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7/25/2019 Manual Induccion SE PE
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Cmo crecer mi negociocomo Socia Empresaria
GUA PARA NUEVAS SOCIAS EMPRESARIAS
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ndice
01
02
03
04
05
06
Cmo crecer mi negociocomo Socia Empresaria Mdulo 1: Conociendo Belcorp
Cmo es la Cultura Belcorp?Conociendo nuestras marcas
Mdulo 2: Qu significa ser Socia Empresaria?Cules son sus principales retos?Cul es su campo de accin?Qu beneficios tiene Belcorp para ella?Cul es la propuesta de negocio para la Socia Empresaria?
Mdulo 3: Cmo funciona el negocio?Conociendo y entendiendo el negocioConociendo y entendiendo las variables de venta
Mdulo 4: Cmo gana la SE?Conociendo y entendiendo la tabla de gananciaConociendo y entendiendo el programa de SEDesarrollndome en la escalera de crecimiento
Mdulo 5: Qu debe hacer un SE para ganar?Conocer la propuesta de negocio para la ConsultoraImpulsar las marcasAtraer consultorasDesarrollar consultoras nuevasDesarrollar consultoras establecidas
Mdulo 6: Cmo se organiza una SE exitosa?
Planificndome para asegurar la gananciaPlanificndome para potenciar mi crecimiento como Socia Empresaria
Cul es la ruta de aprendizaje de una Socia Empresaria?
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Cul es la ruta deaprendizaje de miinduccin? Conociendo Belcorp
Qu significa ser una SE?
Cmo funciona el negocio?
Cmo gana la SE?
Campaa 1 Campaa 2 Campa
Cmo es la cultura Belcorp?
Conociendo nuestras marcas
Cules son sus principales retos?
Conociendo y entendiendo el negocio
Cul es su campo de accin?
Conociendo y entendiendo la tabla de ganancia
Qu beneficios tiene Belcorp para ella?
Conociendo y entendiendo el programa de SE
Cul es la propuesta de negocio deBelcorp para la Socia Empresaria?
Desarrollndome en la escalera de crecimiento
Conociendo y entendiendo las variables de venta
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CAPACITACIN POR CAMPAA
capacitacin
refuerzo
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4 horas 30 minutos 30 minu
Qu debe hacer un SE para ganar?
Cmo se organiza una SE exitosa?
Campaa 1 Campaa 2 Campa
Conocer la propuesta de negocio parala consultora
Impulsar las marcas
Desarrollar consultoras nuevas
Atraer consultoras
Desarrollar consultoras establecidas
Planificndome para asegurar la ganancia
Planificndome para potenciar micrecimiento como Socia Empresaria
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Visita de Incorporacin
Visita de Refuerzo
Atraccin de Consultoras
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SALIDAS GUA POR CAMPAA
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Mdulo 1:
Conociendo
Belcorp01Cmo es la Cultura Belco02Conociendo Nuestras Mar
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BelcorpEs una empresa que contribuye al bienestar de miles de mujeres,ofrecindoles la posibilidad de tener un negocio propio a travs dela venta directa de los productos de sus 3 catlogos.Belcorp se encuentra en 15 pases y cuenta con ms de1000,000 Consultoras, y ms de 13,000 Socias Empresariasqueayudan a otras mujeres a crecer.
3 marcas ganadorasLBel, sika y Cyzone cubren todas las necesidades de belleza de todaslas mujeres y sus familias.
Para conocer la historia de Belcorpte invitamos a ver este video
click aqu
Cmo es la Cultura Belcorp?
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Nuestro propsito
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Nuestro Sueo
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Conociendo a Belcorp: Nuestros valores
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T y tu belleza lopueden todo
Conociendo nuestras marcas
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Lnea Antiedad LEDE
Cuando visites a tuscliente siemprelleva tu catlogo.
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Essential locin demaquilladora hidratante.Retira todo tipo de maquillaje y deja la piel libre de impurezas.Lleva una siempre contigo y mustrala a tus clientes
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A mujeres que quieren lucir siemprebellas y sentirse seguras de si mismas yque saben elegir los mejores productospara ellas y sus familias logrando elmejor balance entre calidad precio.
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Mdulo 2:Qu significaser SociaEmpresaria?01Cules son sus principales retos?
02Cul es su campo de accin?03Qu beneficios tiene Belcorp para
04Cul es la propuesta de negocio dBelcorp para la Socia Empresaria?
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Una Socia Empresaria es toda Consultora Emprendedora que demuestra coy buenos resultados en su negocio. Es por esto que se le ofrece la oportunidseguir creciendo en su negocio participando del Programa de Socias Empres
Tiene las siguientes cualidades:
Felicitaciones!
Socia Empresaria
Te recomendamos que sigas cultivando estas cualidades para lograr tus n
retos como Socia Empresaria.
EL RETO DE UNA SOCIA EMPRESARIA E
Atraer, desarrollar y motivar Consultorasexitosas para que puedan alcanzar su ideabelleza y realizacin personal con Belcorp
Tiene disponibide tiempo
Emprendedora Actitud Positiva
Qu significa ser Socia Empresaria?
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Buscar, atraer e identificar a nuevasConsultoras.
Motivar y desarrollar nuevasConsultoras en la seccin para lograrque pasen su 2do, 3er y 4to pedidoconsecutivo desde su ingreso.
Motivar y desarrollar ConsultorasEstablecidas
Preparar y validar la documentacinnecesaria para formalizar lainscripcin de nuevas Consultoras,de acuerdo a los requerimientoscomerciales, entregndola a Belcorp demanera oportuna y completa.
Retener a las Consultoras.
Ser embajadoras de las marcas deBelcorp, conocerlas e impulsarlas a travsde demostracin de productos a lasconsultoras para que ellas puedan hacerlocon sus clientes y aumentar sus ganancias.
Principales retos
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Territorio
Seccin
Zona
Regin
Pas
Consultora
Socia Empresaria
Un pas se divide enregiones, y las regiones
se dividen en zonas
Estas zonas se dividen
en secciones
Las secciones se dividenen territorios
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Cul es su campo de accin?
La seccin
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Qu beneficios tiene Belcorp para la Socia Empresaria?
GANANCIACOMPETITIVApor cumplirsus objetivos.
HERRAMIENTASPARA SU NEGOCIOmuestras y materialesde ayuda de ventas.
