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Diademas Pulseras
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Hoy en día hablar de moda implica un mecanismo de eleccionesrealizadas en función de criterios subjetivos asociados al gusto colectivo.
La moda como tal surgió en el siglo xv y ha ido evolucionando hasta
nuestros días.
Es por ello que la misión de promotora alfiles es contribuir al desarrollo deproductos para que estén a la vanguardia y al gusto de la gente.Las pulseras y diademas que hoy veremos con diseños novedoso, coloresllamativos y con una presentación excepcional no son mas que el
producto del esfuerzo de nuestro equipo de diseño y nuestro equipo deventas .
Ahora bien, veamos entonces los productos que promotora alfilesintroducirá al nuevo mercado.
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DIADEMAS
Diseño cerrado
Tipo de liga resorte Tela De colores vivos Uso: cabello, frente, ropa,
brazo Consumidores: Mujeres de
todas las edades Empaques: celofán con
cartón
PULSERAS
Listones entrelazados
Colores vivos Unisex Edades: 10 a 20 años Empaque : celofán y Cartón
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1. Justificación de la campaña2. Estrategia a utilizar para consumidoresa) Seleccionar la estrategia a utilizar y justificarb) Desarrollar dicha estrategia, especificando los
apoyos publicitarios a utilizarc) Presentar presupuestos y su justificación con
ventas estimadas3. Estrategia a utilizar para distribucióna) Seleccionar la estrategia y su justificaciónb) Presentar el presupuesto y su justificación
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Situación del producto y su mercado
(Objetivos, Duración, idea base sobre la
promoción)
Es un producto nuevo por es de
INTRODUCCION. Ya que no tiene competidores,
nosotros auguramos un éxito, aunque exista la
incertidumbre por parte de los distribuidores.
El objetivo es darlo a conocer en un tiempo de
3 meses y que en este tiempo llegue a
posicionarse en el mercado, a través de una
promoción de ventaCONSUMIDORES
Seleccionar la estrategia
Desarrollar dicha estrategia y Especificar los
apoyos publicitarios
Presentar presupuesto y su justificación con
ventas estimadas
La estrategia es; el ofrecer más producto por
menos precio en este caso va hacer 3x2.
Se llevara a cabo por medio de volantes y
apoyándonos en revista de los supermercados
o tiendas de autoservicio.
Manejando el Costo por diadema $5x pza. y el
precio de venta será de $12.50 por
lanzamiento, siendo el precio de $25 por 3 es
decir 3x2
DISTRIBUIDORES
Seleccionar la estrategia
Presentar el presupuesto
La estrategia es; para incrementar el número y
tamaño de pedidos y lo lograremos a través de
exhibidores en cada punto de venta.
Características
•Diseño cerrado•Tipo de liga resorte•Tela•De colores vivos•Uso: cabello, frente,ropa, brazo•Consumidores: Mujeresde todas las edades•Empaques: celofán con
cartón
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Situación del producto y su mercado
(Objetivos, Duración, idea base sobre la
promoción)
Siendo un producto de mejor calidad que
la competencia y por la región nuestro
producto se encuentra en la etapa de
INTRODUCCION en el mercado, con una
competencia de forma directa,
demostrando que nuestras pulseras son
mejores que los de la competencia.
CONSUMIDORES
Seleccionar la estrategia
Desarrollar dicha estrategia y Especificar
los apoyos publicitarios
Presentar presupuesto y su justificación
con ventas estimadas
La estrategia es; colgarnos de la
publicidad de las diademas ofreciendo
cupones de descuentos para la compra
de las pulseras.
Se llevara a cabo por medio de volantes y
apoyándonos en revista de los
supermercados o tiendas de autoservicio,
mostrando características y calidad de
estas.
Manejando el costo de la pulsera de $2
por pza. Dando un precio de venta de $6
por pza. y con el cupón de descuento del
30% el precio será de $4.20 por pza. esto
solo se aplicara por 3 meses.
DISTRIBUIDORES
Seleccionar la estrategia
Presentar el presupuesto
La estrategia es; para incrementar el
número y tamaño de pedidos y lo
lograremos a través de exhibidores en
cada punto de venta.
Características
•Listones entrelazados•Colores vivos•
Unisex•Edades: 10 a 20 años•Empaque : celofán y Cartón
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Estrategia de
ubicación
Publicidad Crear
Promocion Imagen
Ventas personal de la
empresa
Concepto Definicion Nivel
Es dar a conocer los productos
de forma directa y personal,
ademas de ofrecer valores o
incentivos adicionales del
producto a vendedores o
consumidores.
