PLAN ESTRATEGICO2013

CARVAGU S.A. - DISTRIBUCION

Comercializar los productos medicinales naturales,farmacéuticos y OTC con altos estándares de calidady servicio.

Estar al alcance de los consumidores en los diferentesmercados: tiendas naturistas, farmacéutico, autoserviciosy tradicional.

Lograr la satisfacción en el servicio tanto a nuestrosclientes como al consumidor final.

Responsabilidad.-

Saber responder las exigencias personales, familiares y de la

Empresa, iniciando nuestro trabajo a tiempo y haciendo las cosas

bien.

Servicio.-

Ayudar, compartir y hacer equipo.

Constancia.-

La lucha y la entrega de todos los días hacen la diferencia para

triunfar y seguir adelante.

Eficiencia.-

Trabajar cuidando todos los detalles en los procesos. El éxito se

alcanza cuando la calidad está presente en todo lo que hacemos.

Lealtad.-

Admirar franca y noblemente los principios de la empresa, la familia y

las personas.

Honestidad .-

Vivir con congruencia, veracidad, transparencia y pulcritud.

Optimismo.-

Tener un ambiente de trabajo amable y cordial. Trabajar con

dinamismo, creatividad, unión y excelente armonía.

Respeto.-

Disfrutar y compartir los principios del grupo.

DEL MERCADO:

Mejorar nuestra posición en el TOP OF MIND de losecuatorianos

2012 – Posición 56 de las primeras 100 Marcas / Numero 1 Segmento

relacionado a la Salud

Lograr estar en el TOP OF MIND de nuestros clientes y susdependientes, entre las cinco primeras Marcas de las ClasesTerapéutica a las que pertenecen.

Lograr acuerdos de COOPERACION MUTUA conInstituciones benéficas relacionadas con nuestros productos(Aso. Tercera Edad, Diabetes, etc.)

DEL MERCADO:

Incorporación de nuevos Clientes del Segmento de Tiendasde Conveniencia, expansión en Autoservicios y desarrollo deClientes de Consumo.

Potencializar la ventas en Clientes de Cobertura en todos losSegmentos.

DEL MERCADO:

Posicionar nuestra marca HEPALIVEFORTE como el número uno delmercado farmacéutico OTC envalores y unidades

Unidades 635.000 cajas

Penetración en Segmentos y Sub-segmentos de clientes.

Penetración a nivel Nacional.

DEL MERCADO: Ubicar nuestros marcas estrellas TOP en todos los

establecimientos de ventas de nuestros clientes.1. Hepalive Forte

2. Eucamiel

3. Vitatoro

4. Multi 7

5. Noni Gel Analgésico

6. Osteolive

7. Propolis

8. Abejalín

9. Geriatril

10. Prostalex

11. Energylive

DEL MERCADO: Ubicar nuestros marcas estrellas TOP en todos los

establecimientos de ventas de nuestros clientes.

1. Zero – Kilo

2. Megafiber

3. Abejalín Jarabe

Distribución Extensiva

Distribución Intensiva

Distribución Selectiva

Distribución Exclusiva

Clientes

VIP

Puntos de Ventas

Propios

Clientes

Cobertura

Representaciones

Nuevos mercados

Productos innovados

Mayor segmentación

Mayores ventas a clientes

actuales

Ninguna modificación del

producto

Mayor distribución

Reducción de precios

Incremento de promoción

Atractividad de mercados

existentes

Cuidado se pierde el enfoque

Productos nuevos

o modificados

Marcas nuevas

Penetración del mercado Desarrollo del producto

DiversificaciónDesarrollo del mercado

Productos

existentes

Nuevos Productos

Mercados

existente

s

Nuevos

mercado

s

FINANCIERO:Días Cartera Vencida Máximo 10 días a nivel nacional

FINANCIERO:

Ventas & Gastos 12%

Devoluciones 3%

FINANCIERO:

Morosidad de Cartera 5%

RR.HH.:

Creación de Escuela de Capacitación: