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IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE NEGOCIO EN DESIGNIO S.A.S PARA
EL DESARROLLO DE PROYECTOS ARQUITECTONICOS EN PREDIOS
URBANIZABLES PRIVADOS DE NUCLEOS FAMILIARES EN LA COMUNA 11
DE MEDELLIN.
PAOLA ANDREA GUZMÁN GÓMEZ
Anteproyecto presentado para optar al título de Arquitecto
Asesor
Ricardo Augusto Cañas Paniagua
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA SECCIONAL MEDELLÍN
FACULTAD DE ARTES INTEGRADAS
ARQUITECTURA
MEDELLIN
2016
CONTENIDO
1. RESUMEN ........................................................................................................ 4
2. PALABRAS CLAVE ........................................................................................... 4
3. INTRODUCCIÓN .............................................................................................. 5
4. OBJETIVOS ...................................................................................................... 6
4.1 OBJETIVO GENERAL .................................................................................... 6
4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS .......................................................................... 6
4.2.1 Primer objetivo específico ........................................................................ 6
4.2.2. Segundo objetivo específico .................................................................... 6
4.2.3. Tercer objetivo específico ........................................................................ 6
5. JUSTIFICACIÓN .................................................................................................. 7
6. MARCO REFERENCIAL...................................................................................... 8
7. MODELO DE NEGOCIO ................................................................................... 28
7.1 GENERALIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIO ........................................... 28
7.1.1 Descripción de la idea de negocio. ......................................................... 28
7.1.2 Aspectos que motivan el emprendimiento. ............................................. 29
7.1.3 Fortalezas como emprendedor. .............................................................. 30
7.2 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA .................................................................... 31
7.2.1Clientes ................................................................................................... 31
7.2.2 Problemas .............................................................................................. 31
7.2.3 Alternativas actuales .............................................................................. 32
7.3 ENCAJE PROBLEMA - SOLUCIÓN ......................................................... 33
7.3.1 Propuesta Única de Valor (PUV) ........................................................ 33
7.3.2 Características relevantes ...................................................................... 34
7.3.3 Precio ..................................................................................................... 34
7.4 ENCAJE SOLUCIÓN – MERCADO .............................................................. 35
7.4.1 Canal ...................................................................................................... 35
8. PROCESO DE DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO .................................... 36
8.1 BENCHMARKING ........................................................................................ 36
8.2 INFORMACION PRELIMINAR LEGAL ......................................................... 39
8.3 IDEA BASICA DE DISEÑO ARQUITECTONICO ......................................... 40
8.4 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD ............................................................... 48
8.5 PRESENTACION DE LA PROPUESTA ....................................................... 49
9. ELEMENTOS FINANCIEROS BASICOS .......................................................... 50
9.1 COSTOS ...................................................................................................... 50
9.1.1 Costos directos ....................................................................................... 50
9.2 GASTOS ....................................................................................................... 50
9.2.1 Gastos Administrativos ........................................................................... 50
9.2.2 Gastos Operativos .................................................................................. 51
9.3 INGRESOS ............................................................................................... 51
9.3.1 Modelo de factibilidad ............................................................................. 51
9.3.2 Flujo de caja ........................................................................................... 51
10. CONCLUSIONES ............................................................................................ 52
11. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................. 53
1. RESUMEN
Actualmente DESIGNIO es una empresa dedicada al diseño y producción
publicitaria, la cual adicionalmente trabaja como centro de copiado para
estudiantes y empresas, en su mayoría dedicados a la arquitectura y construcción.
Teniendo en cuenta los conocimientos, contactos y recorrido que lleva la empresa,
junto con la necesidad de ejercer la profesión de la arquitectura, Se abrirá una
nueva línea comercial enfocada al diseño arquitectónico y la construcción de
proyectos de carácter privado, basada en la modalidad de vivienda en altura, la
cual busca grupos familiares que cuenten con un predio en la comuna 11, donde
el líder del núcleo tenga un interés por distribuir los ingresos del mismo entre los
interesados en la respectiva familia; a lo que se da respuesta por medio de una
propuesta basada en desarrollar el predio de tal manera que genere una mayor
rentabilidad, ya sea con ingresos más elevados o mayor cantidad de propiedades
en el mismo.
2. PALABRAS CLAVE
Emprendimiento, modelo de negocio, diseño, arquitectura.
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3. INTRODUCCIÓN
Este texto está diseñado para lograr orientar y encaminar de la mejor manera, a
Designio, que actualmente opera como un centro de diseño y producción
publicitaria, pero que adicionalmente trabaja como un centro de copiado para
estudiantes en su mayoría de arquitectura, a crear una nueva línea de negocio,
que esté enfocada en la arquitectura y la construcción.
Esta iniciativa nace a partir de un deseo de expandir a designio con una nueva
línea de negocio; la cual permita su proyección de manera profesional,
desarrollando espacios que se adecuen a las necesidades de los grupos familiares
(propietarios) a los que van dirigido el emprendimiento, en donde se espera como
resultado un sistema integral de calidad, cumplimiento y reconocimiento.
Designio se encuentra preparada tanto económica, como profesionalmente para
emprender esta línea comercial; que está enfocada al diseño y construcción de
proyectos privados de vivienda en altura en la comuna 11 en Medellín, logrando
desarrollar proyectos que generen una rentabilidad mayor a todo el núcleo familiar.
Esto se logra, por medio de un modelo que permita desarrollar estos proyectos
con el público objetivo que tendría la nueva línea de negocio de la empresa
Designio S.A.S.
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4. OBJETIVOS
4.1 OBJETIVO GENERAL
Establecer el modelo de negocio para crear una nueva línea comercial dentro de
la empresa Designio S.A.S.
4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
4.2.1 Primer objetivo específico
Establecer los procesos de operación viable dentro de la nueva línea de negocio,
evaluando el ámbito legal, operativo, administrativo y financiero.
4.2.2. Segundo objetivo específico
Desarrollar una propuesta arquitectónica para un proyecto inmobiliario en la
comuna 11 de Medellín, en la cual se presenten diseños atípicos e innovadores.
4.2.3. Tercer objetivo específico
Realizar el estudio de pre-factibilidad para el proyecto inmobiliario en la comuna
11 de Medellín.
