Post on 28-Mar-2020
PROPUESTA DE VALOR PMV
San Salvador, julio de 2016
RETOMANDO
MODULO II
PROPUESTA DE VALOR PMV
• Celulares en vibrador y fuera de la zona de
aprendizaje. • Permanencia el 100% del taller • Participación activa durante el mismo • Mientras más consultas…mejor • Todas las ideas son válidas • Las intervenciones deben ser breves y
concisas para permitir el mayor número de participaciones.
• Se respetan todas las opiniones • El enfoque común es generar más y mejores
emprendimientos liderados por mujeres.
REGLAS BASICAS
PROPUESTA DE VALOR PMV
Agenda del Taller 08:00 am – 08:20 am Hilo conductor
08:20 am – 09:45 am
Resultados y reflexión de las actividades de
descubrimiento de la clientela (problema, Cliente,
solución).
09:45 am – 10:00 am Retomando conceptos: Lienzo de proposición de valor,
aprendizaje validado y PMV.
10:00 am – 10:15 am RECESO
10:15 am – 11:00 am Actividades de descubrimiento (ejercicio)
11:00 am – 12:00 pm Revisión propuesta de valor
12:00 pm – 01:00 pm ALMUERZO
01:00 pm – 02:00 pm Iteracciones de la solución
02:00 pm – 03:45 pm Lean Canvas
03:45 pm – 04:00 pm CIERRE
PROPUESTA DE VALOR PMV
Objetivos del Taller
• Repaso y puesta a punto de actividades de
primer MODULO: Talleres de descubrimiento de
clientes.
• Evaluar las iteraciones y pivotes que se han
efectuado al problema, cliente y solución inicial.
• Completar elementos del planeamiento de su
emprendimiento que ayuden a la construcción
posterior de su modelo de negocio.
PROPUESTA DE VALOR PMV Primera Fase fue de…
PROPUESTA DE VALOR PMV
SEGMENTAMOS NUESTRO CLIENTE
IDENTIFICAMOS NUESTRA PROPUESTA DE VALOR
PROPUESTA DE VALOR PMV Empatía
PROPUESTA DE VALOR PMV 3 Etapas de un Emprendimiento
Encajar
Problema/Cliente Encajar
Producto/Mercado Escalamiento
PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Existen clientes para la idea
que estoy pensando?
PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Mi idea se hace cargo de un
problema importante?
PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Los clientes (identificados)
están tratando de resolver, de
diversas maneras, un problema
que yo puedo solucionar?
PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Qué trabajo están intentado
hacer o que problema buscan
resolver, en el cual mi solución
puede encajar?
PROPUESTA DE VALOR PMV
http://www.joblo.com/videos/movie-clips/enchanted-curtains-dress?order=asc
PROPUESTA DE VALOR PMV Para responder estas preguntas,
recuerden que les pedimos hacer
las siguientes cosas:
PROPUESTA DE VALOR PMV OBSERVAMOS
PROPUESTA DE VALOR PMV
ENTREVISTAMOS
PROPUESTA DE VALOR PMV Comenzaremos revisando el
trabajo de observación y
entrevistas realizado…
PROPUESTA DE VALOR PMV
¿SE CUMPLIÓ? – Problema/necesidad: Explicar cuales son los principales
problemas/necesidades o dolores de los cuáles el proyecto se hace cargo.
– Cliente/segmento objetivo: Señalar cuáles son los principales segmentos de clientela a los que se dirige el proyecto.
– Oferta de valor: Cual es la propuesta de valor del proyecto (la solución y beneficios que ofrece, de acuerdo a los problemas detectados).
– Equipo emprendedor: Presentar quienes son las integrantes, su experiencia y capacidades. (si aplica)
– Síntesis de trabajo en terreno: Evidencia del trabajo en terreno y principales aprendizajes realizados.
– Próximos Pasos: Que modificaciones se van a hacer a la propuesta de valor (hacia donde se dirige el proyecto tras los aprendizajes del trabajo en terreno).
PROPUESTA DE VALOR PMV
Retomando algunos Conceptos
• Canvas de Propuesta de Valor
• Aprendizaje Validado
• Producto Mínimo Viable
PROPUESTA DE VALOR PMV
Definición Aprendizaje Validado
Los emprendimientos existen para aprender como construir un negocio sostenible.
Este aprendizaje puede validarse científicamente mediante experimentos que permitan a las emprendedoras testear cada elemento de su visión.
PROPUESTA DE VALOR PMV
El Circuito de Aprendizaje
Validado
PROPUESTA DE VALOR PMV
Definición del
Producto Mínimo Viable
“Es la versión de un nuevo producto
que permite a un equipo recolectar la
máxima cantidad de aprendizaje
validado sobre clientes al menor
costo.” (Eric Ries)
PROPUESTA DE VALOR PMV
Definición del
Producto Mínimo Viable
“Un producto con el mínimo de
características necesarias para lograr
un objetivo específico y que los clientes
estén dispuestos a pagar de alguna
forma con un recurso escaso.”
(Brant Cooper)
PROPUESTA DE VALOR PMV
Resultados ACTIVIDADES DE DESCUBRIMIENTO
Ejercicio 1:
A nivel Individual
• Preguntas:
– ¿El problema / necesidad considerada se mantuvo? O se amplio o se enfoco más
– ¿Los clientes considerados para el problema eran los más adoloridos o no?
– Si cambió el segmento de clientes: ¿cuál fue el cambio? ¿se amplio? ¿se enfoco?
10 minutos
PROPUESTA DE VALOR PMV
Resultados ACTIVIDADES DE DESCUBRIMIENTO
Ejercicio 1: A nivel Grupal
• Contar el trabajo que realizó en 3 minutos.
