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8/18/2019 Evidencia 16 Taller Fijacion de Precio
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Evidencia 16: Taller fijación de precios
Desarrollar los siguientes puntos:
1. Escoger un producto de la oferta exportable colombiana.
2. Seleccionar un mercado a donde pueda ser exportado.
3. Determinar el precio del producto, teniendo en cuenta las variables
determinantes y la estrategia estudiadas en el material. Explicar y
argumentar.
4. Elaborar un documento en icrosoft !ord con las respuestas y enviar el
informe a trav"s de la plataforma como evidencia.
Esta evidencia debe entregarse en formato de icrosoft !ord o #df y enviarlaa trav"s de la plataforma $irtual de %prendi&a'e, as(:
1. Dar clic en el enlace )ue dice: Evidencia 1*: +aller fi'acin de precios.Escribir en el recuadro comentarios, el mensa'e al tutor -pcional/.3. 0lic en el botn Examinar mi e)uipo de la opcin %d'untar %rcivo.4. bicar en su computador el arcivo de la evidencia, dar clic en abrir ydespu"s en enviar.
DESARROLLO
PRODUCTO DE LA OFERTA EPORTA!LE DE COLO"!#A A E$E$U$U$
C%ocola&inas je&$
CARACTER'ST#CAS$
Es un producto alimenticio el cual es reali&ado a partir de las semillas del 5rbol de
cacao, otro de sus ingredientes claves son la 6ece y el a&7car )ue son los )ue
definen o controlan el aroma, la textura y el sabor.
SE("E)TO E) EL "ERCADO.
* +aria,les de-o.r/ficas:
#ara cual)uier tipo de persona sin importar g"nero, edad, estado civil entre otros.
%un)ue personas con problemas de salud como diabetes tienen )ue darle un uso
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m5s restringido ya )ue esto puede causarles alg7n problema por su grado de
a&7car.
* +aria,les socioeconó-icas:
0ual)uier estrato y sin importar su nivel de estudio, su ocupacin ya )ue es un
alimento y cual)uier persona la puede consumir si as( lo desea.
* +aria,les .eo.r/ficas:
#rincipalmente en 0olombia es donde se comerciali&a m5s ya )ue es donde se
produce. Sin importar si se es paisa, coste8o, rolo, valluno o cual)uier otra parte
del pa(s el producto es ad)uisitivo para todo tipo de persona, tambi"n personas
con otras nacionalidades como mexicanos, peruanos, costarricenses o
estadounidenses disfrutan con placer de este delicioso cocolate.
* +aria,les Psico.r/ficas:
+ipo de personalidad: independiente de sus ideales.
Estilos de vida: independiente de sus actividades.
* +aria,les de Co-por&a-ien&o:
9so producto: puede ser un uso muy regular y seguido ya )ue por su econmico
precio se puede ad)uirir f5cilmente aun)ue todo depende del consumidor
9Situacin del producto: 6uego de comprarlo su utilidad es para comer y saciar las
ganas de un delicioso cocolate dulce.
9rado fidelidad a la marca: 0olombia le es muy fiel a cocolatinas 'et ya )ue
siempre a sido la marca reconocida y por tradicin ya )ue es deliciosa y
econmica.
96ugar de compra: En cual)uier tienda, supermercado o ;iosco.
9venta'as o beneficios buscados en los productos: para suprimir ganas o ansiedad
de dulce y con nuevos productos y nuevas cocolatinas ad)uieren m5s clientela.
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tener al consumidor satisfeco, por )ue a sabido conservar su calidad y
excelentes estrategias de compra )ue motivan al consumidor.
F#0AC#) DE PREC#O DEL PRODUCTO A EPORTAR.
#ara empe&ar uno de los determinantes )ue m5s influyen en el precio son los
iconterms.
6os iconterms son un con'unto de reglas internacionales, regidos por la 05mara de
0omercio =nternacional, )ue determinan el alcance de las cl5usulas comerciales
incluidas.
En resumen estos determinan los t"rminos de negociacin de como la mercanc(a
va a ser entregada como por e'emplo:
1$ El lugar de entrega de la mercanc(a: como puertos mar(timos, en el barco,
aduanas, en la f5brica, etc. asta en la puerta del negocio del cliente.
2$ El tipo de transporte: sea a"reo, mar(timo o terrestre, de'ando pautado )uien locontrata.
3$ Documentos y tr5mites.