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5. JUSTIFICACIÓN
La empresa Designio S.A.S ha detectado una oportunidad de negocio al
encontrarse con contactos de la empresa que han expresado el deseo de realizar
proyectos arquitectónicos; apoyada en esto y el deseo de los creadores de la
misma de comenzar a ejercer la arquitectura, se crea la iniciativa de concebir esta
nueva línea comercial, habiendo identificado la demanda de un tipo específico de
mercado insatisfecho, el cual se compone de núcleos familiares propietarios de un
predio en la comuna 11, que tienen la necesidad de generar mayor rentabilidad
para toda la familia. Se escoge este sector debido al favorecimiento que le ha
dado el nuevo plan de ordenamiento territorial del 2015 (POT) a la comuna para
que se convierta en un punto de gran desarrollo para la ciudad de Medellín.
Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente y el hecho de que la empresa
cuenta con el capital tanto humano como en infraestructura empresarial para
ejecutar este emprendimiento, es considerado éste como el momento preciso para
dar un nuevo paso hacia la evolución y crecimiento de la misma.
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6. MARCO REFERENCIAL
FICHA DE LECTURA 1
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
Amortegui Martínez, A.A. (2009) Análisis de la pre factibilidad en la creación de
una Inmobiliaria para la empresa Vásquez Arango Arquitectos S.A (Tesis
pregrado) Universidad de san buenaventura, Medellín.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
La investigación está basada en la viabilidad de crear una inmobiliaria en la
empresa de arquitectura y construcción Vásquez Arango Arquitectos S.A, en
donde” se propone ser una empresa integral desarrollando los dos grandes
campos de acción dentro de la propiedad raíz, que son: la construcción y la
comercialización de inmuebles, adicional a esto, la empresa busca producir unos
ingresos adicionales a los generados por los departamentos de diseño y
construcción.”(Amortegui, 2099 p.12).
Para desarrollar esta investigación, hubo un exhaustivo análisis del
comportamiento del mercado inmobiliario, junto con los datos de otras
inmobiliarias y empresas de construcción que tienen dentro de sus servicios la
venta de inmuebles, al igual que la evolución de Vásquez Arango Arquitectos S.A
ante los cambios.
Esto se logra al “Identificar las ventajas y desventajas en la creación de una
inmobiliaria dentro de la empresa Vásquez Arango Arquitectos S.A.”(Amortegui,
2099 p.13) y “ Analizar las variables en la implementación de las funciones de una
inmobiliaria dentro de la empresa Vásquez Arango Arquitectos S.A” (Amortegui,
2099 p.13).
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HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
Se investiga a cerca de la viabilidad de la creación de una inmobiliaria en la
empresa Vásquez Arango Arquitectos S.A, la cual es una empresa con recorrido
y experiencia en el campo de la arquitectura y la construcción, pero ven la
necesidad de ampliar su portafolio de servicios para obtener una mayor
rentabilidad.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Inmobiliaria, rentabilidad, evolución.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
El hecho de que la empresa lleve 23 años de experiencia y acreditación, hace
que sea mucho más factible obtener éxito al sumar a sus servicios el sector
inmobiliario, dejando una mayor rentabilidad y logrando una evolución
empresarial.
FECHA DE CONSULTA
Julio de 2015.
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FICHA DE LECTURA 2
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
Friend & Zehle (2008) Como diseñar un plan de negocios (1ª ed.). Buenos Aires:
cuatro media.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
“Este libro está pensado para aquellos que tengan una idea innovadora que
deseen transformar en un nuevo negocio, o incorporarla a un negocio ya
existente” (Friend & Zehle, 2008, p.7).
“Para llevar a la práctica cualquier negocio, es imprescindible seguir un plan
detallado que contemple determinadas etapas: el análisis del mercado, los
potenciales clientes y los competidores; la evaluación de los riesgos y la
búsqueda de las fuentes de financiamiento. En este libro se detallan todos los
pasos y métodos para que el único condicionante del éxito de la idea sea la
misma, y no la falta de un adecuado plan de negocios que la respalde.” (Friend &
Zehle, 2008, p.289).
Inicialmente hay que hacer un análisis de la posición que tiene la empresa o a la
que aspira llegar, al igual que el entorno en el que se encuentra operando, para
posteriormente analizar los clientes existentes o futuros, los proveedores y la
competencia. El resultado de este análisis, junto a las expectativas futuras que se
tienen, combinados a un pensamiento creativo e innovador, nos permiten
desarrollar un conjunto de estrategias y alternativas diseñadas con el fin de lograr
los objetivos.
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
Este libro describe como es el proceso para la planificación de negocios, el cual
11
será el soporte para la preparación de un plan de negocios confiable y
convincente, dando de esta manera, origen a un negocio exitoso.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Plan de negocio, Éxito, idea innovadora.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
Este libro nos da las pautas para llegar hasta un plan de negocios, lo cual es muy
importante si tenemos una idea nueva para nuestra empresa, permitiéndonos así
llegar a tener unas pautas para saber la manera más viable de que el negocio
tenga éxito con su nueva evolución.
FECHA DE CONSULTA
Julio de 2015.
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FICHA DE LECTURA 3
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
López Vargas, M. (2003). Administración principios de organización y gestión
empresarial, Bogotá: pretextos grupo editorial.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
Esta obra no se propone abordar de manera extensa los temas generales de la
administración: “por el contrario, ha sido texto facilitador que, ajustado a los
requerimientos curriculares de la facultad de ingeniería, además de ofrecer
información básica sobre el tema, motive a la reflexión, la indagación y el trabajo
grupal y se refiere específicamente a aquellos temas que la facultad, los
programas académicos y en particular, la sección de gestión empresarial
consideran pertinentes en la formación administrativa de los estudiantes de
ingeniería” (López Vargas, 2003, 400).
Las diferentes formas del conocimiento nos permiten entender los componentes
generales del conocimiento científico, identificando la relación existente entre la
cultura, el conocimiento, la gestión en general y la gestión administrativa en
particular.
Es necesario que el gestor empresarial este en la capacidad de tomar decisiones,
aceptar desafíos y asumir cualquier riesgo, todas estas son herramientas que le
forman el carácter gerencial y complementan su formación empresarial.
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
Este libro está orientado fundamentalmente a convertirnos en gestores
empresariales con la capacidad de crear, desarrollar y consolidar pequeñas y
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medianas empresas, con la capacidad de transmitir siempre la importancia de la
calidad y competitividad como las metas finales de la gestión empresarial.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Gestión empresarial, gestión administrativa, PYMES.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
Para que la idea de negocio sea exitosa, se deben cumplir ciertos requerimientos
tanto en carácter como en conocimiento, para así lograr hacer una fusión de
estas características y poder llevar la empresa a una buena gestión administrativa
y empresarial; lo cual es bueno para facilitar el cumplimiento de las metas finales.
FECHA DE CONSULTA
Julio de 2015.
