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iDeTraInnovación, Desarrollo y Transferencia de Tecnología, S.A.
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Hermosilla, 48-3º Izq.28001 Madrid
Tel.: 915774014Fax: 915762037
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Métodos para la identificación de tecnologías comercializables: El método TIME
Métodos para la identificación de tecnologías comercializables: El método TIME
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No es suficiente poseer una tecnología de vanguardia para tener asegurado el éxito comercial. Definir una buena estrategia comercial ha adquirido un valor crítico para garantizar el éxito en el proceso de introducción de una tecnología en el mercado, lo cual presupone un buen conocimiento de su potencial comercial así como de sus ventajas e inconvenientes.
La metodología aquí presentada , y en particular el modelo cuantitativo de valoración de tecnologías, denominado TIME, constituye una adaptación de la que fue desarrollada para la Dirección General XIII/D de la Comisión Europea, con el fin de aplicarla a la transferencia de tecnologías del Centro Común de Investigación europeo
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La presente metodología combina información proveniente de diversas fuentes, puesto que la comercialización de la tecnología se ha convertido en un proceso complejo en el que intervienen numerosos factores. No siempre ocurre que un producto innovador se convierte en un éxito comercial, puesto que existen diversos elementos que condicionan el resultado.
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Esta metodología se dirige a: 1.Reducir la incertidumbre en el proceso de selección de tecnologías innovadoras en sus primeras fases de desarrollo.2.Permitir el filtrado de las tecnologías disponibles sin necesidad de recurrir a estrategias de comercialización costosas basadas en la prueba y el error.3.Definir una clasificación de las tecnologías disponibles de acuerdo con el interés de cada una de ellas para ser comercializadas.4.Establecer una asignación de recursos utilizando la citada clasificación, con el fin de impulsar comercialmente aquellas tecnologías que obtengan mejores resultados al ser evaluadas de acuerdo con la citada metodología.
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IDENTIFICACIÓN DE TECNOLOGÍAS DE INTERÉS COMERCIAL
MODELO DE FACTORES PONDERADOS
INDICADOR PONDERACIÓN
DISPONIBILIDAD 35%
1. GRADO DE DESARROLLO 15%
2. PROTECCIÓN 10%
3. COSTE DE INDUSTRIALIZACIÓN 10%
POTENCIAL INNOVADOR 30%
4. ESTADO DEL ARTE 10%
5. VENTAJAS 10%
6. BASE INDUSTRIAL 10%
POTENCIAL DE MERCADO 35%
7. APLICACIONES INDUSTRIALES 10%
8. OPORTUNIDADES DE MERCADO 15%
9. BARRERAS DE ENTRADA 10%
TOTAL 100%
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El modelo factorial, constituido por una Tabla de Evaluación que permite cuantificar el interés comercial de las tecnologías, precisa un conjunto de informaciones relativas a cada una de ellas. Los mecanismos de obtención de la información son de tres tipos básicos: 1.Descripción de la tecnología 2.Observación tecnológica3.Test de mercado / aplicaciones
OBSERVACIÓN
TECNOLÓGICA
DESCRIPCIÓN DE
LOS OBJETIVOS
DEL PROYECTO
TABLA DE
EVALUACIÓN
TEST DE
MERCADO
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Descripción de las tecnologías El objeto de este primer bloque del modelo es una primera identificación de las tecnologías existentes. Esta labor se llevará a cabo recopilando la información interna existente, esencialmente en manos de los responsables del desarrollo tecnológico. Ello permitirá una primera preselección de tecnologías con la que se elaborará un primer listado de las mismas. En el caso de que esta información deba ser completada con otras fuentes secundarias, se deberá acudir a investigadores y expertos que desempeñen labores de investigación en proyectos similares y a empresas pertenecientes a sectores relacionados con el campo y proyecto de investigación.
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Observación tecnológica Este módulo constituye una de las claves de la metodología, en tanto que debe proporcionar una completa perspectiva acerca del potencial innovador de las tecnologías objetivo. En él se incorporarán informaciones provenientes de la aplicación de los métodos habituales de la vigilancia tecnológica y de los estudios de prospectiva. Su finalidad es la de adquirir una idea lo más clara posible del estado de la técnica y de la disponibilidad de soluciones tecnológica alternativas generadas por terceros. Para este objetivo se hace necesario el empleo de medios de acceso a la información que sean muy ágiles, siempre que sea posible a través de Internet.
