PROTOCOLO DE CLASE

Víctor Hugo Cardona

Alejandra Villegas Torres

Andrés Felipe Suárez

Carolina Uribe Echavarría

SIETE SECRETOS DE LA INNOVACIÓN.

Stive Jobs1. Haz lo que amas: Conocer lo que realmente

nos gusta y arriesgarnos

2. Pon la marca en el universo

3. Arranca tu cerebro: Pon encendido a tu cerebro

4. Vende sueños no productos

5. Di no a mil cosas: No te desenfoques

6. Crea experiencias locamente grandes

7. Domina el mensaje

INTELIGENCIA PARA NUEVOS MERCADOS

BENEFICIOS PARA EL MERCADO OBJETIVO

1. Identificar el mercado objetivo:

¿Quienes van a ser mis primeros clientes?

Ejemplo: Gays y metrosexuales.

2. Beneficios para el consumidor:

¿Cuáles son los beneficios claros que brindamos al cliente?

¿El cliente pagará realmente por tal beneficio?

Ejemplo: Productos pensados desde las actividades del

usuario. Canales de distribución especializados para ellos.

3. Diferenciación:

¿Es nuestro producto superior o diferente de los otros en la mente del consumidor?

Ejemplo: Cosméticos para hombres gays y

metrosexuales.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canal Básico: Que son los supermercados, grandes superficies, tiendas y droguerías, participan en un 40% del mercado.

Canal especializado: Son sectores más específicos y profesionales, como los peluqueros, estilistas, médicos dermatólogos, y además tienen el 10% del mercado.

Venta directa y multinivel: Poseen canales de distribución propios.

VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

Elementos propietarios: Patentes, desarrollos, conocimientos que impiden que la competencia nos copie.

Capacidad empresarial superior: Capacidades específicas difíciles de imitar. Ej. La alianza de IPROCOM S.A. con HACEB.

Modelo económicamente viable: Análisis de datos financieros como ingresos, margen, retorno de la inversión, entre otros.

BIBLIOGRAFÍA

Programa de fortalecimiento al sistema de emprendimiento de Medellín

Guía del estudiante. 7 Innovation secrets of Steve Jobs. Diapositiva Inteligencia de Mercados