HORARIOFLEXIBLEque le permitirmanejar su tiempo.
TALLERESVIRTUALESsobre formas de hacercrecer tu negocio.
GUA YORIENTACINa travs de laGerente de Zona
INDEPENDENCIAY ORGULLOgracias atus logros.
LA OPORTUNIDADDE AYUDARa otras mujeres acumplir sus sueos.
CELEBRAREMOSTUS XITOS JUNTOCON TU FAMILIA YAMIGOSPuedes acceder atablets, viajes ydiversos premios
sachet
$
Logr construir el segundo piso
de mi casa gracias a mi negocioMi hija estudia lo que siemprequiso gracias a mi negocio
Logr remodelar mi cocina
Lleve a mi esposo al restauranteque siempre quisimos ir
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mejoresHERRAMIENTAS marcas
GANADORAS
mayorDESARROLLO
3
msGANANCIAS
Ms oportunidad para hacer crecer tu negocio:Propuesta de Negocio de la Socia Empresaria
msGANANCIAS
mayorDESARROLLO
mejoresHERRAMIENTAS
marcasGANADORAS3
Llega ms lejos con el exclusivo programade reconocimiento para Socias Empresariasy fortalece tu crecimiento en lo personal yprofesional con talleres especiales.
Gana por pedidos, por constancia de nuevapor impulsar los nuevos productos y porcrecimiento acelerado.
Cuenta con material de campaa, un celulaproductos nuevos gratis, el Kit de Asesora Exy el apoyo constante de la Gerente de Zona
Vive la experiencia de usar los productos paconocerlos mejor y poder convertirte enEmbajadoras de nuestras exitosas marcas.
No entie
Cul es la propuesta de negocio para la Socia Empresaria?
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Mdulo 3:Cmo funcionael negocio?
01Conociendo y entendiendo elnegocio
02Conociendo y entendiendo lasvariables de venta.
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De este movimiento constante de las mujeres, podemos identificar las siguientes variables:
% de pedidos que pConsultoras Activas
Aquellos Egresosvuelven a pasar p
Mujeres quepueden convertirseen Consultoras.
Consultoras que pa2dopedido consecu
Consultoras nuevassu 4topedido consetendrn un mejor deen su tiempo como
Consultoras nuevassu 2dopedido conse
Consultoras nuevassu 3erpedido conse
Consultoras que node pasar pedido 2 cconsecutivas.
Cantidad de Consuactivas al iniciar la ca
Candidatas que firmanla solicitud de crdito yse vuelven Consultoras.
Incorporaciones quepasan pedido.
Consultoras que dejande pasar pedido 2campaas consecutivas.
PEG=Posible Egreso.Consultora que no pasapedido en la campaaactual.
Activas Iniciales
% de Actividad
Reingresos
Activas
Retencin 4/4
Retencin 2/2
Retencin 3/3
Ingresos Efectivos
REGRESANDO
El negocio funciona con MUJERES:
Cmo funciona el negocio?
Y para medir el crecimiento de las Consultoras en la seccin:
La Capitalizacin es mantener, aumentar o disminuir el total de Consultoras al cierre de la Campaa.
Capitalizacin Ingresos EgresosReingresos
Conociendo y entendiendo el negocio
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Las variables de ventas
Son indicadores que sirven para medir los
resultados de la seccin.Su anlisis servir de herramienta fundamentalpara elaborar planes de accin.
ingresos reingresos
activas iniciales capitalizacin
% de actividad
egresos
LA VENTA
Pedidos Promedio MN
activas finalesPromedio de
Unidadespor Pedido
(PUP)
PrecioPromedioUnitario
(PPU)
retencin PEG
Es el % de PEGs que lograpasar pedido en la siguiente
campaa.
Incorporaciones que
pasan su 1 pedido
Egresos que vuelven
a pasar pedido
Crecimiento odecrecimiento en el # de
consultoras activasConsultoras establecidas
que pasan pedido
Consultoras nuevas
que pasan pedido
Consultoras activas conlas que se inicia un lapso
de tiempo
actividadde nuevas
actividad deestablecidas
Consultoras activas ms
capitalizacin
Promedio de Productos
facturados en un pedido
Precio Promedio de las
Unidades Facturadas
Ordenes de comprafacturadas
Monto de venta promediode las Consultoras
% de Consultoras que
pasan pedido respecto altotal de activas finales
Dejan de pasar pedido 2
campaas consecutivas
2 pedido 3 pedido 4 ped ido
Conociendo y entendidendo las variables de venta
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Incorporaciones
Ingresos
% de Conversin
Todas las candidatas a Consultorasque han firmado la solicitud decrdito, pero an no han pasado suprimer pedido.
Candidatas incorporadas quepasaron su primer pedido.
Porcin de incorporaciones que seconvierten en ingresos.
De 35 candidatas (prospectos)lograste 30 incorporaciones.
Si de 35 incorporaciones 30 pasanpedido, el % de conversin es:
Ejm:
Ejm:
Veamos en detalle las relaciones de las Variables:
Variables de Pedidos
Egresos
Consultoras que dejan de pasarpedido dos campaas consecutivas,por lo tanto, dejan de ser activas.
Consultora que no pasa pedido unacampaa.
Es el % de PEGs que logra pasar
pedido en la siguiente campaa.
Posible egreso (PEG):
Retencin PEG
Se tuvieron 20 egresos y 30%Retencin PEG.
Ejm:
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Reingresos
Consultoras que egresan perovuelven a pasar pedido y seconvierten nuevamente en activas.
10 reingresos.Ejm:
Capitalizacin
Crecimiento o decrecimiento delnmero de Consultoras activas deuna Campaa, perodo o ao.
30 ingresos+ 10 reingresos- 20 egresos= 20 capitalizacin
Ejm:
Activas
Activas Iniciales
Activas Finales
Total de Consultoras aptas parapasar pedido.
Cantidad de Consultoras Activasque tiene la Seccin al inicio de lacampaa.
Es la cantidad de Consultoras Activascon las que la seccin cierra lacampaa. Es la suma de las ActivasIniciales ms la Capitalizacin.
520 activas iniciales
+ 20 capitalizacin= 540 activas finales
Ejm:
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Pedidos
Son el nmero de Hojas de Pedidos
facturadas en una campaa,perodo o ao.
En nuestro ejemplo el nmero de pedidosson 490.
