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TRAJAJO COLABORATIVO 1
EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADO DE FABRICACION DE ESTRUCTURAS
METÁLICAS EN LA CIUDAD DE BARRANQUILLA
Presentado por
ALFONSO MEJIA FERNANDEZ
ALEXANDER ALBERTO SUAREZ
Grupo: 256593_3
Tutor:
LYDA ANGELICA VEGA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA
Marzo de 2015
TABLA DE CONTENIDO
I.INTRODUCCION
II. TABLA DE PONDERACIÓN 1. Exponer la idea de negocio seleccionada1.2 RECOPILACION Y FUENTES DE INFORMACIÓN
1.2.1 FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS1.2.1.1 Método a utilizar para la investigación
1.2.2 FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIAS1.2.2.1 Métodos a utilizar para la investigación
1.3 ANALISIS DE LA DEMANDA1.3.1 DISTRIBUCION GEOGRAFICA
1.3.1.1 Análisis población1.3.1.2 Segmentación del mercado
1.3.2 ENCUESTA1.3.2.1 Descripción1.3.2.2 Tamaño de la muestra1.3.2.3 Tabulación y análisis de datos
1.3.3 DEMANDA INSATISFECHA1.3.4 PROYECCION DE LA DEMANDA
1.4 ANALISIS DE LA OFERTA1.4.1 Competencia
1.4.1.1 Competencia formal1.4.1.2 Competencia Informal1.4.1.3 Localización1.4.1.4 Capacidad y precio de los productos1.4.1.5 Inversión fija y número de trabajadores
1.5 PROYECCION DE LA OFERTA1.6 MARKETING MIX
1.6.1 DEFINICION DEL PRODUCTO1.6.1.1 Características1.6.1.2 Usos 1.6.1.3 Subtítulos y complementarios
1.6.2 DEFINICION DEL PRECIO1.6.2.1 Determinación del precio del producto1.6.2.2 Análisis histórico y proyección de precios
1.6.3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
1.6.3.1 Descripción1.6.3.2 Características de los clientes y consumidores
Págs.
1.6.4 DEFINICION DE LA PROMOCION1.6.4.1 Publicidad1.6.4.2 Promoción de Ventas1.6.4.3 Merchandising1.6.4.4 Relaciones Públicas
1.6.5 DEFINICION DEL SERVICIO1.6.5.1 Servicio al cliente
III. CONCLUSIONESIV. BIBLIGRAFIAV. ANEXOS
INTRODUCCIÓN
A continuación se presenta el estudio de mercado de la idea de negocio:
FABRICACIÓN DE ESTRUCTURAS METALICAS SISMORESISTENTES, la
cual fue seleccionada mediante ponderación de los integrantes del grupo colaborativo
y con ella se pretende involucrar los conocimientos técnicos y experiencia previa de
los estudiantes participantes en la elaboración de este proyecto, aplicando métodos de
investigación cualitativos y cuantitativos mediante el análisis de las fuentes de
información primarias y segundarias que nos permiten determinar finalmente la
viabilidad de este proyecto.
II. TABLA DE PONDERACIÓN
Propuestas Criterios/ ideas de negocio
TotalEstudiante
Ideas de negocio
Tecnología disponible
Disponibilidad de mano de
obra.
Conocimiento del proceso
Recursos de capital necesarios
Demanda potencial
Facilidad de conseguir información
Alfonso Mejia
Fabricación y mantenimiento de estructuras
metálicas sismo
resistentes.
5 5 5 4 5 5 29
Alexander Suarez
transportes Larandia
exprés 5 4 4 4 4 4 25
Néstor Ayos
Salcedo
distribuidora de cerdo, pollo
y huevos4 3 5 2 4 5 23
Javier Cadavid Torres
Suministro de almuerzos a
empresa contratistas
x x x x x x x
Calificar de 1 a 5 cinco es un factor excelente y 1 es un factor negativo para el desarrollo de la idea
ESTUDIO DE MERCADO
1. EXPONER LA IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA
La idea de negocio seleccionada es:
Fabricación y mantenimiento de estructuras metálicas sismorresistentes.
La idea nació al realizar un análisis detallado de la expansión de las zonas
industriales del departamento del Atlántico y enfocándonos en las pocas ofertas y
excesivas demandas de servicios en el área de la construcción de estructuras
metálicas (armazón de bodegas, cerchas, mezaninis, etc.), se ha llegado a la
conclusión de que se puede crear una empresa que cubra dicha necesidad y
complementarla con servicios adicionales como instalación y reparamiento, con el
fin de poder entrar con pie de fuerza en el mercado y cubrir la demanda de esos
servicios que son muy necesarios para el fortalecimiento de este sector de la
economía, debido a que a través de la debida optimización en los procesos de
fabricación de estas estructuras se logra una mejor ejecución de las actividades
industriales.
Se proyecta ofrecer servicios de diseño, construcción, instalación, adecuación y
mantenimiento de estructuras metálicas (armazón de bodegas, cerchas, mezaninis,
etc.) para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales, teniendo como
fortaleza contar con el conocimiento y la experiencia en fabricación y
reconstrucción de productos metálicos soldados.
1.2 RECOPILACION Y FUENTES DE INFORMACIÓN
• Obtención de información de fuentes primarias mediante aplicación de
encuestas electrónicas y físicas con las cuales se busca tener en cuenta a la
población o empresas interesadas en adquirir las estructuras metálicas en la
costa Atlántica.
• Entrevistas a una muestra específica de empresas fabricantes de
estructuras metálicas, para indagar acerca de su modelo de negocio y los
detalles de su logística de distribución
1.2.1 FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS
Para la recolección de fuentes de información primarias, se realizan encuestas a
talleres y locales comerciales que pueden estar interesados en adquirir
estructuras metálicas para la adecuación de su espacio locativo, así como
también se envían encuestas a empresas fabricantes de estructuras, donde se
tiene contacto con funcionarios que pueden facilitar la información
1.2.1.1 Método a utilizar para la investigación
Estudio y revisión.
Para recopilar la información primaria utilizamos métodos de investigación
Cualitativos y cuantitativos, ya que nos interesa conocer la opinión de los posibles
clientes en cuanto a calidad de producto, diseño, forma y usos, así como también las
cantidad de productos que le interesan, cada cuanto tiempo pueden necesitar el
producto, que precio pueden pagar, etc.
