Post on 01-Jul-2015
MÀRQUETING I VENDES Vendes. Objectius.
Promoció i estimulació de la demanda
equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Com determinar i conèixer aquestes variables
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la
demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital.
Models de negoci a Internet
Màrqueting interactiu
Campanyes online
Web 2.0 xarxes socials
Comerç electrònic
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
EL MÀRQUETING COM A FILOSOFIA I ACTIVITAT
Com a Filosofia: és una postura mental, una actitud, una forma de
concebre la relació d’intercanvi, per part de l’empresa o entitat que
ofereix els seus productes al mercat. Aquest concepció part de les
necessitats i desitjos del consumidor i té com a finalitat la seva
satisfacció de la manera més beneficiosa, tant per els consumidors
com per a l’entitat
Com a Tècnica: és la manera específica d’executar o portar a
terme la relació d’intercanvi, que consisteix en identificar, crear,
desenvolupar i servir a la demanda
Definició Kotler: Màrqueting és un procés social mitjançant en el
que grups i individus assoleixin el que necessiten i desitgen
mitjançant la creació, oferta i lliure intercanvi de productes i serveis
que altres valoren
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
NECESSITAT –DESIG -DEMANDA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
SEGMENTACIÓ I OPORTUNITAT DE MERCAT
Generar diferenciació
Segmentació de mercat
Desenvolupant objectius de Màrqueting
Posicionament
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES
Es defineix com el conjunt de les diferents activitats de mk pensades
per estimular les vendes :
Fora del la rutina habitual
Acció limitada en el temps i en l’espai (en general curt termini)
Dirigida a un públic determinat (invitar a l’acció)
Comunicació que busca impactar, captar l’atenció
El incentiu ha de ser un benefici immediat
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA
Cupons
Descomptes
Bonificacions
Mostres gratuïtes
Concursos o sorteigs
Promocions en el punt de venda
Recompenses per ser client habitual
Especialitats publicitàries
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
PLANIFICACIÓ DE LA PROMOCIÓ DE VENDES
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
SECRETS D’EXIT
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
DIFERENCIES ENTRE PROMOCIÒ DE VENDES, RRPP I PUBLICITAT
Funcions :
La Publicitat >> Comunica un missatge >> audiències
externes
Relacions Publiques >> Crea entorns per tractar temes….>>
audiències externes però especifiques
Promoció de vendes >> Incrementa la demanda del
consumidor durant un període específic de temps >>
audiències externes o internes
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE
FIAT GRANDE PUNTO
UN COCHE POR 13.000 PEPINOS O 50 PAVOS
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE
RYNAIR
CONTRA IBERIA
ACOTAR EL REGALO
“Las 200 primeras personas que se presenten en la Plaza de Santa Ana de Madrid vestidas con
un bañador y una toalla a las 12 del mediodia de mañana, miércoles 11 de julio, serán
premiados con un billete de avión para dos personas que podrán utilizar a partir de septiembre”.
Ni una más.
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK ONLINE
BIMBO
WIKIRECUERDOS
GRUPO FERRERO ROCHER
FANS EN FACEBOOK
GALLINA BLANCA
TWITTER CON PUBLICO OBJETIVO
IKEA BUSINESS
RED SOCIAL PARA EMPRESARIOS
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK ONLINE
KRAF
FACEBOOK + 6 COMIDAS AL TERCER MUNDO
ELECTRONIC ARTS
JUEGO VIDEO TIGER WOODS
OBRA SOCIAL CAJA MADRID
RED DE BLOGS
PASTAS GALLO
BLOG ME FALTAN LAS LETRAS
STRARBUCKS
MY STRABUCKS IDEA