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FICHA DE LECTURA 4
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
Shalman W.A. (2001) El mejor plan de negocios. Revista Gestión, 4(4), 65-72.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
Este artículo nos cuenta todo lo que los inversores quieren saber, pero los
emprendedores en busca de financiación no les cuentan.
De acuerdo con Shalman (2001), “un plan de negocios debe describir con
franqueza lo que sabe cada miembro del equipo sobre el producto o servicio que
se ofrecerá, el proceso de producción y el mercado (desde los competidores
hasta los clientes)” (p. 67). También es útil conocer si los integrantes del equipo
han trabajado juntos anteriormente, los inversores miran con agrado a un equipo
conocido, ya que prefieren hacer negocios con personas con experiencia y no con
principiantes.
Los buenos planes de negocios tienen en la mira la gente, la oportunidad y el
contexto como si estos se convirtieran en blancos móviles, estos tres factores y
su interrelación, muy probablemente cambien cuando el emprendimiento se
convierta en una empresa en funcionamiento; es por esto que un plan de
negocios debe focalizarse en los aspectos dinámicos del proceso.
Frecuentemente se lanzan proyectos de emprendimiento desde el interior de la
empresa “¿también en estos casos se requiere un plan de negocio? ¿Es un plan
de negocios diferente?”(Shalman, 2001, p.66), la respuesta a la primera pregunta
es si, y a la segunda pregunta es no, en el caso de los emprendimientos internos
deben superarse el mismo tipo de pruebas.
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
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Un plan de negocios siempre va a ser necesario para cualquier proceso de
emprendimiento, sea interno en una empresa en operación, o para una idea de
negocio, dicho plan debe demostrar el dominio de todo el proceso empresarial:
desde la identificación de las oportunidades, hasta la recolección de los frutos.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Negocios, inversiones, emprendimiento.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
El autor nos da muchas pautas para que el plan de negocios nos permita tener
una visión más exacta sobre las expectativas futuras del plan de emprendimiento,
esto se logra en algunos casos por medio de gráficos y estadísticas que nos
permiten tener un margen de error más pequeño.
FECHA DE CONSULTA
Agosto de 2015.
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FICHA DE LECTURA 5
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
Ramón Pineda (2009). AL HORIZONTE, Perfiles Empresarios Antioqueños,
Medellín, Colombia: Editorial la Patria S.A.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
El siguiente texto se refiere directamente a siete empresarios antioqueños los
cuales se les entrevisto y se les realizaron unas preguntas textuales sobre qué
ventajas y desventajas tiene el hecho de crear empresa, en las cuales se les
pregunta cómo ha sido la experiencia desde el comienzo, hora de la creación de
la empresa; se trató de entrevistar a tres tipos de empresas, pequeñas, medianas
y grandes y además se trató que dentro de esta clasificación hubieran tres tipos,
los que llevan más de 25 años en el mercado, los que llevan entre 7 y 12 años y
los que llevan menos de 7 años; teniendo en cuenta todos los inconvenientes que
se presentan a la hora de crear empresa.
Aparte trataron de ahondar en el tema mucho más a fondo y debido a esto
trataron de clasificar las entrevistas en tres tipos de empresas, las exitosas, las
medianas y las que quebraron; además investigan los que quiebran
tempranamente y los que quiebran después de estar posicionado en el mercado.
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
Este libro fundamentalmente lo que quiere lograr es ser como un espejo en cual
los empresarios de Antioquia cuentas sus anécdotas de las cosas buenas y
malas de las cuales se puede aprender.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Empresarios, empresarios antioqueños, emprendedores.
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OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
Nos parece muy interesante la iniciativa que tuvo el autor de tomarse la tarea de
entrevistar a los empresarios antioqueños, para que ellos mismos con sus propias
palabras contaran las experiencias vividas a lo largo de la creación de su
empresa.
FECHA DE CONSULTA
Agosto de 2015.
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FICHA DE LECTURA 6
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
Rodolfo Gonzales Gatica (2005). CREANDO VALOR CON LA GENTE, Un
modelo para generar ventaja competitiva,Tlalneplanta, Estado de México: Grupo
editorial norma.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
Este libro se refiere a una solución de negocios para el área de recursos
humanos, con sólidos fundamentos conceptuales, una exposición amena y a la
vez autocritica, el autor ofrece un modelo se soluciones para incrementar el valor
de contribución de la gente en la empresa.
El personal que es el gran diferenciador de competitividad de las empresas, es el
hilo conductor que nos lleva desde el negocio y sus resultados hacia el área y sus
acciones y nos regresa a la estrategia de la empresa con contribuciones medibles
de valor.
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
Lo que quiere lograr el autor es, desde su conocimiento poder explicarnos como
se debe de administrar y manejar de una manera óptima el departamento de
recursos humanos de una empresa.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Recursos humanos, administración.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
En el libro anterior lo que quiere mostrarnos el autor es como se debe de manejar
los recursos humanos de una empresa visto desde su conocimiento e
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investigación.
FECHA DE CONSULTA
Octubre de 2015.
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FICHA DE LECTURA 7
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
María de los Ángeles Gil, Fernando Giner de la Fuente, Joaquín Monzon
Graupera, María Celma Benaiges (1996). COMO CREAR Y HACER
FUNCIONAR UNA EMPRESA, casos prácticos, Madrid, España: ESIC editorial.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
Este libro tiene en cuenta todas las variables para poder poner a funcionar una
empresa y para llevar a cabo su actividad. El presente texto intenta fijar los
conceptos que en él se propusieron de forma teórica.
Además propone prácticas muy variadas, unas cualitativas; unas más teóricas,
otras más aplicadas, unas solucionadas que pretenden ser una guía
metodológica y aclaratoria.
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
El presente libro está relacionado a los pasos que se deben cumplir para crear
una empresa, en el cual paso a paso explica cuál es el orden y que se debe hacer
exactamente en cada paso.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Creación de empresa.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
Este libro nos parece muy práctico ya que es una guía y un modelo a seguir para
los emprendedores que quieren crear empresa y así poder hacer las cosas bien
desde un principio para poder evitarse errores y problemas futuros.
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FECHA DE CONSULTA
Octubre de 2015.
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FICHA DE LECTURA 8
REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS
Bhidé A. (2001) ABC del emprendimiento. Revista Gestión, 4(4), 75-80.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
Por muy resuelta que tenga una necesidad, el mercado nunca está del todo
satisfecho. El emprendedor debe optar por una propuesta que aporte valor, antes
que por un producto o servicio que cueste algo menos que el de su competidor.
“los emprendedores o arriesgan tanto como la gente cree” (Bhidé, 2001, p. 75).