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Test de mercado / aplicaciones En este bloque se recogerán informaciones complementarias sobre las aplicaciones concretas de una determinada tecnología, las soluciones alternativas y las barreras para la transferencia de tecnología desde la perspectiva empresarial. Para ello se emplearán como fuentes de información personas cualificadas técnicamente de empresas que estén interesadas en las tecnologías y expertos independientes. Sus puntos de vista e informaciones pueden ser completados con la consulta de publicaciones de ámbito industrial como revistas sectoriales y estudios de mercado. Asimismo, estos contactos con empresas deberán servir para considerar posibles vías de transferencia de la tecnología.
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Tabla de evaluación Toda la información anterior ha de ser utilizada en la Tabla de Evaluación, que supone el escalón final en la cuantificación del interés comercial de las tecnologías. Con el objeto de obtener una descripción detallada del proceso y caracterizar los indicadores con la mayor exactitud y sin ambigüedad, se ha considerado cada indicador en un análisis conceptual separado, obteniendo un conjunto de factores independientes unos de otros. El resultado ha sido una Tabla de Evaluación integrada por 9 indicadores, contando con un total de 29 factores. Cada uno de estos factores tiene una escala cuantificada, y cada una de las posiciones dentro de las 29 escalas ha sido representada mediante definiciones claras y comprensibles con el objeto de obtener para la evaluación series graduadas correctas.
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COD.TECNOLOGÍA: INVESTIGADOR(ES):DESCRIPCIÓN:
D I EDISPONIBILIDAD1. GRADO DE DESARROLLO1.1 PROTOTIPO o ESPECIFICACIONES TÉCNICAS *VALIDACIÓN PENDIENTE *1.3 PROYECTOS I+D REALIZADOS *1.4 GRUPO DE INVESTIGACIÓN *2. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL2.1 PATENTES *2.2 COBERTURA *2.3 KNOW-HOW *2.4 COMPROMISOS *3. INDUSTRIALIZACIÓN3.1 COSTES * *3.2 TIEMPO * *3.3 RIESGOS * *POTENCIAL INNOVADOR4. ESTADO DEL ARTE4.1 SOLUCIONES ACTUALES * *4.2 OFERTA DE SOLUCIONES AFINES * *4.3 DESARROLLOS EXISTENTES * *5. VENTAJAS5.1 VENTAJAS FUNCIONALES * *5.2 VENTAJA EN COSTES * *5.3 COMPLEJIDAD DE IMPLANTACIÓN * *5.4 INVERSIONES IMPLANTACIÓN * *6. BASE INDUSTRIAL CONOCIDA6.1 EXISTENCIA DE EMPRESAS * * *6.2 ATRACTIVO * * *POTENCIAL DE MERCADO7. APLICACIONES INDUSTRIALES7.1 IDENTIFICADAS * * *7.2 TENDENCIA NORMATIVA * *7.3 POTENCIALES * * *8. OPORTUNIDADES DE MERCADO8.1 ESPAÑA *8.2 INTERNACIONAL * *8.3 TENDENCIA * *8.4 RETORNO ESPERADO * *9. BARRERAS9.1 CONOCIMIENTO DE LA TECNOLOGÍA * *9.2 MONOPOLIO TECNOLÓGICO * *9.3 BARRERAS TÉCNICAS * *
I: Investigadores / Descripción de la tecnologíaD:Documentación / Observación Tecnológica E :Empresas / Tests de mercado
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
1.1 Prototipo o Especificacio-nes
Técnicas disponibles
No definido Definición básica, recogida en documentos internos o publicaciones
Prototipo en desarrollo o esquema de proceso
Prototipo inicial, sin haber realizado pruebas o ensayos
Prototipo final probado en laboratorio
35% D
1.2 Periodo pendiente de validación
industrial de la tecnología
No conocido Largo (> 1 año)
Corto (< 1 año)
Validación industrial terminada con éxito
Producto comercial validado y certificado
30% D
1.3 Proyectos de desarrollo Realizados
Ninguno Investigación genérica
Investigación aplicada
Proyectos de validación o bajo contrato en curso
Proyectos de validación o bajo contrato finalizados
15% D
1.4 Equipo de investigadores
Equipo disperso Miembros del equipo de investigación accesibles
Responsable de investigación accesible
Equipo científico consolidado
Equipo científico con capacidad comercial
20% D
1. GRADO DE DESARROLLO
DISPONIBILIDAD