4$ >iesgos )ue corren el importador y exportador asta la entrega de lamercanc(a.
Seg7n el iconterms )ue sea pactado, este tendr5 un costo diferente a medida )ue
los riesgos entre el importador y exportador aumentan. Estos riesgos implican elseguro )ue se contrate para )ue la mercanc(a este a salvo de cual)uier da8o )ue
sufra durante su traslado del pa(s exportador al pa(s importador. Este seguro
puede ser contratado ya sea por el importador o exportador.
En fin es por esto )ue los iconterms influyen directamente en el precio de la
mercanc(a a exportar:
? ientras m5s riesgos corra la mercanc(a a menor costo se exportara.
? ientas menos riesgos corra la mercanc(a a mayor costo se exportara.
%s( como los iconterms influyen en el costo, tambi"n influyen los impuestos y
aranceles al momento de introducir el producto en el mercado.
n arancel es el impuesto o gravamen )ue se aplica a los bienes, )ue son ob'eto
de importacin o exportacin )ue distorsionan el precio de la exportacin.
Existen varios tipos de aranceles:
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%rancel de ad valorem -valor agregado/ es el )ue se calcula sobre un porcenta'e
del valor del producto -0=@/, e'.: 1A c"ntimos por cada euro.
%rancel espec(fico, se basa en otros criterios como puede ser el peso, por e'emplo
BC por 1A ;ilos. Es un pago establecido por cada unidad de bien importado.
CO"!#)AC#O)ES:
%rancel de renta -Subsidio/ es una serie de tarifas designadas
fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno. #or e'emplo, un arancel
para importacin de caf" -en un pa(s )ue no produce caf"/ recauda una cantidad
estable para el gobierno.
%rancel mixto Es el )ue est5 compuesto por un arancel ad valorem y un arancel
espec(fico )ue gravan simult5neamente la importacin.
%rancel anti 9 dumping Es un arancel )ue se aplica a la importacin de productos
)ue se sabe )ue reciben subvenciones de los pa(ses donde se producen.
Subvenciones )ue les permiten exportar por deba'o del coste de produccin.
+ambi"n existen otros gastos de la exportacin )ue influyen tambi"n el precio,
para resumirlos estos son:
?@letes nacionales.
? astos aduaneros.
? aniobras -desempa)ue de la mercanc(a/.
? @lete internacional.
? Seguro internacional.
? =mpuestos.
En conclusin, para exportar, ay )ue considerar ciertos aspectos importantes
como los ya mencionados para determinar correctamente el precio a exportar y
poder tener mayor "xito en la incursin de los mercados internacionales, debido a)ue el precio es valor )ue el consumidor aprecia en el producto. En cuanto a la
materia de sistema de costos, este tema es de suma importancia.
CA)AL DE D#STR#!UC#) A UT#L#5AR$
Es el circuito a trav"s del cuellos fabricantes -productores/ ponen a disposicin de
los consumidores -usuarios finales/ los productos para )ue los ad)uieran. 6a
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separacin geogr5fica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar
la f5brica frente al consumidor acen necesaria la distribucin
-transporte y comerciali&acin/ de bienes y servicios desde su lugar de produccin
asta su lugar de utili&acin o consumo. 6a importancia de "ste es cuando cadaproducto ya est5 en su punto de e)uilibrio y est5 listo para ser comerciali&ado.
El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de
destino es el consumidor. El con'unto de personas u organi&aciones )ue est5n
entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de
distribucin est5 constituido por una serie de empresas yo personas )ue facilitan
la circulacin del producto elaborado asta llegar a las manos del comprador o
usuario y )ue se denominan gen"ricamente intermediarios.
6os intermediarios son los )ue reali&an las funciones de distribucin, son
empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuario finalF en la
mayor(a de los casos son organi&aciones independientes del fabricante. Seg7n los
tipos de canales de distribucin )ue son Directos e =ndirectos enfati&an los
canales cortos y largos mismos )ue traen beneficios diferentes, puesto )ue es
parte de la log(stica buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del
tipo de canal.
En el directo se usan canales cortos, mismos )ue benefician a los consumidores
principalmente ya )ue los costos de produccin tienden a ba'ar, y beneficia a los
productores o empresarios ya )ue el producto para llegar a manos del consumidor
o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al
productor o empresario.
G en los canales de distribucin indirectos donde existen intermediarios la
empresa enfati&a mayores gastos y el producto-s/ por ende tiende a tener un
costo mayor.
