Post on 08-Jul-2015
ANA ROSA ZARCO TROYANO
JESÚS ANTONIO FERNÁNDEZ SÁNCHEZ
Mª CARMEN GONZÁLEZ VELASCO
NAIARA CANDELAS RODRÍGUEZ
•Residencia y estética para mascotas•Guardería•Servicio a domicilio para cuidado de mayores.•Afterhours•Empresa de carbonización de sarmientos
VALORACIÓN DE LAS IDEAS Y ELECCIÓN DEL PROYECTO
Los criterios establecidos son los siguientes:• Idea innovadora: 10%• Competencia: 40%• Experiencia: 20%• Ubicación: 20 %• Recursos: 10%
ELECCIÓN DEL PROYECTO
CARBONIZACIÓN DE SARMIENTOS
PUNTUACIÓN
7,4
4,23,6
78
0123456789
R ES ID EN C IA D E
MA S C OTA S
GU A R D ER IA C U ID A D O D E
MA YOR ES
A FTER HOU R S C A R B ON IZA C IÓN
D E S A R MIEN TOS
DIRECCIÓN
PRODUCCIÓN VENTA ADMINISTRACIÓN
GERENTE
OFICIALES
AGENTES COMERCIALES FACTURACIÓN
RRHH
•ACTIVIDAD: TRANSFORMACIÓN DEL SARMIENTO
•VENTA DE:
- SARMIENTOS
- CARBÓN
- GAVILLAS
VENTA AL POR MAYOR Y AL POR MENOR
PROCESO DE PRODUCCIÓN
RECOLECCIÓN
ALMACENAMIENTO
TRANSFORMACIÓN VENTA A GRANEL
CARBON GAVILLAS
EMPAQUETADO
VENTAS
•CORTO PLAZO:Darse a conocer.Captación de clientes.Obtener liquidez para la amortización.
•MEDIO PLAZO:Finalizar la amortización.Mejoras en el productoAumento de ventasMejoras de instalaciones
•LARGO PLAZOVentas a nivel internacional.Apertura de nuevas sucursales.
SECTOREXTRACCIÓN DE TURBAS
EPIGRAFE: 239.2
EMPRESAS DEL SECTOR
PEQUEÑAS MEDIANAS
DISTRIBUCIÓN NACIONAL
ANALISIS DE PRECIOS DEL SECTOR
90,0
95,0
100,0
105,0
110,0
115,0
120,0
125,0en
e-02
may
-02
sep-
02
ene-
03
may
-03
sep-
03
ene-
04
may
-04
sep-
04
ene-
05
may
-05
sep-
05
ene-
06
may
-06
sep-
06
CASTILLA LAMANCHA
ESPAÑA
En España crecen en mayor proporción que en Castilla-La Mancha
MERCADO META Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA
MERCADO META
Hogares españoles Hostelería
chimenea barbacoa braserías Casas rurales
OBJETIVOS A CONSEGUIR CON LA ENCUESTA
•Opiniones de los consumidores.
•Opinión sobre el precio
•Previsión de las ventas.
MUESTREO
TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA HOGARES
TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA EMPRESAS
80 encuestas.
20 encuestas
12Nivel de confianza
11,1711,15Error muestral
EmpresasHogares
REALIZACIÓN DE LA ENCUESTA
SE REALIZÓ EN:-VALDEPEÑAS
-VILLAHERMOSA
-MORAL DE CALATRAVA
RESUMEN DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA
95%100%Encuestados
dispuestos a adquirir nuestro producto
< 10€200€ - 400€Gasto aproximado por
compra
InviernoEn qué estación del año consumen más
Carbón vegetalQué utiliza para
encender la barbacoa/chimenea
10%15%Disponen de
barbacoa/chimenea
HOGARESEMPRESASTIPO DE
PREGUNTA
Carbón vegetal
sarmientos
verano
invierno
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• COMPETENCIA DIRECTA
– BRICADE (MADRID)– PURA CEPA (NAVARRA)
• COMPETENCIA INDIRECTA
– DISTRIBUIDA POR TODA LA PENÍNSULA
SITUACIÓN DE LA COMPETENCIA
Viviendas con chimenea o barbacoa.
