Post on 04-Jul-2015
Todo lo que se de
Emprendimiento y Emprendimiento y
AutogestiónPor Javier Russo Puigrredón
@javrusso
¿Pero qué significa
Ser emprendedor?
@#%&/!1&?
Cesante – Pro activo –
Oportunidad – Tollero –
Busca Vida- Tu propio jefe-
Responsable- Lider –
Perseverante - resilente –Perseverante - resilente –
trabajador – laborioso-
Movido-diferente –
cumplidor -
Riesgos– Imaginación–
Creativo – Innovador–
Formar equipos- escuchar
interpretar- no creer que se
las sabe todas - humildad–las sabe todas - humildad–
ego – pedir consejo – valor
agregado– ser oferta-
Motivación – acción -
Riesgos– Imaginación–
Creativo – Innovador–
Formar equipos- escuchar
interpretar- no creer que se
las sabe todas - humildad–
En Resumen:
Vivir en las sabe todas - humildad–
ego – pedir consejo – valor
agregado– ser oferta-
Motivación – acción -
Vivir en
Beta
Riesgos– Imaginación–
Creativo – Innovador–
Formar equipos- escuchar
interpretar- no creer que se
las sabe todas - humildad–
¿Qué es vivir en
Beta?
Vivir haciendolas sabe todas - humildad–
ego – pedir consejo – valor
agregado– ser oferta-
Motivación – acción -
Vivir haciendo
Experimentos
Actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
Riesgos– Imaginación–
Creativo – Innovador–
Formar equipos- escuchar
interpretar- no creer que se
las sabe todas - humildad–
Exitoso
V/Slas sabe todas - humildad–
ego – pedir consejo – valor
agregado– ser oferta-
Motivación – acción -
V/S
Excitado
Actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
Que no
triunfeactitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
triunfe
El ego
Enamorarse
del producto
Enamorarse
De lo que
quiere el público
Actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
Los
experimentosactitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
actitud– actitud– actitud –
experimentos
Pueden
Fallar
3 estrategias para
analizar mercado:analizar mercado:
Testear, testear,
testear.
La calle es el mejor
Laboratorio para hacerLaboratorio para hacer
Experimentos…
Validar Ideas.
Test de producto en mall,
target madresTest de producto en supermercado
Jefes de sala de ventas
Emprendedor.
Un emprendedor es una mezcla entre un Doctor para
diagnosticar “Dolores” de mercado y un aventurero
para “validar en terreno” estos dolores.
Axioma Emprendedor
Dolor.
Necesidad.Existencia
De oportunidadNecesidad.
Problema:De oportunidad
Comercial.
Si el Dolor > ProblemaY el Problema> Necesidad.
Axioma Emprendedor
Y el Problema> Necesidad.
La oportunidad
Comercial es mayor
¿Qué pasará si sólo me
enfoco en lo que me enfoco en lo que me
gusta?
Si algo puede fallar
Fallará…Fallará…Ley de Murphy
Fallar temprano, fallar
Rápido, fallar barato…
¿De qué se trata
Emprender?
Rápido, fallar barato…
La buena noticia, esto
es propio de las es propio de las
industrias creativas…
Design Thinking–
pensamiento visual–
método proyectual–
etnografía –etnografía –
Iterar - pensar fuera de la
caja–
prototipar– testear–
Ya no vivimos más la
era industrial por más
que quieran hacernos que quieran hacernos
creer…
Dos historias…
Don Arnolfo…
El mendigo…
El mendigo…
¿ Qué está pasando en el
ecosistema emprendedor
En Chile?
Los emprendedores
tenemos una AG.
www.asech.cl
Las Ideas no valen
Nada, la red si…
www.meetup.com
Las Ideas no valen
Nada…
Ideas = $0Ideas = $0
Innovación=
(ideas+ ejecución)= $$$$Profesor Robert Sutton, Babson college
The ecomomist habla
De los emprendedores
Chilenos
Los emprendedores son
Bienvenidos en Chile
2012 y 2013
nuestro año…
Radar del emprendimiento
Chile, Me gusta!
Los desafios Corfo hacia el
2018
Eventos , eventos,
más eventos, más red
Networking, red,
networking
Seig.cl semana del
emprendimiento, un mes
Common pitch SCL
29 y 30 de Noviembre
La línea del
aprendizaje
Principiante
Competente
Antes que Ignorante
El que no sabe que
no sabe
Ignorante
sabe que
no sabe
Contumaz
Aprendiz
Principiante
El emprendimiento es
Arte pero también es
cienciaciencia
Bibliografía de
apoyo
Steve Blank Eric Ries Ash Maurya Alexander
Osterwalder
Trevor
Owens
W. Chan
Kim
Los ing. comerciales
Hacen planes de
negocios…
Ningún plan de negocios
Sobrevive el primer
encuentro con los clientes
En una startup los planes
No sirven de mucho…
¿Startup?
Una startup es una
organización creada para organización creada para
buscar un modelo de negocio,
Repetible y escalable…
Startup = Experimento
Tipos de startups
Small Business startup:
Dan servicio a un cliente conocido con un
servicio conocido, negocios rentables pero no
invertibles.
Scalable startup:
Su objetivo es resolver un problema
“desconocido” para un cliente “desconocido”.
Mercado de alto potencial, suelen necesitar
inversión de riezgo.
Una startup busca
Su modelo de negocios
Una empresa ejecutaUna empresa ejecuta
Su modelo de negocios
La triste realidad
9/10 startups fracasan ;(9/10 startups fracasan ;(
58 ideas , 1 éxito
66% cambian su plan A
¿Porqué?
¡Falta de ¡Falta de
Clientes!
¿qué hay que hacer entonces?
#customer
developmentdevelopment
Customer development
Explorar
problemas problemas
reales de las
personas
Get out of the
building
Customer development
building
Validated
learning
Algunos conceptos
Encontrar early
AdoptersAdopters(consumidores
Tempranos)
Customer development
Desarrollar y
validarvalidar
MPV (mínimo
producto viable)
Algunos conceptos
¿Como es un
MPV?MPV?-> Pitch
-> Concierge
-> Prototipo
Algunos conceptos
¡Si no funciona,
Pivot!Pivot!Pivotear no es cambiar tu idea
o tu visión , es consecuencia
de tu aprendizaje
Validation Board
Validation Board
Business Model Canvas
Business Model Canvas
Business Model Canvas
Empathy Map
Diseño propuesta de valor
Lean Canvas
Océanos Azules
Curva de valor
La curva
Océanos Azules
La curva
de Valor
Tu idea en 60
Elevator pitch
Tu idea en 60
seg, 3 min. 5
min.
Ideas
3 Palabras finales
Ideas
Dinero
Ganas
Ideas
3 Palabras finales
Ideas
Dinero
Ganas
99% trabajo
3 Palabras finales
99% trabajo
1% inspiración
Gracias ;)Gracias ;)@javrusso