Se utiliza como técnica una encuesta dirigida a los posibles clientes o clientes
potenciales y otra encuesta dirigida a los competidores, mediante la aplicación de
Cuestionarios como instrumento de recolección de información primaria
1.2.2 FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIAS
Se analizaron los estudios y artículos relacionados con el comportamiento y avance
del sector metalmecánico en relación con la fabricación de productos metálicos y su
demanda actual, dichas fuentes fueron tomadas de las siguientes organizaciones;
• Corporación para el desarrollo de la microempresa (PROPAIS)
• Fedemetal
• Departamento nacional de planeación (DNP)
• SENA (Estudio de caracterización del sector metalmecánico y área de
soldadura 2012)
La empresa de Fabricación de estructuras metálicas pertenece al sector de la
construcción metalmecánica, la cual se dedica al aprovechamiento de los productos
obtenidos en los procesos metalúrgicos para la fabricación de partes, piezas o
productos terminados como maquinarias, equipos y herramientas1.
Tiene una relación directa con la industria siderúrgica, por ser esta quien le provee la
materia prima al sector metalmecánico. Para 2012, la industria metalmecánica,
siderúrgica y astilleros representaron el 13% del PIB industrial entre sus más de 1.500
empresas en el país2. Y de acuerdo a la revista Dinero, genera más de 96.000
empleos directos.
El sector metalmecánico es uno de los que más demanda la producción de otros
sectores; y es la tercera industria que provee insumos para la operación de las demás
industrias del país, por esto es considerado uno de los sectores que genera mayor
integración económica en el país3.
Nuestro país se ha destacado durante los últimos 10 años por una estabilidad en las
tasas de inflación a la vez que un incremento importante el en PIB, el cual pasó de
unos US$445.3 miles de millones en 52 el 2010 a los cerca de US$470.7 miles de
millones en 2011. La participación de la industria en el PIB ha oscilado por los lados
del 15% a lo largo de la década, aunque, como es natural, el sector industrial también
se vio afectado por la crisis internacional, y su 53 participación en el PIB total
disminuyó en más de un punto porcentual en los últimos años.
1Fuente: http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/recursos/pdf/geografia/la_ind ustria_metalmecanica.pdf
2http://legiscomexoficial.blogspot.com/2012/10/cadena-siderurgica-metalmecanica-y.html3http://www.andi.com.co/Archivos/file/Fedemetal/Cadena_metalmecanica_en_america_latina.pdf
A esto se le suma el proceso de desindustrialización que se vive desde mediados de
los setenta, y que tuvo su mayor descenso en los noventa, cuando la participación
cayó del 22% al 14%, lo que se denominó la “década perdida” en materia de
producción industrial, según estudios de la Anif. Esta pérdida de participación está
asociada a múltiples factores donde se destacan las dificultades estructurales en la
provisión de servicios básicos, el auge minero energético, acompañado de 54
encarecimiento relativo de mano de obra y la marcada apreciación real de la tasa de
cambio, características actuales de la economía.
Se ha visto cómo han habido años de mayor participación entrando en el nuevo siglo,
como el 2006 y 2007, y desde la segunda mitad de 2009 la industria colombiana se ha
venido recuperando, sin alcanzar aún los niveles evidenciados en épocas pasadas.
El sector metalmecánico participa actualmente con el 13% del PIB industrial. Esta es
una entre varias de las razones por las cuales el Ministerio de Turismo, Industria y
Comercio ha decidido incorporar al sector dentro de su Programa de Transformación
Productiva, como un sector de clase mundial. Los 1655 sectores que participan en el
PTP aportan hoy en día el 9,5% del PIB nacional y el 14% del empleo4.
Aunque para el 2010 el sector tuvo un crecimiento de más del 9%, la industria de
productos elaborados de metal fue afectada fuertemente por la reciente crisis
internacional, y su recuperación desde entonces ha sido incipiente. A manera de
ejemplo, entre enero y julio del 2011, según información de la muestra mensual
manufacturera, el sector se contrajo a una tasa del 6,3%. Esta lenta recuperación se
explica por: la revaluación de la moneda, la fuerte competencia de productos de
China, y la primera reforma arancelaria del gobierno que se expidió a finales de 2010.
En relación con este último punto, amerita resaltar que las modificaciones
arancelarias posteriores de agosto de 2011 son, en opinión del sector, positivas, y se
traducirán en mejores resultados de crecimiento en el mediano plazo5 .
4SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA. (2012). Caracterización del sector metalmecánico y área de soldadura. Bogotá: [CD-ROM]. Biblioteca Electrónica. SENA Dirección general5DNP. (2011), Balance Industrial
1.2.2.1 Métodos a utilizar para la investigación
Existencia de políticas gubernamentales que favorezcan el desarrollo del proyecto y
el Cuestionario, un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas
sobre el problema en estudio.
1.3 ANALISIS DE LA DEMANDA
Haciendo un análisis detallado de la expansión de las zonas industriales de los
departamentos de la costa Atlántica y enfatizándonos en las muchas ofertas y
pocas demandas de trabajos de servicios en el área de la construcción de
estructuras metálicas (armazón de bodegas), se ha llegado a la conclusión de
que se puede crear una empresa que ofrezca los servicios de fabricación y
mantenimiento de estructuras metálicas sismorresistentes.
Además de los nuevos proyectos en curso, en los municipios del Atlántico se
realizan ampliaciones en parques industriales existentes como el Parque
Industrial de Malambo (Pimsa), donde cada semestre se está adecuando un
promedio de 15.000 metros cuadrados, y que en los últimos dos años alcanza
los 52.000 metros cuadrados en bodegas y edificios industriales, de acuerdo
con la administración. Dentro de las características más sobresalientes de los
nuevos proyectos se encuentra la presencia de sociedades de intermediación
aduanera, entidades financieras, oficinas administrativas, servicios de
transporte, parqueaderos, etc. En la mayoría de ellos también se incluirán
áreas de servicio para subestaciones eléctricas, subestaciones de
comunicaciones, seguridad, bomberos, básculas, unidad de salud, dársena,
entre otras. En el momento, el oriente del Atlántico es una de las zonas con las
mejores posibilidades de desarrollo. Esta zona se va a beneficiar
próximamente con el proyecto vial de la ‘Ruta Caribe’, una carretera de doble
calzada que empalmará la vía Oriental con la Av. La Cordialidad desde el
municipio de Sabanalarga hasta Cartagena.
Se espera que los nuevos proyectos contribuyan a suplir la demanda actual en
la ciudad debido a la magnitud de los mismos, las especificaciones de las
bodegas y las características generales que tendrán los nuevos parques
proyectados. Por incluir soluciones de construcción a la medida, se convierten
en una buena opción de inversión inmobiliaria.