F#0AC#) DEL PREC# CO) !ASE E) LA DE"A)DA.
Demanda diaria del producto.
#recio del producto.
nitario.
=ngresos diarios por venta.
2 7nidades$
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HA.3I centavos de dlar.
HI4 SD.
38 7nidades$
HA.31 centavos de dlar.
H1AI.B SD.
6 7nidades$
HA.2* centavos de dlar.
H1B* SD.
9 7nidades$
HA.21 centavos de dlar.
H1JK SD.
12 7nidades$
HA.1B centavos de dlar.
H2J3 SD.
2 7nidades$
HA.1A centavos de dlar.
H1J2 SD.
3 7nidades$
HA.AB centavos de dlar.
HK4.1 SD.
P7n&o de e7ili,rio$ Precio$ De-anda ofer&a$
HA.3I 3AAA 2AA
HA.31 2AAA 3BA
HA.2* 12AA *AA
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HA.21 KAA KAA
HA.1B *AA 12AA
HA.1A 3BA 2AAA
HA.AB 2AA 3AAA
0on base en el punto de e)uilibrio el precio )ue m5s nos conviene para vender
nuestro producto es HA.21 centavos de dlar.
F#0AC#) DEL PREC# CO) !ASE E) LOS COSTOS.
Dado )ue el costo total se relaciona con el volumen de ventas mediante la
ecuacin:
GL1AAAMA.2N
Demanda diaria del producto.
0ostos variables.
#roduccin
0ostos fi'os produccin.
$alor total de la produccin.
-0ostos fi'os M costos variables/.
2 7nidades$
H13.2J
H23.K
H3I.1J
38 7nidades$
H23.24H41.J4
H*B.AJ
6 7nidades$
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H3K.JB
HI1.I3
H111.BJ
9 7nidades$
HBK.I
H1AI.B
H1*I.2
12 7nidades$
HIK.I
H143
H222.I
2 7nidades$
H132.J
H23K
H3I1.J
3 7nidades$
H1KK.2
H3BJHBBI.2
+en&as$ Cos&os &o&ales Precio Uni&ario
2AA H3I.1J HA.3I
3BA H*B.AJ HA.31
*AA H111.BJ HA.2*
KAA H1*I.2 HA.21
12AA H222.I HA.1B2AAA H3I1.J HA.1A
3AAA HBBI.2 HA.AB
0on base en el punto de e)uilibrio el precio )ue m5s nos conviene para vender
nuestro producto es HA.1B centavos de dlar.
F#0AC#) DEL PREC# CO) !ASE E) LA CO"PETE)C#A.
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0ET
Demanda diaria del producto.
#recio del producto nitario.
2 7nidades$
HA.3I centavos de dlar.
38 7nidades$
HA.31 centavos de dlar.
6 7nidades$
HA.2* centavos de dlar.
9 7nidades$
HA.21 centavos de dlar.
12 7nidades$
HA.1B centavos de dlar.
2 7nidades$
HA.1A centavos de dlar.
3 7nidades$
HA.AB centavos de dlar.
;ERS;E
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10/11
6 7nidades$
HA.2Icentavos de dlar.
9 7nidades$
HA.2B centavos de dlar.
12 7nidades$
HA.1K centavos de dlar.
2 7nidades$
HA.1B centavos de dlar.
3 7nidades$
HA.1A centavos de dlar.
EL C;OCOLATE DE LA CASA =)#PSC;#LDT C;OCOLAT#ER.
Demanda diaria del producto.
#recio del producto unitario.
2 7nidades$
HA.*A centavos de dlar.
38 7nidades$
HA.B* centavos de dlar.
6 7nidades$
HA.2* centavos de dlar.
9 7nidades$
HA.21 centavos de dlar.
12 7nidades$
HA.2B centavos de dlar.
2 7nidades$
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11/11
HA.1* centavos de dlar.
3 7nidades$
HA.AJ centavos de dlar.
Seg7n estas estad(sticas estamos en un nivel ba'o lo cual nos ace muy
competitivos para poder ingresar al mercado estadounidense.
F#0AC#) DEL PREC# CO) !ASE E) LA CO"PA>'A.
Este punto es my similar al de la competencia ya )ue estamos no solo siendo
competitivos en un mercado nuevo sino )ue estamos posicionando nuestra marca
a nivel mundial.