Post on 05-Feb-2015
description
Matriz interna – externa YE (IE)
Lic. María Isabel Portillo Olmedo
Diseñada para toma de decisiones estratégicas particulares de carteras de negociosM
ATR
IZ
IE
Muestra de forma
gráfica las diferencias existentes entre las
diferentes divisiones.
Provee informació
n crítica del negocio
para la toma de
decisiones
Permite analizar la cartera de
negocios en dos
dimensiones
Sirve de análisis
diagnóstico y
direccionamiento
Similitudes entre la BCG y el IE
Involucrar las UEN’s de la Empresa en forma gráfica
El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa
Diferencias entre la BCG y el IE
Los ejes son diferentes
La IE requiere más información sobre las divisiones
Las implicaciones estratégicas son diferentes
La IE utiliza totales ponderados de ventas y utilidades
CARACTERÍSTICAS
LAS DIVISIONES S E COLOCAN EN NUEVE CELDAS
BASADA EN DOS DIMENSIONES CLAVE:
El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X;
El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y;
PUNTUACIONES:
3.0 a 4.0 –Fuerte2.0 a 2.99 – Mediana1.0 a 1.99 – Baja
La matriz Interna – Externa es la siguiente:
Crece
r y C
onstruir
Prote
ger y M
antener
Cosech
ar y R
educir
Resu
ltad
o t
ota
l d
e la M
EFE
Resultado total de la MEFI
1
2
3
4
4 3 2 1
Forma de elaboración de la IE
1. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE LAS DIVISIONES.
2. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN
3. TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE VENTAS POR CADA DIVISIÓN.
4. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A CADA DIVISIÓN.
5. COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISIÓN
6. REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.
1. Matrices por división
Factores críticos para el éxito. Peso Calificación
Total Ponderado
FORTALEZAS. Desarrollo de formulas eficientes Excelente servicio al cliente Creación de un bajo peso base. Conocimiento de los productos para su
manufactura Bajo porcentaje de rechazosDEBILIDADES No es alto el ánimo de los empleados. Es alta l rotación del personal y el ausentismo. No son eficientes las políticas de control de
inventarios. No es eficaz la comunicación entre I y D entre
otras áreas. No se actualizan con regularidad los sistemas de
información.
0.150.200.050.050.100.050.050.150.100.10
1
3433322212
0.450.800.150.150.300.100.100.300.100.202.65
MEFI
División 1: Película Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil
MEFEDivisión 1: Película Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil
Factores críticos para el éxito. Peso Calificación
Total Ponderado
OPORTUNIDADES Desarrollo: Back sheet 20gr. Proyecto Mate para películas Q Crecimiento del consumo de pañales Crecimiento constante de la industria del
plástico. Creación de nuevos tipos de películasAMENAZAS Competidora Pemsa: película diapers y
cuidado femenino Recesión de E.U.A. Aumento de compañías extranjeras en México. Desarrollo de tecnologías con una mayor
capacidad de producción.
0.150.100.050.100.250.050.100.100.10
1
334432211
0.450.300.200.400.750.100.200.100.102.6
Factores críticos para el éxito. Peso Calificación
Total Ponderado
FORTALEZAS. Alta capacidad de producción Bajo costos de producción Buen punto de reorden en inventarios Capacidad de respuesta Bajo porcentaje de rechazosDEBILIDADES No es alto el ánimo de los empleados. Es alta l rotación del personal y el ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los sistemas de
información.
0. 200.100.050.050.100.100.100.200.10
1
344342222
0.600.400.200.150.400.200.200.400.202.75
MEFI
División 2: Película para Envasado de Detergente 123 Azul / Flora
Factores críticos para el éxito. Peso Calificación
Total Ponderado
OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Alto consumo de detergente Baja creación de formulas especiales
para la creación de bolsas para detergentes
Crecimiento constante de la industria del plástico.
AMENAZAS Perder al cliente por falta de calidad Envases de botella para el plástico Recesión de E.U.A. Aumento de compañías extranjeras en
México. Desarrollo de tecnologías con una mayor
capacidad de producción.
