Post on 09-Aug-2015
Enfoque
procesal de
la
Negociación
Puede ser efectiva en
negociaciones
puntuales
Las relaciones
personales no son tan
relevantes
Elevada Autoestima
Lo que importa es
alcanzar los objetivos
Imposición del
planteamiento
No se establece
relaciones duraderas
Evita Enfrentamiento
Preocupa la buena
relación personal Se busca la
colaboración
Le gusta
Jugar limpio Negociación
enfocada en
los
resultados
Negociación
enfocada en
las personas
Los negociadores por lo
general se sitúan en un
punto intermedio. Hay que establecer cual de los dos
modelos es el mejor según la
situación.
Hay que identificar el tipo de
negociador para conocer su
comportamiento.