1.3.1 DISTRIBUCION GEOGRAFICA
La decisión de empresarios por localizarse en la Costa Caribe ha llevado a los
inversionistas a incursionar en la construcción de varios proyectos de parques
industriales, no solo en Barranquilla, sino también en diferentes municipios del
Atlántico. La tendencia actual es hacia el desarrollo de proyectos en parques
industriales ajustados a la normatividad urbanística de la ciudad y de los municipios
aledaños. El interés creciente de construir parques industriales se debe a que en estos
complejos inmobiliarios los usuarios podrán adquirir o desarrollar bodegas, para
producir y almacenar sus productos, hacer uso de los servicios portuarios que se
ofrecen, bajo un régimen de zona franca, y beneficiarse de las exenciones de
impuestos. La directora de Pro Barranquilla, Tatiana Orozco, opina que hace unos
años el dinamizador de la construcción fue la vivienda, pero que actualmente el
desarrollo de parques industriales, en un área superior a los 400.000 metros
cuadrados, ha convertido al mercado industrial en el nuevo factor de desarrollo del
sector constructor metalmecánico.
1.3.1.1 Análisis población
El mercado que se quiere alcanzar son las empresas del sector industrial que tengan
la necesidad de adquirir productos de esta calidad para garantizar una adecuada
ampliación de sus instalaciones con el fin de poder lograr espacios adecuados para el
desarrollo de sus puestos de trabajos en la prestación de un servicio o la producción
de un productos en un momento determinado, garantizando las satisfacción de sus
clientes dándole solución a las expectativas del mismo. También se tendrá en cuenta
al comprador informal aquellos que compran productos metálicos en menor cantidad
pero con precios que dan la posibilidad de aumentar los ingresos de la empresa. Ya
que se manejaría las ventas al por mayor y al detal, lo cual nos permitirá una mejor
cobertura de nuestros productos a nivel local y nacional. También estará orientada a
todas esas empresas conocidas como constructoras y contratistas a nivel local y
nacional para la respectiva ejecución de sus proyectos en la construcción de
viviendas, edificios, bodegas, etc.
El sector metalmecánico es uno de los que más demanda la producción de otros
sectores; y es la tercera industria que provee insumos para la operación de las demás
industrias del país, por esto es considerado uno de los sectores que genera mayor
integración económica en el país .
1.3.1.2 Segmentación del mercado
Corredores industriales
Colliers International ha dividido la Ciudad de Barranquilla en 6 Corredores
industriales: Barranquillita, Zona Franca Barranquilla, Av. Circunvalar, Calle
30-Soledad, Vía 40 y Parque Industrial Malambo (Pimsa), donde Se analiza el
mercado inmobiliario Industrial. Una descripción detallada de cada Uno de estos
sectores industriales se Encuentra en el Reporte de Mercados de Barranquilla de Julio
de 2006.
Nuestro segmento lo enfocaremos en los corredores industriales de la Calle 30 y
parque industrial Malambo, donde está creciendo la actividad industrial con el
nacimiento de nuevos negocios tales como talleres mecánicos industriales y locales
comerciales medianos y pequeños que necesitan armazones metálicos, cubiertas y
cerchas para sus establecimientos locativos, además de tener buena comunicación y
relaciones interpersonales con algunas empresas de dicho sector, que se convierten en
clientes potenciales.
1.3.2 ENCUESTA
1.3.2.1 Descripción
Es necesario tener certeza acerca de que se está usando un lenguaje común y de que
todos comprenden e interpretan la información de forma similar; preguntas cerradas
para agilizar el proceso de interrogación. De esta forma, el avance sobre el proceso de
formulación va a ser más fluido, sintonizando a todos los actores sobre una misma
línea a seguir. Con una secuencia específica de preguntas, ordenadas de manera
lógica, planteadas de forma coherentes.
Se emplearan preguntas cerradas, porque las preguntas cerradas son fáciles de
codificar y preparar para su análisis. Asimismo, estas preguntas requieren de un
menor esfuerzo por parte de los encuestados, agilizando el proceso de la encuesta.
La investigación de mercados será de tipo cuantitativo en cuanto que se desea estimar
la demanda potencial así como medir la aceptación que tendría el producto y de tipo
cualitativo en cuanto que también busca reconocer aspectos y características que
determinarán el perfil del consumidor potencial. La metodología a implementar es
principalmente predictiva ya que se busca hacer estimaciones partir de la información
que se obtenga tanto de fuentes primarias como secundarias.
En anexos se presenta la encuesta utilizada como instrumento para recolectar
información primaria.
1.3.2.2 Tamaño de la muestra
La población objetivo se compone de un reducido número de constructores,
complementado por un gran número de talleres metálicos que constituyen alrededor
de 625 clientes potenciales, según el registro de la cámara de comercio, enfocados
directamente en las personas que se encuentren relacionadas directamente con el
proyecto.
N = Universo 625
e = error de estimación 5%.
p = 0.50
q = 0.50
n = tamaño de la muestra
Los valores de k más utilizados y sus niveles de confianza son:
Valor de Z 1,15 1,28 1,44 1,65 1,96 2,24 2,58
Nivel de confianza 75% 80% 85% 90% 95% 97,5% 99%
n=(1.96 )2(0.50)(0.50)(625)
(625)(0.05)2+ (1.96 )2(0.50)(0.50)
n=(3.8416 )❑(0.50)(0.50)(625)
(625 ) (0.0025 )+ (3.8416 )(0.50)(0.50)
n=600.252.5229
n=237.92
Tamaño de la muestra: 237.92
Numero de encuestas: 11.89= 12 encuestas
1.3.2.3 Tabulación y análisis de datos
En cuanto a gustos, preferencias deseos del consumidor, dónde compra, cuándo
compra, frecuencia de compra, cuánto gasta, sus hábitos de consumo, cuánto estaría
dispuesto a pagar por el producto u otras características relacionadas.
Numero de encuestas: 12
1. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica?
0
3
6
9SINO
ANALISIS: el 100% de las personas encuestadas tiene la necesidad de adquirir una
estructura metálica, esto quiere decir que este proyecto es viable.
2. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
Acero al carbono aluminioacero inoxidableAcero GalvanizadoNo prefiero ningún ma-terial
3. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia?
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
el tipo de materialLa calidad final del producto el modeloLos acabadosEl precio Otros (cuales)
4. ¿Qué modelos de estructuras prefiere?0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
ClásicasArquitectónicas Compactas abatiblesotras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica?