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Premios Motivar
Para consumidores Cupones
Reduccion de precios y ofertas el
Muestras
Concursos y trofeos deseo
Estrategias
de
Exhibidores
compra
Comerciantes y distribuidores Virtrinas
venta
Demostradores
PlanClasificacion Motivadores Actividad
Promocion
de ventas
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Sueldo Mensual : $3000 Sueldo Quincenal: $1500
Estimación de ganancia por:
OBJETIVO DE VENTA POR % *INCENTIVO
85% $250
95% $500
100% $1,000
105% $1,250
110% $1,500
Por cada 5% el incentivo aumenta $250
*Los incentivos se pagaran Mensualmente
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Perfil del Agente de Ventas
Requisitos:
Edad: de 20 a 35 añosSexo: Femenino.Escolaridad: Bachillerato concluido.Experiencia mínima un año en ventas.
Actitudes:
Compromiso.Determinación.Entusiasta.Responsabilidad.Honradez.
Habilidades:
Trabajo bajo objetivos.Tener tacto.Trabajo en equipo.
Conocimientos:
Conocimientos básicos de office.
Tareas o actividades:
Levantar pedido.Acomodo de mercancía en el exhibidor.Rotación de inventario.Manejo de mermaCobranza.Atención a clientes.
Labor de ventas.Asesoría de ventas.
Responsabilidades:
Llenado de orden de pedido.
Ofrecemos:
Sueldo fijo más comisión.Excelente paquete de prestaciones superiores a las dela ley.Oportunidad de desarrollo.Buen ambiente de trabajo.Vales de despensa (desde la contratación).Capacitación pagada y continua desde el inicio.Trabajo estable.Uniforme sin costo alguno, aún después de los tres
meses.
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Fuerza deventas
Levantarpedido
Crédito y
cobranza
Almacén y
reparto
Entrega de
pedido
El vendedor
cobra ydeposita
Levantanuevo pedido
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Gerente
Supervisor
Fuerza de
ventas
Detallista Autoservicio
Estructura
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Exposición de temas:
•Visión, misión y valores de Promotora Alfiles.
•Estrategias de promoción de ventas.
•Estrategias de consumo.
•Estrategias para comerciantes y distribuidores.
•Estrategias promocionales.
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Metodología del trabajo:
•Curso-Taller (15 horas)
•3 sesiones de 5 horas.
OBJETIVOS
•Analizar y reflexionar sobre la importancia de las estrategias depromoción de ventas.
•Reconocer la necesidad de seleccionar adecuadamente las estrategias
de consumo.
•Elaborar y utilizar las estrategias promocionales de
Estrategias del taller
• Trabajo colectivo e individual
• Ejercicios prácticos
• Lectura comentadas
• Actividades de investigación
Retroalimentación
Al finalizar el cursos
Se aplicara una evaluación diagnostica.
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1.- Menciona el concepto de ventas.2.- Cómo incentivarías una venta?3.- Define que es una promoción?4.- Qué es un descuento?5.- Menciona un elemento de la estrategia de promoción.
6.- Menciona tres características de nuestro producto.7.- Hacia que segmento va dirigido nuestro producto?8.- Quién es nuestro principal competidor?9.- Cuántos modelos manejamos?10.- Qué es un exhibidor?
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1.- Actividades
1.- Qué es la promoción de ventas.2.- Mapa mental. Tipos de estrategias promocionales según su finalidad.3.- Elementos de la estrategia promocional.4.- Tipos de estrategias promocionales según el tipo de público.5.- Determinantes del presupuesto de promoción total.6.- Factores que intervienen en la definición de la mezcla promocional.7.- Repaso.
2.- Tareas
1.- Estrategias de consumo.2.- Estrategias para comerciantes y distribuidores.3.- Estrategias promocionales empleadas con la fuerza de ventas.
3.- Autoevaluación escrita en la que realiza unareflexión seria del proceso de ventas.
Criterios Actividades
Nota:Deberá entregar el portafolio completo y tener el 90% de asistencia, para obtener la constancia.
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Hernández Olguín Cesar EnriqueHarcia Ballinas Misael Alejandro
Pimentel Cruz ArturoBaz Margil Mario Arturo
Mendoza Reyes Humberto
Pérez Murillo GuillermoParedes Sandoval Enrique
Jiménez Trujillo JavierGaistardo Hernández Susana
Zarate Lara MarioGallegos Olvera Ángel Rodolfo
Guillen Alegría OscarEscutia Bautista PriscilaAguilar Lozada Emir David
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