Post on 21-May-2015
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Argentina, Uruguay, Paraguay & Bolivia
Las licencias de la Industria del Entretenimiento
Leonardo Gutter
CEO - IMC
Para hablar de la historia de las licencias en nuestropaís, tenemos que hacer referencia directa a losorígenes de IMC
Todo comenzó en 1978, cuando Leonardo Gutter estaba en unsupermercado de Nueva York y vio un muñeco que le llamó laatención y llamó a la empresa que aparecía en la etiqueta parapedir la representación para la Argentina.
Lo atendió la vicepresidenta de la empresa y le adelantó que en unassemanas viajaba al país a seleccionar representantes. Esta compañia era Marvel Comics, propietaria del Hombre Arana
Historia de las licencias
¿Qué es una licencia?
• Una licencia es el derecho de utilizar marcas, imágenes y personajes en distintos productos y servicios, por ej. Bugs Bunny, Los Simpsons
• El Licenciante, por ej. Warner Bros. o 20th Century Fox es el propietario de una marca y sus derechos, y es quien los cede a una compañía interesada en adquirirlos, para luego aplicarlos a sus productos o servicios.
• En un mercado tan competitivo como el actual, la utilización de una licencia es la mejor y más económica alternativa para establecer un valor diferencial sobre la competencia.
El negocio de las licencias
Productos licenciados
El negocio de las licencias
¿Qué es un agente de licencia?
• Es quien representa a la compañía propietaria de los derechos, marcas y personajes, para ofrecerlos en el mercado local a todos los potenciales clientes interesados en licenciarlos.
• El agente de licencias está a cargo, en nombre de dicho propietario, de la comercialización, administración y protección de las marcas.
• QUE COMPRENDE EL NEGOCIO DEL LICENSING
• Merchandising soft» hard
Publicaciones
Branded » comida
» personal care
» Contenidos obras de teatro
» meet & Greet
» Mobile
» Promociones
¿Quiénes otorgan las licencias?
Existen dos modalidades de empresas que otorgan licencias:
• Por un lado, las empresas que licencian sus propias marcas.
• Por el otro, los agentes que manejan diversos tipos de licencias: deportes, celebrities, películas, series de TV, dibujos animados, juguetes y marcas, pudiendo trabajar con diferentes empresas simultáneamente. IMC está dentro de esta modalidad y lidera el mercado representando a las empresas de entretenimiento como Warner Bros. Fox, Marvel, Lucasfilm, Sony
El negocio de las licencias
¿Quiénes pueden ser licenciatarios?
• Empresas Nacionales y Multinacionales
• Pymes
• Empresas Unipersonales
El negocio de las licencias
¿Quiénes son nuestros licenciatarios?
• Empresas que se dedican a la fabricación y comercialización de todo tipo de productos: juguetes, indumentaria, ropa de cama, productos escolares ej: Ditoys, Ona Saez, Sueno Fueguino,Citanova
• Empresas de consumo masivo: alimentos y bebidas, cosmética, higiene ej: Kraft, Unilever
• Empresas de servicios: bancos, telefónicas, correos, aseguradoras
• Empresas de diversos rubros para campañas de publicidad, promoción o comunicación: automotrices, petroleras, comidas rápidas ej: General Motors, Burger King
El negocio de las licencias
Themed Stores
Licensing
Merchandising
Branded
Publicaciones
Contenidos
Promociones
Themed Retails
Soft Lines
Hard Lines
Personal Care
Food
DVD
Mobile
Obras de Teatro
Meet and greet
Themes Parks
Themed Restaurant
Productos de Consumo Masivo
¿Que tipo de contratos ofrecemos?
• Contratos de productos licenciados; conocido como merchandising: juguetes, indumentaria, ropa de cama, productos escolares, bazar
• Contratos de promociones: Con distintas mecánicas promocionales, se da soporte ya sea a productos de consumo masivo, como alimentos y cuidado personal
• Contratos de comunicación: Clip licensing, apoyar con pauta de comunicación en TV , grafica y/o vía publica; algún servicio o lanzamiento de producto
• Contrato de contenidos: Libros, videos y cd de música, obras de teatro
El negocio de las licencias
Contratos de Productos
Contratos de Promociones
Contratos de Contenidos
Publicaciones
Publicaciones
Obras de teatro
Obras de teatro
El negocio de las licencias
¿Como se contrata una licencia?
• Las licencias no se basa en una suma preestablecida. • La empresa interesada elabora una proyección de ventas• Sobre este estimado se establece un Mínimo Garantizado, a
cuenta de regalías
Tipos o clases de licencias
• Éxitos del momento• Clásicas• Superhéroes • Preescolares• Películas• Arte• Deportivas• Celebrities
Target del consumidor de licencias
• Niños en edad preescolar• Niños en edad escolar• Adolescentes• Fanáticos• Kidults - Fashion/Mujeres (Ona Saez, Diseñador, Macys)• Adultos (Zafira, Super Cuenta Banco Rio c/Bugs)
Beneficios de las licencias
Las licencias:• agregan valor a los productos• reposicionan la imagen de la empresa licenciada
apoyándose en el prestigio de la marca• aumentan ventas • no exponen a las empresas a inversiones riesgosas
Las grandes empresas de Cine y TV
Los Clásicos
Las Nuevas Licencias
Compañías Representadas
Actuales Marcas
Actuales Marcas
Girls Animé Clásicos
Actuales Marcas
Art & OthersPreescolar
Actuales Marcas
CelebridadesSoccer
Actuales Marcas
Actuales Marcas
Algunos de nuestros licenciatarios
Algunos de nuestros licenciatarios
Algunos de nuestros licenciatarios
Muchas gracias!
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