Variables de Promedio MN
Si en la zona se facturan 490 pedidoscon 10,000 unidades, el PUP es:
Promedio de Unidades por Pedido
Es la suma de todos los productosvendidos en la zona dividido entre eltotal de pedidos en la zona.
Ejm:
Si la venta neta en la zona es$117,600,000 y las unidades 10,000,el PPU es:
Precio Promedio Unitario
Es el valor promedio al cual sevende cada producto.
Ejm:
% de Actividad
Es el % de pedidos que pasanlas activas de una seccin en lacampaa.
Si 490 pasan pedido y tienes 540 activasfinales, la actividad es:
Ejm:
Finalmente, todas las variables llevan al logro de la venta:
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Te retamos a resolver estos ejercicios.
Variables de Ventasclick aqu
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Mdulo 4:Cmogana la SE?01Conociendo y entendiendo
la tabla de ganancia
02Conociendo y entendidendo eprograma de SE
03Desarrollndome en la escalerade crecimiento.
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Una Socia Empresaria gana a travs de latabla de ganancia.
En esta nueva tabla tiene dos principalesformas de ganar:
Pedidos
Incentivos Adicionales
10-49pedidos
3.0%
s/.20
-
2.0%
- 2 pedidos
83%
2.0%
50-69pedidos
4.5%
s/.20
s/.300
2.5%
- 3 pedidos
83%
2.0%
70-89pedidos
5.0%
s/.20
s/.500
2.5%
- 4 pedidos
83%
2.5%
90- mspedidos
5.5%
s/.20
s/.700
2.5%
- 5 pedidos
83%
3.0%
Pedido consecutivoo ingreso Consultora
Pedido no consecutivo
Tolerancia de Pedidos
Tolerancia de Cobranza
Incentivos por (4/4)
Incentivos porcambio de nivel
1
2
POR PEDIDOS
POR INCENTIVOSADICIONALES
Conociendo y entendiendo la tabla de ganancia
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Pedidos10-49
pedidos
3.0%
2.0%
- 2 pedidos
83%
2.0%
50-69pedidos
4.5%
2.5%
- 3 pedidos
83%
2.0%
70-89pedidos
5.0%
2.5%
- 4 pedidos
83%
2.5%
90- mspedidos
5.5%
2.5%
- 5 pedidos
83%
3.0%
Pedido consecutivoo ingreso Consultora
Pedido no consecutivo
Tolerancia de Pedidos
Tolerancia de Cobranza
` Esta forma representa la mayor forma de tu ganancia
` Ganas ms por pedidos consecutivos que por no consecutivos
` Tienes una tolerancia de pedidos y cobranza
1 POR PEDIDOS
Consecutiva:Consultora que pas pedido
tambin la campaa anteriory nuevos ingresos.
No Consecutiva:Consultora que no pasopedido la campaa anteriory reingreso
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10-49pedidos
50-69pedidos
70-89pedidos
90- mspedidos
` Incentivos 4/4 aplica por cada consultora nueva que haga sus 4pedidos no consecutivos
` Incentivos cambio de nivel, aplica la primera vezque cambies de nivel
` Incentivos por lanzamiento de productos nuevos, aplica cuandoimpulses lanzamientos. En los Encuentros te dirn las campaasen las que contars con este incentivo
POR INCENTIVOS ADICIONALES2
Incentivos Adicionales
s/.20
-
s/.20
s/.300
s/.20
s/.500
s/.20
s/.700
Incentivos por (4/4)
Incentivos porcambio de nivel
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Te invitamos a resolver estos ejercicios
Qu implica ser Socia Empresaria?Cmo gano como Socia Empresaria?
click aqu
C i d t di d l d SE
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1 | Acerca de la tabla de ganancia y variables:` El clculo de la ganancia se realiza en base al nivel de xito que tiene la SE al cierre de cada campaa.
` La cobranza para el caso de los programas de Socias Empresarias, deben realizarse sobre la compra factura de la seccin luego de restar devolucio
` Ascenso del nivel de xito: Para cambiar de nivel debes cumplir con dos requisitos:- Durante 3 campaas consecutivas mantener niveles de pedido correspondientes al nivel al cual se va a ascender.- Haber tomado el curo para cambio de nivel.
` Descenso de nivel de xito: para descender de nivel la Socia Empresaria debe durar 3 campaas consecutivas haciendo pedidos de niveles inferioreque se encuentra.
2 | Faltas Graves` Registro falso de Consultoras lo cual incluye: proveer direcciones falsas, proponer registrar personas inexistentes, proponer registrar a personas fall
proponer registrar a personas no interesadas en ser consultoras, o presentar documentos falsos para su registro.` Realizar pedidos a nombre de Consultoras y/o manipularlos.
` Manejo de los documentos de pago de las Consultoras a ttulo personal para su beneficio o de terceros.
` Entrega de datos personales falsos a la compaa y/o no informe en el momento que se realice alguna actualizacin de datos personales en un plazmximo de una campaa.` Altere y/o modifique la informacin suministrada por Belcorp.` Divulgue documentos, materiales de informacin y/o talleres de Belcorp sin autorizacin previa de la compaa (excepto aquellos proporcionados
explcitamente para este fin).` Uso de las marcas Belcorp sin seguir los lineamientos de la marcas establecidos por la compaa tal como colores, acompaamiento de imagen y/o
combinacin con marcas de la competencia.` Uso de medios masivos de comunicacin tales como televisin, prensa, radio, medios digitales para promover las marcas Belcorp sin previa autoriz
de la compaa` No deber ejecutar ningn acto que perjudique la imagen de Belcorp ni de sus marcas.` Deber concursar de manera responsable y de acuerdo al orden pblico y las buenas costumbres.
` Cualquier otro acto considerado anti tico por Belcorp aplicar para la descalificacin al programa.
Conociendo y entendiendo el programa de SE
D ll d l E l d C i i t
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En estos talleres te ensearemos todo lo relacionado a como manejar tunegocio, a las Consultoras de tu seccin y tu ganancia.
Aqu te ensearemos cmo desarrollar a las Consultoras de la seccin.
Aqu te ensearemos cmo puedes seguir creciendo a travs de tu negocio,para que puedas llegar a ser una empresaria exitosa.
Aqu te ensearemos a realizar experiencias de marcas poderosas las cualesdebers replicar con las Consultoras de la seccin para que ellas las puedanhacer con sus clientes y seguir creciendo cada vez ms.
