Post on 03-Jul-2015
LINKED IN: “La xarxa social d’empreses”
Què és LinkedIn?
Què és Linkedin?
•LinkedIn és la xarxa de professionals més gran
del món.
•LinkedIn connecta els teus contactes de
confiança i t’ajuda a intercanviar coneixements,
idees i oportunitats amb una extensa xarxa de
contactes
NETWORKING
*Més de 100 milions d’usuaris mundials
*A Espanya 1,6 milions d’usuaris (març 2011)
200 milions usuaris Gener 2013
•2003: Llançament oficial de Linkedin
•Ritme de creixement: 2 nous membres per
segon (des del 30 de Juny 2011)
•És la xarxa professional més gran del món
(Agost 2011)
•Usuaris: Més de 200 milions d’usuaris de més
de 200 països i més de 2 milions de perfils
d’empresa
DADES sobre Linkedin
•Disposar d’un perfil professional a la xarxa
•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança
•Recuperar contactes
•Conèixer més dades sobre altres empreses
•Crear i aprofitar coneixement
•Descobrir noves oportunitats
Què m’ofereix Linkedin com a professional?
Video
Què m’ofereix Linkedin com a empresa?
Beneficis Eines
Gestió i reconeixement de
marca (Branding)
Comunitat
Relacions B2B
Presència i posicionament
web
Cerca de treballadors
Pàgina d’empresa
Perfils personals
Grups
Anuncis patrocinats
Aplicacions
Eines de selecció
Recomanacions
•Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
•Desenvolupar la Marca i Generació de LeadsAportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresaPestanya “P&S” (desactivat maig 2014)DirectAds: promocional o Distribució de valor
Més utilitats DE LINKEDIN
Objectius per a Utilitzar Linkedin
•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis
•Generar contactes estratègics
•Conectar amb Prospects (potencials clients)
•Oportunitats B2B
•Oportunitats B2C
•Comunicació amb clients
•Publicitat amb mercat objectiu
•Crear relacions de valor (Networking)
Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:
Escenaris d’ús de Linkedin
•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que
demostri la teva experiència i serveis
•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis
•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una
idea més clara de les teves necessitats
•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles
candidats
•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear
una cartera de clients
•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més
de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci
•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,
mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i
serveis.
Iniciem….
Omplir les dades i pulsar el botó “Únete a Linkedin”:
Iniciem….
Omplir les dades laborals actuals:
Iniciem….
Importar contactes de correu:
Verificar el compte de correu (a partir de mail rebut)
Iniciem….
Accedir: Nom usuari i Password
Seleccionar contactes:
Iniciem….
Escollir el tipus de Compte:
Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.
També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en
qualsevol moment) que ofereix opcions extres.
Inici o pàgina principal
Format de Linkedin
Menú
principal
Actualitzacions
d’estat
Actualitzacions
contactes
Possibles
contactes
Estadístiques
perfil
Adequar perfil
Per poder editar i modificar dades en qualsevol moment
Taula Resum
Extracte
Experiència detallada
Altres: aptituds, idiomes, educació
Les recomanacions
Informació addicional
Informació addicional
Aplicacions
Activitat recent teva
Contactes, recomanacions fetes
Perfil en anglès
Personalitzar URL
Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de LeadsAportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresaPestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor
UTILITATS DE LINKEDIN
Cerca de Persones
Nivell
d’interacció
Contactes
compartits
Contactes
dels meus
contactes
GENERAR CONTACTES PROFESSIONALS
EFICAÇOS
Cerca Avançada
Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes
en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau
Per ubicació
Per categoria 8.735 resultats
Cerca Avançada
Grau de interacció
Cerca Avançada
Per sector
Guardar cerca
Vista ampliada
Més detalls de
contacte
Altres formes de classificar contactes
Altres formes de classificar contactes
Cerca de referencies: PREMIUM
Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de LeadsAportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresaPestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor
UTILITATS DE LINKEDIN
Linkedin com a Xarxa Social
Lloc virtual a on interactúo amb altres
professionals.
Comparteixo contingut relevant per a ells.
Els hi aporto valor.
DESENVOLUPAMENT DE MARCA
Hi ha quasibé 800.000
grups a Linkedin
Cercador de Grups
per paraula clau
MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
www.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente
MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
Grup Tancat
Grup obert
Ja ets membre
Grups de debat
Post a Linkedin
Debats que
generen
interès
Objetiu: Dinamtizar
la Comunitat per a
generar diàleg i
conversa.