Aceptación del producto
Aumento de restaurantes/brasería
Desconocimiento por parte de la clientela
Precio similar
Productos sustitutivos.
OPORTUNIDADESAMENAZAS
Carácter manchego
Materia Prima
Producto novedoso
Financiación
Débil imagen
Falta de experiencia
FORTALEZAS DEBILIDADES
PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES
PLAN DE
MARKETING
CARBÓN
El carbón es un producto 100% natural de la tierra de “La Mancha”.
Es ideal para barbacoas, brasas, chimeneas etc.,
BOLSA SACOPRESENTACIÓN 1 Kg. 20 Kg.
5 Kg. 50 Kg.
SARMIENTOSProducto procedente de La Mancha, obtenido directamente de la poda del viñedo.
GAVILLAS SARMIENTOSPRESENTACIÓN 5 Kg. A granel
SARMIENTOS LOS
MANCHEGOS
LO MEJOR PARA SUS BRASAS
S. 50 KG
OBJETIVOS:
– Introducción en el mercado – Obtener un beneficio determinado – Obtener ciertas ventas
ESTRATEGIAS:
Vamos a seguir una estrategia de alineamiento que consiste en fijar unos precios similares a los de nuestros competidores para poder introducirnos en el mercado.
Canal de distribución:Nuestro canal de distribución es:
– Productor– Mayorista– Minorista
Tipo de Canal:– Canal largo– Canal corto– Canal directo
Distribución:Nuestra distribución es intensiva para darnos a conocer en los diferentes puntos de venta.
• Publicidad de lanzamiento:– Anuncio en CRN– Lanzamiento página Web (Ver Web)
• Publicidad de mantenimiento:– Cuña de radio en Onda Cero (Oír anuncio)– Mantenimiento página Web
COSTES DE PERSONAL
SALARIOS
52.000,00
54.000,00
56.000,00
58.000,00
60.000,00
62.000,00
64.000,00
66.000,00
68.000,00
2007 2008 2009 2010 2011
AÑOS
SEGURIDAD SOCIAL
- 2.000,00 4.000,00 6.000,00 8.000,00
10.000,00 12.000,00 14.000,00 16.000,00
2007 2008 2009 2010 2011
AÑOS
TOTAL INVERSIONES 713.000€
NECESIDADES DE EXISTENCIAS
SACOS: 100
HILOS: 5 Kg.
PALETS: 50
Comparación de ventas
-
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
300.000,00
350.000,00
2007 2008 2009 2010 2011
años
miles OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
En las tres hipótesis hay beneficios
NECESIDADES FINANCIERAS
127.300 €119.500 €126.000 €PAGOS A CUENTA
400.000 €PRÉSTAMO
INICIAL
300.000 €CAPITAL
INICIAL
PESIMISTAOPTIMISTANORMAL
Comparación resultados
-
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
2007 2008 2009 2010 2011
años
mil
es
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
COMPARACIÓN TIR
0%2%4%6%8%
10%12%14%16%
OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA
HIPOTESIS
% TIR
COMPARACIÓN VAN
0,00 €50.000,00 €
100.000,00 €
150.000,00 €200.000,00 €250.000,00 €
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
HIPOTESIS
MIL
ES VAN
RATIO DE LIQUIDEZ
-
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
2007 2008 2009 2010 2011
AÑOS
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
RATIO DE ENDEUDAMIENTO
0,49
0,50
0,51
0,52
0,53
0,54
0,55
0,56
0,57
2007 2008 2009 2010 2011
AÑ
OS OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA
ROE
-
0,05 0,10
0,15 0,20
0,25
0,30 0,35
0,40
2007 2008 2009 2010 2011
AÑOS
OPTIMISTA
NORMAL
PESIMISTA