Capacitacin a Consultora
Desarrollo personal
Marcas
Gestin de la seccin
Para que tu negocio pueda seguir creciendo y tu puedas seguir desarrollndote tendrs disponiblestalleres virtuales dentro de Suprate, los cuales te entrenarn en estos 4 grandes temas:
Desarrollndome en la Escalera de Crecimiento
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Mdulo 5:Que debe hacerun SE para ganar?01Conocer la propuesta de
negocio para la consultora.
02Impulsar las marcas.03Atraer consultoras.
04Desarrollar consultoras nuevas.
05Desarrollar consultoras establecida
Conocer la propuesta de negocio para la Consultora
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Conocer la propuesta de negocio para la Consultora
Es importante que las Consultoras tengan claros dos puntos para permanecer con sus negocios:
La Propuesta de Negocio El Ciclo de Ventas
La Consultora necesita mayor apoyo en3 pasos clave donde interacta con el cliente:
Busca Clientes Vende con los 3 catlogos Recibe el pedido, entrgalo y cobra
P
ara potenciar la Propuesta de Negocio, laConsultora debe conocerla, valorarla y aprovecharla.
Las Consultoras nuevas tienen que entender cmoganar y cmo funciona el negocio.
Las Consultoras no llegan a aprender los pasosbsicos del ciclo de ventas.
La mayor cantidad de consultoras que dej devender fue por problemas de cobranza
La clave es reforzar:
Cmo ver su ganancia en el Belcorp Noticias Cmo ayudarle a trazarse una meta y hacerle seguimiento Cmo calcular (entender los descuentos que se indican en
la Gua de Producto y Manual de Nuevas) y ver su gananciaen el Belcorp Noticias?
CATLOGO
S
LIBRETA
DEPEDIDOS
$
Conoce en detalle el ciclo de negocio.Conoce el detalle de la Propuesta de Negocio en las siguientes pginas. click aqu
Qu le ofrece Belcorp a las consultoras?
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La Propuesta de Negocio BelcorpSon beneficios que son percibidos por laConsultora como atractivos y relevantes y quela impulsan a PERMANECER y CRECER conBelcorp y que nos facilitan atraer a nuevasConsultoras.
Pedido Web
Familia Protegida
Flexipago
Belcenters
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Beneficios para la Consultora Podrn pasar pedido desde su primera campaa de nueva.
Reemplazo a tiempo de un producto agotado. Podrn reemplazarlo eligiendo otro produque ella elija.
Cero errores. Si un cdigo se ingresa incorrectamente, lo sabrn y lo podrn corregir. Adepodrn corroborar que el cdigo es del producto deseado.
Ganarn ms. El sistema avisa si el producto est con mayor descuento en la revista Gana
La oferta web: cada campaa habr un producto con un precio exclusivo por este medio
Pase de pedidos web
Qu puedo hacer como Socia Empresaria?
Recordar que eres embajadora web. Es decir tomar la iniciativa de pasar tu pedido deConsultora todas las campaas por la web y ensear a las Consultoras a que tambinlo hagan.
Motivar a las Consultoras a que pasen su pedido por somosbelcorp.com, explicandolos beneficios y cmo hacerlo a travs del Folleto Web y si tienen computadora,hacerlo desde sta.
Qu gano como Socia Empresaria?
No tendrs que recoger los pedidos y tendrs ms tiempo para gestionar la seccin.
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En www.somosbelcorp.com encontrar
talleres virtuales:LAS CLAVES DEL XITO PARA TU NEGOCIOEN 4 CAMPAASUna forma ldica y divertidad de aprender a:
Buscar clientes
Vender con los 3 catlogos
Entregar pedido y cobrar
Pasar pedido por www.somosbelcorp.com
Un espacio dedicado al aprendizaje para que las Consultoras se superen y aprovechen al mximo la oportunidad denegocio que Belcorp ofrece.
CON BELCORP
Aprende, crece y
Suprate
Dnde se encuentra?
En la Conferencia Triunfadoras y en www.somosbelcorp.com
CONFERENCIA TRIUNFADORAS
Qu puedo hacer como SE? Motivar a las Consultoras a que asistan a la Conferencia Triunfadoras y
conozcan las novedades de la campaa. Impulsar el aprendizaje.
Qu gano como SE? Que las Consultoras conozcan las oportunidades de la campaa y
puedan ganar ms. Que pasen su pedido y as tu puedas lograr tu objetivo de pedidos.
SUPRATE EN WWW.SOMOSBELCORP.COM
Qu puedo hacer como SE? Motivar a las Consultoras para que ingresen al taller virtual porque
aprendern informacin importante para iniciar su negocio con xit Impulsar el aprendizaje.
Qu gano como SE? Que las Consultoras nuevas entiendan el negocio, y por ende, pasen
4 primeros pedidos consecutivos y tu logres tu objetivo de Pedidos eIngresos Efectivos.
Las visitas podran ser ms cortas, porque ya conoceran del negocio
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Familia Protegida
Familia Protegida ha sido creado pensando en el bienestar de laConsultora y su familia.
Este seguro le ofrece ayuda econmica por hospitalizacinyun seguro de vidaen caso ella o algn familiar llegue a faltar.
Belcorp ha conseguido este beneficio para darle a la Consultorarespaldo y tranquilidad.
Qu puedo hacer como Socia Empresaria?
Promover la inscripcin de las Consultoras a Familia Protegida, explicando sus benepensados especialmente para la Consultora.
Qu gano como Socia Empresaria?
Que las Consultoras pasen su pedido todas las campaas para no perder el benefictu logres tu objetivo de pedidos.
Fidelidad de la Consultora y agradecimiento en caso lo utilice.
Familia Protegida eun producto creadrespaldado por
Para saber ms, infrmate con la Gerente de Zona o ingresando a www.somosbelcorp
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ms capital, ms ganancia
Con Flexipago podrs: Tener mas stock y adquirir productos Aprovechar mejor los packs y las ofertas Lograr mayor puntaje para los concursos Darle mas facilidades de pago a sus clientes de confianza
El crdito de Belcorp qle permitir a la consuhacer pedidos mas gra
y pagarlos hasta3 partes!