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
abovedadasentramadastrianguladasColganteperfiladas
6. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una es-tructura metálica?
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
soldadaatornilladaRemachadafijadesmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
0
1
2
3
4
5
6
Empresas multinacionalesEmpresas de construcción civilMedianas empresas metalmecánicasContratistas fabricantes de es-tructurasMicroempresas fabricantes de estructuras
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
Cada 6 mesesanualCada 2 añosentre 2 y 5 añosmas de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
menos de 5 millonesentre 5 y 10 millonesentre 10 y 20 millonesentre 20 y 40 millonesmas de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
0
1
2
3
4
5
6
78
9
10
SINO
1.3.3 DEMANDA INSATISFECHA
El comportamiento del sector de la metalurgia y metalmecánica reportan un
crecimiento favorable en lo corrido de la década, en particular en sus ventas. Una
participación conjunta en PIB nacional de 3% aproximadamente y la estrecha relación
con sectores sólidos como la construcción y la generación eléctrica, le transmite un
panorama favorable para el mercado. A pesar de lo anterior, son sectores que tienen
competencia significativa del exterior, además de los precios de los productos,
también están las limitaciones productivas que no satisfacen completamente la
demanda nacional.
Barranquilla, al igual que otras ciudades importantes del país, ha evidenciado una
reactivación significativa del sector de la construcción. A pesar de esta situación y del
desarrollo de proyectos industriales, la oferta disponible no es suficiente para la gran
demanda que se presenta actualmente en la ciudad en términos de espacio y de
características de los establecimientos industriales. Actualmente, se estima que dentro
de los corredores monitoreados por Colliers International se encuentran disponibles
46.483 metros cuadrados que comparados con el primer semestre del año anterior,
representan un incremento del 55,4% (16.567metros cuadrados). Analizando la oferta
disponible se encuentra que el97, 1% se ubica al interior de parques industriales,
mostrando un crecimiento del 65,4% en este tipo de bodegas, respecto al primer
semestre del 2006.
La reducción en la oferta disponible de bodegas a la calle, en un 85,7%respecto a
junio de 2006, se presenta por el auge de parques industriales en la ciudad. Las
actividades de almacenamiento son el principal uso de los establecimientos debido a
las condiciones de seguridad, manejo de carga y de altura en bodega, que solo se
encuentran en los parques industriales. Se espera que la oferta disponible aumente en
el corto plazo con la construcción e inicio de operaciones de los nuevos proyectos de
parques industriales
1.3.4 PROYECCION DE LA DEMANDA
La demanda está creciendo, cada día, El Ministerio de Turismo, Industria y Comercio
ha decidido incorporar al sector dentro de su Programa de Transformación Productiva
PTP, como un sector de clase mundial. Los 16 sectores que participan en el PTP
aportan hoy en día el 9,5% del PIB nacional y el 14% del empleo.
Aunque para el 2010 el sector tuvo un crecimiento de más del 9%, la industria de
productos elaborados de metal fue afectada fuertemente por la reciente crisis
internacional, y su recuperación desde entonces ha sido incipiente. A manera de
ejemplo, entre enero y julio del 2011, según información de la muestra mensual
manufacturera, el sector se contrajo a una tasa del 6,3%. Esta lenta recuperación se
explica por: la revaluación de la moneda, la fuerte competencia de productos de
China, y la primera reforma arancelaria del gobierno que se expidió a finales de 2010.
En relación con este último punto, amerita resaltar que las modificaciones
arancelarias posteriores de agosto de 2011 son, en opinión del sector, positivas, y se
traducirán en mejores resultados de crecimiento en el mediano plazo.
Actualmente se evidencia un aumento en la tendencia del sector de la construcción
civil y metalmecánica, principalmente en las ciudades de la costa atlántica, las cuales
presentan un potencial de construcción de terminales privados en áreas alrededor de
sus puertos marítimos y fluviales. Entre otros se avecinan los proyectos de
construcción de un súper puerto marítimo en Barranquilla específicamente en el
Barrio las Flores , la remodelación del puente Pumarejo, que permitirá el aumento de
flujo de transporte terrestre desde el interior del país hacia la costa y viceversa, la
construcción de 2 nuevas zonas francas tales como La cayena y zona franca
Internacional del Atlántico (SOFIA), la mega planta embotelladora de gaseosas más
grande de la costa, ubicada en el municipio de Malambo, construcción de nuevos
centros comerciales y parques industriales ubicados en los corredores industriales de
los departamentos del Atlántico, Bolívar, Magdalena y Guajira, todos estos proyectos
con altos potenciales de construcción de estructuras metálicas en Acero y Aluminio
de uso estructural.
1.4 ANALISIS DE LA OFERTA
Realizando un análisis de las necesidades detectadas en los proyectos de expansión
de las zonas industriales del departamento del Atlántico y observando la gran
cantidad de ofertas y poca demanda de empresas contratistas o prestadoras de
servicios en el área de la construcción de estructuras metálicas (armazón de
bodegas), se ha llegado a la conclusión de que se puede crear una empresa que
ofrezca los servicios para suplir dicha necesidad y además se podría ofrecer otros
servicios complementarios para poder entrar con pie de fuerza en el mercado y cubrir
la demanda de esos servicios que son muy necesarios para el fortalecimiento de la
industria, estos servicios adicionales harían parte de una gran complementación de
todas las actividades que se puedan realizar en cada uno de los proyectos
manteniendo una optimización en los procesos entrando desde el diseño de un
proyecto hasta la culminación , y posteriormente a el mantenimiento preventivo de las
estructuras.
Por tanto nuestra oferta es prestar los servicios de diseños, construcción y
mantenimiento de edificaciones de estructuras metálicas (armazones de bodegas),
garantizando la calidad de los productos, para satisfacer las necesidades de todos los
clientes potenciales.
1.4.1 Competencia
1.4.1.1 Competencia formal
Los sectores metalúrgicos y metalmecánico sostienen un nivel de ventas positivas,
gracias alos encadenamientos hacia delante con el sector de la construcción y
fabricación de estructuras metálicas. Pero la industria nacional afronta una seria
competencia extranjera en términos de precio y volumen producido, lo cual
compromete el desarrollo de las actividades nacionales, sin demeritar el crecimiento
en producción y ventas. También, estos sectores, se abren pasó con la diversificación
de productos y eficiencia.