El ciclo de una compañía abarca cuatro fases: prenatal, de elaboración del
proyecto o plan de negocios; natal, de transformación de la idea en realidad;
postnatal, en la que se comprueba que hacen falta ajustes, y de desarrollo.
De acuerdo con Bhidé (2001) “ en el momento de iniciar un negocio
potencialmente exitoso, mucho más importante que una idea creativa es la
capacidad de ejecutar la idea de otro”(p.78)
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
Lanzar una nueva empresa es una forma de innovar, incluso si se trata de la
copia de un concepto existente. Y la innovación es una capacidad sostenible: hay
empresas que la vienen practicando en forma continuada.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Ejecutar idea, riesgo, emprendimiento.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
El autor nos da la idea de nunca dejar de innovar por medio de ideas de
emprendimiento, ya que el mercado siempre está en una continua búsqueda de
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satisfacción.
FECHA DE CONSULTA
Octubre de 2015.
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FICHA DE LECTURA 9
REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS
Nueno Iniesta P. (2001) El arte de crear compañías. Revista Gestión, 4(4), 81-84.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
“El emprendimiento es sinónimo de innovación, pero sobre todo implica creación
de valor. Un consejo indispensable: no se enamore de su idea hasta el punto de
perder la objetividad”(Nueno Iniesta, 2001, p.81)
“el emprendedor se legitima convenciendo de lo que es capaz de hacer. A
diferencia de las empresas establecidas que tienden a legitimarse o a presentarse
en base a lo conseguido: somos los mejores, los más reconocidos, los líderes del
mercado.” (Nueno Iniesta, 2001, p.83) no hay otra posibilidad para el
emprendedor que adelantar propósitos loables. Cuando entra en un sector en el
que existe lo que se llama un incumbente, es decir, alguien que está allí bien
instalado.
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
Es importante para una empresa retrasar los gastos, acelerar los ingresos y
trabajar con el flujo de caja siempre en mente.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Mercado, posibilidades, etapas.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
Muy importante la postura del autor de tener una velocidad a la hora de innovar, y
tal lentitud para llevarla a la práctica, para obtener las mejores posibilidades en el
mercado.
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FECHA DE CONSULTA
Octubre de 2015.
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FICHA DE LECTURA 10
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
Ana Dutra, Lili de Grandpré (2002). DE LA ARQUITECTURA A LA ACCION,
Gestión (5), paginas 88-95.
RESUMEN – CITAS DEL TEXTO
La organización es lo que media entre una estrategia ganadora y su realización.
En consecuencia, hay que construir una organización capaz de transformar la
visión estratégica en acción concreta y eficaz.
Las empresas ganadoras manejan la complejidad del cambio asegurándose de
que su arquitectura organizativa sea congruente, desde el primer momento, con
su modelo de negocios. Son conscientes de que cambiar la organización informal,
es decir, la cultura, es el reto más difícil, pero también el más poderoso.
HIPOTESIS, TESIS, IDEAS CENTRALES DEL TEXTO
El presente artículo habla específicamente sobe una estrategia de crecimiento de
las empresas, en la cual explican cómo se deben hacer los grupos organizativos
para poder realizar las estrategias.
PALABRAS Y EXPRESIONES CLARAS
Estrategias de venta, crecimiento de empresa, administración de empresas.
OBSERVACIONES PERSONALES E INTERPRETACION
Según la autora existen ciertas estrategias que se pueden seguir para poder
organizar la empresa de una manera más efectiva y productiva.
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FECHA DE CONSULTA
Noviembre de 2015.
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7. MODELO DE NEGOCIO
7.1 GENERALIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIO
7.1.1 Descripción de la idea de negocio.
Se abrirá una nueva línea empresarial enfocada al diseño arquitectónico y la
construcción de proyectos de carácter privado, basada en la modalidad de
vivienda en altura, la cual busca darle solución a los grupos familiares que cuenten
con un predio de su propiedad, para así, lograr desarrollar un proyecto que dé
solución a una problemática familiar, ya sea una herencia, sucesión o repartición
de bienes, entre otros; proponiendo de esta manera, sacarle el mayor provecho y
rentabilidad al predio en cuestión, por medio de la construcción de varias viviendas
que puedan generar una ganancia, o dependiendo del caso, varias propiedades a
los interesados en el núcleo familiar.
Con esto, Designio además de lucrarse económicamente, busca diseñar proyectos
que rompan con los estereotipos que tiene la ciudad respecto a las tipologías de
vivienda en altura; no solo se trata de diseñar para resolver una problemática o
simplemente recibir un reconocimiento económico, se trata de dar el paso que
necesita la ciudad, buscando contribuir con el cambio por el que Medellín está
pasando, logrando grandes reconocimientos a nivel nacional e internacional por
sus infraestructuras y proyectos tanto arquitectónicos como urbanísticos, que
buscan generar apropiación en los habitantes de la ciudad y así mismo amor por
ella. Aunque estas iniciativas han estado enfocadas desde el sector público, con
Designio, se busca lograrlo desde el sector privado, y más específicamente con la
vivienda en altura, convirtiéndola en una ciudad que marca la diferencia desde su
arquitectura y puede lograr cambios, incluso, en materia social; esto se quiere
desarrollar por medio de diseños atípicos pero igualmente funcionales.
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Los proyectos están pensados para construirse en predios que estén ubicados en
la comuna 11, ya que el nuevo Plan de Ordenamiento Territorial del 2015 (POT)
ha favorecido este sector para que se convierta en un punto de gran desarrollo
para la ciudad de Medellín. Para esto, hay que crear diseños completamente
funcionales y confortables, sin dejar de lado una excelente calidad; a lo que
Designio le dará el toque diferenciador de los demás proyectos en altura, con un
diseño poco convencional, distinto de la tipología de apartamentos que el valle de
Aburrá tiene como prototipo común.
7.1.2 Aspectos que motivan el emprendimiento.
La empresa se creó con el objetivo de convertirse a futuro en una oficina de
arquitectos constructores, y es en esta instancia, cuando se ve la oportunidad de
plantear un primer proyecto; es por esto, que este es el momento adecuado para
comenzar a proyectar a Designio S.A.S con una nueva línea de negocio, enfocada
al deseo de crear arquitectura, y no solo de crearla sino de poder tener en las
manos la capacidad para hacer que la ciudad de Medellín mejore, no solo en su
arquitectura, sino, en un contexto más social.
