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ESQUEMA DE RECONOCIMIENTO
Reunión 11 de enero de 2005
(Presentación revisada tras la reunión)
ESQUEMA DE RECONOCIMIENTOReunión 11 de enero de 2005 (Pres. Revisada) Página 2
Agenda
Seguimiento Proceso Comercial 2004Seguimiento Proceso de Marketing y
Comunicación 2004Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios
AutonómicosTemas TécnicosVarios
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Seguimiento Proceso Comercial 2004
Seguimiento Proceso Comercial 2004Seguimiento Proceso de Marketing y
Comunicación 2004Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios
AutonómicosTemas TécnicosVarios
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Seguimiento Proceso Comercial 2004
Ene-Nov 04
Contactos Share Propuestas Share Prop/Contac Contratos ShareContrato
/Propuesta
Rendimiento
Global
AENOR 138 13 9,42% 7 53,84% 5,07%
BVQI 61 27 44,26% 17 62,96% 27,87%
LLOYD´S 70 23 32,86% 3 13,04% 4,29%
SGS 162 18 11,11% 9 50,00% 5,56%
TÜV 127 10 7,87% 5 50,00% 3,94%
Total Q3 558 91 16,30% 51 56,04% 9,13%
9,13%Contrato/Contacto
56,04%Contrato/Propuesta
16,30%Propuesta/Contacto
RATIOS ene-dic 2004
4,48%Contrato/Contacto
27,47%Contrato/Propuesta
16,30%Propuesta/Contacto
RATIOS ene-dic 2004 (corregidos)
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Seguimiento Proceso de Marketing y Comunicación 2004
Seguimiento Proceso Comercial 2004Seguimiento Proceso de Marketing y
Comunicación 2004Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios
AutonómicosTemas TécnicosVarios
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Análisis Resultados 2003 - 2004
Seguimiento Proceso Comercial 04Seguimiento Proceso de Marketing y
Comunicación 04Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios
AutonómicosTemas TécnicosVarios
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Análisis Resultados 2003 – 2004 Ventas
DISTRIBUCIÓN VENTAS 2003
Nº Sellos Valor Ventas
CGC 28 65,1% 74.545 39,0
Certificadoras 15 34,9 % 116.391 61,0
TOTAL 43 100,0 % 190.936 100,0
DISTRIBUCIÓN VENTAS 2004
Nº Sellos Valor Ventas
CGC 34 70,8% 122.729 45,2
Certificadoras 14 29,2 % 148.727 54,8
TOTAL 48 100,0 % 271.456 100,0
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Análisis Resultados 2003 – 2004 Márgenes
DISTRIBUCIÓN VENTAS 2003
Nº Sellos Valor Ventas
CGC 28 65,1% 74.545 39,0
Certificadoras 15 34,9 % 116.391 61,0
TOTAL 43 100,0 % 190.936 100,0
DISTRIBUCIÓN VENTAS 2004
Nº Sellos Valor Ventas
CGC 34 70,8% 122.729 45,2
Certificadoras 14 29,2 % 148.727 54,8
TOTAL 48 100,0 % 271.456 100,0
DISTRIBUCIÓN INGRESOS 2003
Ingresos
CGC 21.144 11,1
Certificadoras 136.412 71,4
Evaluadores CEG 24.780 13,0
EFQM 8.600 4,5
TOTAL 190.936 100,0
DISTRIBUCIÓN INGRESOS 2004
Ingresos
CGC 32.643 12,0
Certificadoras 203.833 75,1
Evaluadores CEG 25.380 9,3
EFQM 9.600 3,5
TOTAL 271.456 100,0
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Estrategia Esquema Reconocimiento 2005
Seguimiento Proceso Comercial 2004Seguimiento Proceso de Marketing y
Comunicación 2004Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios
AutonómicosTemas TécnicosVarios
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Propuesta de Previsiones CGC
PREVISIONES CGC (PREMIOS AUTONÓMICOS Y ACUERDOS ESPECIALES)
ORGANIZACIÓN 200+ 400+ 500+ Ingresos Brutos CGC
CECE 20
UNIVERSIDADES 10
FUNDACIÓN NAVARRA 15
CLUB ASTURIANO 12 4
CASTILLA Y LEÓN 10 5
TOTAL 76 42.000 €
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Propuesta de Previsiones Certificadoras(Propuesta del CGC)
