Post on 20-Jun-2015
BRASIL:Panorama actual i recomanacions per fer negocis
ACC1ÓBarcelona, dimarts 20 de maig de 2012
www.acc10.cat
Sumari
1. Dades general del Brasil
2. Panorama actual per fer negocis
3. Factors d’èxit
4. Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?
www.acc10.cat
1. PANORAMA GENERAL DEL BRASIL
www.acc10.cat
El país. Dades generals
Superfície: 8,5 Milions km2 (Europa té 10,5 milions km2) Població: 192 milions d'habitants Esperança de vida : 72 anys 40% de la població té menys de 20 anys 6% de la població té més de 65 anys 82% dels brasilers viuen a centres urbans 6ª maior economia del món (PIB absolut)
Baixa incidència de la Gran Recessió PIB per càpita (2011): US$11.160•Brasil és la 6a economia mundial en números absoluts•No obstant, en renda per càpita ocupa el 70è lloc i en IDH el 73è lloc entre tots els països del món
www.acc10.cat
“Belíndia”
Brasil és un país molt desigual, on conviuen l'extrema riquesa amb el Quart Món.
El país va ser qualificat de “Belíndia”, perquè una minoria gaudeix d'un nivell de vida de Primer Món (Bèlgica) i la immensa majoria viu en condicions tercermundistes (Índia).
Tot i així, en l'última dècada més de 30 milions de brasilers han sortit del llindar de pobresa i s’han integrat en la societat de consum.
www.acc10.cat
2. PANORAMA ACTUAL
www.acc10.cat
Clima de negocis
Clima general d'optimisme:
Població jove i creixement
Estabilitat política
Política macroeconòmica “sensata”
Elevat preu de les commodities
Ascensió social de les classes més humils. Demanda reprimida
Baixa taxa d'atur (< 6%)
Ampliació de les línies de crèdit al consum
Creixent influència a l'escenari internacional
... i la “cirera del pastís”: Mundial de Futbol i Jocs Olímpics
www.acc10.cat
Internacionalització de les empreses brasileres
www.acc10.cat
Potencials riscs per als inversors estrangers
SITUACIONS CONSEQÜÈNCIES PERILLS
Les commodities com a motor del creixement econòmic
• Exposició a fluctuacions dels preus internacionals
• La “malaltia holandesa”
• Contracció inesperada i canvi abrupte del cicle econòmic
• Polítiques per contenir l’entrada de divises
Incentius al consum de les famílies
• Elevació del cost de vida• Incapacitat de la indústria local
per atendre tota la demanda
• Formació de bolles especulatives• Mesures proteccionistes davant l’augment
d’importacions
Ineficiencies a l’entorn legal, financer i de gestió pública
• Elevats tipus d’interès
• Baixa inversió pública• Burocràcia
• Elevada cárrega tributària i complex sistema fiscal
• Temptació d’emprendre accions populistes contra els bancs
• Costos logístics elevats• Elevats costos de transacció i lentitud en els
negocis• El pes dels impostos indirectes sobre el cost
final del producte/servei
Deficiències al sistema educatiu
• Baix nivell d’escolaritat• Escassesa de talent
• Alts costos laborals i baixa productivitat• Dificultats per cobrir càrrecs tècnics i
administratius
www.acc10.cat
3. QUÈ S’HA DE FER PER TENIR ÈXIT?
www.acc10.cat
Errors més freqüents que cometen les empreses
Adaptació
cultural
de les eines de gestió
www.acc10.cat
Alguns consells útils
Alguns suggeriments per tenir èxit al mercat brasiler:
PACIÈNCIA: Els temps al Brasil són més dilatats que a altres països
TACTE: No s’han de perdre mai les formes en la comunicació amb socis o clients brasilers
HUMILITAT: Brasil és un país amb empreses excel.lents i professionals de molt alt nivell
AMBICIÓ: El país presenta enormes possibilitats i cal aprofitar-les
FLEXIBILITAT: Els models de negoci que funcionen a Europa no sempre funcionen al Brasil
CONCRECIÓ: Saber perfectament el que es vol vendre al Brasil
HORITZÓ: Brasil és un país que dóna un retorn a llarg termini
REALISME: El brasiler és un poble hospitalari. Ser ben tractat en una negociació no és sinònim de tancar un bon negoci. Que no et diguin que NO no significa que et diuen que SÍ
