Post on 15-Feb-2017
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Unidad 3 Sesión 2
Formulación de Estrategias
Contenidos
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Formulación de Estrategias Identificación de oportunidades corporativasAnálisis de Factores críticos – Liderazgo estratégicoObjetivos, asignación de recursos, manejo de
conflictos, cultura organizacional y vinculación de laestructura con la estrategia Selección de estrategias, políticas.
Logro de laUnidad
Al final de la unidad el alumno podrá realizar el Desarrollo,Formulación e Implementación de Estrategias Corporativa
Logro de laSemana 6
Al final de la sesión , el alumno podrá identificar las oportunidadescorporativas, analizar el entorno global del ambiente empresarial
Logros de Aprendizaje
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
ENLACES
Oportunidad de Negocios
http://es.slideshare.net/tonipadrell/identificacin-oportunidades-y-desarrollo-proyecto-empresarial?related=2
http://es.slideshare.net/jcfdezmx2/bsqueda-de-oportunidades-de-negocio-presentation?related=5
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Modelo Integral de Dirección estratégica
VisiónMisión
Valores&
Objetivos
AnálisisExterno
AnálisisInterno
(Organización)
Diseño yFormulación
deOpciones
Estratégicas
Evaluación ydeterminación
de lasEstrategias
Formulación delpograma de
acciones
ImplementarEstrategias:
•Organización•Políticas
•Objetivos• Corto Plazo
•Recursos
RevisiónEstratégica:Evaluación
yControl
FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL
Formulación de Estrategias
Rivalidad ydinámica
competitiva
Estrategiainternacional
Estrategia decooperación
Estrategiacorporativa
Estrategia deNegocios
Estrategia deAdquisición y
restructuración
Implementación de Estrategias
GobiernoCorporativo
LiderazgoEstratégico
EmprendimientoEstratégico
Estructura ycontroles
Organizacionales
ANALISIS
Curso: Planeamiento EstratégicoSemana 3
Fases del Plan Estratégico
FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROLANALISIS
1. Diagnostico situacióny orientación actual
2. Previsión de soluciónde necesidades
3. Racionalización derecursos
3. Racionalización derecursos
4. Toma dedecisiones
5. Construcción del planEtapas Definidas
7. Evaluar7. Evaluar6. Implementar6. Implementar
Determinar posibles estrategias asociadas a los aspectos críticos de la organización• Tipo de estrategia genérica de negocio• Tipo de Dirección estratégica del Negocio
Se eligen estrategias competitivas y viables asociadas a los objetivos Evaluarlas
Fase de Formulación de un Plan Estratégico
Superar temor al fracaso“Si deseas algo diferente, se debe hacer cosas diferentes“
Evaluar y crear necesidades“Primero hago lo que la gente necesita y después hacerque la gente necesite lo que hago” (Bill Gate)
Dar soluciones
¿Cuando encuentras una oportunidad?Cuando encuentras alguien que te necesita y entiende quele puedes ayudar
Identificación de Oportunidades
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Oportunidad. Situación en el entorno al que si se presentauna estrategia apropiada puede llevar a la empresa a unamejora significativa en incremento de ventas y utilidadesSe buscan oportunidades para
• Ocupar capacidades ociosas• Expandirse o ampliar mercados• Invertir en mejores condiciones• Enfrentar situaciones de crisis• Afrontar amenazas de la competencia
Problemas /Necesidades
Análisis
Evaluación
Generación de ideas
Mejoras de undiseño existente
Diseño de algonuevo
Al identificar una OportunidadFortaleza Debilidad
¿Qué favorece suaprovechamiento?
¿Qué lo impediría o lolimitaría?
Identificación de Oportunidades
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Análisis deopcionesajustados a laestrategia denuevos productos
• Recopilación yselección deposiblesoportunidadesque se ajustan a laestrategia
Evaluaciónpreliminar deoportunidades
• Selección dela mejorOportunidad
Evaluación deriesgosdiversificados
• Medicióndel riesgo
InformePerfiles deOportunidades
• Perfiles conlos detallesde laevaluación
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Proceso típico de Análisis de Oportunidades
Factores Críticos de Éxito
Los Factores Críticos de Éxito son (independientes del sector, tamaño,país, etc)
Liderazgo
Educación y entrenamiento del equipo
Soporte de la Alta Dirección
Metas y Objetivos Claros
Compromiso y Motivación del equipo
Comunicación interdepartamental
Cooperación interdepartamental
Orientación para satisfacer al cliente
Estos FCE se constituyen en indicadores que varían de una empresa aotra y se encuentran muy relacionados con su cultura empresarial.