Que necesitas para acceder a Flexipago?Ser constante en tus pedidos y puntual en tus pagos
Para saber ms, infrmate con la Gerente de Zona o ingresando a www.somosbelcorp
Gracias aFlexipago
dupliqu lasventas de
mi negocio
Delia CndorConsultoraBelcorp
Lima
Flexipago
Qu puedo hacer como Socia Empresaria?
Motivar a que las consultoras aptas de la seccin se inscriban. Promocionar los beneficios siendo usuarias de flexipago apoyndote en el ayudave Sugerirle a la Gerente de Zona qu Consultoras deben ser invitadas a usar Flexipago
porque tienen un buen comportamiento de pago y son constantes.
Qu gano como Socia Empresaria?
Mayor compra en la seccin. Ms comisin. Mejor recuperacin de la cobranza.
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Belcenter
Beneficios:
Qu puedo hacer como Socia Empresaria? Motivar a las Consultoras que viven cerca al Belcenter que realicen sus compras de
ltimo minuto. Motivar a las consultoras nuevas que vayan a conocer los productos. Motivar a que realicen sus cambios de manera inmediata. Motivar a las consultoras que no tienen internet que realicen su pedido web.
Qu gano como Socia Empresaria?
Un mejor servicio para las consultoras de la seccin.
Consultoras ms constantes en el negocio.
Impulsar las marcas
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p
Para que puedas seguir creciendo y ganando ms tenemos para la Empresaria herramientas las cuales la van a ayudar a posicionarse anconsultoras como experta asesora de belleza desde elprimer contacto con tus consultoras.
Por qu es importante que las Consultoras sepan ofrecer yvender nuestros productos?
Porque est comprobado que 8 de cada 10clientes espera que su consultora lo asesore.
Una consultora capacitada que sabe qurecomendar gana hasta 45% ms.
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Demostracin de productos+
Entrenamiento
LA CLAVE
Por esto te damosEL KIT DE ASESORA EXPERTA
Que contiene el material
de entrenamiento quenecesitas para convertirteen una verdaderaasesora de belleza
Para la Socia Empresaria tenemos tres experienciasque le ayudarn a dar el primer paso a convertirseen experta
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MS BELLA EN 3 MINUTOSContiene productos sika y dos cartillas de entrenamiento
Demostracin: Productos
El Abanico de Aromas sika es para que tu consultorasea una experta en la venta de fragancias
Cartilla de entrenamiento para lograr que tuconsultora luzca ms bella en tres minutos.
Entrenamiento: Cartillas
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Una experiencia nica en la piel con LBEL
Cartilla de entrenamiento para demostrar que esteproducto lo hace todo por la piel
Muestras de Concentr Total
+
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A la conquista de los jvenes
Cartilla de entrenamiento para identificar y captar mas consultoras jvenes.
sala en la visita de incorporacin, si tu consultora tiene entre 18 y 25 aos.
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EN TU KIT LA ASESORAEXPERTA RECIBE EN TOTAL: Productos de sika
Sachets de Concentr Total 4 cartillas de entrenamiento Bolso que te dar una imagen profesional
Revisa los videos de entrenamiento en
https://www.somosbelcorp.com/superate
para reforzar lo aprendido y asegurar una experiencia inolvidabledesde el primer contacto con tus consultoras.
Invita a tus consultoras a ver los videos y a que repliquen la experienciay lo aprendido con sus clientes
Atraer Consultoras
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ATRACCIN
ATRACCINEs tu oportunidad de despertar el inters
hacia una oportunidad de negocio nicacreada para empoderar y hacer ganar.
Cul es el objetivo?Captar la atencin y curiosidad de la posible Consultora con
un negocio propio enfocado en los pilares de ms productosy ms ganancias.
La atraccin ser exitosObtienes sus datos para ag
una reunin y visitarla.
a. Los 3 catlogos ganadores: con ms de 700productos para todos los gustos y bolsillos.Usndolos en conjunto alcanzar un mayorrango de descuento.
b. Revista Gana!: que ofrece descuentos exclusivos
para Consultoras hasta de 70%.
c. Programa de Nuevas: un Kit para empezar conxito, productos gratis y descuentos exclusivoscon 70%. Comentar cmo puede ganar desde elinicio utilizando los productos del Kit.
a. Entregar el nuevo material de contacto. motivar a convertirse en Consultora coPropuesta de Negocio.
b. Recomendamos tener juegos de catlo
adicionales para entregarlos y as puedaprobando antes de la visita de incorpora
c. Mostrar la hoja de requisitos y mencionalos datos y materiales que necesita para incorporacin.
d. Agendar la cita.
Saludar y conectarseTe damos un ejemplo de saludo:
1
Mencionar nombre-Saludar y presentarse.(mirar a los ojos y regalar una sonrisa).-Preguntar a qu se dedica (romper el hielo).-Orientar el negocio segn sus necesidades.
Presentar BelcorpTe presento a Belcorp, una corporacin de bellezacon la que miles de mujeres alcanzan sus metas.
Presentar la propuesta de negocioQue tiene 3 marcas exitosas: LBel, sika yCyzone, que son fciles de vender en tu negociopropio y con las que puedes ganar hasta 40% dedescuento.
2 Atraer con ganancias y productosMostrar todas las oportunidades de ganancia.
Solicitar datos y agendar citasDar un pequeo impulso antes de agenda
3
Te recomendamos seguir estos pasos:
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Material deContacto
3 catlogosganadores
RevistaGana!
Hoja deRequisitos
Herramientas utilizadas:
Programade Nuevas
ATRACCINATRACCIN
Descargar folleto Descargar folleto
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Desarrollar Consultoras nuevas
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INCORPORACIN REFUERZO ACOMPAAMIENTO(1 y 2)
En cada visita nos enfocaremos en:
1Negocio2Primera Red de Clientes3Firma de Solicitud de
Crdito
1Ganancia2Experiencia de
Marca sika3Cobranza
1Ganancia2Experiencia de
Marca LBel3Ms Clientes
1Ganancia2Constancia
clientes3Familia Pro
Tu negocio exitoso en 4 campaas
FELICITACI
1er Pedido 2do y 3er
Pedido4to Pedido
* Recuerda que son 2 visitas
ATRACCIN
Para mayor detalle, consulta el manual de visitas cli
IncorporacinEnsea todo sobre el negocio
ObjetivoAsegurar que la Consultora est convencida, segurade la propuesta de negocio y entienda cmo hacersu primer pedido, cmo vender, y cmo ganar.
