1Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Mi experiencia como emprendedor

v4.2

Marco Antonio Zúñigablog.maz.cl - marco@maz.cl

Junio 2008

2Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Introducción

• Esta es una visión sesgada por mi historia, mis éxitos y mis fracasos, mis errores y mis aciertos, una presentación preparada más que nada con corazón ...

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Agenda

• Una visión de Emprendimiento y Empresa

• Capítulos vivenciales del “Handbook del Emprendedor”

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Algunas Definiciones Básicas

Fuente:

Real Academia Españolawww.rae.es

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• virtuoso, sa. – (Del lat. virtuōsus).

– 4. adj. Dicho de un artista: Que domina de modo extraordinario la técnica de su instrumento.

– 5. adj. Dicho de una persona: Que domina cualquier arte o técnica.

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• emprender(Del lat. in, en, y

prendĕre, coger). – 1. tr. Acometer y

comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.

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Mi principal emprendimiento

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• administrar. – (Del lat. administrāre).

– 1. tr. Gobernar, ejercer la autoridad o el mando sobre un territorio y sobre las personas quelo habitan.

– 2. tr. Dirigir una institución. – 3. tr. Ordenar, disponer,

organizar, en especial la hacienda o los bienes.

• competencia. – (Del lat. competentĭa; cf. competente).

– 2. f. Pericia, aptitud, idoneidad para hacer algo o intervenir en un asunto determinado.

9Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

• empresario, ria. – 4. m. y f. Titular propietario o

directivo de una industria, negocio o empresa.

• empresa. – (Del it. impresa). – 1. f. Acción o tarea que entraña

dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo.

– 2. f. Unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos

10Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Tres Conclusiones Iniciales

• Ser Virtuoso no es lo mismo que ser Competente

• Administrar es una actividad que requiere Disciplina

• Ser Emprendedor es distinto de ser Empresario

11Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

¿Y cómo se relacionan estos conceptos en un modelo de emprendimiento y empresa?

12Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Mi visión

CompetentesAdministradores

Virtuosos en “su” tema

En mi visión, los Buenos Empresarios crean valor para su entorno, lo pasan bien, son justos, son responsables, construyen futuro ...

Emprendedores

Buenos Empresarios

BEs que ganan $$$

Y algunos, sólo algunos Buenos Empresarios … ganan plata ($$$).

13Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Mi Historia PersonalLa DeseadaLa Histórica

2007

1990

1996

2003

Buen Empresario

EmprendedorAdministrador

Virtuoso1993

1991

El tamaño de las elipses es proporcional a “creerse el cuento”, después de muchos “porrazos” en la vida …

$$$

14Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Preguntas importantes para el emprendedor...• ¿Dónde estoy en este mapa, realmente,

honradamente, objetivamente?• ¿Adónde quiero llegar?• ¿Cómo me ve el resto del mundo?• ¿Qué me falta desarrollar o complementar?• ¿Cuál es mi Plan de Ruta?• Las decisiones que tomo en el día a día …

¿son consistentes con el Plan de Ruta?

15Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Handbook no escrito de un Emprendedor

Fuente:La vida … :-)

16Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Diario El País (11/12/2000)

17Mi Experiencia como Emprendedor Marco Antonio Zúñiga - 2008

Mi experiencia como emprendedor ...

• Como Intrapreneur– Aplicando y liderando innovación en empresas,

corporaciones, sector público y academia• Como Entrepreneur

– Apoyando y creando empresas e iniciativas de desarrollo empresarial

• Dos definiciones personales:– Indiana Jones: “Fortune & Glory”– Ambicioso pero no codicioso

• Lo más valioso:– El EQUIPO EMPRENDEDOR

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Experiencias valiosas comoIntrapreneur• Conocer una industria en profundidad ( “hands on”) es “capital duro”

– Conocer personas, proveedores, demandantes, regulaciones, prácticas comunes, “networking”

• Aprender a leer las “cadenas de mando” y navegar en prácticas corporativas (“política corporativa”)

• Aprender (en la realidad) las buenas prácticas de negocios– SWOT Analysis, NDAs, MOUs, BPs, Forecast, Weekly, Quarter, Fiscal Year,

EBITDA, etc.• Jugar en “grande” pero con platas de otros

– El riesgo máximo de innovar es que te echen ... So what?• ¿Qué ganas en la Corporación?

– “Glory” está asegurada si haces bien la pega y esquivas los témpanos– “Fortune” es relativo, pero el verdadero “JackPot” ($$$$) está muy lejano– Dependes absoluta y arbitrariamente de terceros, no sólo del esfuerzo

personal y de tu equipo

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Qué he aprendido como Intrapreneur

• Cómo vender a las Corporaciones• Leer rápidamente el “Who is Who”

– Típico error de los que están partiendo …• Establecer alianzas con los decisores en las

Corporaciones, de mutua conveniencia– Y cómo se re-define en este caso la relación Win-win

• No gastar pólvora en gallinazos• Ritmos y tiempos de los grandes negocios• El ser ético paga bien y genera tranquilidad de

espíritu

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Experiencias valiosas como Entrepreneur

• La gran diferencia entre ser Amigos, Socios y Empleados• El equilibrio necesario en el equipo• Aprender a definir las participaciones

– La participación se define por plata. Punto. Sin discusión.– Por qué cada participación– Cómo se pagan las participaciones

• Tiempo, $$$, Talento,Imagen

• Test ácido … el Pacto de Sangre del equipo emprendedor ... – ¿Es realmente de Sangre? ¿En las buenas y en las malas?

• La confianza a toda prueba es el único activo principal• La importancia de las condiciones de entrada y salida• Evaluar continuamente y evitar los castillos en el aire• El control de los momentos difíciles

– Empresariales y personales

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El Entrepreneur y las lucas ...• Cuál es mi nivel de ingresos “necesario” y “esperado”

– Sueldos de hambre no sirven al emprendedor– SIEMPRE el pasto del vecino es más verde … So what?

• El apoyo necesario de la familia (especialmente de la pareja)• La Caja es la prioridad

– Luquitas pocas pero seguras … mejor si son recurrentes …– Controlar la desesperación y la pérdida de foco

• Qué es mejor para levantar plata: ¿Una Factura o un Powerpoint?– Cuentas referenciales a toda costa !!!!!!! (Idealmente, incluso antes de partir)

• El inversionista debe estar involucrado, no sólo comprometido– Historia del Chancho y la Gallina

• Ojo con el Costo de Venta (especialmente de servicios o productoschicos !!!)– El subsidio continuo es nefasto, es una sangría de plata y nadie entiende

dónde se gastan los recursos

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De qué me ha servido• Las canas sirven ... Y mucho, muchísimo ...

– Estudio FUNDES: 3,2 fracasos promedio en LATAM antes del éxito– Las cicatrices no son una mochila con piedras … So what?

• Nunca traicionar las prioridades personales al emprender– Si hay que modificarlas, teniendo claro por qué y por cuánto tiempo– El costo puede ser irrecuperable

• Un emprendimiento, no porque surja más temprano, va a ser más exitoso– Sangre Fría

• Cuando la caja personal está relativamente segura, la tranquilidad de espíritu es muy valiosa para el emprendimiento

• El Business Plan es un instrumento fundamental, pero no un fin• Apegados a una visión, pero no ortodoxos• Si los supuestos no se cumplen, cable a tierra• SIEMPRE hay oportunidades para reinventarse

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There are three types of people in this world: those who make things happen,

those who watch things happen and those who wonder what happened ...

You can decide which type of personyou want to be.

Mary Kay Ash

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Gracias por su atención

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