Post on 23-Jan-2016
CAPACITACION
PROGRAMACION
OBJECTIVOS
INTENSIDAD HORARIA
PROGRAMACION
RECURSOS
DURACION
ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
GANTT
OBJECTIVOS
• Desarrollar competencias para hacer mas fuerte a la fuerza de ventas
• Desarrollar habilidades en los vendedores para la hora de su cierre de ventas
• Crear nuevos métodos de abordar los clientes
DURACION
• Nuestra capacitación para la fuerza de ventas
Tendrá una duración de el 19 de noviembre al 28 de noviembre de
lunes a viernes de 7:00 am a 10:00am
INTENSIDAD HORARIA
Nuestra capacitación para la fuerza de ventas tiene una intensidad de 3 horas diarias.
Estrategias metodológica
• Pausas activas • Reto de ventas• Ejercicio de ventas empíricamente• Ejercicio de ventas capacitados • Foro• Conversatorio• Quiz
RECURSOS
• Espacio para dar la capacitación (AUDITORIO SENA )• Proyector de imágenes • Pantalla• Computador • Espografo• Marcadores
GANTT
Programacion
MARTES 20
LUNES 19
MIERCOLES 21 JUEVES 22
MARTES 27
VIERNES 30
LUNES 26
JUEVES 29MIERCOLES 28
VIERNES 23
LUNES 19
• CONOCIEMIENTO SOBRE LA EMPRESA. VISION MISION OBJECTIVOS VALORES DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
MARTES 20
· CONOCIEMIENTO SOBRE LA EMPRESA. POLITICAS DE CALIDAD ORGANIGRAMA MANUAL DE FUNCIONES BIENESTAR REMUNERACION
MIERCOLES 21
· CONOCIEMIENTO SOBRE LA EMPRESA. INDICADORES REGLAMENTOS SEGURIDAD SALUD OCUPACIONAL . · Foro de conocimiento de la empresa
JUEVES 22
Tipos de productos • IDENTIFICACION DE CLIENTES.• DESCRIPCION.• COMPOSICION.• CARACTERISTICAS FISICAS• CARACTERISTICAS QUIMICAS.
VIERNES 23
Tipos de productos
• BENEFICIOS-VENTAJAS.• CONDICION DE CONSERVACION.• CONDICION DE MANEJO O MANIPULACION.• RESTRICCION O DISPOSICIÓN FINAL.• PRESENTACION.• Ejercicio de clínicas de ventas
LUNES 26
· Segmentación del mercado · Clientes mercado objetivo · hábitos de los clientes actuales y
potenciales · niveles de ventas
MARTES 27
· reconocimiento políticas, servicio al cliente,
nuevos productos · top off mind
· Participació
n en el mercado
· Benchmarki
ng
· Ubicación · Producto
MIERCOLES 28
· Competencia
Empresa
Misión Visión Valores
Objetivos Políticas
de calidad
Direccionamiento estratégico
Empresa
Organigrama
Manual de Funciones
Reglamento interno
Bienestar
QUE ES CAPACITACION ?
• La capacitación, es un proceso educacional de carácter estratégico aplicado demanera organizada y sistémica, mediante el cual el personal adquiere o desarrollaconocimientos y habilidades específicas relativas al trabajo, y modifica sus actitudesfrente a aspectos de la organización, el puesto o el ambiente laboral.
RECORRIDO POR LA EMPRESA
MISION DE LA EMPRESA
VISION DE LA EMPRESA
OBJECTIVOS GENERALES
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
• BENEFICIOS• PRECIO• DESVENTAJAS • CANTIDAD DE PRODUCTOS• COMPOSICION QUIMICA
CLIENTES
• QUIENES SON NUESTROS CLIENTE:• POTENCIALES• REALES • MAYOR PODER ADQUISITIVO
COMPETENCIA
• CONOCER NUESTRA COMPETENCIA• DESVENTAJAS