Contacto: PresenciaQuin lo hace?:S
VER VIDEO
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p p y g
ANTES DE LA VISITA: Llama para coordinar la visita Prepara tus materiales1 2
Haz las 4 preguntas para convencerla de ingresar a Belcorp
META GANANCIA
Dile que piense en unameta, algo que le gustaralograr y que sea realizableen 4 campaas. En casonecesite ayuda, mustralelos 8 tipos de meta.
$
Mencinale las formas de ganarcon Belcorp para lograr la meta(Utiliza el Manual de Consultora Nueva)
Escala de descuentos yRev. Gana
Folleto de Programade Nuevas
Dale Consejos deCobranza
Explica el Ciclo deNegocio y apuntalas fechas deConferencia y Pago.
DESARROLLO
Armar la red de clientes
Experiencia de marca
Definir la Meta
3 marcas
Incentivos
Tipos de Meta
Cartilla de avancespor pas
PEDIDO
Firma de Solicitud de Crdito
Ensea pase de Pedido Web.
Invtala a la Conferencia.
Tendr un incentivo por pasarlos 4 primeros Pedidos por web.
Recuerda registrar la meta en laSolicitud de Crdito.
Para mayor detalle, consulta el manual de visitas cli
RefuerzoOrienta para ganar ms
ObjetivoResolver todas sus dudas acerca de su 1erpedido yasegurar que pase su 2dopedido.
Contacto:Presencial IndiviQuin lo hace?:Gerente
Socia EmVER VIDEO
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ANTES DE LA VISITA: Llama para coordinar la visita Revisa en los listados la informacin de la Consultora(Venta y oportunidad de ahorro)
Prepara tus materiales1 2 3
Felictala por su 1erpedido! Indaga cmo le fue en su experiencia de venta. Escucha las objeciones que tenga.
META GANANCIA
Revisa el avance de sumeta y motvala concumplirla.
$
Resuelve sus dudas acercadel ciclo de negocio. Daleconsejos y motivala a ingresara Suprate.
Hazle una demostracinde los productos. Usa estaexperiencia de marca:
Da consejos de cobranza.
DESARROLLO
Ms bella en 3 minutoscon Esika.
PEDIDO
Refuerza pase de Pedido Web.
Invtala a la Conferencia.
Recurdale que tendr unincentivo por pasar los 4 primerosPedidos por web.
Ensale cmo leer elBelcorp Noticias y la Factura.
Refuerza el Programa deNuevas.
Motiva a que revise sus catlogos,marque los productos con mayoroferta y que les pueda gustar a susclientes.
Consideraciones previas para una visita Grupal:- Invita a tus Consultoras mediante una llamada o mensaje detexto (deben llevar Paquete Documentario)
- Realizada por GZ- Haz Reuniones entre 10 y 8 personas- Duracin: mximo 1 hora- El registro de la meta es individual- Los materiales que debe preparar son: PPT para proyectar,tablet y sobre de campaa.
Para mayor detalle, consulta el manual de visitas cli
VER VIDEO
Acompaamiento 1 y 2Motiva para obtener ms
ObjetivoResolver sus dudas y motivar a pasar pedido.
Contacto:PresencialQuin lo hace?:Socia Em
VER VIDEO
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ANTES DE LA VISITA: Llama para coordinar la visita Revisa en los listados la informacin de la Consultora(Venta y oportunidad de ahorro)
Prepara tus materiales1 2 3
VER VIDEO
Felictala por su 2do/ 3er pedido!Indaga cmo le fue en la campaa. Escucha las objeciones que tenga.
META GANANCIA
Revisa el avance desu meta en el BelcorpNoticias y motvala conalcanzarla.
$
Hazle una demostracinde los productos. Usa estaexperiencia de marca:
DESARROLLO
Concentr de LBEL
PEDIDO
Refuerza pase de Pedido Web.
Invtala a la Conferencia.
Recurdale que tendr unincentivo por pasar los 4 primerosPedidos por web.
Resuelve objeciones del negocio
Da consejos y refurzalos con losvideos de Suprate
Refuerza elPrograma de Nuevas
Motiva a que revise sus catlogos,marque los productos con mayoroferta y que les pueda gustar asus clientes.
Pregunta por experiencia deproducto:si es que hizo algunademostracin con algn cliente.
Aydala a pensar enposibles clientes quepuedan utilizar la marcaque menos vende.
Para mayor detalle, consulta el manual de visitas cli
Debe ser realizada
slo en la visita deAcompaamiento 1
Acompaamiento 1 y 2Motiva para obtener ms ObjetivoResolver dudas y motivar a pasar pedido.
Contacto:TelefnicoQuin lo hace?:Socia Em
VIRTUALRecuerda que estas visitas se deben hacer de manera presenciaEn caso no logres visitarla, contacta a la Consultora por telfono
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ANTES DE LA VISITA: Revisa en los listados la informacin de la Consultora(Venta y oportunidad de ahorro)
1
Pregunta cmo le fue en la campaa.Escucha dudas y objeciones(ejm: Faltantes, Cambios, Cobranza).
GANANCIA PEDIDO
Refuerza pase de Pedido Web.
Invtala a la Conferencia.
Recurdale que tendr unincentivo por pasar los 4 primerosPedidos por web.
Resuelve objeciones del negocioDa consejos y refurzalos con losvideos en el canal de Youtube.
Refuerza elPrograma de Nuevas
Mencinale las 2 principalesofertas de la campaas
Para mayor detalle, consulta el manual de visitas cli
VER VIDEO
FelicitacinFelicita e incentiva a lograr el xito
ObjetivoFelicitar a la Consultora por haberpasado su 4to pedido y motivarla aseguir con Belcorp.
Contacto:PresencialQuin lo hace?:Socia Em
VER VIDEO
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ANTES DE LA VISITA: Revisa en los listados la informacin de la Consultora(meta, venta, oporunidad de ahorro, etc)1
Felictala por sus 4 pedidos consecutivos!Indaga cmo le fue en la campaa.
META GANANCIA
Felictala por haberpasado sus 4 pedidosconsecutivos.
Motiva con la meta yvean el avance.
Si lleg al monto de lameta: felictala e implsalaa seguir ganando conBelcorp.
Si no lleg al monto dela meta: Motvala a seguirhasta alcanzala.