Designio S.A.S es una empresa que lleva un recorrido de 4 años, donde ha podido
acreditarse como una empresa seria, creada por un par de jóvenes, que su
intención siempre ha sido la de evolucionar, no solo de manera personal sino, en
conjunto con todos los que hacen parte de ella. Es por esto, que se ha tenido la
iniciativa de crear un modelo de negocio, que permita lograr un desarrollo en otro
aspecto profesional, ya que la empresa se ha caracterizado por ser
interdisciplinaria, y siempre ha logrado su enfoque hacia el diseño en muchas de
sus modalidades; es así, como esta nueva línea comercial, permitirá continuar
evolucionando las capacidades y habilidades de quienes hacen parte de Designio
S.A.S.
30
7.1.3 Fortalezas como emprendedor.
Gracias al recorrido que se ha tenido tanto en la formación académica, como en el
trabajo que se ha desarrollado a lo largo de los años en Designio, se ha logrado
fortalecer como un equipo laboral, que piensa de manera creativa y crítica,
siempre proyectándose hacia el futuro y con ideas innovadoras, queriendo
siempre marcar la diferencia y sin seguir los estereotipos o lineamientos de lo
establecido.
Designio S.A.S tiene un pensamiento, lenguaje e imagen que la define y distingue;
Siempre queriendo evolucionar y crecer, logrando impactar de manera positiva
sobre lo que la rodea; es así como sus fortalezas la convierten en un equipo y no
en varias personas trabajando en conjunto.
La empresa Designio S.A.S nunca ha estado interesada en conformarse con lo
que tiene, escucha lo que el medio va pidiendo para lograr estar siempre un paso
al frente. Gracias a que se ha proyectado siempre como una empresa visionaria,
ha tenido la oportunidad de contar con alianzas y proyectos que le han permitido el
crecimiento personal y profesional; es por esto, que no le teme a dar el siguiente
paso, a proponer, y no esperar a que las oportunidades se pasen, por el contrario,
presumir una oportunidad y beneficiarse de ella.
31
7.2 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
7.2.1Clientes
Los clientes de Designio S.A.S están comprendidos por grupos familiares,
propietarios de un predio localizado en la comuna 11, en el que el líder de este
núcleo tenga un interés por distribuir los ingresos del mismo entre los interesados
en la respectiva familia; a lo que se da respuesta por medio de una propuesta que
se basa en desarrollar el predio de tal manera que genere una mayor rentabilidad,
ya sea con ingresos más elevados o mayor cantidad de propiedades en el mismo
predio
Éstas son personas con una visión progresista, con la cual quieren lograr las
últimas tendencias, que les permita hacer un proyecto atractivo y cree interés
sobre las personas que busquen una vivienda diferente, buscando que el negocio
sea vendido en el menor tiempo posible.
Es así como se logra una conexión casi inmediata entre el interés de la empresa
por desarrollar proyectos innovadores y la del cliente por potencializar su predio y
lograr contribuir con el desarrollo del sector, recibiendo un beneficio económico.
7.2.2 Problemas
Esta línea de negocio va dirigida a dar solución a los problemas más comunes que
se le presentan al cliente objetivo de la misma, algunos de estos pueden ser:
o Poca rentabilidad de la propiedad, ya que es un único inmueble y se debe
distribuir su ingreso entre varias personas o dado el caso, solo lo recibe la
persona cabeza del núcleo familiar.
32
o Retraso en cualquier tipo de trámite legal o proyecto que se desee hacer en
el predio, cuando alguno de sus propietarios fallece y se entra en un
proceso de sucesión.
o Falta de desarrollo de cualquier tipo de proyecto en el predio por la idea
errónea de que es muy complicado y costoso.
7.2.3 Alternativas actuales
Generalmente este tipo de núcleos familiares dejan que el tiempo transcurra sin
tener una proyección o planificación futura, es muy común que al momento de
tener algún inconveniente familiar o económico, vean como la alternativa más
adecuada, dependiendo del caso, la venta de la propiedad, el pago de las
costosas sucesiones, o simplemente la conformidad con lo que se tiene.
Este tipo de soluciones o alternativas, no deben de darse si se tiene una buena
planeación, anticipándose a lo que pueda ocurrir, o simplemente teniendo una
visión un poco más progresista; la solución no está en esperar lo que el destino o
la vida tiene preparado, está en forjar el camino que cada uno quiera recorrer, y
esto se logra por medio de una metas u objetivos previamente fijados.
33
7.3 ENCAJE PROBLEMA - SOLUCIÓN
7.3.1 Propuesta Única de Valor (PUV)
Es muy común ver en la ciudad de Medellín una arquitectura muy estandarizada
en la modalidad de vivienda en altura, desde sus fachadas, acabados internos y
externos, hasta su distribución interior; es por esto que la propuesta única de valor
está en lograr por medio de un presupuesto estándar para un proyecto ubicado en
la comuna 11, el desarrollo de infraestructuras innovadoras, que busquen salir de
lo comúnmente establecido en la ciudad.
Este tipo de propuesta, no solo busca diseños atípicos, sino construcciones que
respondan a un sistema integral de calidad, cumplimiento y confort, que proponga
soluciones urbanísticas relevantes para el entorno en el que va a impactar y logre
convertirse en un referente de ciudad, marcando la diferencia con los demás
proyectos de vivienda en altura y generando un nuevo movimiento en el desarrollo
de espacio pensados para cada persona que vaya a habitarlo, creando una
conciencia no solo desde la arquitectura si no en un aspecto social.
Es de esta manera como se logra impactar desde la arquitectura hacia diferentes
aspectos ya sean económicos, morfológicos y/o antropológicos; analizando el
contexto cultural y social en el que cada proyecto va a formar parte, para así lograr
un impacto positivo en su entorno y en la ciudad.
34
7.3.2 Características relevantes
o Mayor aprovechamiento del predio en la medida en que se desarrollaran
varios inmuebles a cambio de uno, logrando generar mayores ingresos para
el núcleo familiar propietario del mismo.
o Lograr diseños que rompan con los prototipos comunes que hay en el valle
de aburra, alcanzando por medio de éstos, realizar proyectos tan atractivos
que sean vendidos en corto tiempo; permitiendo de esta manera que el
proyecto llegue a un punto de equilibrio de manera más ágil.
o Crear un proyecto que sea innovador y atípico, conservando costos muy
similares a los que tendría presupuestado un edificio estándar,
consiguiendo cambiar la percepción de las personas que creen que ser
diferentes es más costoso o menos rentable.
7.3.3 Precio
La propuesta de Designio S.A.S desde el punto de vista económico, está basada
en ejecutar proyectos con diseños poco convencionales pero basándose en el
presupuesto de un prototipo común en la comuna 11. Esto hace que la propuesta
tenga un buen precio, ya que por un valor aproximado al que se construye un
proyecto estándar, el cliente recibe una infraestructura con características
completamente innovadoras pero igualmente confortables, la cual le genera una
buena rentabilidad, y permite que el por sus cualidades de diseño, se pueda
vender de manera de manera más ágil.
