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Estrategias de expansión: Conquistando mercados!!!

Mónica María Sánchez S.

Julio 21 de 2015

Mónica Ma. Sánchez S. contacto@msconsultoria.com.co

Integrar los temas tratados en las

mesas de trabajo, presentado la

viabilidad de la exploración de

mercados como posibilidad de

incursionar en el ejercicio de

internacionalización.

Objetivo

“ En el ambiente de la década de los

noventa, la globalización debe considerarse

un hecho. Existirá solo una norma para el

éxito corporativo:

La participación en el mercado mundial. Las

corporaciones exitosas serán las que

encuentren mercado en todo el mundo”.

Jack Welch. G.Electric.

¿Por que se internacionalizan las empresas?

Por estímulos:• Ventaja en utilidades.

• Productos únicos.

• Ventaja tecnológica.

• Información exclusiva.

• Economías en escala.

• Tamaño del mercado.

• Presiones competitivas y

sobreproducción.

• Disminución de las ventas

nacionales.

• Exceso de capacidad.

• Mercados nacionales saturado.

• Proximidad a clientes y

puertos.

¿Qué información

necesito para tomar

una decisión?

Pero… ¿por

dónde se

empieza?¿Dónde puedo

conseguir información

del mercado?

¿A dónde exporto

mi producto y/o

servicio?

¿Qué es mercadeo internacional?

Actividad que permite

comercializar productos

fuera del país de origen

El ABC para éxito en el mercadeo internacional

Direccionamiento estratégico.

Objetivo visional definido.

Objetivos de gestión definidos.

Plan de mercadeo nacional e

internacional.

Estrategia centrada en el cliente.

Desarrollo del Marketing Mix.

Niveles de participación empresarial en el mercado:

Cuáles son las

condiciones

de entrada/

salida

Los gustos y

tendencias

del mercado.

Su cultura.

Restricciones

legales,

económicas,

competitivas y

sociales

Impacta los canales de

distribución, hábitos de

consumo y medios de

comunicación.

Varia de un país a

otro debido a las

fuerzas del entorno.1 2Cuales serán las

amenazas de la

competencia global.

Se debe contestar

como se adaptará

la idea producto o

servicio.3 4Cuales son las alternativas estratégicas globales.

Fuerzas conductoras y restrictivas.5

Localización Mundial:

El consumidor

Investigación

de Mercados.

La Empresa

Inteligencia de

Negocios,

Business

Inteligencie

competencia

Inteligencia

competitiva.

Se debe hacer Inteligencia de Mercados

Compara la empresa

frente a la industria

nacional y su capacidad

exportadora.

Información de un

flujo permanente

de datos.1 2Identifica red de

contactos.

Identifica y priorizar

oportunidades y

amenazas del mercado

y la competencia.3 4Sondea los canales de distribución, las estrategias

de promoción, precios entre otros.5Mónica Ma. Sánchez S.

contacto@msconsultoria.com.co

Oportunidades desde Antioquia

¿Qué necesita el mercado mundial?

Perfiles por países

Mónica Ma. Sánchez S.

La planeación

estratégica: misión, visión, objetivos.

1Oportunidad en el

Mercado:Combinación adecuada

que permite el alcance a

un mercado objetivo.

Requerimientos del

Mercado:Las necesidades o los

beneficios deseados por los

clientes.

Capacidad distintiva:Lo que le da a la empresa

una ventaja competitiva

Ventana estratégica:Períodos de ajuste entre

los requerimientos del

mercado y las

capacidades de la

empresa.

Quién es el

mercado meta.

Cuál es la

mezcla de

productos

idónea.

Quien es la

competencia.

Cuáles son los

hábitos de

compra y usos

del producto.

Qué atributos

debe tener del

producto para

ser atractivos y

funcionales.

Identificando el problema más relevante

Etapa 1

Exploración preliminar de los

mercados atractivos

Qué mercado extranjeros permiten la

investigación detallada.

