El Plan de Negocios

ITBA para EmprendedoresSeptiembre 2011

Descarga de archivos

• Esta presentaciónhttp://www.empreware.com/files/?docs/ITBA-PN.pdf

• Ejemplo Plan de negociohttp://www.empreware.com/files/?docs/Vistete.pdf

¿Qué es el Plan de Negocio?

Es el proceso de pensar la mejor forma de hacer un negocio

…nuevo o existente.

¿Qué valor te aporta?

Analizar el potencial del negocio

Guiar las operaciones del día a día

Conseguir financiamiento

Es la hoja de ruta de tu negocio

A

B

Te ayuda a decidir si conviene hacer el negocio

• ¿Cuánto dinero puedes ganar con tu negocio?

• ¿Cuánto dinero necesitas para lanzarlo?

• ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión?

• ¿Cuáles son los riesgos asociados?

Te ayuda a dirigir tu negocio

• Estableces objetivos

• Defines las tareas más importantes

• Asignas tus recursos (tiempo y dinero)

• Encuentras oportunidades de mejora

Te ayuda a conseguir financiamiento

• ¿Cuánto dinero necesitas y para qué?

• ¿Cuál es el potencial de tu negocio?

• ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión?

• ¿Cómo devolverás el préstamo?

Contenido del plan de negocio

El negocio

• Descripción del negocio• Historia de la empresa• Socios

Mercado

• Descripción del cliente• Tamaño del mercado• Evolución del mercado

Productos y servicios

• Actuales• En desarrollo

Competencia

• Principales competidores• Nuevos entrantes• Ventajas competitivas

Colaboradores

• Proveedores• Distribuidores• Alianzas estratégicas

Comercial

• Análisis de precios• Canales comerciales• Publicidad• Promociones• Supuestos de venta

Operaciones

• Proceso• Capacidad productiva• Localización

Equipo

• Organización• Personas clave

Legales

• Tipo de empresa• Propiedad intelectual

Plan financiero

Próximo hito

Tips para planificar negocios

Etapas del proceso emprendedor

1° - Aprender

2° - Escalar

Cliente – Problema – Solución

Proceso de ventas rentable y escalable

Las ventas

La empresa

Proceso constante de prueba y error

Hipótesis

Objetivos

Prueba

Medición

Aprendizaje

Mejora

La clave está en la ejecución

• El recurso escaso es el tiempo del emprendedor

• Saber elegir qué tareas no hacer

• "Lo que no me acerca al hito, me aleja "

MVP: minimum viable product

Tipos de mercado

ExistenteGanar participación

NuevoCrear mercado

Ciclo de adopción de clientes

Dado que aprendemos constantemente, el proceso

de planificación debe ser permanente.

Libros recomendados

• The Four Steps to the Epiphany, S. Blank (link Amazon)

• Crossing the Chasm, G. Moore (link Amazon)

• The Art of the Start, G. Kawasaki (link Amazon)

" Presten atención que en el paso C

la cosa se pone delicada"