35
7.4 ENCAJE SOLUCIÓN – MERCADO
7.4.1 Canal
Como primer canal de mercadeo la empresa Designio S.A.S cuenta con algunos
contactos que se han obtenido a lo largo de su recorrido, los cuales han
expresado en algún momento la intención de invertir en proyectos arquitectónicos
y constructivos.
Adicionalmente, la línea de negocio de la empresa Designio S.A.S enfocara sus
esfuerzos en transmitir una buena imagen, apuntando siempre a exaltar la calidad
de sus servicios; de esta manera serán los clientes quienes se encarguen de
transmitir un concepto positivo sobre la empresa, por ende serán los encargados
de divulgar y posicionar la marca. Es por esto que la técnica del voz a voz cumple
una función de vital importancia, teniendo en cuenta que el resultado debe de ser
siempre a plena satisfacción del cliente, para lograr una valoración positiva; por
ende, la publicidad se forja por si sola y es extendida a través de la comunidad
(conocidos, amigos, compañeros del trabajo, familiares, entre otros) la cual dará
una opinión sobre el proyecto determinado y de allí partirán para tomar decisiones.
A la hora de tener un proyecto en construcción, Designio S.A.S contara con una
publicidad que llame la atención de los transeúntes, no solo para hallar posibles
clientes potenciales, sino también, para lograr crear recordación de la marca en
las personas que continuamente vean la imagen de la empresa; de la misma
manera se hará un trabajo de difusión en redes sociales, para contribuir con la
misma causa.
36
8. PROCESO DE DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO
A continuación se mostrara el proceso de operación que se llevó a cabo para el
desarrollo de la propuesta arquitectónica realizada específicamente para un
núcleo familiar que cuenta con una propiedad en la comuna 11, en la cual, la
madre cabeza de hogar tiene la necesidad particular de distribuir ese predio como
herencia a sus hijos.
De esta manera se desarrolló en 5 pasos, estos procesos que permitieron dar
como resultado la prueba piloto que se presentará a continuación.
8.1 BENCHMARKING
Inicialmente se realizó un estudio de la competencia, logrando hacer una
comparación sobre el comportamiento del mercado en el sector de influencia
(comuna 11, barrio laureles Lorena) con los proyectos arquitectónicos que
estuvieran en planes o en proceso de construcción.
Esto permitió determinar la tipología de vivienda que se maneja, los costos de
venta de los apartamentos, los acabados generales (interiores y exteriores), el
valor del metro cuadrado en venta y en general las características que ofrece la
competencia en ese sector. Todo este análisis de datos da pie para caracterizar el
proyecto que Designio S.A.S piensa desarrollar, pudiendo darle una propuesta
única de valor a la propuesta, desde su diseño, materialidad y distribución.
37
SAN MARTINTURCAL DE
CONQUISTADORESAMBAR TORRE FENIX2
PROYECTOS DE
APARTAMENTOS EN
LAURELES Y CERCANÍA
SectorCONQUISTADORES CONQUISTADORES LAURELES LAURELES
Vende y Construye ACCA Construcciones CONSTRUCTORA CITARA CONSTRUCTORA QUARZO
Fiduciaria Fiduciaria Bogota FIDUCIARIA ALIANZA
Tipologia del Proyecto 2 alcobas y 3 alcobas +
balcon
3 alcobas, 3 baños, salon de
estar, cocina integral, balcon
Apartamentos de 3 alcobas, 2
baños y acabdos de lujo, sala
3 ALCOBAS
Tipo de construcción Mixto Mixto Mixto Mixto
Número de Torres 1 Torres 1 1 torres 1 Torres
Número de Pisos por Torre 15 pisos (3 x piso) 9 pisos (2 x piso) 9 pisos (1x piso) 11 pisos (1 x piso)
Total Aparatamentos Torre 45 18 9 11
Total Apartamentos Proyecto 45 18 9 11
Area Apartamentos 76,65 a 101,69 99,6 M2 120m2 100 a 106m2
Cuarto Util SI Si si si
Acabados: Terminado Terminado Terminados Terminado
Zonas comunessalón social, gimnacio y
juegos infantiles.Ascensor Lobby, ascensor
Turco Solarium y una terraza
panoramica, escaleras contra
incendio
Valor Apto. (Con o sin
parqueadero)Promedio $380.000.000 Promedio $346.680.000 Promedio $420.000.000 Promedio $370.000.000
Valor mt2 Apartamentos (sin
parq.)Promedio $5.000.000 Promedio $3.500.000 Promedio $3.500.000 Promedio $3.700.000
Valor Parqueadero18.000.000 35.000.000 - 25.000.000 25.000.000
Valor paquete acabados
Prima de Altura $500.000 x piso desde el 4ro
Forma de pago 40% inicial 60% 7meses30% inicial 70%
financiación
10% inicial 45%en cuotas
mensuales hasta entrega del A convenir
Estado Iniciaron construcción Terminado Iniciaron construcción Terminado
Fecha de entrega Segundo semestre de 2016 Terminado Segundo semestre de 2016 Terminado
ESTUDIO DE COMPETENCIA
38
MYSTIC SAN MARTIN TELAVIV CONSOLATA
PROYECTOS DE
APARTAMENTOS EN
LAURELES Y CERCANÍA
SectorLAURELES LAURELES LAURELES LAURELES
Vende y Construye DGB Constructora CONSTRUCTORA BELARRÚ CONSTRUCTORA BELARRÚ
Fiduciaria Alianza
Tipologia del Proyecto 3 alcobas + biblioteca y
servicio
3 alcobas, 2 baños 2 Y 3 alcobas
Tipo de construcción Mixta Mixto Mixto Mixto
Número de Torres 1 Torres 1 Torres 1 Torres 1 Torres
Número de Pisos por Torre 11 pisos (2 x piso) 10 pisos (3 x piso) 13 pisos (3 x piso)
Total Aparatamentos Torre 18 30 37
Total Apartamentos Proyecto 18 30 37
Area Apartamentos 87,3 a 100,44m2 111m2 77 a 133m2 90,2 A 103m2
Cuarto Util si si si si
Acabados: Terminados Terminados Terminado Terminados
Zonas comunesgimnasio, turco, jacussi,
juegos infantiles, salon social
portería, lobby, salon social,
juegos infantiles, turco,
solarium, jacuzzi.
Piscina adultos y niños,
gimnasio dotado, zonas
verdes, juegos infantiles.