1.4.1.2 Competencia Informal
Se consideran como competencia informal los fabricantes de nacientes materiales
para la construcción como son aquellos que protegen la biodiversidad, por ejemplo de
Guaduas.
También podemos considerar a las empresas que prestan servicios sustitutos como es
reparación y mantenimiento de materiales metálicos.
1.4.1.3 Localización
Esta competencia se localiza en un popular sector de Barranquilla conocido el
Boliche, donde se realizan empíricamente trabajos de mantenimiento y
reconstrucción de productos metálicos a bajos precios.
1.4.1.4 Capacidad y precio de los productos
1.4.1.5 Inversión fija y número de trabajadores
La inversión inicial puede ser de $ 50.000.000, con capital de mínimo 2 socios
capitalistas y un préstamo o financiación mediante capital semilla o el fondo
Emprender.
El número de trabajadores inicialmente es de 8 personas distribuido así:
Dos profesionales con perfil gerencial
Un auxiliar administrativo
Un diseñador industrial
Dos Técnicos en construcciones soldadas
Dos ayudantes metalmecánicos
1.5 PROYECCION DE LA OFERTA
La oferta de estructuras metálicas en la ciudad de Barranquilla se encuentra
condicionada a la caída del mercado de la construcción, consumidor de este tipo de
productos, El producto cubrirá la demanda de materiales de estructuras metálicas
destinadas a ser utilizadas en pequeñas, medianas y grandes empresas
agroindustriales y pequeños constructores que desarrollan su actividad económica en
la ciudad de Barranquilla y sus alrededores. La empresa de Fabricación de
estructuras metálicas pertenece al sector de la construcción metalmecánica, la cual se
dedica al aprovechamiento de los productos obtenidos en los procesos metalúrgicos
para la fabricación de partes, piezas o productos terminados como maquinarias,
equipos y herramientas. Tiene una relación directa con la industria siderúrgica, por
ser esta quien le provee la materia prima al sector metalmecánico. Para 2012, la
industria metalmecánica, siderúrgica y astilleros representaron el 13% del PIB
industrial entre sus más de 1.500 empresas en el país. Y de acuerdo a la revista
Dinero, genera más de 96.000 empleos directos.
1.6 MARKETING MIX
Se busca analizar las variables: Producto, Precio, distribución y promoción de nuestro producto.
En nuestro caso podemos ofrecer Mantenimiento preventivo para prevenir la corrosión u oxidación de los componentes.
También promocionamos la garantía o aseguramiento de la calidad de las uniones soldadas, de acuerdo a códigos internacionales para fabricación de estructuras, y cumplimiento del código o norma sismo resistente Colombiana NSR -10.La distribución y entrega de nuestros productos al sitio donde se requiera, garantizando un embalaje que no deteriore el material, la pintura o los acabados.
1.6.1 DEFINICION DEL PRODUCTO
Estructuras metálicas sismorresistentes
Una estructura es un conjunto de partes unidas entre sí que forman un cuerpo, una
forma o un todo, destinadas a soportar los efectos de las fuerzas que actúan sobre el
cuerpo. La Estructuras Metálicas son las que la mayor parte de los elementos o partes
que la forman son de metal (más del 80%), normalmente acero6.
Al momento de presentarse un temblor, las fuerzas sísmicas que actúan sobre un
edificio o construcción deben ser distribuidas a través de los elementos estructurales
que lo conforman. Las características sismo resistentes de cualquier construcción, se
definen por la combinación de los componentes de la estructura, el tipo de terreno, el
diseño arquitectónico y estructural del mismo.
El diseño y el material de las estructuras metálicas permiten resistir mejor un temblor
de tierra, sin destruirse por completo, gracias a sus ventajas de sismo resistencia.
Ante la elevada amenaza sísmica en Colombia, se ha evidenciado un creciente interés
en la construcción con estructuras metálicas y de esta manera reducir las falencias
sismo-resistentes en algunas edificaciones. Los aceros que se utilicen para estas
construcciones deberán entonces ser dúctiles y no frágiles, pues la finalidad al
6http://www.areatecnologia.com/estructuras/estructuras-metalicas.html
momento de un movimiento telúrico es que la estructura se deforme mas no se
colapse, algunos de los productos que fabricaríamos son:
Armazones o bastidor de Bodegas
Cerchas
Mezzanine
Barandas
Plataformas
Bastidor para bodega. Fotografía: Alfonso Mejia
Cubierta para techo. Fotografía 2: Alfonso Mejia
Plataforma y baranda Armazón de Mezaninis
Fotografías 3 y 4 tomadas por: Alfonso Mejia F
1.6.1.1 Características
El diseño y material de las estructuras metálicas proporciona una mayor resistencia a
movimientos sísmicos y otros fenómenos naturales, sin destruirse por completo,
gracias a las propiedades de resistencia y composición química de los materiales
metálicos tales como el Acero al carbono y aceros de baja Aleación.
Tomando en consideración la elevada amenaza sísmica en Colombia, se ha generado
el interés y la necesidad en la construcción civil con estructuras metálicas que
soporten la construcción de edificios, bodegas, plantas industriales, centros
comerciales entre otras construcciones, de esta manera se innova en el uso de nuevos
materiales que garantizan la seguridad, la vida de las personas y defender en lo
posible el patrimonio de los ciudadanos ante la presencia de eventuales fenómenos
naturales.
1.6.1.2 Usos
Los materiales metálicos nos brindan una serie de ventajas en comparación con los
materiales convencionales como el concreto y el hormigón. Por otro lado las
construcciones en estructuras de Acero permiten mayor versatilidad y gran variedad
de diseños modernos con altos estándares de seguridad y confort para los usuarios de
estas construcciones
1.6.1.3 subtítulos y complementarios
En la actualidad las grandes empresas que antes se dedicaban a importar material en
acero están brindando soluciones de diseño, calculo, fabricación y montaje. Por el
momento no existe la automatización de procesos constructivos en Colombia en el
proceso de montaje de estructuras metálicas.
1.6.2 DEFINICION DEL PRECIO
Las estructuras serán vendidas por unidad, de acuerdo a las necesidades del
cliente, y su precio varía de acuerdo a la complejidad del diseño y los
requerimientos de los materiales.
1.6.2.1 Determinación del precio del producto
Para el precio de los productos se calculará el peso total del acero en kilos y se pedirá
oferta de material al suministrador de perfiles comerciales (precio por kilo).
Además se tendrá en cuenta el valor agregado que se le suministra al cliente en el
momento de su compra o a lo requerido por este, como por ejemplo si se le incluye
transportes, instalación, descuentos por el volumen de la compra, etc.
