Post on 05-Feb-2018
7/21/2019 Material Negociacin 2
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Maestra en
Administracin
Guido Bravo Monteverde
NEGOCIACIN
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Toma de Decisiones
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24/02/15 2
Una decisin, es una
simple Eleccin?
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Toma de Decisiones
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Asignacin Irreversible
de ecursos
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Toma de Decisiones
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Intencin !" Accin
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#ivel de Decisiones
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#ivel Estrat$gico% Planificacin Global de Alta Direccin
#ivel T&ctico%
Planificacin de Subsistemas Organizacionales#ivel 'perativo%
Ejecucin de tareas cotidianas
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Decisin vs esultado
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Decisin buena ( esultado bueno
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Decisin vs esultado
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Decisin mala ( esultado malo
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Decisin vs esultado
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Decisin buena ( esultado malo
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Decisin vs esultado
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Decisin mala ( esultado bueno
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)mo es el Mundo?
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Determin*stico !" +robabil*stico
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+rincipal 'bst&culo+reuicios - +aradigmas
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+osibilidad !" +robabilidad
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T$cnicas a considerar
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Tormenta de Ideas
E.periencia
E.perimentacin
Investigacin
Abogado del Diablo
M$todo Delp/i
De0ensores vs 'positores
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Medio Ambiente
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Incierto
Din&mico
)ompleo
)ompetitivo
1inito
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)omprensin del Medio Ambiente
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+roblema )ausa !" +roblema )onsecuencia
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)mo /ago para tomar una buena
decisin?
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+rimero
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)mo /ago para tomar una buena
decisin?
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"egundo
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)mo /ago para tomar una buena
decisin?
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Tercero
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#egociar con +ersonas Di0*ciles
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"En las negociaciones complejas,
cada cual considera al otro como una
persona difcilNo importa quin es el difcil; el
reto es transformar un enfrentamiento
en un ejercicio de solucin conjunta
de problemas" William Ur
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#egociar con +ersonas Di0*ciles
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+ersona di0*cil !" "ituacin di0*cil
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#egociar con +ersonas Di0*ciles
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2u$ es meor?
"er 0eli3? Tener la ra3n?
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#egociar con +ersonas Di0*ciles
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Mantener actitud positiva
Buscar el lugar adecuado para negociar
)oncentrarse en lo relevante 4ue comparten
Distinguir lo negociable - lo no negociable
Distinguir los /ec/os de
las opiniones
Buscar darle m&s de lo 4ue
espera
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#egociacin Distributiva
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5"uma #egativa5
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#egociacin Integrativa
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24/02/15 23
5"uma +ositiva5
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Muc/asMuc/as
GraciasGracias
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