Post on 09-Jul-2015
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Tu modelo de negocio
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Es un “Esquema teórico” que describe gráficamente y de forma simplificada como va a funcionar un negocio o una organización para lograr sus objetivos (¿ganar dinero?)
……….sin tener que entrar en los detalles complejos de toda su estrategia, procesos, unidades, reglas, jerarquías, flujos de trabajo y sistemas.
¿Qué es un modelo de negocio?
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1. Que voy a vender 2. A quien se lo voy a vender 3. Como lo voy a distribuir 4. De donde salen los ingresos 5. Que recursos necesito 6. Quienes serán mis aliados 7. Cuales son mis costes
Un modelo de negocio debe permitir al
emprendedor dar respuesta a las siguientes
cuestiones……..
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Diferencias modelo, idea y plan
Idea: ¿Qué quiero hacer?
Modelo: ¿Cómo va a funcionar?
Plan: ¿Cómo lo voy a llevar a cabo? Inversión, costes, rentabilidad, marketing, timming, etc
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Como se debe explicar el Modelo de
negocio
1. Por escrito 2. De manera gráfica a través de
los denominados Lienzos (Canvas en Inglés)
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Son herramientas para
desarrollar modelos de
negocio que permiten describir de
manera lógica/grafica la forma en
que un modelo de negocio crea,
entrega y captura valor.
¿Qué son los canvas (lienzos)?
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Business model
Generation Alexander Osterwalder
Business life model Santiago Restrepo
Barrera
Fluid Minds Patrick Stahler
Lienzo de IDEO Otros
Existen distintos modelos de canvas
(lienzos)
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El lienzo de Ostelwalder Business Model Generation {
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Es una herramienta de diseño de modelos de
negocio descrita en el libro “Business Model
Generation” que nos permite expresar de
manera grafica y resumida los 9 aspectos
clave de cualquier modelo de negocio
¿Qué es el lienzo de Ostelwalder?
1. Segmento de clientes 2. Propuesta de valor (producto) 3. Canales 4. Relaciones con el cliente 5. Fuente de ingresos 6. Recursos clave 7. Actividades clave 8. Socios clave 9. Estructura de costes
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1 Segmento
de clientes
2 Propuesta de valor
3 Canales de
distribución
4 Relaciones
Con el cliente
5 Fuente de ingresos
6 Recursos
Clave
7 Actividades
Clave 8 Socios clave
9 Estructura de costes
¿Cómo se estructura?
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1 Segmento
de clientes 2
Propuesta de valor
3 Canales de
distribución
4 Relaciones
Con el cliente
5 Fuente de ingresos
6 Recursos
Clave
7 Actividades
Clave 8 Socios clave
9 Estructura de costes Finanzas
INFRAESTRUCTURAS Oferta Clientes/
usuarios
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Segmento de clientes Customer Segments 1
Describe cual es el tipo de clientes al que se dirige nuestro negocio, aquellos para los que vamos a crear valor……
¿Para quién estamos creando valor?
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Ejemplo de Segmento de clientes Customer Segments
Nespresso AMAZON
Mass Market
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Propuesta de valor Value propositions 2
Describe cual es el producto/servicio/valor que queremos ofrecer a los clientes
¿Que valor estamos entregando a los clientes?
¿Que problema estamos ayudando a resolver?
¿Que necesidad estamos satisfaciendo?
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Nespresso
Ejemplo de la Propuesta de valor Value propositions
AMAZON
Precio
Conveniencia
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Canales Channels 3
Describe cuales son las vías que se van a utilizar para hacer llegar el producto/servicio/valor a los clientes Tienda física, pagina web, call center……
¿Cómo llegamos a nuestros clientes?
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Ejemplo de Canales Channels
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Relaciones con el cliente Customer Relationships 4
Describe el tipo de relación que mantenemos con nuestros clientes o segmentos de clientes
¿Cómo atendemos a nuestros clientes?
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Ejemplo de Relaciones con el cliente Customer Relationships
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Fuente de ingresos Revenue Stream 5
Describe cuales son las fuentes de ingresos que harán funcionar el modelo de negocio.
¿Cómo obtenemos ingresos?
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Fuente de ingresos EJEMPLO
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Recursos clave Key Resources 6
Describe cuales son los activos más importantes que harán falta para hacer funcionar el negocio.
¿Qué recursos necesitamos?
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Recursos clave EJEMPLOS
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Actividades clave Key Activities 7
Representan las cosas más importantes que
una empresa debe hacer para hacer
funcionar su modelo de negocios
¿Qué actividades debemos hacer para lograr nuestro objetivo?
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Actividades clave EJEMPLOS
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Socios clave Key Partners 8
Representan la red de proveedores y socios que hacen funcionar el modelo de negocios.
¿Quiénes son nuestros socios clave?
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Socios clave EJEMPLOS
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Estructura de costos Cost Structures 9
Representa los costos en los que hay que incurrir para hacer funcionar el modelo de negocio
¿Cuáles los costes más importantes?
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Estructura de costos EJEMPLO
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Ejemplos {
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MODELO DE NEGOCIO Reyes Magos
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sinpalabras-wordless.blogspot.com.es
MODELO DE NEGOCIO PAPA NOEL
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MODELO DE NEGOCIO Nespresso
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