Post on 28-Jun-2015
Gido & Clements
Las SDP pueden ser internas o externas.
Las SDP pueden ser omitidas.
La comunicación es muy importante, tanto con los que fueron clientes, como con los potenciales clientes.
Entre la SDP y la Propuesta el contratista deberá aprender todo lo relacionado con la problemática.
El contratista elaborara una propuesta de solución, si considera que será el ganador.
Para elaborar una propuesta de solución el contratista debe considerar:
Competencia
Riesgo
Misión
Ampliación de capacidades
Reputación
Fondos del cliente
Recursos para la propuesta
Recursos apropiados para el proyecto
Soluciones Propuestas
Julio Adrián Rodríguez Ortiz 1
Gido & Clements
Una propuesta es un documento de venta y debe:
Comprender lo que el cliente busca
Puede realizar el proyecto
Proporcionara el mayor valor al cliente
Es el mejor contratista para resolver el problema
Que ganara experiencia por sus anteriores trabajos
Se hará un trabajo profesional
Lograra los resultados esperados
Completara el proyecto según costos y tiempo
Satisfacción del cliente
La elaboración de una propuesta puede ser realizada por una sola persona o un equipo.
Cuando se hace una propuesta debe considerarse como un proyecto, cuando esta es una gran propuesta.
Las propuestas deben entregarse en un plazo de 30 días después de la emisión de la SDP.
Las propuestas constan de tres partes:
Técnica
Administrativa
Costo
Soluciones Propuestas
Julio Adrián Rodríguez Ortiz 2
Gido & Clements
La fijación de los precios, debe ser, no un excesivo y no una perdida, se debe considerar:
La estimación de costos
Riesgos
El valor del proyecto
Presupuesto del cliente
Competencia
Cuando evalúan las propuestas regularmente se basan en los precios mas bajos por ejemplo las tres menos costosas.
En otras ocasiones son mas consideradas las partes técnica y la administrativa.
El contrato detallara los productos y servicios que se espera el contratista proporcione y existen dos tipos:
Contrato de precio fijo
Contrato de reembolso de costo
Soluciones Propuestas
Julio Adrián Rodríguez Ortiz 3