$ DESARROLLO PEDIDO
Felictala por suavance / constancia
Refuerza pase de Pedido Web.
Resuelve objeciones delnegocio. Da consejos yrefurzalo con los videos deSuprate.
Explica Familia Protegida.
Explica escala de descuento:motvala a seguir creciendo yganando ms.
Asesrala sobre cmomantener clientes leales.
Motvala a pasar siempre porWeb reforzando la Oferta.
Pide Referidos.
Invtala a la Conferencia.
Para mayor detalle, consulta el manual de visitas cli
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VISITAVISITA
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clientes, comentar que enwww.somosbelcorp.com podr encontrarTips para tener su red de clientes.
4. Desea retirarse:- Preguntar la razn por la que desea retirarse,en caso sea porque no tiene tiempo, ,recomendar que tenga alguna ayudante ocolocar sus catlogos en donde trabaja.
Motivar con los premiose impulsar pase de Pedido
a. Motivar a lograr los premios de la campaa.
b. Mostrar las ofertas de los Catlogos, la RevistaGana!, los Productos ms vendidos y los que danms ganancias.
c. Reforzar las virtudes del pase de pedido porwww.somosbelcorp.com
Acordar Compromiso
a. Acordar:
1. Que pase su pedido2. Que te recomiende un cliente ms (en caso
tenga dificultades para conseguir).3. Una meta de venta para la campaa.
b. Despedirse de forma motivadora.
Si no tiene deuda:
1. Sali de viaje:- Refozar el Pedido por web o recomendar
que tenga alguna ayudante mientras est deviaje o enferma.
2. Mucho stock:- Comentar que coloque sus productos en
las vitrinas de su negocio o del negocio dealguna persona cercana.- Recomendar llevar productos en la cartera- Recomendar llevar muestras de los perfumesy cremas
- Cuando la Consultora vaya a visitar a sucliente para cobrar o entregarle el pedido,aplicarle la Fragancia.- En caso le guste, entregarle la fragancia yacordar forma de pago.
3. No llega al monto mnimo:
- Comentar que en la Revista GANA puedeencontrar una cartilla coleccionable deproductos clave o lanzamientos en donde semencionan los atributos de los productos ya qu perfil de cliente podemos ofrecrlo ycmo.
- En caso no llegue al monto porque no tiene
4
5
VISITAPOSIBLES EGRESOS
VISITAPOSIBLES EGRESOS
Herramientas utilizadas:
Listados Incentivos
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Mdulo 6:Cmo seorganiza una SEexitosa?01Planificndome para asegurar la
ganancia02Planificndome para potenciar m
crecimiento como Socia Empresa
Cmo se organiza una SE exitosa?
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Cmo se organiza una SE exitosa?
1
2
34
Revisa tu objetivo
Disea plan para lograrlo
Organiza tus campaa y prioriza a las consultoras
Revisa tus avances
Asegurar tu gananciade la campaa
Tiempo: 1 CAMPAA
Potenciar mi crecimientocomo Socia Empresaria
Tiempo: 6 CAMPAAS
PASOS
Planificndome para asegurar la ganancia
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SOLICITUDESDE CRDITO
INGRESOS
REINGRESOS
CONSULTORASEGRESADAS (-)
PEDIDOSCONSECUTIVOS
PEDIDOS NOCONSECUTIVOS
TOTAL DEPEDIDOS
Mi plan es Esta campaa debo lograr pedidos. Podr ganar hasta
MIS AVANCES
Objetivo de campaa
PARA SUBIR AL NIVEL
O BJ ET IV O 1 er . PR E- CI ER RE 2 do . P RE -C IE RR E1er. DA DE
FACTURACIN2do. DA DE
FACTURACINREAL DPEDIDO
3er. DA DEFACTURACIN
La GZ comunicar el objetivo de pedidos para lacampaa en el Encuentro de Socias Empresarias.
Debes apuntarlo para recordarlo.Contars con el formato Seguimiento a Objetivode campaa donde podrs escribirlo.
A eso tienes que llegar para asegurar tu ganancia!
60
60
Asegurar tu gananciade la campaaTIEMPO: 1 Campaa
1 Revisa tu objetivo
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SOLICITUDESDE CRDITO
INGRESOS
REINGRESOS
CONSULTORASEGRESADAS (-)
PEDIDOSCONSECUTIVOS
PEDIDOS NOCONSECUTIVOS
TOTAL DEPEDIDOS
Mi plan es Esta campaa debo lograr pedidos. Podr ganar hasta
MIS AVANCES
Objetivo de campaa
PARA SUBIR AL NIVEL
O BJ ET IV O 1 er . PR E- CI ER RE 2 do . P RE -C IE RR E1er. DA DE
FACTURACIN2do. DA DE
FACTURACINREAL DPEDIDO
3er. DA DEFACTURACIN
Disea Plan para lograrlo
Escribe en tu agenda, cuaderno o formatoSeguimiento a Objetivo de Campaa,cmologrars el objetivo de pedidos de la campaa.
Por ejemplo, si tu objetivo de pedidos paraesta campaa son 60 escribe cmo estarndistribuidos.
Cuntos ingresos, reingresos, egresos etc.
60
9524
342360
2 Disea plan para lograrlo
Apunta e
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Actividades Fijas
Apunta eagenda tolas activida realizar que no sepase ning
Encuentro de Socias Empresarias1 por campaa (4hr )
Pre Cierre2 por campaa (2 hr c/u)
Conferencia Triunfadoras1 por campaa (4hr)
Cierre de Campaa3 das por campaa
3 Organiza tu campaa y prioriza a las Consultoras
Planificacin de la Campaa
Enfoque en: DA 1 DA 2
SEMANA2
SEMANA3
SEMANA1
RETENCIN 4/4CAPITALIZACIN
RETENCIN 4/4ACTIVIDAD
ACTIVIDAD
DA 3 DA 4 DA 5
Actividad fija:
Actividad fija:
Actividad fija:
PRECIERRE1
ATRACCIN
ATRACCIN
DA 6 DA 7 DA 8 DA 9 DA 10
PRECIERRE2
DA 11 DA 12 DA 13 DA 14 DA 15
Campaa:
CIERRE DE CAMPAA
ENCUENTRODE SOCIAS
CONFERENCIATRIUNFADORAS
Visitas/Contactos a ConsultorasActividades Variables
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El nuevo Programa de Socias Empresarias impulsa a evitar las PEGs y priorizar a las Consultoras Consecutivas ya que significan mayganancia. Sin embargo, es un proceso que se ir trabajando de a pocos durante este ao. Por eso la priorizacin es la siguiente:
IMPORTANTE
1. NUEVASEstn empezando el negocio y necesitan de tu gua constante.Visita a las que pasan pedidos consecutivos, ellos contarn para tu ganancia de pedidosconsecutivos. Adems, por cada consultora que pase sus primeros 4 pedidos ganars el bonopor ciclo de nuevas 4/4.