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
2.1 Patentes
Resultados no patentables
Resultados patentables
Patente prevista Tecnología patentada parcialmente
Tecnología patentada en lo esencial
40% D
2.2 Cobertura geográfica
No aplicable España Europa Europa y EE.UU. o Japón
Global 15% D
2.3 Confidencia-lidad de la
información o know-how
Información clave difundida ampliamente
Información clave conocida por otros especialistas
Personas informadas con contrato de confidencialidad
Acceso a la información clave sólo para los miembros del grupo de investigación
Información relevante conocida únicamente por el responsable de la investigación
30% D
2.4 Compromisos adquiridos
Propiedad cedida temporalmente
Derechos licenciados, sin exclusividad
Propiedad compartida bajo acuerdo o como resultado de un proyecto cooperativo
Resultado de investigación en colaboración
Propiedad exclusiva
15% D
2. PROTECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA
DISPONIBILIDAD
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
3.1 Costes de industrializa-
ción del producto o proceso
Estimación no posible, con costes previsiblemen-te elevados
Costes relevantes, más elevados que los costes de TT
Similares a los costes de compra de la tecnología (TT)
Costes menores que los costes totales de TT
Costes de poca importancia
40% D / E
3.2 Tiempo necesario para
disponer de producto
Período no cuantificable Previsiblemen-te largo
Tiempo superior a un año
Tiempo entre seis meses y un año
Tiempo inferior a 6 meses
Utilización inmediata
35% D / E
3.3 Riesgo de fracaso en la fase de industrializa-
ción
Riesgos desconocidos, previsiblemen-te elevados
Riesgos elevados, con límite definido
Riesgos medios, bien conocidos
Pequeño riesgo, según incidencias
Tecnología estandarizada y / certificada
25% D / E
3. COSTES DE INDUSTRIALIZACIÓN
DISPONIBILIDAD
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
4.1 Soluciones tecnológicas que
se emplean actualmente
Soluciones existentes plenamente adecuadas
Disponibles buenas soluciones técnicas de elevado coste
Existen soluciones técnica y económicamen-te poco eficientes
Soluciones genéricas escasamente aplicables
No se conocen soluciones a las aplicaciones consideradas
20% E / I
4.2 Oferta comercial de tecnología afín
Soluciones similares en oferta habitual
Productos anunciados, no disponibles o en introducción
Productos disponibles parcialmente equivalentes
Productos disponibles de menor eficiencia
No existen productos tecnológicos similares
50% E / I
4.3 Desarrollos de terceros en
tecnologías afines
Patentes en vigor Patentes con cobertura parcial
Proyectos de i+d finalizados
Proyectos de i+d en curso de realización
No se conocen trabajos de terceros
30% D / I
4. ESTADO DEL ARTE
POTENCIAL INNOVADOR
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
5.1 Funcionalidad de la nueva solución
tecnológica
Mejora funcional supuesta pero no demostrada
Prestaciones similares a las actuales
Mejora perceptible, pero de alcance puntual
Mejora sustancial, en la línea de lo existente
Solución cualitativamente distinta
35% D / I
5.2 Disponibilidad / Ventaja en costes
sobre las soluciones actuales
Costes y plazo de acceso a la tecnología impredecible
Soluciones similares a las existentes en costes, no disponibilidad inmediata de la tecnología
Soluciones similares a las existentes en costes. Disponibilidad inmediata
Mejoras apreciables en costes. Disponibilidad inmediata
Disponibilidad inmediata y costes óptimos
30% D / I
5.3 Complejidad de implantación de
la solución tecnológica propuesta
Implantación y operación muy complejas
Necesidad de contar con nuevo personal cualificado
Cambios en los procedimientos y sistemas operativos y de organización
Necesidad de formación específica del personal
Implantación sin cambios en las pautas de operación existentes
15% D / E
5.4 Inversiones necesarias para la implantación