0.150.150.200.100.150.100.050.050.05
1
444322222
0.600.600.800.300.150.100.100.050.052.7
MEFE
Factores críticos para el éxito. Peso
Calificación
Total Ponderado
FORTALEZAS. Alta capacidad de producción Bajo costos de producción Buena calidad de impresión Bajo porcentaje de rechazosDEBILIDADES No es alto el ánimo de los empleados. Es alta la rotación del personal y el
ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los
sistemas de información.
0. 200.100.050.050.100.100.100.200.10
1
343332211
0.600.400.150.150.300.200.200.100.102.2
MEFI
División 3: Película para Bolsa Pañal
Factores críticos para el éxito. Peso Calificación
Total Ponderado
OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Bajos competidores en el mercado Crecimiento constante de la industria del
plástico.AMENAZAS Recesión de E.U.A. Aumento de compañías extranjeras en
México. Desarrollo de tecnologías con una mayor
capacidad de producción. Nuevos diseños de empaque para
detergentes
0.150.150.200.100.200.100.10
1
3332121
0.450.450.600.20.20.20.12.2
MEFE
Factores críticos para el éxito. Peso Calificación
Total Ponderado
FORTALEZAS. Alta capacidad de producción Bajo costos de producción Buena calidad de impresión Bajo porcentaje de rechazosDEBILIDADES No es alto el ánimo de los empleados. Es alta la rotación del personal y el
ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los
sistemas de información.
0. 150.100.050.050.100.100.100.200.10
1
333331111
0.450.300.150.150.300.100.100.200.101.85
MEFI
División 4: Película Back Sheet para pañal de adulto
Factores críticos para el éxito. Peso Calificación
Total Ponderado
OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Bajos competidores en el mercado Crecimiento constante de la industria
del plástico.AMENAZAS Recesión de E.U.A. Aumento de compañías extranjeras en
México. Desarrollo de tecnologías con una
mayor capacidad de producción. Bajo consumo de pañal para adulto
0.150.150.200.100.200.100.10
1
3332121
0.450.450.600.20.20.20.12.2
MEFE
2. TABLA DE RESULTADOS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
División Ingresos%
IngresosUtilidades %
utilidadesCalificaciones
EFICalificaciones
EFE
1234
TOTAL
6,168,0003,793,5481,264,6451,190,880
12,417,073
49.6730.5510.189.6100
925,200758,709.67252,929.03
119,0882,055,926.
4536.9012.305.8100
2.652.752.21.85
2.62.72.22.2
Forma de elaboración de la IE
1. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE LAS DIVISIONES.
2. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN
3. TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE VENTAS POR CADA DIVISIÓN.
4. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A CADA DIVISIÓN.
5. COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISIÓN
6. REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.
Interpretación de los datos gráficos:
Resu
ltad
o t
ota
l d
e la M
EFE
Resultado total de la MEFI
1
2
3
4
4 3 2 1
21 3
4
Retener y mantener
I II I I I
I V V VI
VII VIII
IX
IMPLICACIONES ESTRATÉGICAS
CELDAS II, II, IV
• “Crecer y construir”• Estrategias intensivas (penetración en el
mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)
• Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal).
CELDASIII, IV, VII
•“Proteger y mantener”•La penetración en el mercado•El desarrollo del producto
CELDASVI, VIII, IX
•Cosechar o desinvertir”•Atrincheramiento•Desprendimiento o desinversión
PREGUNTAS
1. Esta es una característica en la MIE no se parece a la BCG en:a) Son herramientas de análisis carterasb) Se grafican en un diagramac) Las tajadas representan porcentajesc) El enfoque del análisis2. Las implicaciones estratégicas son: a) construir y mantener, proteger y cosechar, crecer y
desinvertir; b) proteger y construir, desinvertir y proteger, crecer y mantener; c)Crecer y construir, proteger y mantener, cosechar o des invertir;
3. Es una estrategia de implementación para crecer y construir.
a) Estrategia de penetración de mercado, b) estrategias de desinversión, c) Estrategia de atrincheramiento.
Gracias
Forma de elaboración de la IE
1. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE LAS DIVISIONES.
2. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN
3. TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE VENTAS POR CADA DIVISIÓN.
4. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A CADA DIVISIÓN.
5. COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISIÓN
6. REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.