LLES DIFERÈNCIES CULTURALS SÓN GRANS I A VEGADES NO ES PERCEBEN EN UN PRIMER MOMENT
Algunes marques catalanes amb presència al Brasil
Cata
lan
B
ran
ds
in B
razil
www.acc10.cat
4. COM US PODEM AJUDAR DES D’ACC1Ó?
Més del 82% dels clients es mostren satisfets amb el servei rebut.El 79% dels clients afirmen que augmentaran les vendes en el mercat.
Què diuen els nostres clients?
Identificaciónecessitats
empresa
Definicióprojecte
individualitzat
Execució en destí+ seguiment
des de Barcelona
Avaluació iseguiment
Empresa
ACC1Ó34 CPN
ACC1ÓBARCELONA
Fem equip amb vosaltres
www.acc10.cat/xarxa-exterior
INTERNACIONALITZACIÓ
Servei d’assessorament personalitzat als mercats internacionals.
Conèixer el mercat• Estudis de mercat.• Agendes de prospecció de mercat.
Aconseguir vendes• Cerca Canals de comercialització. • Seguiment de clients.• Accés a licitacions internacionals.• Cerca de partners tecnològics.
Implantar-se en el mercat• Constitució legal de l’empresa.• Selecció de personal en destí.• Implantació comercial i productiva.• Instal·lacions (Plataformes Empresarials).
www.acc10.cat/xarxa-exterior
Centres de Promoció de Negocis
22-24 de maig: Trobada de Centres de Promoció de Negocis a
Barcelona
• Empreses que vulguin establir-se de manera estable i permanent a l ’exterior. • Instal·lacions per desenvolupar l’activitat empresarial dins les oficines d’ACC1Ó.• Assessorament per accelerar la implantació.• Servei de soft landing.
www.acc10.cat/xarxa-exterior
Centres de Promoció de Negocis Plataformes Empresarials
Tutoria individualitzada Suport en la gestió
Infraestructura tecnològica
Assessoramentconstant
Oficina pròpiaEspai de trobadai d’aprenentatge
INTERNACIONALITZACIÓ
Creada el 1999 i ubicada al nucli financer i de negocis de la ciutat, al districte de Vila Olimpia
Oficina més gran d’Amèrica amb un equip de 6persones
2ª oficina més gran del món en nombre de projectes
60 projectes individuals/any + 3 missions MÉS DE 80 EMPRESES clients dels
serveis (2011)
200 empreses assessorades
8 espais de Plataforma empresarial
www.acc10.cat/xarxa-exterior
CPN São Paulo en xifres
INTERNACIONALITZACIÓ
DIVERSITAT
Construcció i béns d’equipament per ciutats
TIC
Biotech i farmacèutic
Automoció
Béns de consum (alimentació, cosmètica, etc.)
www.acc10.cat/xarxa-exterior
CPN São Paulo: tipologia de clients
INTERNACIONALITZACIÓ
Estudis tributaris i fiscals
Constitucions de societat
Estudis de viabilitat d’implantació productiva (BP)
Implantacions productives i comercials
Compra d’empreses locals (M&A)
Missions empresarials
www.acc10.cat/xarxa-exterior
CPN São Paulo: tipologia de projectes
www.acc10.cat
Josep M Buades - Director CPN São Paulo (jbuades@acc10.com)
Mireia López Leonar – Consultora Amèrica del Sud(mlopezleonar@acc10.cat)
ACC1Ó A BARCELONA
Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona
Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 88info@acc10.cat
ACC1Ó A CATALUNYA
Comarques CentralsTel. 938 777 379bages@acc10.cat
GironaTel. 972 940 120girona@acc10.cat
LleidaTel. 973 728 000lleida@acc10.cat
TarragonaTel. 977 251 717tarragona@acc10.cat
Terres de l’EbreTel. 977 449 333terresebre@acc10.cat