Post on 05-Aug-2015
¿Qué es la promoción de ventas ?
• Tiene como función principal los esfuerzos de actividades del departamento de ventas, publicidad, comercial, investigación, mecánicos y de producción del departamento de relaciones publicas de tal manera que forme una serie sobre el blanco de reducir la resistencia a las ventas ( Jarry Simmons)
• Es la actividad e la MKT que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados inmediatos y permite mediante premios, demostraciones, exhibidores, etc.… que el consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto.
Objetivos
• Estimular las ventas de productos establecidos
• Aumentar las ventas en épocas criticas • Atraer nuevos mercados• Ayudar a los detallista atrayendo mas
consumidores • Ayudar en la etapa de lanzamiento del
producto• Dar a conocer los cambios de los productos
existentes • Obtener ventas mas rápidas en producto en
su etapa de declinación y de los que se tiene todavia muchas existencias