• Consultores observan y toman el tiempo de retroalimentación y preguntas.
• Presentación general:
– Elegir 1 caso por mesa.
– 2-3 mesas contarán la experiencia en 3 minutos.
– Retroalimentación en pleno.
20 minutos
PROPUESTA DE VALOR PMV
¿Cómo cambió su
Propuesta de Valor?
PROPUESTA DE VALOR PMV
¿Cómo cambio su Propuesta de Valor?
TITU
LO
Que describa el beneficio que ofreces al cliente SU
BTI
TULO
Que detalle muy brevemente lo que ofreces, a quien y porque
3 P
UN
TOS Con los
beneficios o características de tu producto
ELEM
ENTO
VIS
UA
L Video o imagen
PROPUESTA DE VALOR PMV
Revisión propuesta de valor Ejercicio #2
Individualmente contestamos las siguientes interrogantes: • ¿Qué cambió de su percepción de LOS OBJETIVOS que
el cliente quería lograr? • ¿Qué cambió de LAS ACCIONES de los cliente? • ¿Qué cambió de LOS PROBLEMAS que el cliente
experimenta? • ¿Qué cambio de las SOLUCIONES y BENEFICIOS, así
como del PRODUCTO/SERVICIO? • Enuncia y perfecciona nuevamente la Propuesta Única
de Valor con los cambios identificados.
20 minutos
PROPUESTA DE VALOR PMV
Revisión propuesta de valor Ejercicio #2
Grupalmente:
• Luego el resto del grupo comente en 2 minutos cada una.
• Presentación general: 1-3 casos contarán la experiencia en 3 minutos. Luego, retroalimentación en pleno.
20 minutos
PROPUESTA DE VALOR PMV Y entonces… el dolor que
estas resolviendo es??
PROPUESTA DE VALOR PMV
PROPUESTA DE VALOR PMV
PROPUESTA DE VALOR PMV
Recordemos…
• Iteraciones:
cambios pequeños en características específicas del producto.
• Pivoteo:
una corrección importante a
partir del testeo (someter a prueba) de una
hipótesis básica sobre el producto.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Ejemplos de iteraciones
PROPUESTA DE VALOR PMV Cuando una emprendimiento
'pivotea', está básicamente cambiando su estrategia de negocios para
compensar las nuevas condiciones de mercado.
PROPUESTA DE VALOR PMV
PROPUESTA DE VALOR PMV
El pivote se puede aplicar a cualquier elemento del modelo de negocio, sin
necesidad de cambiar la esencia de su visión.
(Problema del cliente, segmento de mercado, función del producto, canal de ventas)
PROPUESTA DE VALOR PMV
PROPUESTA DE VALOR PMV
Pivote de problema del cliente
En este escenario, se utiliza esencialmente el mismo producto
para resolver un problema diferente para el mismo segmento
de cliente.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Pivote de segmento de mercado
Esto significa que usted toma su producto existente y lo utiliza para resolver un
problema similar pero para un conjunto diferente de clientes. A veces esto es más un
cambio de marketing que un cambio de producto.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Pivote de la función de producto
Sobre todo aquí, es necesario prestar mucha atención a lo que los clientes
actuales están haciendo con su producto o servicio, en lugar de basarse en
proyecciones de lo que deben hacer.
PROPUESTA DE VALOR PMV
Pivote de canal de ventas.
Las empresas nuevas con productos nuevos y complejos por lo general arrancan con la venta
directa y la construcción de su propia marca. Cuando se dan cuenta de la inversión de dinero y tiempo que esto requiere, tienden a utilizar lo que han aprendido de sus clientes: considerar un canal de distribución,
comercio electrónico, la venta genérica y socios estratégicos.
PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Porque Lean Canvas?
PROPUESTA DE VALOR PMV • “Los emprendimientos operan bajo condiciones de
extrema incertidumbre”
• Un problema bien formulado es la mitad de la solución
PROPUESTA DE VALOR PMV
• El lienzo o canvas, es una estupenda herramienta para conceptualizar el modelo de negocio de una empresa
• Ayuda a tener un punto de partida para diseñar nuevos escenarios y modelos.
• La solución debe estar alineada con el problema
PROPUESTA DE VALOR PMV
PROPUESTA DE VALOR PMV La emprendedora está
enamorada de la solución
PROPUESTA DE VALOR PMV
Emprendedora se
enamora
PROPUESTA DE VALOR PMV
Interés de un inversionista
PROPUESTA DE VALOR PMV
Solución
Fuente: “Running Lean”, Ash Maurya,
2012
Tu “solución” NO es el producto…
PROPUESTA DE VALOR PMV
Solución Problema
Estructura de
costos Flujo de ingresos
Métricas
clave
Propuesta
de valor
única
Ventaja
especial
Segmentos
de clientes
Canales
Fuente: “Running Lean”, Ash Maurya, 2012
… el Modelo de Negocios es el producto
PROPUESTA DE VALOR PMV
El Rol de la Emprendedora es Quitarle Riesgo a la Visión
Fuente: “Running Lean”, Ash Maurya,
2012
PROPUESTA DE VALOR PMV
A través de Conversaciones y
Pruebas
Equipo
Clientes Consultores/as
Emprendedora
Competidores Inversionistas
Fuente: “Running Lean”, Ash Maurya,
2012
PROPUESTA DE VALOR PMV
PROPUESTA DE VALOR PMV
PROPUESTA DE VALOR PMV
PREGUNTAS?
PROPUESTA DE VALOR PMV mujerynegocios@gmail.com
mujerynegocios
mujerynegocios
#mujerynegocios @conamypesv
Programa Nacional de Empresarialidad Femenina
CONAMYPE El Salvador