Etapa 2

Evaluación del potencial de mercado en

la industria

Cuál es la demanda agregada en cada uno

de los mercados seleccionados

Etapa 3

Análisis de las ventas potenciales de la

empresa

Qué tan atractiva es la demanda potencial

de los productos y servicios de la

empresa.

El proceso de inteligencia de mercados

http://www.procolombia.co/exporte

http://www.mincit.gov.co/

http://datos.bancomundial.org/pais

http://www.dian.gov.co

Fuentes de Consulta

Características

generales y

especificas.Atributos

diferenciadores. Actividades de

innovación

requeridas para

innovar

Ciclo de vida del

producto en el país

de origen y

destino.

Necesidades del

mercado.

A quién se le debe orientar

la promoción al cliente o al

consumidor.

La imagen

corporativa de la

empresa para el otro

país.Cuáles serán las

estrategias de

marketing

electrónico.

Cuáles deben ser las

actividades de

promoción y

comunicación.

Utiliza una metodología para la

fijación de precios de su producto o

servicio

Cuáles son las políticas de

precios.

Cuáles son las políticas de

descuentos y condiciones de

Cuáles son los

canales de

distribución, los

requerimientos

del cliente,

áreas de

cobertura y sus

intermediarios.

Plan Exportador/ Negocios

Plan de Mercadeo internacional

Documento que menciona las estrategias

comerciales a desarrollar en un mercado específico.

Herramienta para evaluar oportunidades y recursos,

estableciendo pautas generando valor a la empresa.

Antecedentes de la empresa.

Razones para convertirse en CI.

Productos a comercializar en el exterior

Relación comercial con los proveedores.

Países a los que se va a exportar.

Componentes del Plan de Mercadeo internacional

según el Literal c) articulo 1º. del Decreto 093-2003.

Canales de comercialización.

Proyección de exportaciones.

Análisis de la demanda.

Análisis de la oferta.

Precios.

Componentes del Plan de Mercadeo internacional

según el Literal c) articulo 1º. del Decreto 093-2003.

Regionales

Producto

Empresa

Regulaciones gubernamentales y

etapa económica.

Barreras no arancelarias.

Patrones de compra, ubicación del

cliente

Ofertas de la competencia

Características del producto.

Marca, empaque, atributos

Posicionamiento. País de origen.

Rentabilidad, recursos

Oportunidad y potencialidad el

mercado.

Costo de adaptación.

Políticas y organización.

Aspectos a tener en cuenta

• Acuerdo internacional entre Estados, o entre organizaciones internacionales.

Tratados

• De naturaleza comercial de desgravación arancelaria a bienes comerciales.

Acuerdos

• Tiene un mayor alcance que un TLC. Acuerdo Comercial.

Acuerdos de Asociación:

• Comercio B/S, inversiones, propiedad intelectual, y compras estatales.

Tratados de nueva generación

• Requisitos específicos de origen

• Medidas especiales: fito y zoosanitarias, medidas anti-dumping entre otros.

Aspectos a tener en cuenta :

Ruta exportadora

MUCHAS GRACIAS!!!

Conclusiones

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?OR D. ANGEL BERENGUER - diposit.ub.edudiposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/100234/1/1919_0701724854.pdfde las multitudes. En ... mercio, conquistando nuevos mercados, ensancha sus

Tema 2 LA DEMANDA Y LA OFERTA. TEMA 2. LA DEMANDA Y LA OFERTA 2.1 Los mercados y la competencia 2.2 Los conceptos de demanda y oferta 2.3 El equilibrio.

Conquistando sobre circunstancias negativas

Conquistando extremadura infantil

Conquistando atraves de la amistad

Cancionero de Conquistando Fronteras

12295863 Conquistando Mi Ciudad Pr Jose Cubillos

MEMORIA ANUAL AÑO 2017 - SIMA Peru · 2019-09-09 · industria naval y metal mecánica peruana, además del potencial que tiene SIMA-PERÚ S.A. para seguir conquistando nuevos mercados.

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