EXPERTOEN VENTAS

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INTRODUCCIÓN

VENDES O NO VENDES

Así de simple y tajante hablamos hoy en díasobre los comerciales. La diferencia entre unbuen comercial y otro no tan bueno son losresultados, y esos resultados se resumen envender o no vender.

Las ventas de una empresa son los pilaresfundamentales de la misma. Sin ventas no hayingresos para pagar y sustentar las familias detodos los componentes de la empresa, yademás, no hay beneficios para seguircreciendo e invirtiendo en la mejora de lacompañía.

En The Academy by Rudy Bormans Coachinglo tenemos claro: cada vez es más difícilconseguir buenos comerciales para tuempresa. Sin embargo, nosotros queremoscambiar esta situación, y para ello hemoscreado este innovador Training para formarcomerciales de calidad que garanticenresultados.

INTRODUCCIÓN

QUEREMOS QUE VENDAS

Nuestro principal objetivo es que vendasmucho. Queremos que seas capaz de serconsciente de la importancia que supone serun buen comercial y que disfrutes del enormeplacer que sientes al cerrar en positivo unaventa.

Ser comercial no debe ser algo rutinario, quelleves a cabo de la misma manera día tras día.Para vender hace falta creatividad, escuchaactiva, motivación, estrategia y adaptabilidad alas diferentes circunstancias y situaciones enlas que te encontrarás.

Un comercial se hace, aunque no hayas nacidocon el talento innato. Solo hace falta queencuentres tu estilo y que confíes en nuestrametodología de manera disciplinada yconvencido de ti mismo/a.

TRAININGFORMACIÓN ADAPTADA A LOS TIEMPOS

La manera de vender de hoy en día, difiere en muchos sentidos con las técnicas de ventas de hace unos años. La sociedad, elmercado y la interacción entre el cliente y la empresa ha cambiado hacia un modelo más exigente e inestable.

Con este Training nos asomaremos a la ventana de la actualidad, aprenderemos a utilizar los cinco sentidos para entender lasnecesidades de nuestros potenciales clientes, y veremos muchos de los aspectos fundamentales para aumentar lasprobabilidades de tener una venta exitosa.

Habilidadesy

Técnicas

Venta Inteligente

Constanciay

Disciplina

Reflexióny

Concienciación

OBJETIVOS

Transmitir a los integrantes de un equipo comercial los fundamentos de la venta, desarrollando

y reforzando las habilidades y técnicas que les ayuden a mejorar su capacidad para competir y

aumentar sus resultados comerciales, así como a brindar un excelente servicio.1

OBJETIVOS

Conocer y entender a los clientes y usuarios, adaptando las estrategias y

tácticas comerciales a las circunstancias reales del mercado objetivo.2

OBJETIVOS

Mejorar las capacidades y habilidades como vendedores en el proceso

de venta y en la relación con el cliente.3

OBJETIVOS

Planificar estrategias comerciales e implementar técnicas de venta

potentes orientadas al logro de objetivos.4

OBJETIVOS

Mejorar la capacidad de innovar y buscar soluciones creativas en el

proceso de ventas y como una herramienta de valor en nuestra relación

con los clientes.5

FECHAS

3 meses

10 sesiones

4 horas cada sesión

De 9:30h a 13:30h

DURACIÓNSEPTIEMBRE 16

Sesión 1

23Sesión 2

30Sesión 3

OCTUBRE 7Sesión 4

14Sesión 5

21Sesión 6

28Sesión 7

NOVIEMBRE 4Sesión 8

11Sesión 9

18Sesión 10

MÉTODO DE PAGO• Por transferencia bancaria al número de

cuenta: ES13 0182 3486 4202 0155 2648

• Para poder gestionar la formación a través deFUNDAE, es necesario tener toda ladocumentación correcta, como mínimo, 10 díasantes y realizar el pago antes de iniciar laformación.

CONTENIDO

1. Fundamentos de la venta y elementos de la

actividad comercial.

2. El Mapa de Valor.

3. Tipología de clientes.

4. La relación con el cliente.

5. El nuevo paradigma: la venta emocional.

6. Actitud y habilidades comerciales.

7. La negociación comercial.

8. Estrategias de venta.

CONTENIDO

9. Análisis de la competencia.

10. Técnicas de venta.

11. Introducción a la Neuroventa.

12. Organización y planificación de las ventas.

13. La innovación en la venta.

14. Introducción al modelo de las tres cajas.

15. Análisis conductual a través del modelo

DISC

ESTRUCTURA

1ªSesión

La venta y su entornoDefinición · Productos y servicios

Estructura · Conceptos

El mapa de valor

Cliente y consumidor · Necesidades y aspiraciones · Identificación y segmentación de clientes · Esquema de nuestra propuesta

de valor · VPC

2ªSesión

Tipología de clientesVariedades · Características conductuales y

físicas · Enfoque del vendedor

La relación con el cliente Actitud y orientación del vendedorArgumentario y comunicación no verbal

ESTRUCTURA

3ªSesión

La negociación comercial

Fases de la negociaciónEnfoque del vendedor

Captar el interés · La información y el conocimiento

Habilidades comerciales y actitud ante la venta

La escucha activaLa gestión de las emociones ante el cliente

Seguir el plan · La motivación y la autoconfianza

4ªSesión

EstrategiaPosicionamiento · Análisis DAFO

Argumentario

La competencia Estudio · Identificación · Tácticas y Sinergias

ESTRUCTURA

5ªSesión

Técnicas de venta ICanales de venta y distribución

Venta por impulso y venta racionalEl camino de compra · Path to purchase

Técnicas de venta II

La Promoción · Impacto e influenciaPresentación · Prueba · Captación ·

fidelización · Penetración y cuota · Rotación Subdistribución

Introducción a la Neuroventa Neuromarketing · Conceptos y principios

6ªSesión

La planificación de las ventasEstructura · Definición de objetivos · Recursos

Seguimiento y KPI´s

El equipo Organización · Liderazgo y motivación

ESTRUCTURA

7ªSesión

La innovación en la ventaDesign Thinking en el entorno Ventas · Cliente

Solución de problemasGestión de cambios y mejoras

Introducción al modelo de las tres cajas

The Three box estrategy · DefiniciónAplicación en el entorno de ventas

8ªSesión

Revisión y Summary del cursoRevisión de módulos

Key learnings

9ª y 10ªSesión

Análisis conductual DISC

Entender el comportamiento humano eidentificar el perfil conductual de una personapara saber cuáles son sus necesidades,motivaciones, cómo dirigirle, cómo motivarle,cómo comunicarnos eficazmente y nospermite predecir cómo se va a comportar unapersona ante ciertas situaciones.

PRÁCTICA

TEORÍA

METODOLOGÍA

REALIMPACT

METHOD

25%

100% Aplicable

Casos reales

Sinergia grupal

Role Play

Dinamismo75%

QUIENES SOMOS

PROVOCAMOS CAMBIOS

RUDY BORMANS COACHING es una empresaespecializada en el diseño de programas deCoaching Empresarial, Coaching Personal,Training Intensivos, Conferencias,Reclutamiento y Gestión del Talento.Ofrecemos nuestros servicios a todo tipo deEmpresas, Instituciones y Particulares en todoel ámbito nacional e internacional.

+ 200 EMPRESAS

Han trabajado con nosotros

+ 5000 PERSONAS

Nos han escuchado

100% COMPROMETIDOS

Con nuestros clientes

FORMADORES

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