• Métricas Accionables, Accesibles y Auditables.

• Recopilar los resultados de la presentación del PMV a los Early-‐adopters.

Aprender rápido

• Desarrollo continuo.• Trabajar en pequeños lotes de

funcionalidad.• Entregas tempranas para

recibir feedback temprano.

CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN

¿Cómo?

EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

4 444 :Documents Documents Unverified  Code Software

EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

4 444 :Documents Documents Unverified  Code Software

EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

4 444 :Documents Documents Unverified  Code Software

MVP 1 MVP 2 MVP 3 MVP N

EVOLUCIÓN DE MVPS

DESARROLLO ÁGIL DE PRODUCTOS

Continuous DesignContinuous Delivery

DESCUBRIMIENTO

EQUIPO EMPRENDEDOR,EXPERTOS DE NEGOCIO

EQUIPO: UX, PRODUCTO, TECNOLOGÍA

ENTREGAEXPERIMENTO

MVP

MVP

MVP

Hipótesis

Customer feedback

EARLY ADOPTERS

JAVELINEXPERIMENT BOARD

PREPARÉMONOS PARA LA ACCIÓN

Formen grupos de entre 5 a 7 personas.

Ubíquense en mesas separadas.

Asegúrense que cuentan con el material necesario para trabajar.

Nada de computadoras y celulares apagados o en vibración.

Respetemos los tiempos asignados.

Bueno,  manos  a  la  obra!!

DISCURSO DE ELEVADORELEVATOR PITCH

Elevator Pitch

PARA [un segmento de Clientes]

QUIENES [poseen un problema o necesidad]

EL [nombre del producto]

ES [categoría del producto]

QUE [brinda un beneficio clave o razón de uso]

EN LUGAR DE [alternativa competitiva primaria]

NUESTRO PRODUCTO [ofrece un diferenciador]

ELEVATOR PITCH

PARA los Asistentes a la Campus Party Ecuador 2015

QUIENES desean participar de charlas y talleres

EL “UbicaTuCharla “ES una aplicación móvil

QUE permite ubicar fácilmente hacia una charla

EN LUGAR DE preguntar a todo mundo

NUESTRO PRODUCTO usa la Geolocalización para trasladar a un asistente a la charla o taller en su agenda

ELEVATOR PITCH

Elevator Pitch

Ok…cuéntametu idea…

10 MINUTOS

JAVELIN BOARDEXPERIMENTO 1

HOMBRENEGOCIOS

EXPOSI-TOR

PRIMERA VEZ

SE PIERDE

LLEGA TARDE

GEEK

NO UBICA UNA

CHARLA

LA INFO ACTUAL NO ES CLARA

FALTA SEÑALI-ZACIÓN

5 MINUTOS

GEEKHOMBRENEGOCIOS

EXPOSI-TOR

PRIMERA VEZ

NO UBICA UNA

CHARLA

SE PIERDE

LLEGA TARDE

ENTREVISTA:

6/10

LA INFO ACTUAL NO ES CLARA

FALTA SEÑALI-ZACIÓN

5 MINUTOS

48

PERSONAS

DISEÑEN UNA PERSONA

Enfóquense en el perfil del Cliente seleccionado: el Geek, el Businessman, el Expositor.

Póngale un nombre y apellido: Johnny Geek.

Denle detalles según su percepción: edad, demografía, personalidad, gustos, hábitos, etc.

Piensen en cuáles son sus objetivos y expectativas al venir a la Campus Party.

Elevator Pitch

Jueguen muchachos!!

5 MINUTOS

ENTREVISTAS

PREPARÉMONOS PARA LA ENTREVISTA

Identifiquen a las personas que para Ustedes hacen match con su perfil seleccionado: el Geek, el Businessman, el Expositor.

Abórdenle, preséntese y hágale las preguntas:

“Hola disculpa, soy Juan y estamos trabajando en mejorar la experiencia de

ubicar un taller, puedo robarte dos minutos para unas preguntas?“

EJEMPLOS DE PREGUNTAS

¿Qué piensas acerca de encontrar y asistir a una charla a la que quieres asistir?

¿Cómo manejas tu agenda de charlas?

¿Si quieres ir a una charla cómo haces?

¿Cómo conoces el lugar donde se llevará la charla o taller?

¿Cómo te ubicas dentro de Cemexpo para ir al lugar de tu charla o taller?

10 MINUTOS

58

MAPA DE EMPATÍA

MAPA DE EMPATÍA

10 MINUTOS

¿Pivotamos o Perseveramos?