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor: Jorge Carquin
Características de los FCE
Relación directa con la dinámica interna de la empresa:o actividades, procesos, organigrama, gestión y disponibilidad de recursos, relación
con sus clientes y proveedores;
Fuertemente influenciados por el entorno económico, social y culturaldonde se desenvuelve la empresa.
Constituyen elementos vitales de la organización que determinan lasupervivencia o competitividad de la entidad a la que se refieren.o (Son variables “que no pueden fallar” por lo que se debe controlar y asegurar)
Son específicos de cada negocio y empresa por lo cual el éxito deplanes, objetivos o acciones estratégicas específicas de cada organizaciónprecisan de su determinación correcta. Muchas empresas efectúan unanálisis de su sector y competencia aplicando las Cinco Fuerzas de Porter.
Se enmarcan dentro de un marco temporal específico, pues lascondiciones cambiantes de los procesos internos de la empresa y actuaciónde “medio externo” (ambiente, competidores, preferencias de clientes, etc.)obliga a la empresa a su continua revisión.
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor: Jorge Carquin
Proporciona información relevante paracontrolar las estrategias que seimplementarán a través de KPIs como elde Eficiencia, Calidad, cumplimiento deplazos, presupuestos entre otros
El Control Estratégico
1. ESTABLECER ESTÁNDARES Y OBJETIVOS
2. CREAR SISTEMAS DE MEDICIÓN Y MONITOREO
3. COMPARAR EL DESEMPEÑO REAL FRENTE A LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS
4. EVALUAR EL RESULTADO Y EMPRENDER MEDIDAS SI ES NECESARIO
Objetivos principales
Curso: Planeamiento EstratégicoSemana 5
Etapas Identificar la función o proceso a mejorar.
Seleccionar la empresa modelo y conseguir su colaboración
Observar y analizar la función o proceso para su aprendizaje.
Adaptar lo aprendido a la empresa, fijando los objetivos demejora.
Implantar las mejoras diseñadas.
El Benchmarking
Curso: Planeamiento Estratégico
Curso: Planeamiento EstratégicoSemana 5
El Benchmarking
Objetivos Indicadores (KPIs)Metas Proyectos y/o iniciativasResponsables Presupuestos Temporalidad (Plazos)
Fase de Formulación de un Plan Estratégico
Determinar: Responsables Presupuesto asociado a los ahorros y/o retorno Tiempo de plazo generalmente es de un año
Ejemplo de planteamiento de objetivos
Fase de Formulación de un Plan Estratégico
Formulación de EstrategiasA partir del análisis estratégico se diseñan las posibles
alternativas para conseguir la misión y los objetivos
Se eligen las estrategias competitivas y se definen lasdirecciones de desarrollo futuro de la empresa y lasformas de crecimiento más adecuadas
Una vez diseñadas las diversas alternativas es precisoevaluarlas para elegir una de ellas para suimplementación posterior
Es importante y fundamental los sustentos del retornoeconómico y de la temporalidad
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Estructura básica de un plan estratégicoRedacción del plan estratégicoDebe contener información referencial e importantesistematizada objetivo, viable y de forma ordenada.
Presentación Delimitación de prioridades estratégicas, definición de escenario,
IntroducciónMisión Visión Valores ObjetivosAnálisis de la situación actual• Diagnóstico
Formular estrategias• Priorizar
Determinar las estrategias a seguirPlan de acción
Plan operativo (revisado por todos los participantesantes de su redacción definitiva y validado por laAlta Dirección antes de su implementación)
Formular método de Evaluación y ControlComunicarA todos los niveles de la organización y explicarse endetalle.
Plan de acción - Implementación
Reglamentos - Control
Visión – Misión - Objetivos
AnálisisExterno
AnálisisInterno
AnálisisComparativo
Diagnóstico
ObjetivoEstratégico 1
Acción 1.1• Responsable• Plazo• indicador
Acción 1.2• Responsable• Plazo• indicador
ObjetivoEstratégico 2
Acción 2.1• Responsable• Plazo• indicador
ObjetivoEstratégico 3
Acción 3.1• Responsable• Plazo• indicador
Acción 3.2• Responsable• Plazo• indicador
ObjetivoEstratégico 4
Acción 4.1• Responsable• Plazo• indicador
Acción 4.2• Responsable• Plazo• indicador
Acción 4.3• Responsable• Plazo• indicador
Curso: Planeamiento EstratégicoSemana 3
Estructura básica de un plan estratégicoRedacción del plan estratégicoDebe contener información referencial e importantesistematizada objetivo, viable y de forma ordenada.