1.6.2.2 Análisis histórico y proyección de precios
Los precios de las estructura metálicas varían de acuerdo a su volumen de venta y
directamente se evidencia con el precio del dólar el cual es la moneda que en el caso
de Colombia, es la moneda que se utiliza en la compra de productos en el exterior en
este caso la compra de la materia prima e insumos para la fabricación de las
estructuras metálicas en un momento determinado. Actualmente por el valor del dólar
es más asequible el producto nacional ya que resulta mucho más barato comprarlo
aquí en Colombia que en exterior, lo cual permite a las empresas distribuidoras de
estructuras metálicas y aceros la comercialización de sus productos.
1.6.3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION DEL
PRODUCTO
1.6.3.1 Descripción
La empresa contará con un canal de distribución directo para el mercado local,
teniendo en cuenta que se fabricarán estructuras a la medida de las necesidades
puntuales de los clientes:
FABRICANTE---------------------------------------------------------CONSUMIDOR
Sus proveedores serán empresas de producción nacional de este tipo de insumos:
-Corpacero, (fabricante de acero estructural) -Alfredo Stecker (distribuidor Mayorista
de acero) -West Arco (fabricante de soldadura) - Central de soldaduras (distribuidor
de soldadura, herramientas y accesorios de consumo industrial) - Linde (fabricante y
distribuidor de Gases industriales comprimidos).
Empresas importadoras de materiales como pueden ser TERNIUN DE ACEROS
empresas de productos ferrosos de nacionalidad mexicana.
1.6.3.2 Características de los clientes y consumidores
Se lograra llegar a clientes intermediarios y finales en los sectores: construcción,
automotriz y agroindustrial, principalmente. En este plan de negocio los
consumidores serán empresas que desarrollen proyectos de tipo arquitectónico a nivel
local y nacional, empresas constructoras, empresas del sector metalmecánicos,
empresas manufactureras, empresas del sector inmobiliario etc.
También estará orientados a consumidores pequeños de este tipo de productos
haciendo énfasis en la venta al por mayor y al detal.
Se manejaría la venta al contado y el crédito a 90 días. Ventas diarias, semanal,
mensual. Etc.
1.6.4 DEFINICION DE LA PROMOCION
Las promociones que se puede manejar en este proyecto podrían ser los siguientes:
Incluir en el precio de ventas accesorios para la instalación de los productos
que se distribuyan.
Dar garantía de 1año en la calidad del material como lo que tiene que ver con
oxidación, soldadura etc.
Hacer mantenimientos preventivos por un año de las diferentes estructuras
metálicas usadas en un proyecto determinado.
1.6.4.1 Publicidad
En el mercado de referencia las vías utilizadas para la publicidad del producto son:
A través de ferias del sector industrial realizadas en la ciudad
Revistas y prensa (Radio, Tv local)
Oficina de representación
1.6.4.2 Promoción de Ventas
Las promociones estarán vigentes hasta agotar las existencias del producto en
promoción. También se tendrá en cuenta los transportes de la mercancía si se incluye
o no en el precio final de los productos.
Flexibilidad con los tiempos y medios de pago a través del cumplimento de las
siguientes estrategias:
• Posicionarse como una de las empresas más importantes del sector de
estructuras metálicas.
• Profundizar en la penetración de sus productos y servicios en los mercados
del país.
• Estandarizar los procesos de los diferentes productos y servicios ofrecidos,
así como procesos de apoyo de la organización.
• Aumentar nuestros activos fijos y corrientes en un 50% para el siguiente
año.
1.6.4.3 Merchandising
Se tendrán en cuenta los principales factores asociados a la decisión de compra, que
son el precio, velocidad y fiabilidad en la entrega. Calidad del material y la
estructuraren el mercado existen muchas empresas que ofrecen los mismos servicios
así como existen muchas constructoras que necesitan de estos productos y servicios.
La ventaja competitiva consiste en el seguimiento permanente en las obras de los
aspectos técnicos y de calidad así como la responsabilidad contemos relacionados con
Higiene y seguridad industrial.
1.6.4.4 Relaciones Públicas
La tendencia de las organizaciones esta en querer liderar el mercado en el cual se
encuentran y buscan una diferenciación en precio, en tecnología, ser líderes en costos,
aprovechando mejor los recursos, con el fin de ser más competitivos en su negocio.
Para algunas empresas el tema de competir se convierte en una obsesión que termina
por sacarlos del mercado. Una alternativa para ser más competitivo es la unión entre
las demás organizaciones y los sustitutos con el fin de “eliminar esta competencia
“creando valor para el consumidor final , con el concepto de COMPETENCIA, este
término identifica que si la competencia es fuerte puedo utilizarla para ser aún más
competitivo cooperando con ellos y tanto ellos como la organización entran en el
gana-gana porque de esta manera se puede abarcar más mercado al cual seguramente
no se tenía acceso o simplemente no se contemplaba como potencial
1.6.5 DEFINICION DEL SERVICIO
Se les dará a nuestros clientes atención personalizada en tiempo sincrónico de las
expectativas o inquietudes de nuestros clientes con el fin de poder lograr la solución a
sus necesidades y alcanzar la satisfacción del mismo
1.6.5.1 Servicio al cliente
Se crearan buzones se sugerencia para conocer las expectativas y necesidades de
nuestros clientes en cuanto al servicio que suministramos en nuestros puntos de
ventas.
También nos permitirá tener claro los reclamos y sugerencias de nuestros clientes los
productos o servicio que le hemos suministrado.
Nuestro servicio estará orientado a conocer las expectativas de nuestros clientes para
darle solución a las necesidades de ellos y así poder alcanzar la satisfacción de
nuestros clientes, haciéndole entregas de productos conformes con los mejores
estándares de calidad y en el tiempo pactado por ellos en la cantidad y calidad
solicitada.
III. CONCLUSIONES
El comportamiento en términos de ventas de los sectores metalúrgicos y
metalmecánicos es positivo, puesto que la demanda a nivel nacional de acero y
otros elementos metálicos está insatisfecha, esto ha volcado a la economía a
importar un volumen considerable material de países intensivos en tecnología, por
ende, a menores precios que los de la industria nacional.
La producción de hierro, acero y metálicos de uso estructural reporta un
crecimiento sustentado, pero aún incipiente en comparación con otros
competidores de la región, que además de tener una mayor oferta desde la
siderurgia se han enfocado en tomar planes estratégicos de largo plazo para
consolidar su producción. Además, se incorpora a la cadena productiva la chatarra
y productos metálicos para el reciclaje, el cual ha ganado terreno en las
exportaciones y se espera siga creciendo según la masiva demanda de
Metales de uso estructural de cada país.