Nueva inversión elevada / Instalaciones anteriores no amortizadas
Cambio de procesos o sistemas
Instalaciones o equipos anteriores sustituibles a bajo coste
Adecuación sencilla de los sistemas e infraestructuras actuales
No necesarias 20% D / E
5. VENTAJAS DE LA TECNOLOGÍA
POTENCIAL INNOVADOR
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
6.1 Existencia de empresas de los sectores objetivo con dimensión y
capacidad tecnológica adecuadas
No identificada ninguna empresa en los sectores de posible interés
Existencia de empresas en los sectores de aplicación
Identificadas empresas con posible interés en la tecnología
Contactos con empresas relativos a la tecnología
Contactos con empresas que están ya trabajando con tecnologías o soluciones similares
45% D / E / I
6.2 Atractivo para las industrias
Recibidas objeciones a la tecnología
Ninguna confirmación directa de interés
Recibidas expresiones de interés de una o más empresas
Una o más empresas colaboradoras en la investigación
Negociaciones de transferencia en curso
55% D / E / I
6. BASE INDUSTRIAL
POTENCIAL INNOVADOR
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
7.1 Aplicaciones reales o Sectores
de interés conocidos
Campos de aplicación industrial no confirmados
Aplicación confirmada en campos de alcance limitado
Un sector de aplicación identificado
Aplicación específica bien conocida
Numerosos campos de aplicación conocidos
60% D/ E / I
7.2
Tendencias de la regulación
técnica en los campos de aplicación
No aplicable Nueva reglamentación previsible
Compromisos públicos de nueva normativa reguladora
Nueva reglamentación en preparación
Nueva normativa de aplicación en breve
10% D / E
7.3 Aplicaciones/ Sectores de
interés potenciales
Desconocidas Una aplicación supuesta
Varias aplicaciones generales esperadas
Un campo potencial de aplicación detectado
Varios posibles campos de aplicación detectados
30% D / E/ I
7. APLICACIONES INDUSTRIALES
POTENCIAL DE MERCADO
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
8.1 Mercado español No existe Mercado emergente
Mercado de pequeña dimensión
Mercado de tamaño medio
Mercado de gran tamaño accesible
40% E / I
8.2 Mercado internacional
No existe Mercado emergente
Mercado de pequeña dimensión
Mercado de tamaño medio
Mercado de gran tamaño accesible
20% E / I
8.3
Tendencia de crecimiento del
mercado
Desapare-ciendo / indefinida
Mercado que aun no existe, pero aparece como prometedor
Estable
Crecimiento sostenido
Tasa de crecimiento elevado
20% E / I
8.4 Ingresos esperados por la TT en relación a los costes de i+d
Inexistentes Ingresos inferiores al coste marginal de i+d
Ingreso superior al coste marginal de i+d
Ingresos del orden del coste total de i+d
Beneficios importantes en la transferencia
20% D / E
8. OPORTUNIDADES DE MERCADO
POTENCIAL DE MERCADO
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
9.1 Situación de monopolio
tecnológico en el mercado
Monopolio mundial en los campos de aplicación de la tecnología
Situación de monopolio en algunas aplicaciones posibles
Situación dominante de un grupo restringido de empresas
Mercado limitado a un escaso número de empresas
Mercado de aplicaciones accesible y abierto
50% E / I
9.2 Conocimiento de la tecnología por
las empresas
Los vínculos de esta tecnología con los problemas existentes no son conocidos
Se esperan soluciones en esa particular linea de desarrollo
Se conocen estados previos de desarrollo en este campo
Difusión generalizada de otras soluciones técnicamente similares
Conocimiento y aceptación general de esta tecnología
20% E / I
9.3 Barreras técnicas
Es necesaria la certificación previa
Han de cumplirse los estándares de facto
Criterios de calidad (best practices) ampliamente establecidos
Se conocen las características de las soluciones tecnológicas habituales
No existen 30% D / E
9. BARRERAS A LA COMERCIALIZACIÓN
POTENCIAL DE MERCADO