Asensor
Valor Apto. (Con o sin
parqueadero)Promedio $399.000.000 Promedio $475.800.000 Promedio $345.000.000 Promedio $280.000.000
Valor mt2 Apartamentos (sin
parq.)Promedio $4.500.000 Promedio $4.300.000 Promedio $4.500.000 Promedio $3.200.0000
Valor Parqueadero36.000.000
Valor paquete acabados
Prima de Altura
Forma de pago 40% inicial 60% financiacion10% inicial 45%en cuotas
mensuales hasta entrega del
30% separación 20% inicial
50% financiacion40% inicial 60% financiacion
Estado Terminado En planos Iniciaron construcción Terminado
Fecha de entrega Terminado Segundo semestre 2017 Segundo semestre 2016 Terminado
ESTUDIO DE COMPETENCIA
39
8.2 INFORMACION PRELIMINAR LEGAL
Al tener identificado el predio con su área, fue necesario acudir a una curaduría
urbana, (encargada de estudiar, tramitar y expedir las licencias de urbanismo o
construcción) para solicitar la información básica necesaria para comenzar el
proceso de diseño y propuesta arquitectónica.
La información proporcionada fue la siguiente:
o Predio: ZACN114
o Densidad de vivienda por hectárea: 300 / 1he
o Índice de construcción: 2,8
o Índice de ocupación: 80% en plataforma – 60% torre
o Tipología media mixtura
Estos datos son interpretados en los siguientes gráficos.
El resultado de esta información nos arroja la posibilidad de realizar un máximo de
10 viviendas en el predio y un área de 924 m2 empleada únicamente en
330m2 x 2,8 = 924 m2 disponibles para construcción
330m2 x 80% = 264m2 en plataforma
330m2 x 60% = 198m2 en torre
40
apartamentos y locales comerciales. Adicional a esto, se tiene la posibilidad de
ocupar el 80% en m2 para la plataforma y el 60% para la torre.
8.3 IDEA BASICA DE DISEÑO ARQUITECTONICO
Luego de tener conocimiento de los lineamientos del predio, empieza el proceso
de una propuesta inicial de diseño arquitectónico, donde se logra hacer una
zonificación en la cual se especifica cuantos apartamentos, locales, parqueadero,
y cuartos útiles se construirían con sus respectivas áreas, además se hacen
aproximaciones del diseño del edificio y los apartamentos, esto con el fin de poder
motivar a los clientes y más importante a un diseñar el estudio de pre-factibilidad,
el cual es el paso a seguir; a continuación se mostrara la información de la idea
básica de la prueba piloto.
41
Idea Básica Plantas de Parqueaderos
42
Idea Básica Plantas de Apartamentos
43
Planta Idea Básica Tipología Apartamento 1
44
Planta Idea Básica Tipología Apartamento 2 – Primer Nivel
45
Planta Idea Básica Tipología Apartamento 2 – Segundo Nivel
46
Imaginario Propuesta de Tipología 1
Imaginario Propuesta de Tipología 1
47
Idea Básica de Propuesta de Fachada
48
8.4 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD
DESIGNIO
PRE-FACTIBILIDAD ECONÓMICA - ESTÁTICA
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
PROYECTO: PROYECTO 1
CARRERA 79 # 42 - 33
FECHA:
V A L O R E S E N M I L E S D E P E S O S
I N G R E S O S
VENTAS TOTALES $ 4.630.559.531UNIDADES ÁREA TOTAL (M2) VR./M2 VR./UNITARIO VR./TOTAL
APARTAMENTOS 10 87,50 875 $ 4.300.000 376.250.000$ 3.762.500.000$
LOCALES COMERCIALES 2 20,50 41 $ 5.500.000 112.750.000$ 225.500.000$
PARQUEADEROS 11 12,65 139,15 $ 2.500.000 31.625.000$ 347.875.000$
CUARTOS UTILES 8 8,90 71,20 $ 2.500.000 22.250.000$ 178.000.000$
PRIMA DE ALTURA
REAJUSTE DE VENTAS 116.684.531
E G R E S O S
EGRESOS TOTALES $ 3.820.157.483
LOTE 660.000.000
COSTO LOTE $ 660.000.000
ÁREA BRUTA 330 M2
VR. UNITARIO 2.000.000 $/M2
COMPENSACIÓN URBANÍSTICA M2 /M2 0
EQUIPAMENTO URBANO M2 /M2 0
ADECUACIÓN URBANÍSTICA (x PLAN PARCIAL) M2 /M2 0
INTERESES LOTE
DIRECTOS DE CONSTRUCCIÓN 2.164.631.750
CONSTRUCCIÓN 1.554 M2 $ 1.251.898 /M2 1.945.450.000$
REAJUSTE CONSTRUCCIÓN 29.181.750$
URBANISMO 76,00 M2 2.500.000,000 /M2 190.000.000$
REAJUSTE URBANISMO -$
IMPREVISTOS CNT 97.272.500$
HONORARIOS (antes de I.V.A.) 478.677.463
DISEÑO ARQUITECTÓNICO 70.384.505$
GERENCIA - Socio 1 46.305.595$
CONSTRUCCIÓN - Socio 2 92.611.191$
COMERCIALIZACIÓN - Socio 3 138.916.786$
DISEÑOS VARIOS - ESTUDIOS TÉCNICOS 75.046.536$
IMPUESTOS CNT & EXPENSAS 55.412.850$
REEMBOLSABLES GERENCIA Tercero -$
REEMBOLSABLES INTERVENTORÍA Tercero -$
REEMBOLSABLES VTAS Tercero -$
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTA 282.866.087
COMISIONES VENTAS - REFERIDOS $ 0
GASTOS NOTARIALES Y DE REGISTRO 69.458.393
IMPUESTO PREDIAL 0
INDUSTRIA Y COMERCIO 0
GASTOS LEGALES/ASESORÍA JURÍDICA 0
PÓLIZAS DE SEGUROS 471.009
I.V.A. HONORARIOS 74.019.899
PUBLICIDAD 23.152.798
SALA DE VENTAS 0
GASTOS ADMINISTRATIVOS - VARIOS 0
FIDUCIARIA 23.152.798
IMPREVISTOS - POSTVENTA 92.611.191
COSTOS FINANCIEROS 233.982.183
INTERESES $ 233.982.183
RETENCIÓN FINANCIERA (4 x MIL) $ 0
U T I L I D A D $ 810.402.048
viernes, 13 de noviembre de 2015
49
Fue indispensable la realización del estudio de pre factibilidad a la hora de
componer la propuesta arquitectónica, ya que éste indicó cuales son los costos de
la obra, las ventas y finalmente las ganancias; esta información es de vital
importancia para señalar la viabilidad económica de un
Para realizar el estudio de pre factibilidad es muy importante tener toda la
información sobre el proyecto clara y definir valores (por porcentaje) muy
aproximados para la construcción del mismo (toda la información necesaria para
este estudio fue arrojada en cada uno de los anteriores pasos mencionados).