Bajo la óptica del entorno del mercado, la industria metalúrgica y metalmecánica
tienen un potencial considerable, puesto que la demanda de este tipo de productos
sigue creciendo, pero su incapacidad de satisfacerla le abre la oportunidad a los
competidores extranjeros en estas líneas. No se puede pensar en barreras a la
entrada del material del exterior, dado que se afectaría el desarrollo de los
sectores dependientes, por ejemplo, construcción, estructurales, de energía
eléctrica y utensilios. Mayor integración industrial e intensidad tecnológica son
opciones que deben ser explotadas al máximo para consolidarse en el mercado
nacional.
IV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
PROPAÍS. (2013). Estrategias de Intervención para el sector metalmecánico. Recuperado de, http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/recursos/pdf/geografia/la_ind ustria_metalmecanica.pdf
Cadena siderúrgica, metalmecánica y astilleros. (2012). Recuperado de, http://legiscomexoficial.blogspot.com/2012/10/cadena-siderurgica-metalmecanica-y.html
Cadena metalmecánica. (2013). Recuperado de, http://www.andi.com.co/Archivos/file/Fedemetal/Cadena_metalmecanica_en_america_latina.pdf
La economía creció 4% en 2012. (2013). Recuperado de,http://www.semana.com/economia/articulo/la-economia-crecio-4-2012/337680-3
DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACION. (2013). Balance de resultados 2012. Recuperado de, https://sinergia.dnp.gov.co/Sinergia/Archivos/d1363e27-454a-4367-b1b8-77cda863ea06/Balance_de_Resultados_2012.pdf
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA. (2012). Caracterización del sector metalmecánico y área de soldadura. Bogotá: [CD-ROM]. Biblioteca Electrónica. SENA Dirección general
V. ANEXOS
(1) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado: Taller Hermanos Villanueva (Rubén Villanueva)
1. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (x) No2. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono (x) Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material3. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto (x) El modelo Los acabados El precio (x) Otros (cuales)4. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas (x) Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas (x) Colgante Perfiladas5. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada (x)
Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras. (x)
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años (x) Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones (x) Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si (x) No
(2) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado: RG Montajes industriales (Raúl González)
6. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No7. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono (X) Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material8. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto (X) El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)9. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas (X) Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas (X) Colgante Perfiladas
10. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada (X) Atornillada
Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras. (X)
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años (X)
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones (X) Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si (X) No
(3) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado: Javith Pertuz
11. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No12. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio (X) Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material13. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto (X) El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)14. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas (X) Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas (X)15. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada (X) Atornillada Remachada
Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas (X) Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras. (X)
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años (X) Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones (X) Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si (X) No
(4) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas
sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
16. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No17. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material18. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)19. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas20. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
(5) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
21. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No22. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material23. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)24. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas25. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales
Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
(6) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
26. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica?
Si (X) No27. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material28. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)29. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas30. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras
Microempresas fabricantes de estructuras. 8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
(7) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
31. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No32. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material33. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)34. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas35. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
(8) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
36. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No37. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio
Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material38. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)39. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas40. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual
Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
(9) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
41. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No42. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado
No prefiero ningún material43. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)44. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas45. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años
Más de 5 años9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
(10) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
46. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No47. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material48. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)49. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas50. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
(11) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
51. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No52. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material53. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material
La calidad final del producto El modelo Los acabados El precio Otros (cuales)54. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas55. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones
Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
(12) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen día a todos, a continuación se presenta una encuesta de opinión, con el objetivo de evaluar el lanzamiento de una nueva línea de estructuras metálicas sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
Encuestado:
56. ¿Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metálica? Si (X) No57. ¿En caso afirmativo, qué materiales metálicos necesita o prefiere?
Acero al carbono Aluminio Acero inoxidable Acero Galvanizado No prefiero ningún material58. ¿Al momento de adquirir una estructura metálica, cuál de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia? El tipo de material La calidad final del producto El modelo
Los acabados El precio Otros (cuales)59. ¿Qué modelos de estructuras prefiere? Clásicas Arquitectónicas Compactas Abatibles Otras
5. ¿Cuáles de los siguientes diseños prefiere en la fabricación de una estructura metálica? Abovedadas Entramadas Trianguladas Colgante Perfiladas60. ¿Cuáles de los siguientes tipos de unión prefiere en una estructura metálica? Soldada Atornillada Remachada Fija Desmontable
7. ¿A cuál de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metálica?
Empresas multinacionales Empresas de construcción civil Medianas empresas metalmecánicas Contratistas fabricantes de estructuras Microempresas fabricantes de estructuras.
8. ¿Con qué frecuencia usted puede necesitar una estructura metálica?
Cada 6 meses Anual Cada 2 años Entre 2 y 5 años Más de 5 años
9. ¿Cuánto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metálica?
Menos de $ 5 millones Entre 5 y 10 millones Entre 10 y 20 millones
Entre 20 y 40 millones Más de 40 millones
10. ¿Estaría dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metálica?
Si No
ENCUESTA REALIZADA A COMPETIDORES
Tipo de Instrumento: Entrevista Tipo de Entrevista: EstructuradaNúmero de preguntas: 14Duración: 60 minutosEntrevistados: Ever Suarez Contreras (Jefe de operaciones y servicios)Email: evsuco1980@hotmail.com
Cordial Saludo Señores H.S.C. SERVICIOS, SUMINISTROS E INGENIERÍA S.A.S. Agradecemos su colaboración en esta entrevista, con la que pretendemos estructurar una investigación de mercado para una idea de negocio que se desempeñará en el sector Metalmecánico, estamos seguros de que la información que logremos recoger por medio de esta entrevista será de gran ayuda a la consecución de nuestro propósito.
Preguntas:1. Actualmente, ¿Qué tipo de estructuras metálicas son los más vendidos por su empresa?
Las estructuras más vendidas son cubiertas metálicas, estantes y mezaninis para segundas plantas. 2. Actualmente, ¿A qué tipo de construcciones se les instala en mayor Proporción estructuras metálicas?
La cubiertas metálicas 80% 3¿Quiénes intervienen en el proceso de venta de las estructuras?
Jefe de operaciones y servicios, gerente comercial y gerente general
4. ¿Qué tipo de estructura es el que su empresa fabrica en mayor proporción?