PREVISIONES ENTIDADES DE CERTIFICACIÓN
CERTIFICADORA 200+ 400+ 500+ Ingresos Brutos CGC*
AENOR 10 3
BVQI 10 3
LLOYD’S 10 3
SGS 10 3
TÜV 10 3
TOTAL 50 15 60.000 €
Base de Estimaciones: Un sello de 200+ al mes por Certificadora (contando 10 meses hábiles) y un sello de 400/500 al trimestre por Certificadora (contando tres trimestres hábiles)
TOTAL FACTURACIÓN POR CERTIFICADORA: 12.000 €uros
Nota *: Exclusivamente ingresos por Tasas CGC, no incluye los ingresos por participación de Evaluadores
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Propuesta de Previsiones Certificadoras(Propuesta de las Entidades de Certificación)
PREVISIONES ENTIDADES DE CERTIFICACIÓN
CERTIFICADORA 200+ 400+ 500+ Ingresos Brutos CGC*
AENOR (1 + 2) 3 3 = 5700
BVQI (5 + 4) 5 5 = 9500
LLOYD’S (2 + 0) 4 2 = 5600
SGS (0 + 2) 3 3 = 5700
TÜV (0 + 2) 3 3 = 5700
TOTAL (8 + 10) 18 16 32.200 €
Base de Estimaciones: Ventas reales 2004 y previsiones de crecimiento 2005
TOTAL FACTURACIÓN POR CERTIFICADORA: 5.700 €uros (excepto BVQI y LLOYD’s) compensando en cada caso los saldos positivos resultantes en 2004
Nota *: Exclusivamente ingresos por Tasas CGC, no incluye los ingresos por participación de Evaluadores
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Unificación Condiciones Premios Autonómicos
Seguimiento Proceso Comercial 2004Seguimiento Proceso de Marketing y
Comunicación 2004Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios
AutonómicosTemas TécnicosVarios
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Unificación Condiciones Premios Autonómicos
Condiciones Técnicas El CGC creará una comisión encargada de desarrollar un
protocolo de convalidación de Premios Autonómicos, definiendo los requisitos mínimos exigibles.
Condiciones Económicas El CGC está desarrollando un esquema de condiciones especiales
a ofrecer a las Organizaciones miembros de la Coalición por la Excelencia, entre las que se encuentran las convalidaciones de los Sellos de Excelencia
Criterios de Asignación El criterio inicial será la asignación equitativa entre las Entidades
de Certificación. Si la Organización Convocante de los Premios ha definido un
criterio de asignación diferente, éste prevalecerá sobre cualquier otro.
El CGC, en representación de la Coalición, negociará con la Organización Convocante la garantía de que, todas las Entidades de Certificación estén representadas.
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Temas Técnicos
Seguimiento Proceso Comercial 2004Seguimiento Proceso de Marketing y
Comunicación 2004Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios
AutonómicosTemas TécnicosVarios
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Flujos de Información/Documentación
Documentación en el CGC: Propuesta aceptada Informe de Autoevaluación Licenciatario Dossier de solicitud Sello (Planes de Acción o Memorias) Composición del Equipo Evaluador (o Validador) Informe Final de Evaluación (incluyendo hoja de puntuación de
consenso en caso de sellos 400/500) Informes de Evaluación de Evaluadores Copia del Certificado de Concesión
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Varios
Seguimiento Proceso Comercial 2004Seguimiento Proceso de Marketing y
Comunicación 2004Análisis Resultados 2003 – 2004Estrategia Esquema de Reconocimiento 2005Unificación de condiciones de Premios
AutonómicosTemas TécnicosVarios
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Varios
Potenciación de la “Red de Consultores”Integración de Cataluña en la Coalición por la
ExcelenciaAcercamiento de nuevas Certificadoras al
Esquema