8.5 PRESENTACION DE LA PROPUESTA
A la hora de presentarse la propuesta, fue necesario hacer una presentación que
resumiera toda la información antes mencionada, de manera clara y concisa para
lograr que los clientes potenciales tuvieran un entendimiento total de la misma;
para ello se implementaron los recursos tecnológicos y espaciales necesarios a la
hora de exponer el proyecto.
La seguridad, conocimiento y desempeño a la hora de presentar la propuesta, son
elementos cruciales a la hora de tomar una decisión tan importante, sumándole a
esto una buena propuesta tanto arquitectónica como económicamente.
50
9. ELEMENTOS FINANCIEROS BASICOS
A continuación se hará un informe financiero de la nueva línea de negocio
aplicada a la empresa Designio S.A.S en diferentes aspectos económicos.
9.1 COSTOS
9.1.1 Costos directos
DESCRIPCIÓNVALOR MES
NETO
VALOR
PRESTACIONESVALOR AÑO
Administrador $1.800.000 $2.772.000 $33.264.000
Secretaría $750.000 $1.155.000 $13.860.000
Arquitecto $2.000.000 $3.080.000 $36.960.000
Coordinador de obra $2.000.000 $3.080.000 $36.960.000
TOTAL: $6.550.000 $10.087.000 $121.044.000
9.2 GASTOS
9.2.1 Gastos Administrativos
DESCRIPCIÓN VALOR MES VALOR AÑO
Contabilidad $322.175 $3.866.100
Papelería $100.000 $1.200.000
Arrendamiento $500.000 $6.000.000
Servicios Públicos $150.000 $1.800.000
Publicidad $180.000 $2.160.000
Reparaciones $50.000 $600.000
Apoyo legal $180.000 $2.160.000
TOTAL: $1.482.175 $17.786.100
51
9.2.2 Gastos Operativos
DESCRIPCIÓN CANTIDADVALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
DE INVERSIÓN
Equipos de computo 3 $1.500.000 $4.500.000
Gastos preoperativos
(modificación empresa)1 $700.000 $700.000
Muebles y enseres 3 $500.000 $1.500.000
Impresora 1 $500.000 $500.000
TOTAL: 8 $3.200.000 $7.200.000
9.3 INGRESOS
9.3.1 Modelo de factibilidad
9.3.2 Flujo de caja
Flujo de Caja libre del Proyecto 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Ingresos $0 $116.690.100 $233.380.200 $233.380.200 $233.380.200 $350.070.301
CMV $0 $0 $0 $0 $0 $0
Utilidad Bruta $0 $116.690.100 $233.380.200 $233.380.200 $233.380.200 $350.070.301
Gastos operacionales Administración
y ventas$0 $138.830.100 $208.245.150 $208.245.150 $208.245.150 $312.367.725
Utilidad Operacional $0 -$22.140.000 $25.135.050 $25.135.050 $25.135.050 $37.702.576
Depreciaciones $0 -$1.440.000 -$1.440.000 -$1.440.000 -$1.440.000 -$1.440.000
Gastos financieros $0 $0 $0 $0 $0 $0
Utilidad Antes de Impuestos UAI $0 -$23.580.000 $23.695.050 $23.695.050 $23.695.050 $36.262.576
Impuestos $0 $0 $8.056.317 $8.056.317 $8.056.317 $12.329.276
UTILIDAD NETA $0 -$23.580.000 $15.638.733 $15.638.733 $15.638.733 $23.933.300
Inversión -$7.200.000 $0 $0 $0 $0 $0
(+) Depreciación $0 $1.440.000 $1.440.000 $1.440.000 $1.440.000 $1.440.000
Flujo de Caja libre del proyecto -$7.200.000 -$22.140.000 $17.078.733 $17.078.733 $17.078.733 $25.373.300
VPN $24.054.845
Tir 43%
DESCRIPCIÓN DE
INGRESOSAño 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Diseño $70.384.505 $70.384.505 $70.384.505 $70.384.505 $70.384.505
Administración $46.305.595 $46.305.595 $46.305.595 $46.305.595 $46.305.595
Proyectos por año 1 2 2 2 3
TOTAL: $116.690.100 $233.380.200 $233.380.200 $233.380.200 $350.070.301
52
10. CONCLUSIONES
Por medio del modelo de negocio, se pudo establecer la viabilidad de la
nueva línea comercial en la empresa Designio S.A.S, desde una mirada
legal, operativa, administrativa y financiera; teniendo en cuenta el recorrido
que la empresa lleva, y el impacto que tendría esta línea de negocio en la
misma.
La realización del diseño de modelo de negocio para la empresa Designio
S.A.S permitió lograr de una manera planificada, la elaboración de una
prueba piloto, con la cual se determinaron 5 pasos fundamentales para
lograr un desarrollo proyectual, como lo busca la nueva línea comercial.
Teniendo en cuenta todas las variables, procesos, ventajas y desventajas,
que esta nueva línea de negocio puede tener para la empresa; por medio
del modelo de negocio se pudo concluir que Designio S.A.S cuenta con las
herramientas necesarias para emprender ésta nueva evolución comercial.
53
11. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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creación de una Inmobiliaria para la empresa Vásquez Arango
Arquitectos S.A Medellín. Universidad de san buenaventura.
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casa editorial el tiempo.
• Dutra, A. (2002). De la arquitectura a la acción, Revista Gestión,
Bogotá: casa editorial el tiempo.
• Friend, G. (2008) Como diseñar un plan de negocios. Buenos Aires:
cuatro media.
• Gil, M.A. (2005). Creando valor con la gente, Un modelo para
generar ventaja competitiva, Tlalneplanta, Estado de México: Grupo
editorial norma.
• Gonzales Gatica, R. (2005). Creando valor con la gente, Un modelo
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Grupo editorial norma.
• López Vargas, M. (2003). Administración principios de organización y
gestión empresarial, Bogotá: pretextos grupo editorial.
• Nueno Iniesta, P. (2001) El arte de crear compañías. Revista
Gestión, Bogotá: casa editorial el tiempo.
• Pineda, R. (2009). Al horizonte, Perfiles Empresarios Antioqueños,
Medellín: Editorial la Patria S.A.
• Shalman, W.A. (2001) El mejor plan de negocios. Revista Gestión,
Bogotá: casa editorial el tiempo.