Cubiertas metálicas, 50%, estantes 30 % y mezaninis con 20 %.
5. ¿Qué perfil de clientes ha definido su empresa para enfocar los Esfuerzos comerciales?
Empresas del sector manufacturero, que estén en construcción o remodelación de nuevas bodegas, sector alimento, sector baterías y carbonífero entre otras 6. ¿Cómo ha sido el comportamiento de las ventas de estructuras en losÚltimos 5 años?Este comportamiento ha ido aumentando significativamente a pasar de fabricar estructuras sencillas a complejas, al aumento ha sido de un 30 % de las ventas de la empresa a un 70 % de las mismas 7. ¿Existe algún tipo de estrategia comercial que utilicen para incrementarLa participación en el mercado?la utilización de la tecnología de punta en maquinaria y equipos, los tiempos de entregas de los servicios o trabajo y el cumplimento en materia de seguridad
8. ¿Cuáles son los períodos de mayores ventas de estructuras metálicas?
Generalmente los doce meses del año, para este sector la necesidad es constante.
9. ¿Cómo se planea la producción de las estructuras?
.La planeación inicia con: Un buen diseño estructural Selección de los materiales adecuados Selección del talento humano para el proceso Determinar los punto críticos de revisión del producto Control de variables como materiales, mano de obra entre otros. Determinar la viabilidad de tiempos de entregas
10. ¿Qué requerimientos exige su empresa al proveedor de materiales e insumos para fabricación de estructuras metálicas?La entregas a tiempo de los materiales, los certificados de calidad de los materiales, un certificado de inspección de materia prima, verificado antes de ser despachado.11. ¿Qué característica cree que influiría de forma positiva en la relación delProveedor y su empresa?
En los descuentos x compras que son en efectivo, la calidad de los insumos y el cumplimiento de los plazos por compras a crédito. 12. ¿Cuáles son los insumos metalmecánicos más demandados en laConstrucción de una estructura metálica?Aceros estructurales, pinturas, soldadura, discos de corte y pulir, gases combustibles, tornillería general. 13.¿Qué estrategias ha implementado su empresa para disminuir los costosde producción y/o incrementar las ventas?Calcular adecuadamente los materiales para que no haya desperdicio, evitar los tiempos muertos y retrabajos, realizar una buena planificación en las actividades a desarrollar con cada operario.14.¿Qué valor agregado ofrece su empresa en relación con lo que ofrecenlas demás empresas del sector metalmecánica?Tener un equipo altamente calificado para dar respuesta a nuestros clientes y solucionar en tiempo real el problema.
Tipo de Instrumento: Entrevista Tipo de Entrevista: EstructuradaNúmero de preguntas: 14Duración: 60 minutosEntrevistados: Stefany Cerpa (Asistente comercial)Email: scerpa@servimetltd.com
Cordial Saludo Señores SERVIMET LTDA Agradecemos su colaboración en esta entrevista, con la que pretendemos estructurar una investigación de mercado para una idea de negocio que se desempeñará en el sector Metalmecánico, estamos seguros de que la información que logremos recoger por medio de esta entrevista será de gran ayuda a la consecución de nuestro propósito.
Preguntas:2. Actualmente, ¿Qué tipo de estructuras metálicas son los más vendidos por su empresa?
Bandas transportadoras, plataformas y barandas y chimeneas con plataformas
2. Actualmente, ¿A qué tipo de construcciones se les instala en mayorProporción estructuras metálicas?
Construcciones de talleres industriales, su estructura es metálica y su cerramiento o paredes pueden ser metálicas o en concreto.
3¿Quiénes intervienen en el proceso de venta de las estructuras?
En mi empresa, hay un departamento comercial, el cual se encarga de visitar a los clientes, para dar a conocer la empresa y sus capacidades de producción. El cliente nos envía su necesidad, con planos o bosquejos, y nosotros enviamos nuestra mejor oferta teniendo en cuenta los costos de materia prima, producción, parafiscales, etc.
4. ¿Qué tipo de estructura es el que su empresa fabrica en mayor proporción?
Talleres industriales (puede ser partes de la estructura o la estructura completa).
5. ¿Qué perfil de clientes ha definido su empresa para enfocar losEsfuerzos comerciales?Las empresas mineras y empresas donde se proyecte realizar ampliaciones con grande infraestructura (por ejemplo: (Drummond, tubocaribe, Reficar). 6. ¿Cómo ha sido el comportamiento de las ventas de estructuras en losÚltimos 5 años?Muy bueno, ya que el 90% de los negocios corresponde a la fabricación de todo tipo de estructuras, el otro 10% corresponde a la fabricación de tanques metálicos.
7. ¿Existe algún tipo de estrategia comercial que utilicen para incrementarla participación en el mercado?La participación en diferentes portales empresariales, donde muchas empresas pueden consultar nuestra capacidad y experiencia como fabricantes de estructuras metálicas8. ¿Cuáles son los períodos de mayores ventas de estructuras metálicas?
Es algo relativo, pues no existe un periodo especifico. Cada año vendemos estructuras en diferentes periodos.
9. ¿Cómo se planea la producción de las estructuras?
Se planea primero el tiempo que durará la fabricación con sus diferentes actividades, se desglosan los planos del cliente y se realizan planos de taller, se compran los materiales, se fabrica de acuerdo al tiempo planeado, y en caso de que haya retrasos en la producción, se programan turnos nocturnos para cumplir con los tiempos requeridos por el cliente.10. ¿Qué requerimientos exige su empresa al proveedor de materiales e insumos para fabricación de estructuras metálicas?Que todos sus materiales e insumos sean certificados.
11. ¿Qué característica cree que influiría de forma positiva en la relación delProveedor y su empresa?La fidelidad en la compra y la cooperación permanente.
12. ¿Cuáles son los insumos metalmecánicos más demandados en laConstrucción de una estructura metálica?Laminas y perfiles como canales, vigas IP, tubería, pintura, soldadura, oxigeno, acetileno, etc. 13.¿Qué estrategias ha implementado su empresa para disminuir los costosde producción y/o incrementar las ventas?La modernización de los equipos, pasando de equipos convencionales a equipos automatizados (Ejemplo: pantógrafos CNC, cizalla CNC, Tornos CNC, Fresadoras CNC, roladora de lamina CNC). 14.¿Qué valor agregado ofrece su empresa en relación con lo que ofrecenlas demás empresas del sector metalmecánica?Tratamos de entregar nuestros productos antes de la fecha establecida por el cliente, con los estándares de calidad requeridos.