GRUPS LINKEDIN
www.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente
Membres
Seguidors
Seguidors i seguits
Els contactes ja son per defecte persones a qui segueixes i et segueixen
Seguidors
Segueixes
Debats seguits
La teva activitat
La teva activitat
Promocions dins Grups
Ofertes de Feina
Cercar dins del Grup
Més opcions dins del Grup
Perfil del Grup
Els teus Grups
Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de LeadsAportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresaPestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor
UTILITATS DE LINKEDIN
CERCAR EMPRESES
CERCAR AVANÇADA D’EMPRESES
PÀGINA D’EMPRESA
Informació
general
Actualitzacions
Treballadors
Seguidors
Treballadors
INFORMACIÓ DE PÀGINES
CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir empresa
CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir empresa
CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir nom de
l’empresa
Afegir correu
electrònic amb domini
empresa (no gmail,
yahoo, etc)
Com la meva xarxa
m’introdueix en
l’empresa objetiu
Nivel d’
Interlocució al
que accedeixo
Quins
contacts de
1º nivell em
poden
referenciar
NIVELL D’INTERLOCUCIÓ ACONSEGUIT
www.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente
L’empresa pot
vendre i/o
promocionar els
seus productes
Els Usuaris poden
recomanar els
productes oferts
Les Recomanacions
apareixen per proximitat
a la teva xarxa
PRODUCTES I SERVEIS
(desaparegut maig 2014)
www.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente
OFERTES DE FEINA DE L’EMPRESA
PUBLICITAT
Nom de la
Campanya
Pots crear fins a 15
variacions del mateix
anunci per a veure quin
funciona millor
Linkedin t’ajuda a
elaborar l’anunci
PUBLICITAT EN LINKED IN
www.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente
PUBLICITAT EN LINKED IN
Criteris de
Segmentació
Mercat objetiu
www.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente
Cost màxim per
cada click
Pressupost diari
recomanat
PUBLICITAT EN LINKED IN
www.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente
Què poden fer les empreses Utilització
Sol·licitar recomanacions productes per atraure nous clients
Revisió de la descripció de la nostra empresa (clara)
Mantenir contacte amb les persones que més els interessa el nostre negoci (Influencers)
Incloure productes i serveis amb informació detallada
Contacte amb proveïdors Analitzar qui segueix a la nostra empresa
Afegir la geolocalització de les nostres oficines
Participar en grups de debat del teu sector (Referents de marca) a través de perfils personals
Utilitzar Linkedin Answers per a fer preguntes
Publicar arxius directament en el perfil
Respondre preguntes de la teva especialitat
Sincronitzar la compta de Twitter(perfil personal)
Mostrar a quins seminaris/fires etc anem
Afegir el Bloc professional (perfil personal)
Seguir empreses que ens interessen Compartir Presentacions (perfil personal)
Publicar esdeveniments/cursos/seminaris
Anunciar-se
Possibilitats a Linkedin per empreses
Comptes Premium
• Enviar missatges Inmail a qualsevol usuari de
•Més resultats de cerca
•Guardar i organitzar perfils
•Obtindre més informació sobre quí ha visualitzat el
teu perfil
•Classificació
•Business:Per usuaris de negocis
•Job seeker: Per persones que cerquen feina
•Sales Navigator: per a professionals de vendes
•Talen Finder: Per a responsables de
contractació o empresaris
•Recuiter: Per a responsables de contractació
No Oblidar!!!
Inserir el botons:
L’alternativa: XING
13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)
Grera: Xarxa Social d’Empreses
INICI
Perfil Públic
Valoració d’altres empreses
Contactes
ACTIVITAT
OFERTES
DEMANDES
DIRECTORI D’EMPRESES
Més de 4000 Empreses
DECOMPTES EXCLUSIUS
ELS GRUPS
FORMACIÓ
ESDEVENIMENTS
NOTÍCIES i MÉS
E-crèdits
http://blog.grera.net/como-funciona/sistema-de-puntos/valor-de-los-puntos/
Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes socials
http://www.innovizza.com
eva@innovizza.com
eva.m.castilla@gmail.com
http://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castilla
http://gplus.to/evacastilla
http://es-la.facebook.com/eva.castilla
http://es.linkedin.com/in/evacastilla
http://www.slideshare.net/Eva_Castilla
http://panoplis.blogspot.com
Gràcies!!!!