2. PEGsPEGs NO FRECUENTES: visita a las pegs que normalmente no dejan de pasar pedido. Muestrainters y brinda tu asesora para que puedan pasar pedido .
PEGs FRECUENTES: normalmente son inconstantes en el paso de pedidos. Vistalas ocontctalas para preguntar en qu puedes apoyarlas para que continen en el negocio.
NUEVAS NO CONSTANTES: tal vez su inconstancia se deba a que no han comprendido algunaparte del negocio. Resuelve sus dudas y convirtelas en consultoras constantes y gana por suspedidos!* Si no logras encontrarlas, contctate virtualmente con ellas.* No dejes de contactar a las Pegs con Deuda para asegurar tu ganancia.
3. PEDIDOS CONSECUTIVOSRecuerda que por pedido consecutivo tu ganancia es mayor.Este grupo de consultoras es ms grande. Visita a las que requieran de tu apoyo (clientes,cobranza, marcas).Contacta a las dems para que asegures tu ganancia. Utiliza las herramientas virtuales (FB, SMS,
EMAIL, etc).
Visitas/Contactos a Consultoras
Utiliza el listado de Consult
1 R i t li t d id tifi t lt i i
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EJEMPLO:
1. Revisa tu listado e identifica a tus consultoras para priorizar
Nuevas
Posibles Egresos (PEGs)
Pedidos Consecutivos
1
3
21
1
3
3
2
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Actividades Sugeridas por Semana
1era semana 2da semana 3era semana
Variable enfoque Retencin 4/4Capitalizacin
Retencin 4/4Actividad
Actividad
Atraccin y desarrollo de consultoras
Contactos y visitas Nuevas Reingresos PEGs
Nuevas Establecidas PEGs Establecidas
Act. Fijas Encuentro de SE Pre cierre 1
Pre cierre 2 Conferencia Triunfadoras Cierre
2. De acuerdo al enfoque por semana haz una planificacin de las visitas que realizars
No olvides colocar actividades fijas
4
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SOLICITUDESDE CRDITO
INGRESOS
REINGRESOS
CONSULTORASEGRESADAS (-)
PEDIDOSCONSECUTIVOS
PEDIDOS NOCONSECUTIVOS
TOTAL DEPEDIDOS
Mi plan es Esta campaa debo lograr pedidos. Podr ganar hasta
MIS AVANCES
Objetivo de campaa
PARA SUBIR AL NIVEL
O BJ ET IV O 1 er . P RE- CI ER RE 2d o. P RE -CI ER RE1er. DA DE
FACTURACIN2do. DA DE
FACTURACINREAL DPEDIDO
3er. DA DEFACTURACIN
Formato Seguimiento a Objetivo de campaa
Actualiza tu cuadro cada semana de la campaa (precierre) y en los das de cierre.
Ayudar a llevar buen control de tus metas y podertomar accin con tiempo.
9524342360
60
4 Revisa tus avances
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Formato Seguimiento a Incentivo 4/4
Realiza un cuadro similar en tu cuaderno/agenda de trabajo para que lleves el control
cada campaa de tus ingresos, as asegura tubono 4/4
* Este cuadro tambin se mostrar comoreferencia en la cartilla de Induccin paraque tenga el modelo para que lo haga en sucuaderno. Adems se trabajar una versinimprimible pero ser opcional.
C07
08 09 10
C07
C07
Mariela B. US$35
US$35
US$70
-Natalia B.
Claudia P.
GANOINCENTIVO?
10
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Planificndome para potenciar mi crecimiento como SE
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El objetivo de pedidos para el siguiente nivel figuraen el reporte de variables y ganancias de la SociaEmpresaria.
Subir de Nivel no slo traer ms ganancias sino unmayor crecimiento profesional.
Revisa tu objetivo
TIEMPO: 6 Campaas
Potenciar mi crecimientocomo Socia Empresaria
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CAMBIO DENIVEL
Cmo lo lograr?
Campaa Quiero alcanzar el nivel Requisito de pedidos Me faltan pedidos.
Meta personal
Objetivo RealQu hice bien? Qu puedo mejorar? Comentarios
Campaa
Campaa
Campaa
Campaa
Campaa
Campaa
Disea un plan para lograrlo
1. Escribe qu te gustara lograr cuando pases al siguientenivel
2.. En l, escribe los objetivos de pedidos para llegar alsiguiente nivel.
3.Escribe cuntos pedidos te faltan para alcanzar la meta
4. Calcula cuntos pedidos creceras cada campaa para
lograrlo
5.Para mejorar cada campaa, escribe lo que sientes quehiciste bien, lo que puedes mejorar. Comprtelo con laGZ durante la Salida Gua
12 2 3
5
4
Disea plan para lograrlo
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Actividades Fijas
Encuentro de Socias Empresarias.1 por campaa (4hr )
Pre Cierre2 por campaa (2 hr c/u)
Conferencia Triunfadoras1 por campaa (4hr)
Cierre de Campaa3 das por campaa
Actividades Variables
1 Nuevas2 PEGs3 Pedidos Consecutivos
Organiza tus campaa y prioriza a las consultoras
7/25/2019 Manual Induccion SE PE
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CAMBIO DENIVEL
Cmo lo lograr?
Campaa Quiero alcanzar el nivel Requisito de pedidos Me faltan pedidos.
Meta personal
Objetivo RealQu hice bien? Qu puedo mejorar? Comentarios
Campaa
Campaa
Campaa
Campaa
Campaa
Campaa
Cada campaa, revisa tus resultados en los reportes yrealiza un seguimiento a tus avances junto con tu GZ
Opci
Darle ms apoyoa Consultoras Nuevas
Visit a todos mispedidos consecutivos42 43
Revisa tus avances
Construir el 2do piso de mi casa
10 Oro 60 20
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