Post on 20-Feb-2017
EMPRENDIMIENTO & ¿consolidación?
unas ideas para compartir…!
Juan Tatay!!
http://silta.es/juan!!
COO @ Kanteron Systems!
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Consolidación
l ¿Es “compañía consolidada” un oxímoron?l Algún ejemplo ;)l Darwin (atribuida):“no sobrevive el más fuerte, sino el que mayor capacidad de adaptación tiene”
EMPRENDIMIENTO
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Datos
l Facturaciónl Empleol EBITDA/deudal Dilución de la participaciónl Propiedad Industriall Proyecciones y Justificación
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Internacionalización
l Desde el origen (en el ADN)l Para crecer mucho es necesario un gran terrenol El viaje desde el distribuidor al partnerl El espíritu del equipo
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Equipo
l Crecer por hitos (y por “apuestas”)l Contratar por proyectos (infraestructura)l Gestión de talento (en remoto)l Cuidarlo mucho si es pequeño (perks) l Cultura (flexibilidad, creatividad, participación)
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Producto
l Innovar y pivotarl Sorprender para generar atención (partners)l Huir de la “comoditización”l Pero sin dejar de encontrar fit-to-marketl Nuevos canales distribución
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Políticas – Barreras
l Los (ex)monopolios estatales y las excepcionesl La escasa imagen de marca (falta de tamaño)l Luchar por precio (commodities)l Mala comunicación, poca rentabilidadl Difícil crecer
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Políticas – Palancas
l Exportarl Innovar (aunque hay muchos matices)l Jugar la baza de los partnershipsl Meterse en el terreno del enemigol Y acostarse con el enemigo también
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Políticas – Acciones
l Facilitar la contratación (apoyo a doctores)l Innovación: financiación, amortización, incentivosl Sistema de prop. industrial/intelectual / OTRI
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Acordaos de dudar de todo. No dudéis de las personas, pero sacad vuestras propias conclusiones de lo que os digan.
Olvidémonos del “eso es así”. Sobre todo si su uso sugiere “y ha de (o va a) seguir siendo así…”
Por supuesto estas sólo son mis opiniones.
”el camino es la recompensa”