Post on 06-Aug-2015
Soledad Castillo – Cristina Bas– Yessenia Espinoza – Natalia Mora Pierina Oneto – Pía Carrasco– Matías ZamoraTaller de Diseño y Evaluación de Negocios II
Universidad Adolfo Ibáñez
Dispensadores de Bloqueador Solar
en Sachets
¿Cuál es la idea?
Instalación de dispensadores de
bloqueador solar en minas a tajo abierto
Ley laboral N°16744 CT
Economizar recursos
Radiación UV
Mal uso del producto
Equipo EmprendedorSoledad Castillo
Yessenia Espinoza
Matías Zamora
Cristina BasNatalia Mora
Pía Carrasco
Pierina Oneto
NABC
Modelo NABC
NecesidadApproachBenefits per CostCompetition and Competitiviness
NABC
Modelo NABC: NECESIDADEntorno
•Economías de escala
Barreras de entrada
•Compromisos a largo plazo
Barreras de salida
•Otros productos de protección solar
•Sistema que está actualmente
Sustitutos
NABC
Modelo NABC: NECESIDADEntorno
•Sistema actual
Competidores
•Alta concentración de proveedores
•Alto poder de negociación
Poder de los proveedores
•Disponibilidad de información
•Análisis costo-beneficio
Poder de los clientes
NABC
Modelo NABC: NECESIDADClientes
¿Cómo compran?
En grandes cantidades (al por mayor)
Encargado: Equipo de Higiene Industrial y
Prevención de Riesgos
¿Qué les interesa?
Seguridad y protección de su capital humano
Ahorro de costos
Cumplir con las leyes laborales
Aumentar su productividad
¿Qué les preocupa?
Uso inadecuado de insumos
Acciones de instituciones, grupos de interés y actores relacionados con el tema
Conflictos laborales
Impacto ambiental y RSE
NABC
Modelo NABC: NECESIDADClientes
¿A quiénes escucha?
Gobierno (entidad fiscalizadora DT)
Ministerios asociados (Salud, trabajo, Minería, Medioambiente)
Sindicatos de trabajadores
Tendencias en el rubro
Comunidad minera (familias)
Fracasos
Pérdidas de productividad de sus trabajadores
Obtener un producto que no cumpla con las
expectativas
Invertir dinero y no obtener buenos resultados
Éxitos
Quedar conformes con el productos
Trabajadores usando eficiente el sistema
Que el producto sea una ayuda real para resolver
dicha problemática
NABC
Modelo NABC: NECESIDADOportunidad
Problema que se busca resolver: Aumento de enfermedades relacionadas con la
exposición al sol en trabajadores de faenas mineras a tajo abierto.
Problemática Industrial:Los trabajadores no hacen uso correcto de
productos para cuidado de la piel lo que provoca disminución en productividad de trabajadores.
Oportunidad:Mejora de eficiencia en entrega y control de
productos y ahorro de costos para las empresas mineras modificando el sistema actual.
NABC
Modelo NABC: APPROACHModelo de Negocios Inicial
Status del Proyecto y Próximos Pasos
• Investigar y recopilar la información necesaria para la construcción del proyecto.
Investigación/ Recopilación de información
• Analizas los datos obtenidos y comenzar a aterrizar el proyecto, con datos concretos.
Análisis de datos
• Realizar entrevistas a personas especializadas en el tema, para así tener otra visión al problema.
Entrevistas
Status del Proyecto y Próximos PasosSemestre 1 Semestre 2 Semestre 3 Semestre 4 Semestre 5
3 meses 6 meses 9 meses 12 meses 15 meses 18 meses 21 meses 24 meses 27 meses 30 meses
Averiguación costos relevantes
Conversaciones encargados seguridad
Contacto empresas de stakeholders
Prototipo diseño software
Investigación empresas bloqueadores especializadas
Búsqueda empresa fabricante máq. dispensadora
Diseño prototipo máquina dispensadora y funciones
Contacto fabricantes máquina dispensadora
Diseño y programación software de tarjeta
Negociaciones empresas proveedoras
Presentación propuesta final clientes
Pregunta a cotejar Cifra esperada Supuesto de Calculo
Forma de investigación
Resultado y fecha esperada
Llegar a una minera pequeña en primer año $16,290,000
50 empleados por minera pequeña
SERNAGEOMIN A fines del primer año
Contrato a largo plazo con proveedor de bloqueador
$180 por sachet Contrato a 2 años y revalidación
Cotización municipalidad de Peñalolen
3 meses previo a puesta en marcha
Primer pedido de tarjetas con descuento al por mayor
$480 por tarjetas 20% de descuento sobre precio referencial
Sebastián Bas (ingeniero civil de Chile) y pagina rfid.cl
3 meses previo a puesta en marcha
Pregunta a cotejar Cifra esperada Supuesto de Calculo Forma de investigación
Resultado y fecha esperada
Cada trabajador gasta hasta 1 lt diario de bloqueador
Uso de 4 sachet 4 sachet de 30ml Ex-Gerente abastecimiento cerro alto (Luis Parra)
5 meses previo puesta en marcha
Empresa minera dispuesta a operar con maquina dispensadora
$1,200,000 por maquina
100% sobre costo de maquina (tarjetas mas maquina a través de leasing)
Información recopilada de paginas proveedoras tarjetas y leasing
5 meses previo a puesta en marcha
Empresa minera quiere obtener información sobre uso real de bloqueador
$1,050,000 por maquina
50% sobre costo de maquina contadora de sachet
Información recopilada de pagina proveedora
5 meses previo a puesta en marcha
Soledad Castillo – Pía Carrasco– Yessenia Espinoza – Natalia Mora Pierina Oneto – Cristina Bas– Matías ZamoraTaller de Diseño y Evaluación de Negocios II
Universidad Adolfo Ibáñez
Dispensadores de Bloqueador Solar
en Sachets