GEEKHOMBRENEGOCIOS

EXPOSI-TOR

PRIMERA VEZ

NO UBICA UNA

CHARLA

SE PIERDE

LLEGA TARDE

ENTREVISTA:

6/10

LA INFO ACTUAL NO ES CLARA

FALTA SEÑALI-ZACIÓN

8/10PERSEVE-

RAR

QUIEREN UNA

AGENDA

JAVELIN BOARDEXPERIMENTO 2

GEEKHOMBRENEGOCIOS

EXPOSI-TOR

PRIMERA VEZ

NO UBICA UNA

CHARLA

SE PIERDE

LLEGA TARDE

ENTREVISTA:

6/10

LA INFO ACTUAL NO ES CLARA

FALTA SEÑALI-ZACIÓN

8/10PERSEVE-

RAR

QUIEREN UNA

AGENDA

GEEK

NO UBICA UNA

CHARLA

APP MÓVIL

CON GPS

TENGAN SMARTPHONE

USO: 8/10

5 MINUTOS

66

SKETCHING

10 MINUTOS

PAPER PROTOTYPING

75

20 MINUTOS

VALIDAR PROTOTIPOS

VAYAAN!!

20 MINUTOS

¿Pivotamos o Perseveramos?

GEEKHOMBRENEGOCIOS

EXPOSI-TOR

PRIMERA VEZ

NO UBICA UNA

CHARLA

SE PIERDE

LLEGA TARDE

ENTREVISTA:

6/10

LA INFO ACTUAL NO ES CLARA

FALTA SEÑALI-ZACIÓN

8/10PERSEVE-

RAR

QUIEREN UNA

AGENDA

GEEK

NO UBICA UNA

CHARLA

APP MÓVIL

CON GPS

TENGAN SMARTPHONE

USO: 8/10

8/10PERSEVE-

RAR

QUIEREN LA APP GRATIS

LIBROS RECOMENDADOS Y REFERENCIAS

Aprender Construir

Medir

Ideas

Datos MVP

Reducir  el  tiempo  del  Circuito  de  Feedback

Construir rápido

• Análisis de los resultados obtenidos.

• Validación de las hipótesis.• Redefinición de las hipótesis

del equipo emprendedor en base a información válida (﴾Aprendizaje validado)﴿.

• Ajustes al Modelo de Negocio.• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:

Conjunto de funcionalidades mínimas y necesarias que permitan obtener feedback de los Early-‐adopters con el menor costo en sólo una vuelta del circuito.Medir rápido

• Métricas Accionables, Accesibles y Auditables.

• Recopilar los resultados de la presentación del PMV a los Early-‐adopters.

Aprender rápido

• Desarrollo continuo.• Trabajar en pequeños lotes de

funcionalidad.• Entregas tempranas para

recibir feedback temprano.

CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN

Diseño de un Marco de Referencia para el Emprendimiento de TI basado en la filosofía “Lean StartUp”http://www.slideshare.net/JohnnyDark/presentacin-final-defensa-v2

Guía para el Emprendimiento de Negocios de TI (1.0)http://www.slideshare.net/JohnnyDark/gua-para-el-emprendimiento-de-negocios-de-ti-10

Lean StartUp y Agile Software Developmenthttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-startup-y-agile-software-development

Lean StartUp y Scrum: Cómo crear productos que los Clientes quieren pagarhttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-start-up-y-scrum-como-crear-productos-que-los-clientes-quieren-pagar

Lean StartUp: Qué es y por qué debe interesarle a los agilistas?http://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-startup-que-es-y-por-qu-debe-interesarles-a-los-agilistas

Diseño de la Experiencia de Usuario y Agilehttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/diseno-de-la-experiencia-de-usuario-con-agile

Design Thinking & UX – Workshophttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/desing-thinking-ux-workshop-campus-party-ecuador-2014

New Product Development with Lean Startup and Scrumhttp://www.romanpichler.com/blog/new-product-development-with-lean-startup-and-scrum/

Scrum, Minimum Viable Product and Operation Overnighthttp://geovoices.geonetric.com/2013/10/scrum-minimum-viable-product-and-operation-overnight/

The Differences: Lean Startup vs Agile Methodologyhttp://www.cabforward.com/the-differences-between-lean-startup-and-agile-methodology/

Benefits of Combining Agile and Lean Startuphttp://www.infoq.com/news/2013/09/combining-agile-lean-startup

The 3 Revolutions (Agile, Lean, Lean Startup) http://es.slideshare.net/cperrone/the-3-revolutions-agile-lean-lean-startup

The Minimum Viable Product and the Minimal Marketable Producthttp://www.romanpichler.com/blog/minimum-viable-product-and-minimal-marketable-product/

Ignite Lean Startup: Replacing Requirements with Hypotheseshttp://joshuaseiden.com/blog/2011/12/my-talk-from-ignite-lean-startup-replacing-requirements-with-hypotheses/

The Scrum StartUphttp://www.romanpichler.com/blog/scrum-startup/

– Bill Gates

Está bien para celebrar el éxito, pero

es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso.

GRACIAS!

@JohnnyOrdonez