Presentación Delimitación de prioridades estratégicas, definición de escenario,
IntroducciónMisión Visión Valores ObjetivosAnálisis de la situación actual• Diagnóstico
Formular estrategias• Priorizar
Determinar las estrategias a seguirPlan de acción
Plan operativo (revisado por todos los participantesantes de su redacción definitiva y validado por laAlta Dirección antes de su implementación)
Formular método de Evaluación y ControlComunicarA todos los niveles de la organización y explicarse endetalle.
Plan de acción - Implementación
Reglamentos - Control
Visión – Misión - Objetivos
AnálisisExterno
AnálisisInterno
AnálisisComparativo
Diagnóstico
ObjetivoEstratégico 1
Acción 1.1• Responsable• Plazo• indicador
Acción 1.2• Responsable• Plazo• indicador
ObjetivoEstratégico 2
Acción 2.1• Responsable• Plazo• indicador
ObjetivoEstratégico 3
Acción 3.1• Responsable• Plazo• indicador
Acción 3.2• Responsable• Plazo• indicador
ObjetivoEstratégico 4
Acción 4.1• Responsable• Plazo• indicador
Acción 4.2• Responsable• Plazo• indicador
Acción 4.3• Responsable• Plazo• indicador
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
GRACIAS
Formulación Analizar y considerar en que tipo de Estrategia genérica
competitiva de negocio me encuentro:• Liderazgo en Costos
o Economía de escalao Estricto control de costoso Riesgos por falta de inversión y/o descuido de clientes
• Diferenciados en Productos o Servicioso Precios altos (concepto de valor y de Calidad)o Creatividad y Personal altamente comprometidoo Riesgos de aparición de productos de calidad similar
• Focalizado en el mercadoo Migrantes con diversidad de culturaso Negocios o corporativos
• Mixto (Precio y Diferenciación)• Según el entorno o estado
o De rutinao Estratégicoo Operativo
Fases de un Plan Estratégico
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Formulación
Análisis del entorno empresarial :• Buscar problemas y oportunidades
o Uso de herramientas de análisiso Identificar y/o determinar factores críticoso Compartir información con personal involucrado
• Factores Críticos de Éxitoo Precios altos (concepto de valor y de Calidad)
• Determinar los Niveles Estratégicoso Estrategia Global, de Negocio y Funcional
Formular la estrategia:• Determinar las posibles estrategias de los análisis• Se eligen las estrategias competitivas y viables y que estén
asociadas a los objetivos• Evaluarlas
Fases de un Plan Estratégico
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Estrategia
¿Cómo lograr los objetivos de desempeño? ¿Cómo superar la competencia? ¿Cómo lograr una ventaja competitiva
sustentable y reforzar la posición a largoplazo?
¿Cómo lograr que la visión sea realidad? La táctica es más inmediata y responde a la
estrategia
Conjunto de “intenciones” expresadas en forma de unplan estratégico para guiar la empresa en el logro desus objetivos a partir de la Visión que se tiene
EMPRESA
GRUPO DE INTERES(stakeholders)
ENTORNO
COMPETITIVIDAD
ESTRATEGIA
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Planeación Estratégica …..Es un proceso que permite a las organizaciones decidir susobjetivos, los recursos a utilizar, las políticas y su administraciónhaciéndolos operativos por medio de proyectos
Podemos definir la planificación estratégica como unproceso y un instrumento
El ProcesoConjunto de acciones ytareas en la búsqueda deopciones respecto a sutrabajo con un objetivo
El InstrumentoEs el marco conceptual queorienta la toma dedecisiones para implementarlos cambios necesarios
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin
Los elementos que destacan son:
La Misión y Visión de la unidad responsable El diagnóstico considerando las:
• Oportunidades y Amenazas• Fortalezas y Debilidades
Los Objetivos Las metas e indicadores Los proyectos definidos y priorizados
Planeación Estratégica …..
Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin